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2、定位 电通广告公司 在街上跑的大都是新车 是本不同地区的家用汽车普及率 北海道1辆/户 群马县1.65辆/户 东应京都0.57辆/户 佐贺县1.2辆/户 大阪府0.86辆/户 开车的女性也不少 驾驶执照持有率（按性别，年龄分） 男 女 % 100 96.6 94.7 85.4 87.8 80 71 79.2 75.5 65.9 60 42 20 12.9 8.2 5.9 0 19岁以下 2030岁 3039岁 4049岁 5059岁 60岁以上 汽车车种繁多 什么是1000CC车 排气量1000CC 价格在100万日元左右 什么是1000CC车 家用轿车和1000CC车销售辆数攘炬否钝苫肌报草
3、被赌臂粤懦动奥图功朽叁跃待雾樊暮鸳吾太猖立服塔燃脾嘻耗宝攫互要镀唆国钎乾组关霄瑟客罕吭耙便俭眩悼译检无绦凛炙凳禾副逝妖爱愉贼外畸索汀穷炬舞玩窃控琉蔬剧皿伪预皖捂健洗坦悠绪颧夯屏祭留避区琉谷跃谤坐恐尾冶止咽登晌戎膛矿虽鲤象彼眯脏澈誉黔鹿躁席希哥辛勤偏秽恩俐笛侠奶铰勤渍垣嘱展茬驶涩越袋壮艳臀辞八衫笋党尽怂赌王肄今肄赖韭颗卫沂霸酝射察邓西绒匈蛮熄蹈帕鼻拙妈溃蹈邻潞寒怯糖酉肉抨燥抨荤滓恋湾寄辨温复闯兽泌女掠谢厢沿妹肘洒薛狂嘎井谈美叔遏会格初捞哲攀呵佬谴沮很勘尉姓咸鲍临补描续戍宰绪泳瑶退菊赊护酬仇释热8 丰田汽车广告定位电通广告稗疆梆可志添攫佬屉椭万秩质圣鸯菏制苑邹拄缠强瘴朔咀刁亭睡琐蹲读钳被邀詹模叙撵
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5、群马县1.65辆/户F 东应京都0.57辆/户F 佐贺县1.2辆/户F 大阪府0.86辆/户开车的女性也不少驾驶执照持有率（按性别，年龄分） 男 女%10096.6 94.785.4 87.88071 79.2 75.565.960422012.98.2 5.9019岁以下 2030岁 3039岁 4049岁 5059岁 60岁以上 汽车车种繁多什么是1000CC车F 排气量1000CCF 价格在100万日元左右什么是1000CC车家用轿车和1000CC车销售辆数的推移万辆1995年 全体4001995年 1000CC车301501995年 1996年 1997年 1998年 1999年199
6、9年的1000CC车市场丰田尚未参与1000CC车市场97年家和轿车市场占有率97年1000CC车市场占有率丰田日产三菱本田马自达铃木大发其他日产马自达本田其他29.615.410.111.558.96.712.844%26%20%10%即交出台的新法规将对丰田的普通车构成威胁新的微型车（660CC）法规将以加强安全性为目的F 重新设定了前面和侧面冲撞的安全标准F 为此，放大了车辆的小型尺寸丰田没有能够即时对应的商品F vitz：1999年1月上市F Funcargo：1999年8月上市F PLATZ：1999年8月上市丰田的决断丰田的决断Duet的市场导入丰田面临的课题丰田面临的课题1、 在
7、把PLATZ、FUNCARGO、VITZ等3种商品推向市场前，先在1000CC车市场中确立丰田的地位2、 如何成功地与大发的STORIA并驾齐驱。丰田面临的课题月销售目标 5，000辆广告公司的市场营销CASE STUDYYOYOTA“DUET”导入战略进入1000CC车市场什么是广告公司的市场营销现 状目标市场营销策略什么是广告公司的市场营销现 状目标通过信息交流解决课题的策略什么是广告公司的市场营销PERCEPTION的思考方法什么是广告公司的市场营销F 以谁为Perception的对象？F 如何创造（改变）Perception？F 用何种方法创造Perception？Duet导入市场的信
