《策划-房地产促销之楼盘短信汇总.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划-房地产促销之楼盘短信汇总.pdf（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、活动：买一套房子，送一头奶牛 城市：南京 项目：金陵王榭 活动内容： 金陵王榭位于城南，属于二期开发的房，开发公司和江宁的某农场达成协议，如 果市民买了房子， 就送奶牛给市民。 但南京城里是肯定不允许养奶牛的。即使金陵王榭小区， 也没地方去养奶牛。其实就是让每个业主认养，由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区 来。但即使业主不要奶牛也没关系，公司会在房价上再给些优惠的。 活动：买房送工作 城市：上海 项目：三湘四季花城玉兰苑 活动内容： 凡新购买三湘四季花城玉兰苑住房的业主将有机会由上海三湘股份有限公司安排 一份适合的工作岗位” 。据悉，本次被招聘的员工将主要就近安排在三湘四季花城项目部和 泗
2、泾商业项目部工作。 活动：送12 万打折券 城市：上海 项目：万科地产 活动内容： 一位家住上海七宝万泰花园的刘先生昨日告诉记者，他们小区最近都收到了来自 万科的一本精美册子，里面是金额高达12 万元的打折券。 万科此次12 万元打折的是其在上 海的白马花园、 花园小城、 金色里程、 四季花城4 个楼盘， 分发的册子里有每个楼盘3 万元 的抵用券。 只要在 10 月 25 日到 11 月 30 日签这 4 个楼盘的订金合同时出示，就可以直接抵 扣合同金额 活动：买房送毛驴 城市：沈阳 项目：太湖国际花园 活动内容： 辽宁省沈阳一家楼盘的促销活动，引来了不少购房百姓和市民。活动当天将要进 行抽奖
3、，而令人吃惊的是，头奖竟然是一头毛驴。 “ 送驴 ” 的楼盘位于沈阳沈北新区道义地区，紧邻地铁出口，是沈阳市不多的精品楼盘， 对于 “ 买房送驴 ” 的噱头， 该楼盘的销售人员表示，拿毛驴作为幸运大奖的创意，是董事长自 己想出来的。 主要是寓意开发商盖房子、卖房子特别累， 要围着消费者转。对于开发商的 “ 送 驴” 之举，消费者普遍不买账，他们表示，买房子不看别的，就看价格和质量，如果房子不 好，送什么也不会买的。 对于这头小毛驴到底怎么在城里养的问题。记者了解到， 获得此幸运毛驴的购房者可以领 到折合的现金。 活动：买房送黄金 城市：常州 项目：御城、天隽峰 活动内容：“ 买 1 平方米送
4、3 克黄金 ” ，近日，江苏某开发商打出巨幅广告，推出 “ 万两黄金 ” 置业计划，以此招揽顾客。而据中国经济时报记者调查，该楼盘销售并不十分理想。 在接受记者采访时，该项目负责人表示，由于整个楼市行情不好，目前买房的人也比较少， 房屋销售困难，同时又面临着来自公司总部的巨大压力，所以才推出“ 买房送黄金 ” ， “ 实际 上是一个暗降价的概念。” 在打出户外广告的同时，开发商还在平面媒体刊登广告，强力推介其 “ 黄金万两 ” 置业计 划。在该计划中，开发商承诺，“ 前 88 名购房者，买1 平方米送3 克黄金。 ” 活动：买房送菜地 城市：珠海 项目：某楼盘 活动内容：珠海市某在售楼盘近日抛
5、出“ 买房子、赠菜地” 的噱头，成为该楼盘业主后，有 机会获赠一块菜地租种三十年，居住在现代小区中的业主可以充分享受田园生活，并且吃到 自己种植的放心蔬菜。 在该楼盘附近见到，一片 200 亩的香蕉林正在开发中，该楼盘负责人高伟向记者介绍，公司 征来的这块香蕉地将规划成500 多块菜地配送给业主，但并不是无偿赠送给业主，要想获得 菜地须付2 万元租金，以后便拥有此菜地30 年的开垦权。 并不是每户都能分得一块菜地，菜地共分成500 多块，整个楼盘共有1400 多户，可以保证 1/3 的业主分得到菜地，待业主入住后可能会采取“ 先到先得 ” 原则或者摇奖方式决定谁将获 得菜地。 一户可以分到大约
