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1、页眉内容 采购部门采购员转正定级考试 卷 姓 名： 人阅卷人题号一二三四五总分 得分 注意事项： 1答卷前将密封线内的项目填写清楚。 2填写答案必须用黑色（或蓝色） 签字笔、 圆珠笔，不许用铅笔或红笔。 3本份试卷共 4 道大题，满分 100 分， 考试时间 90 分钟。 一、判断题：（每题 1.5 分，共 30 分。对的打， 错误打） （ ）1、 明确采购需求只是整个采购供应过程 的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并 不会给后面的步骤带来严重影响。 （ ）2、对采购项目进行技术性定义，就是 确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要 求 （ ）3、在制订采购需求时，对产品或服务 的规格要求
2、当然是越详细并且要求越高越好隔 时间 （ ）4. 一般来说，非生产性需求比生产性 需求更难以预测。 （ ）5、如果货物采购合同是以固定价格为 基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本 绩效。 （ ）6、采购货物时，订购批量和订购周期 的确定取决于所运用的库存控制方法。 （ ）7、为使供应商更好地理解采购方的需 求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关 的公司政策等 （ ）8、采购项目在长期内的供应质量取决 于它所处的产品生命周期阶段。 （ ）9、为供应商评价标准设定权重时，要 根据企业为采购项目制定的供应目标为基础 （ ）10、企业对供应商的最终评价要同时 考虑供应商的经营规模和积极性。 （
3、）11、在向供应商通报评价结果时，企业 应该告诉供应商整个评价过程，包括竞争者们 的信息。 （ ）12、当几乎无法找到完全有能力完成 供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力 是非常重要的。 （ ）13、. 获取与选择报价过程是极其重要 的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精 力。 （ ）14、在获取与选择报价时，所采用的方 法越正式越有效。 （ ）15、在所有的采购项目中，与供应商的 谈判都是一个必须的过程 页眉内容 （ ）16、在谈判中，采购商和供应商所持 立场反映他们真正的利益。 （ ） 17、 订立某些谈判目标一定要模棱两可， 为以后留下谈判的空间。 （ ）18、如果实力的对比在自己
4、这一方， 正确的选择是不披露自己的立场。 （ ）19、成功的谈判者在谈判时，通常会 给出更多的时间用于探讨共同的问题。 （ ）20、定额合同与无定额合同相似，区 别在于定额合同对采购某一确定产品的数量需 要承诺。 二、选择题（每题2 分，共 30 分。 ） （ B ）1、下列采购事例中属于生产的资本 性需求的是 ( ) A.一家生产制造企业采购四辆职工上下 班用的班车 B. 某印刷企业采购两台印刷机 C.一家汽车制造厂采购一批数控机床的 钻头 D. 某公司采购一批办公室照明用日光灯 管 （ C ）2、由于服务是无形的，所以在明确采 购需求时比较难以明确。 因此，一般是根据 ( ) 加以描述。
5、A. 生产过程 B. 服务方法 C. 产出和结果 D. 行业标准 （ C ）3、在识别供应商时，使企业在最广泛 的范围内具有知名度的方法被称为是（） A.等待与观望法 B. 寻找与发现法 C.诱惑与观望法 D. 上述答案没有一 个正确 （ A ）4、下面 ( )的描述是正确的。 A.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方 法时应尽可能多邀请供应商 B.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方 法时应该邀请少量的供应商 C.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方 法时应接洽选定数目的供应商 D.以上没有正确的答案 5、获取与选择报价时，下面的描述( B )是不 正确的。 A.询价报价方法适用于采购
6、十分复杂的情 况 B. 询价报价方法适用于标准件的采购 项目 C.询价报价方法适用于支出水平足够大的 采购项目 D. 询价报价方法适用于存在一 定供应风险的采购项目 6、下面所列的成本中 (B ) 不是属于采购成本的 内容。 A.设备价格 B. 零配件的采购和存货 C. 随主订 单采购的零件费用 D. 试运行费用 7、在选择供应商报价评估标准时，下面( A ) 情况应选用最低价格标准。 页眉内容 A. 不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较 小的情况 B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行 成本的情况 C.与其他因素相比， 成本不是决定性考虑因素， 以及成本不能确定的情况 D.成本被认为是
7、相对重要的情况，但同时非成 本因素也同样重要 8、在同样一组供应商被重复要求呈送报价时， 下面( D ) 种情况对我们观察他们是否共谋没有 帮助。 A.与企业了解到的市场情况相比，所接受的报 价看起来都不具有竞争性 B.大量供应商都很反常地没有进行报价， “让位” 给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客 户的供应商 C.供应商使采购公司的业务在他们之间轮转， 每次轮流让一个不同的供应商赢得合同 D.一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建 议的供应商没有参加相关合同的投标 9、在接受与评估报价时，有关对价格的合理性 判断根据的描述 (C ) 是错的。 A.价格在成本、订货数量、说明、交货进度表
8、 等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体 相近 B.是否有公开市场价格或指数来反映或“构建” 所期望的价格 C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是 不合理的 D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看 法 10、专有项目是指那些由于( B ) 等原因而只能 由一个供应商提供的产品。 A.标准件、专利权、版权 B. 技术、专利权、版 权 C. 技术、所有权、版权 D. 技术、专利权、 分配权 11、在( B ) 的情形中，谈判是尤其必要的。 A.对采购很低价值的产品或服务 B. 对采购很 高价值的产品或服务 C.对供应商群体比较大的产品 D. 对只需要短 期供应的大批量产品 12、在进入谈
9、判之前，必须充分了解所购买产 品的(A) 。A.采购和供应战略 B. 采购和物流策 略 C. 采购和价格战略 D. 采购和分析策略 13、帕累托法则是采购项目支出水平分析的基 础，它指出： (C ) 的采购项目可能会占到总支 出的( )。 A.3070 B.60 40 C.20 80 D.70130 14、假如供应商制定了不能满足最低目标要求 的报价，你必须 (B) A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择 B. 准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择 C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择 D. 准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择 15、供应方采购方关系连续图谱中的现货 采购是 ( B )
10、 。 A.基于良好的个人关系 B. 基于合同基础上的 信任 页眉内容 C.基于良好的愿望和合作基础上的信任 D. 基 于合同和供应商能力基础上的信任 三、问答题（每题 10分，共 30分。 ） 1、正式的采购合同必须包括以下方面的主要内容？ 1)合同签订双方的姓名、地址、联系方 式、开户行和账号。 2)采购物品的单价、总价。 3)采购物品的数量与规格型号。 4)采购物品的品质和技术要求。 5)采购物品的履约方式、期限、到货地 点。 6)采购物品的验收标准和方式。 7)付款方式和期限。 8)售后服务和其他优惠条件。 9)违约责任和解决争议的方法。 2、采购合同纠纷的处理方法？ 1)与供应商协商解
11、决 2)请第三方协调解决。 3)由仲裁机构进行仲裁。 4)通过法律途径解决。 3、在评估与初选供应商的流程之前需要进行哪 些基础性工作？ 答：在评估与初选供应商的流程之前需要进行 的基础性工作包括： （1）设定供应目标和优先权； （2）分析供应市场； （3）确定采购项目； （4）确定特定采购项目的供应策略； （5）确定和评价潜在的供应商。 四、论述题（每题10 分，共 10分。 ） 请简述采购流程？ 1、物资需求提出和评审 2、供应商选择 3、采购协议签订 4、物资采购 5、采购进度跟踪 6、 物资接受验证， 不合格按不合格品控制程序处理， 如果物资合格 就入库，挂账，记录保存。 编制 : 批准 : 审核 :