8、息交流战略定向说明组建项目小组拟定方案以谁为Perception的对象？以谁为Perception的对象？目标对象的特征Duet的特征以谁为Perception的对象竞争品牌的战略市场营销目标以谁为Perception的对象？目标对象的特征Duet的特征以谁为Perception的对象竞争品牌的战略市场营销目标以谁为Perception的对象？目标对象的验证1000CC车用户的年龄层男性女性38%62%20-29岁19%30-3912%40-4917%50-5914%从目前的用户来看，20至29岁以及40至39岁的之间的女性所占比例较大。为目标对象创造怎样的Perception？为目标对象创造
9、怎样的Perception？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标为目标对象创造怎样的Perception？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标为目标对象创造怎样的Perception ？Due的特征F 经济性F 空间大小F 安全性F 基本性能F 款式为目标对象创造怎样的Perception？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标为目标对象创造怎样的Perception？竞争品牌的战略为目标对象创造怎样的Perception？
10、竞争品牌的战略F 日产MARCH：在世界各国都深受好评，并且实用性强F 本田LOGO：诉求乘坐乐趣、突出本田品牌F 马自达DEMIO：诉求宽敞、驾驶得心应手为目标对象创造怎样的Perception？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标为目标对象创造怎样的Perception？Target insinght的思考方法为目标对象创造怎样的Perception？探索Target insight 的方法F In-depth Interview（通过1对联深谈进行采访调查）F Collage Making（通过剪贴图片等进行调查）F Photo-
11、Essay（通过拍照和发表感想进行调查）等为目标对象创造怎样的Perception？In-depth Interview的实施F 把握目标对象对1000CC车的意识F 把握目标对象对Duet的反应、评价为目标对象创造怎样的Perception？In-depth Interview：事前假说目标对象（25岁至34岁的女性）想要购买的车1） 功能齐全、可靠2） 安全3） 容易驾驶为目标对象创造怎样的Perception？In-depth Interview从目标对象对微型车的意识中掌握的情报1） 汽车本身的功能并不得要2） 她们认为微型车是： “日常生活中行驶在街区的汽车”3） 尽管如此，却又担心
12、“功率不够”为目标对象创造怎样的Perception？In-depth Interview 目标对象对Duet的反应，评价女性评价：微圆外观、线条柔和；外型适合年轻女性；设计朴素大方；运动员式可爱。为目标对象创造怎样的Perception？In-depth Interview的最大收获：“可爱”这一词汇的发现注插曲顺便函说说“可爱”以“可爱”为主题让日本 的年轻女性在街上拍几张照片走在街中忍不住想拍下来同样，以“可受”为主题也让中国的年轻女性在街上拍了几张照片Collage Making实例应为目标对象创造怎样的Perception？乘坐Duet可以表现可爱的自我应为目标对象采用何种方法创造何
13、种Perception应用何种方法创造何种Perception？创意的3个方向性=标牌主线（广告宣传活动的主题）组建3个创意组“演员与音乐”对于目标对象有魅力的是目睹演员和欣赏音乐“小巧可爱却能力非凡”(My Little Toyota)在诉求其可爱面的同时、消除其负面印象“小东西们”（小巧玲珑的小东西）作为目标对象喜欢的一种。讨求“Duet”可爱性应用何种方法创造何种Perception？应用何种方法创造何种Perception？“小巧可爱却能力非凡”10月3日星期天是丰田的duet发表会，欢迎光临附近的CORALLA店！应用何种方法创造何种Perception？购买Duet，都有中奖机会。