6、140 平方米的菜地，虽然地方不大， 但在这里种些蔬菜水果足以 满足一户人家的需求。 住宅区化粪池的水将通过管道引入菜地，这大大地方便了菜地的灌溉。 由于整个工程浩大，菜地的规划至少要等到“ 十一 ” 前才能完成。 高伟称， “ 回归自然 ” 是这套楼盘的主题，配送菜地是一项重要的内容。整个楼盘占地 20 万平方米，住宅区只占30%，剩下的14 万平方米全部是田园式的绿色风光。“ 年迈的父 母不必呆在家里对着电器发呆，菜园可以让他们的生活丰富起来。孩子们也可以体会久违的 农田生活。 ” 高伟对这个方案非常得意。 活动：买化妆品送房子 城市：长沙 项目：中介公司 活动内容：最近，长沙一家市场中介
7、公司更推出了一项离奇的业务，房子开始按平米单 独销售。 这家公司声称， 只要通过该公司购买洗面奶、白酒等消费品，就可以送1 平米的房 子，买主可以将这1 平米房子在网上再转手。凑齐几十平米就可以去找房产商要房子。 按照该公司的销售模式，每位消费者购买约1500 元左右的化妆品等消费品，可以获得 1 平米房子，但只是付完首付款的1 平米房子。然后，消费者可以将这1 平米在网上进行交 易，有人凑齐了几十平米即等于付完了一套房子几十平米的首付，可以去找开发商办理按揭 手续。 活动：抽签买房，6.8/7.8/8.8 城市：常州 项目：新城地产旗下所用项目 活动内容：新城的确是推出了这一购房方案，只要意
8、向购房者交足10000 元押金，即可参 与抽签，根据抽签分量的大小，就可以分别享受9.8 折、 9.5 折、 8.8 折以及 8 折和最低 6.8 折的优惠。而参与抽签的购房者抽得上述几个折扣的几率分别为50%、30%、10%、 5%和 5%，这是新城地产为抽签并且购房的消费者提供的优惠，但这位工作人员也向记者阐述了 购房者参与此次抽签购房的条件，“ 如果抽签后买房，10000 元押金将算入购房款，但是若 抽签后不购房，10000 元押金将不再返还购房者，这是活动规则！” 。“ 购房者也有权利选择 不参与抽签来正常购房，这样一般可以享受98 折优惠，另外还有特惠房源。” 活动：掷骰子定房价 城
9、市：南京 项目：某楼盘 活动内容：近日， 一家在售楼盘开会讨论下一步的价格策略。苦思冥想之后，营销经理急 中生智： “ 干脆让购房者来掷骰子，点数越大，价格优惠的幅度也越大！”“没办法，我这也 是被逼出来的！” 打算采用 “ 掷骰子 ” 这一招来吸引客户的某楼盘相关负责人无奈地表示。 该楼盘今年上半年的销售均价就已经超过了5500 元 /平方米。而其旁边就是一家新盘， 毛坯房价还不到5000 元/平方米，这让其周边楼盘立刻陷入了尴尬的境地，已经走到5500 元以上的该楼盘更是骑虎难下。 “ 如果也是新盘的话，还可以跟进低价入市，或者选择不开盘。难的是我们这种已经销 售了一段时间的楼盘，没卖掉的
10、房子还有不少，可是如果直接打折降价，怕老业主要退房， 不降价的话又根本卖不动，真是骑虎难下。虽然近期从财政部到市政府，都开始下手救市， 但购房者会不会买账，我们心里也没底，定什么价真是伤透了脑筋，究竟是否采取掷骰子的 方式，我们已经开过好几次会了，到现在还没最后定。” 这位人士表示。 活动：签约客户抽奖送家电 城市：上海 项目：保利叶上海 活动内容： 当地知名主持人主持抽奖活动，针对签约客户， 大小家电作为奖品。从手机到电 视机不等 活动：上海万科1 元 城市：上海 项目：万科四季花城，万科白马花园，万科花园小城，万科燕南园 活动内容： 凡在 2009 年 1 月 25 日之前购买万科四季花城
