《雅戈尔的纵向一体化战略(一体化战略经典案例)精品资料.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《雅戈尔的纵向一体化战略(一体化战略经典案例)精品资料.pdf（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、雅戈尔的纵向一体化战略 案例正文 雅戈尔通过 20 多年的努力和摸索， 逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为 两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003 年中国 500强企业名列第 155 位。2003 年实现销售 101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利 润 6.58 亿元，比上年增长 12.3% ；出口创汇 5.21 亿美元，比上年增长 41% ；实现税收 3.48 亿元，比上年增长23.51%。2001、2002、2003 年全国服装行业销售、利润“ 双百强 ” 第一名。 2003 年“ 雅戈尔国际服装城 ” 被中国服装协会确认
2、为中国最大的服装先进制造业基地。雅戈尔 积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络； 还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造了一 条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。 中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服 装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其 典型代表或标识。 1. 小作坊加工阶段 中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。在这个阶段， 中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。七十年代末至八十年代初
3、期，中国服 装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于 简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。而服装 产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。在此阶段，服装生产厂家 只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。 在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企 业(上海开开 )作贴牌加工业务。雅戈尔起步时只是一个不足10 个人、几台缝纫机的小型民办 服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。当时 雅戈尔的利润结构构成只是廉价
4、的制造加工费。 2. 传统批发市场阶段 八十年中期，随着中国改革开放的不断深入，中国服装业也在随之悄然发生着演变。首 先是一定规模的服装来料、来样外贸加工，给中国服装业带来市场格局上的变化和加工品质 与管理规范上的冲击。该阶段中国服装产业的市场结构，从单一朴素的内销批发市场向内销 加一般性消费国际市场转化。大量的加工设备和相对先进的加工工艺技术的引进，给中国服 装业的加工品质提升提供了良好的技术条件。同时，制造规范和制造管理体系的导入，为中 国服装业在管理经营观念上与国际市场接轨奠定了初级基础。 这个发展阶段是中国服装产业飞速发展的准备期，虽然这时的中国服装产业基本结构还 是传统的劳动密集型和
5、材料密集型产业，但在市场结构和企业经营理念层次上已经发生了潜 移默化的根本性变化。国际市场的服装消费标准需求，对中国服装企业的加工管理、质量保 证体系、经营体系产生了积极性的影响。 在此阶段，雅戈尔抓住了几次发展的机遇，扩大了企业的规模(有效利用规模经济，并积 累经验利用学习曲线降低成本提高质量)。雅戈尔在为国内其它服装公司贴牌加工生产的同 时，还向中国服装零售市场进行批发销售，尽管这种朴素的销售形式还非常传统，但这种穿 越贴牌生产，直接将触角伸向零售市场的行为也使企业的市场结构悄然发生了变化。 虽然这种变化对企业的运作体系的影响不是非常明显，但其意义却非常重大，尤其是主 动市场观念的建立和满
6、足市场需求的产品概念对后期雅戈尔的发展起了不可忽视作用。同时， 这种加工费、简单的材料增值和有限的批发销售利润的利润结构为雅戈尔的企业原始积累做 出了巨大的贡献。 3. 国际品牌 OEM 阶段 八十年代末至九十年代初期，随着中国服装产业在加工技术、产品品质、经营理念和管 理方法上的不断进步和成熟，一些有影响、有地位的国际化服装品牌和中国服装业终于握手 合作了。国际品牌服装的加工订单陆续投向中国，使得中国服装业的整体加工能力和质量管 理水平逐渐与国际化标准接近。同时这种国际化的市场需求，对中国服装制造业的发展提供 了进一步提升的空间。 国际品牌服装的加工市场需求，是这阶段中国服装产业划时代发展的
