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1、“九九重阳节，贺卡送温暖” 重阳节又称“老人节”，是弘扬尊老、敬老、爱老、助老精神的日子，同时 又接近年底，建议在这样一个属于老年人的节日，以贺卡的形式来庆祝这次老人 节。为他们送上了一份别致的礼物。特为贵公司策划 “九九重阳节， 贺卡送温暖” 项目，具体内容如下： 一、项目意义 （一）让老年人倍受关爱， 感受温暖。 以贵公司的名义向老年人等寄递贺卡， 表示慰问并送上新春的祝福，让老人感受到贵公司给予的温暖，从而提高贵公司 产品品牌的亲和力。 （二）搭建宣传新平台。可以通过寄递贺年卡，“一对一”的向老人宣传贵 公司针对老年人市场的产品。实现针对性营销。 （三）全国兑奖，意外惊喜。邮政贺卡可参与
2、全国统一兑奖，在收到贵公司 寄递的新春祝福的同时，还有机会收获意外惊喜。 二、项目实施建议 （一）寄递时间： 09 年 12 月（圣诞节前） （二）项目载体： 09 年“普通型”邮政贺卡 （1）寄递对象：全市退休老人 （2）载体优势 全国唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。 版面简洁、宣传位置醒目突出，适合大众化的宣传。 以贵公司的名义寄递，充分体现对老年人的尊重与关爱。 （3）单价： 1.80 元/ 枚（2000枚起印，以 1000枚递增） 。 （三）设计建议：将浓厚的新春祝福设计元素与关爱老人的主题融合一体。 三、邮政提供的服务 我们将从专业的角度，为贵单位提供以下服务： 配合贵单位
3、制定利用邮政贺卡开展宣传的具体实施方案。 提供邮政贺卡的设计、广审、制作服务。 免费提供邮政贺卡的打印、封装服务。 四、效果分析 2 “九九重阳节，贺卡送温暖”公益活动案例 一、项目名称 项目名称：“九九重阳节，贺卡送温暖”公益活动案例 开发单位：杭州商函局 二、营销活动背景 2007 年 10 月 19 日是中国的一大传统节日重阳节。1989年，我国把重阳 节定为“老人节”，此后每年农历九月初九又成为尊老、敬老、爱老、助老的日 子。 每个人都有老去的那一天，关爱老人也同样是关爱我们的将来。中国已经步 入老龄社会，当前社会各界都在提倡敬老爱老的新风尚。作为21 世纪的我们，尊 老敬老的道德意识
4、就显得更必要，尊老敬老是中华民族的传统美德。 其实节日送礼已经是很普通、较传统的一种慰问方式了，现代人对于精神上 的追求是远远大于物质上的，所以选择何种方式来赢得更多顾客的青睐，显得尤 为重要。 有些时候，我们并不需要太多的礼品，不需要大摆宴席为老人庆祝，打一个电 话、道一声问候、回一次家、寄一张贺卡，都会让老人感觉无比的亲切。因此我 们想利用贺卡的形式来庆祝这次老人节。 三、营销举措 利用通过节假日营销，利用贺卡的形式，给目标人群送去祝福（老人），贺卡 上可出现赞助商的形式，在重阳节期间分别精选了杭州部分老人，给他们送上了 一份别致的礼物。 1主动出击，调查市场 9 月初，我们就展开了对老年
5、人市场的的调查，走进老人，关爱老人，以此来 开发其市场前景。 2根据商家特点精心策划 与保健品公司合作方面，我们建议： 可以以商家的名义出现在贺卡中写些祝福的话，表示对老人的慰问； 另外也可 以付上自己公司的产品 , 内容可以是表达多年来对自己公司一直支持的谢意, 在此 期间推出一些优惠或者凭此卡免费领取精美礼品. 3 与商场的合作方面，我们建议： 以赞助的名义送去自己的祝福, 并在此期间通知顾客店内要举办的活动, 如精 彩的秧歌表演等。同时，可以举办丰富的中老年交谊舞会，给老人门提供一个翩 翩起舞、锻炼身体、结交朋友的机会。 与门诊部的合作方面，我们建议： 同样是以冠名的形式 , 送去关注老
6、人关爱健康的祝福, 并在活动当天 , 老人可以 凭着贺卡免费到指定地点测血压、称体重，并可以咨询相关保健问题及听一些产 品介绍。 与老年活动中心的合作方面，我们建议： 全权冠名 , 并参与组织 , 提供自身全市退休干部的数据, 以此让我们的老人得 到更多的关爱 . 3针对市场，大力宣传 重阳节前期我们做了重阳节特刊进行宣传，对营销人员进行了培训，以便让 他们结合主题，更好地做好销售工作卡。另外特推出了重阳节贺卡方案，在各方 面均做了一定的宣传。 4抓住市场，赢得客户 正是对各行业均做了具体的分析后，使得商家在节日期间的活动与本次重阳节 有了一个很好的结合点，赢得了众多客户。 5实施过程中碰到的一些问题 因各大商场、保健品公司等在节日期间都会有组织自己的活动，且本次贺卡 上的赞助商有只能有2 家，相对来说出的费用比较高，再加上时间比较紧促，要 圆满完成此次任务还是存在一定问题的。 四营销成效 该项目开发后，华泰人寿、杭州万事利医院、脑白金、障速清、三星电子血压 计分别以赞助商的名义给杭州的老人们寄送了一份特别的礼物贺卡，实现业 务收入 8 万元。其中脑白金、障速清、三星电子血压计在此期间还推出了针对老 人的特惠活动，一方面，提高了商家的信誉；另一方面也突出了老人节的真正含 义。 4