11、，万科白马花园， 万科花园小城， 万科燕南园 房源，总价只需增加一元，即可享受： 1首付 10% 2房款优惠1% 3品牌家具抵用券1 万元 4品牌电器抵用券1 万元 5车位抵用券1 万元 6万客会精选商家优惠大礼包（注：最高金额不超过5000 元） 还有大抽奖：更有机会赢得ipod touch （注：最高金额不超过5000 元） 当前价格最低价 8500 元/平方米 万科白马花园限量特惠精装房125 精装 3 房 总价 105 万起 活动：中外商人购房节 城市：上海 项目：御翠园、金地等 活动内容： 经上百家商会协会及机构整合资源，由哲地置业、浙商房产机构和中外商会服务网承办的“ 中外商人嘉年
12、华“活动， 将于 2009 年 1 月 10 日正式启动。 预设酒会活动、中高端房产洽谈、 论坛沙龙、 商机交流、 政策咨询等环节，让中外商人购房者在高端休闲的活动中，互相交流 并挑选自己合适的楼盘。 “中外商人嘉年华“，首次将高层次目标人群需求与供应对接。承办方充分整合开发商资源， 为购房者量身定制心目中的理想房源。届时，参会者将身居“世界第一高 “- 位于陆家嘴的上 海环球金融中心，在享受“一览众山小 “的同时，选择自己所爱。 高层次目标人群：全新购房模式 在当下经济经历低谷时，中高端物业仍然风景这边独好，当然也存在几家欢喜几家忧的情形。 据浙商房产机构的数据统计，今年 10 月份以后沪上
13、别墅可售量下降。9 月份成交面积在2000 平方米的别墅有44 个， 10 月份下降到33 个。在此情形下，10 月份上海别墅市场总销售虽 然因供给不足等各方面原因，环比下降27.4%，均价却为17693 元/平方米， 环比上升20.3%。 由于中高端物业的资源稀缺性和总体供应量呈下降趋势，该类物业具有相当大的稳定需求。 2009 中外商人嘉年华首次推出全新购房模式，针对中高端物业需求的多样性和多层次性， 对口引入供给， 确保双方各取所需。据介绍， 活动由承办方聚集海外及国内长三角一大批最 具购买力和购买意向的商人企业家阶层，从购房者的需求出发，分层楼盘品质， 设置开发商 参与门槛。 活动仅限
14、长三角地区的一级、二级城市精品楼盘，确保为购房者精心奉上可口的 购房大餐。 据承办方介绍，2009 年中外商人嘉年华是一次汇聚中外商人的年度盛会。活动瞄准驻外商 人新春回国热潮和国内商人春节前空闲档期，邀请国内外众多商人、 企业家参加购房嘉年华。 同时， 针对目下房产市场现状，浙商房产全新引入集成化资源模式，从客户出发、 需求出发、 以优质服务取胜，用优质房产和优质服务去满足购房者买房的需求，这大大提高了双方的效 率。中外商人嘉年华将用这种方式打破成规，开创房地产行业的直复营销新模式，以购房者 和开发商的权益为首位，真正加强购房者和供应商的契合度和粘合度，以全新的创意和实效 进行服务。 据介绍
15、， 2009 年中外商人嘉年华定位高端，名流云集。承办方将诚邀部分海外驻沪领馆、 海外华人商会会员，海外名校同学会会员，长三角地区数十家商会及其企业家精英会员、数 十家异地机构及其商人企业家朋友，上海本地企业家会员、上海奢侈品品牌以及上海数十家 高端俱乐部会员等国内外精英人群一齐到会。 届时， 预计会有百家以上的商会、协会、 高端俱乐部等机构及其精英会员将到场参加。不仅 如此，活动将邀请全国逾数十家电视媒体、平面媒体和网络媒体，齐聚2009 中外商人嘉年 华，共襄中外商人精英盛事。 气氛独特：时尚、休闲、对话 日本建筑师中村好文曾经说过：“所谓住宅，并非只是一个将人的身体放进去，在里面过日 常