7、主要动力之一。另 外，中国服装产业的整体进步也带动了中国本土服装市场的发展，雅戈尔就是在该发展阶段 迅速崛起的具有代表性的企业。 经过分析，我们可以知道其成衣服装能力的形成其根本驱动力在于供不应求的成衣市场 需求。在前面几个阶段，雅戈尔人不断引进先进的制造技术和管理方法，通过其大规模生产 实现规模经济，通过学习曲线提高产品质量降低成本，并且使其在加工品质、生产规模、管 理方法上取得了相对的产业优势，也使得雅戈尔在中国劳动密集型和材料密集型服装企业群 中成为佼佼者，同时这也为后期雅戈尔服装品牌在中国服装消费市场上的崛起和企业整体高 速发展奠定了坚实的基础。 4. 自有品牌生产和营销阶段 经过多年
8、的市场洗礼，到九十年代中期，中国大中城市的服装消费者的消费观念产生了 不可忽视的变化，他们开始关注服装的品牌和时尚元素，这种衣着文化观念的变化对中国服 装产业的发展产生了巨大的、积极性的影响，使中国的服装消费市场结构开始了史无前例的 转变。 从九十年代中期开始，国内服装市场逐渐进入了有规模的初级品牌消费阶段。服装零售 业向服装产业的回归，是这阶段中国服装产业结构变化最显著的特点，许多具有一定加工规 模和加工品质管理能力的国内服装企业，先后在国内市场启动了品牌运作经营模式，并获得 了程度不同的成功。 分析前一发展阶段的雅戈尔企业，虽然取得了长足进步，但和国内其它服装企业基本相 同，仍属于比较传统
9、的加工型服装企业。以产品为中心的销售体系、以批发和贴牌加工为主 体的市场结构、以加工费和有限的材料增值为基础的利润结构等，使得企业难以获取理想的 产品附加值。虽然雅戈尔建立了庞大的成衣生产基地，引入了大量先进设备和工艺，相对其 它竞争对手有较大的成本优势，但成衣加工行业的门槛并不太高，市场上成衣加工厂商越来 越多，已经出现供大于需的局面。 80 年代全国有 4000 多家百货公司，都是雅戈尔非常好的合作伙伴，但随着时代的发展， 不少都退出了经营有的甚至破产，合作伙伴越来越少，在“ 决胜在终端 ” 时代初显端倪之时， 雅戈尔高层领导以其敏锐的商业眼光捕捉到这历史的发展机遇，果断地加入了市场竞争。
10、 1995 年雅戈尔集团组建了专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心雅戈尔服饰有限公 司，致力于营销网络体系的建设。目前公司己在全国设立了30 多个区域、 100 多家分公司， 开设了 300多家自营专卖店、商场和特许共 2000 多个商业网点，一个覆盖全国以自营专卖店、 大型窗口商场、特许专卖店和团队订购为主要营销方式和渠道的多元化营销网络体系已经形 成，成为支撑雅戈尔品牌发展和参与国际竞争的有力武器。它充分利用其企业的资源，经过 几年的不懈努力，在中国初级品牌服装市场获得了巨大的成功。 中国服装产业结构格局的变化同时改变了雅戈尔的市场结构，使其从以批发销售和贴牌 加工为主体的服装加工厂
11、家转化为以服装加工为基础、以（初级）品牌服装营销为主体的具 有复合型业态的服装企业。雅戈尔的企业利润已含有相当的品牌附加值，初级品牌市场巨大 的营销利润成为雅戈尔真正的第一桶金。 5. 进军面料加快响应初步整合阶段 建立自己的营销网络后，通过销售终端需求拉动生产，解决了产能的问题，但此时发现 遇到了新的瓶颈。市场及客户的导向的趋势、为保持零售商的兴趣、刺激消费者购买，服装 企业必须紧跟季节更迭，不断地设计和开发新的产品线。服装企业发现，要跟上零售商的兴 趣和消费者的需求，提高自身的灵活性和快速反应性的要求比以前更迫切了。但是，现状是 一件西服花在面料采购环节的时间需要45 天，甚至 2 个月，
12、面料到位后，经过生产开裁再到 成品入库，这个过程一般需要一个月，整个流程大概是3 个月。雅戈尔衬衫面料的主要供货 方是广东佛山、上海、深圳的几家纺织厂，主要生产中档面料，路途非常远，响应周期比较 长。而服装是一季节性很强的产品，要求在“ 合适的时间 ” 将“ 合适的货物 ” 运送到 “ 合适的地 点” ，一旦过季，将严重影响销售。可以说，采购环节的顺畅与否，在很大程度上影响着整个 供应链的响应速度。 雅戈尔 20多年来发展很快， 在成衣制造方面与国际上知名企业差距不是很大，可以认为 已达到国际先进水平，因为很多国外名牌就是由其代工的，其中包括不少对品质要求非常严 的日本客户。但是国内面料方面差距还是比较大，很多面料还是用传统方式生产，没有大的 投入，质量跟国际上有很大的差距。所以越是发展到后来，由于不能满足对高品质的要求雅 戈尔在国内采购的面料越来越少。为迎接“ 入世” 挑战，雅戈尔近年来积极开拓国际市场，在 日本建立了雅戈尔公司， 2001 年销售额达到 3000万美元。与日本著名纺织服装生产经销企 业伊藤忠、丸红等都有紧密合作关系，业务成倍增长，售价比国内高30以上。但日本商家 担心雅戈尔的面料质量不能得到保证，如色牢度、强力度、经纬密度有严格要求，特别是理