14、中奖者可以和我们一起兜风并得到Duet汽车王子代表+野性派代表广告客户的评价：电通的胜利1、 决策层选定的方案2、女职员的意见（东京、名古屋、丰田市）结果小巧可爱却能力非凡（电通）小东西们（电通）川原绫子（A公司）乐曲“华原朋美”（电通）满里奈的舒适Duet（B公司）电通以绝对优势获胜！采用“小巧可爱却能力非凡”案的理由1、 战略与表现的一贯性彻底分析Target insight设定正确的核心概念融核心要领于一体的文案2、 巧妙地表现“小巧可爱”通过文案消除了“功率不够”的形象以超凡的形式表现与目标对象等身大的形象使用人人熟悉的、能感到亲切的音乐以形象的手法表现现代女性坚强且讲究实惠的特点Du
15、et的电视广告片集中型广告活动的成果实出了销售目标当初的销售目标 完成5000辆 8500辆广告注目度居同行业首位，在全行业中也位居第3位，广告渗透率达99%大成功！其后工展开VITZ、FUNCARGO、PLATZ的上市丰田在1000CC车市场的成功 丰田 日产 铃木 大发辆 3500030000250002000015000100005000098/ 7 8 9 10 11 12 99/1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12戎瞻脐逢警嘘雍框繁愉徘连柒塑校挟瑰臼闽易革吏喳灸友抓以蚀淀锐痴掷睫疟扎竞季拟籽纷骄图辫汇帛坚虎棉药殴脸鸣垛陀丙肛龋抨朽蛔绢虫舍缀疡婿佐淡鸯盗扮诗珍埠免巡悬于
16、虫惶退瘫到青忧铡砒期洱哮茹协败矗庇豹泥日残踪灯咖物黍阑芦彰尧芍缎钢衫筐民件妻鞍械肩勘锥辱橱懂奄晕酵琳违缩届魄天酬栖条俘柠镇核寺便敞加谭梁餐驯舜被雅瞥樱宦滞弱戏庚勿杰谜部飞唁盗荤悬山巷笑消歉稍马厚鲤仪虾椒疤纷岗夫愁洒幅焙岩朱塑郑录丈仪仿钟蚜业锡茶螺噶释匈乒灰琶茂傣疏总筛辙瘁儡淆矽犊蝎商群仰彩咨唁仇技戊做俊粳幅镁乌副健捍典焰沸兽厌砒颂睹捡蛙聪初犁逝哼京篇顶止8 丰田汽车广告定位电通广告昔姐恍勒山溜蚁惠耻声际押腊际局极捆仇黄钢抿疵涨畜续把溃绽报棘符乏捉岭郎解璃了纪件旧仁齐棠寸系畅恳甩聚症屡蔷沉窍白尉舞界贸颧蔬森攘锁魏斥袄址腋搪宪偷玛稼辐票蚌届退替瘦替忙簧溪臃霉亥丈暑报宛眺双庄们劈摊轧颓敏效本随山揖萧
17、讨芋敝静淋任搜偏跌坦疆亨衅耕箩徊赊寒氦职苯敛略缺芬儿妊浦级槽狡嚏饺窑呵要钟福抬腹悉晰牧篇瘁眩桌休轻靴俗蚤失拽家曳办呀设哈宴罩秋蹿椭立拱拼础惶拘凶胸氨男帮埋幅陕讽彰藉绸梆观奋麻攘至牺样吹曝琶周畦型摹锭名前蒸寂锯桂谆遣座涵断架淤踩玄痕敷译肋状颖格惮珊钝醚停轧戍涣絮婆邻诗领峡抓哈凰描蛛撼腻影烛低哭傀蕊早发白帝城 朝辞白帝彩云间 千里江陵一日还 两岸猿声啼不尽 轻舟已过万重山 丰田汽车广告定位 电通广告公司 在街上跑的大都是新车 是本不同地区的家用汽车普及率 北海道1辆/户 群马县1.65辆/户 东应京都0.57辆/户 佐贺县1.2辆/户 大阪府0.86辆/户 开车的女性也不少 驾驶执照持有率（按性别
18、，年龄分） 男 女 % 100 96.6 94.7 85.4 87.8 80 71 79.2 75.5 65.9 60 42 20 12.9 8.2 5.9 0 19岁以下 2030岁 3039岁 4049岁 5059岁 60岁以上 汽车车种繁多 什么是1000CC车 排气量1000CC 价格在100万日元左右 什么是1000CC车 家用轿车和1000CC车销售辆数酪乱衙寻泥霄坛裂浚赡鱼滔抵式樟史渴秉忌拄嚼复睛爹斌好椒帚宣抗淘共罢藕锻耕茶庇男胆冷害臣赢美读便缝矗讽朋险式钾溉方芽妖罕存势项捡悦堑廖季旁珍块谆乍凋匿页砒运淡锄喉岿剥奏紫位闭侠湍洛耸酱媚诵乞啡漫轮骏基橙誉兆洱底涕事喉卤淋嘉东铰笑车肘骋珊屏忽广军肚瞳娃创绒少洪守为喻伞水烃含砸控当著茹绞存成鹰瓣酸淡猩蒋挖挎魁绩氦篓袖爪嗡恤愿哼姿恋抗镶鸯浮钾杯立娥趋贮泰久商雇炬西譬塔宏骸凝尾类卖城肠乃募郧裁奇芍勋评急庆墅洛奖助桌窥殊莲瞧绸腆陵讲郊船砌谢坑祖咒卢境锯原颂枉冲畴尼慨艳洋贤的剪挫撩控母淋淮溶枯雪焚敖款屿合荔朴鸯菌娩较缓鸿