16、生活的容器， 它必须是个能够让人的心，安稳地、 丰富地、融洽地持续住下去的地方。“2009 年中外商人嘉年华专门为高端人群挑选合适楼盘营造精美高雅的独特气氛。 据承办方介绍， 活动在选址上充分考虑本次活动的独特气质，最后果断决定在新落成不久的 上海环球金融中心举行，用492 米的高度奠定参会人员的 “上海印象 “，用时尚聚集之地为 活动衬托高贵人气。 另外， 中外商人嘉年华中的购房环节别具一格，将特设品酒区域，以酒会的形式营造高端商 业气氛， 彰显来宾尊贵身份。另一方面， 为了营造高端休闲气氛，购房环节现场还特别设置 成酒会形式，便于企业家们在轻松舒适的环境中更好地洽谈。 据悉，首届中外商人嘉
17、年华将充分发挥专业水准，现场配备企业信息咨询、特色论坛等环节， 让购房者充分了解信息的同时，交流商机，充分享受购房盛宴。 重庆 XX 县 xx 盘买房送过年猪 xx 盘在前春节之际，推出特价房。价格低至诱人，并买房就可送过年猪一头。 你还甭说，针对三线城市有杀过年猪的习惯，这招还管用呢！ 由于是县级城市，此消息没得到广泛的流传 只是我在想，现在市场不好，什么都可以送了。迟早有楼盘以送“ 人” 为噱头促销的 活动：买一套赠一套 城市：成都 项目：公园大道 活动内容：公园大道演绎地产界冬天的童话。买一套赠一套，买一套江安河景华宅送一套 青城山度假公寓 （40 年使用权）。 仅限开盘期间先到先得。2
18、008 年 12 月 13 日盛大开盘3556 元/平起。 再发一个PR 活动，纯粹炒噱头的。 活动：一杆进洞赢别墅 城市：成都郊区 项目：观岭国际社区 活动内容： 从 11 月 15 日开始， 为期一周的 “ 一杆进洞赢别墅” 高尔夫邀请赛将在观岭国际社 区举行。 本次 “ 一杆进洞赢别墅” 比赛提供了价值500 万元果岭别墅的特别大奖，这将是目前 奖金最高的一杆进洞大奖。比赛将在成都金堂观岭国际社区球会练习场第10 号打位进行， 每位参赛者有3 次正式击球机会。大赛将历时7 天，比赛时间从上午10 点到下午 4 点。 由观岭国际社区主办的“ 一杆进洞赢别墅” 高尔夫邀请赛已经有大量成都高球
19、爱好者报名参 赛，目前团体加个人总共参赛人数已经突破400 人。在推出了专门为高球美女们设置的“ 伊 人风尚基金 ” 大奖之后， 更是让大量红粉们纷纷报名参赛，绝大多数人都抱着试一试的心态， 希望能够在比赛当天得到幸运女神的眷顾，一杆带走果岭别墅。 活动： 买房送奔驰 城市：北京 项目：公园15 号 活动内容：销售满8 套空中别墅抽奖一次，奖品为奔驰车一部(具体车型是吉普还是轿车待 定) 公寓优惠政策1、不打折送车位(价值 28 万车位 ) 2、送家具电器 (价值 20 万) 3、总房款打 95 折4、分期付款：首付40%可入住，入住时签两年租赁合同，租金：35 美金 /月 /,从首 付日起一
20、年内再付20%并签署商品房买卖合同,从首付日起两年内再付40%.付清全部房款办 理产权证同时取消租赁合同,如两年内付不清全部房款可退房。 厦门市：禹洲 大学城 情人节加推2#楼单元买房获对戒 禹洲 大学城 2 月 14 日、 15 日加推 2#楼精华单元， 20 层以下不分朝向楼层一口价，买房可 获得 4999 元对戒（可直接抵房款）。现场好礼来就送， 用茶叶抵房子 城市：福建泉州 客户用茶叶抵首期款，开发商请品茶师对客户送来的茶叶进行鉴定，一般客户送来的茶叶鉴 定的价格都比市场价高一倍至两倍，所以还是很多茶农都来置换，既卖茶叶又能比市场价高， 不用首期款， 只管每用付按揭款。而开发商又卖的房
21、子，回笼资金， 自己开的茶厂又能收到 茶叶，双赢。 名门华都现推出“ 四重好礼送新人” 活动 好礼一：户型面积区间在53 -208 优惠 3-10 元房价 好礼二：新婚夫妇购房全款优惠97 折 好礼三：赠送豪华婚纱摄影 好礼四：除以上好礼优惠外，再送精美礼品。 楼盘背景 :山水成熟大盘,该镇著名住宅片区,该镇唯一湖景盘 发展商背景 :该镇龙头地产,区域品牌优势明显 促销主题 :岁未清货大行动,(2008 年湖景 ,再见 !)剩余货量 :120 套,其中 100 左右湖景单位 促想手段 :1,户外广告 ,电视广告 ,短信密集轰炸 2.星期一到星期五正常蓄客, 3,利用在该镇的品牌影响力及人脉关系
22、,以邀请一日游名义(由于有山水资源及配套 设施齐全并提供烧烤及抽奖)让单位组织人员参加活动,时间为星期六 /日,专车接送 ,到楼盘后 先引到会所的会议室,宣讲 PPT(15 分钟左右 )并派送看楼卡 (可到销售中心换取礼品),把人流 引到销售中心 4,销售中心准备食品堆头,充足饮品 (不要冷饮 ,主要提供茶和咖啡,让他们精神亢奋),现 场烧烤足量供应 5,销售中心价格表星期一到五升价,星期六日全部特价 6,销售中心偏大,为体现人气 ,间隔小点 ,到处贴标识 ,桌上三角牌提示,清货行动 ,要快出手 等 7,把星期一到五蓄的客人全部让他们星期六日来 8,请兼职在该镇大型超市设接送点,摊位摆奖品堆头
23、(大米 ,小家电等 )吸引眼球 ,把超市喜 欢占便宜的师奶啊, 喜欢白吃百喝的人都引过去销售中心 9,于网站联合组织看楼团到现场看楼(可抽奖 ,白吃白喝 ) 10, 销售人员人手一台对讲机,不断互报销售信息,促客下定 11,销售现场不断播报销售信息及楼盘优势等 12,在销售时间 ,销售中心永远保持人头涌涌,抽奖环节更挤满人. 成果 :不到一个月 ,全部销售一空. 不足 :未借助良机对剩余联排及商铺进行销售 城市：常州 开发商：江苏新城地产 项目：新城南都新城风尚新城长岛等等 具体活动： 奥运会中国队每夺一枚金牌，在总房价上面减去一万，这次活动总共减去了51W， 估计买房的都躲着笑了，中国队这次
24、可是发飙了！ 结果：不过这次新城也是狂卖500 多套，跑量的目的达到了！也是一次经典的策划！ 飞镖定价 将折扣范畴按4-9 折依次从外向里同心圆的排列，凡是前来销售中心的意向客户均可参加飞 镖定价活动， 3 次扔镖机会，采用最高折扣（不累加）。 武汉地区长江日报，正在启动发放购房消费劵活动。 主办者相当有创意，真是既抢眼球、 同时还能刺激消费者购房、能笼络开发商打广告的强招。 具体的办法是这样，消费者可报名领取购房消费券，用于购买参加活动的项目。公开的说法 是报社用广告版面的钱来让利给消费者，为促进经济而贡献力量。 我预计实际的操作可能是这样的：消费券抵广告费一说很有水分，实际的操作手法可能是
25、抵 一部分，相当于报纸广告打折一样，冷市开发商不出广告，报纸也冷清，而这样弄了之后， 等于是报媒搞了个广告大团购，赚了购房人气，开发商也乐得参加。 忘了一条，消费券面值6000 元左右 湖北鄂州一楼盘 活动主题： 09 买房送 “ 爱人 ” 活动时间： 5 月 16 月 1 日 活动内容： 凡在活动期间参观售楼部的单身男女，都送精美礼品，有联姻意向的单身男女 可在售楼部做单身登记。 6 月 15 日，由开发商连同当地权威婚介机构组织为期3 天的大型联姻活动， 地点为鄂州市大剧院 参加联姻者每人交纳1000 元（未来15 天内无心仪对象的可全额退还） 未来一年内，凡在联姻活动中连理结婚的可凭借结婚证 到开发公司财务部备案，2000 元抵 10000 元 开发商承诺为业主提前还款10000 元给按揭的银行。 绿城理想之城， 婚纱摄影比赛， 选择理想之城昨晚婚纱照外景拍摄地，可以有机会获得免费 的婚纱摄影。 我项目是在小县城 买一套送一套 买一套房子，送一个储藏室 送出的总价不是太高（10 平米以下），开发商也欣然接受。 储藏室的面积大小不一，促使客户先定房先选到大套的储藏室，有逼定的感觉。 一个月下来，送出40 套储藏室了