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1、最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案 一、哪些人才能作为合伙人？ 1、什么人才是合伙人？ 公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、 员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献 者与股权持有者。 既有创业能力，又有创业心态，有3-5 年全职投入预期的人，是公 司的合伙人。 这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时 间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人 一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始 人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的 预期价值。 合伙人之间是【长期】、【强关系
2、】的【深度】绑定。 2、哪些人不应该成为公司的合伙人？ 请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。 （1）资源承诺者 很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步， 这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成 公司合伙人。 创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因 此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目 提成，谈利益合作，而不是股权绑定。 （2）兼职人员 对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾 问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创 始人。任何边干着他们其它的
3、全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或 者工资 “欠条”，但是不要给股份。如果这个“创始人 ”一直干着某份全职 工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一 批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。 （3）天使投资人 创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股 权；（ 2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股 权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出 力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙 人标准低价获取股权。 这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根 据出资比
4、例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却 占据团队过多股权。 （4）早期普通员工 给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一 方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员 工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负 面激励。 但是，如果公司在中后期（比如，B 轮融资后）给员工发放激励股 权，很可能5%股权解决500 人的激励问题，且激励效果特好。 二、合伙人股权如何分配？ 1、早期创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质问题：一个是 如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力，另一个是通 过股权分配帮助公司获取更多资源
5、，包括找到有实力的合伙人和投资人。 2、股权分配规则尽早落地。 许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起 拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司 的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来越清晰、公司里可以看 到的价值越来越大时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的 股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方 式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。 3、股权分配机制。 一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人（创始人和联 合创始人）、员工与外部顾问、投资方。在创业早期进行股权结构设计 时的时候，要保证
6、这样的股权结构设计能够方便后期融资、后期人才引 进和激励。 当有投资机构准备进入后，投资方一般会要求创始人团队在投资进 入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权池，为后进入公 司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。这 部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。 而在投资进来之前，原始的创业股东在分配股权时，也可以先根据 一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股权池用于后续 融资，另外预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激 励。原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份，股权池的股份由创 始人代持。 4、合伙人股权代持。 一些创业公司在早期进行
7、工商注册时会采取合伙人股权代持的方式， 即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心 团队离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。 5、股权绑定。 创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期 服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年 数，逐步兑现。道理很简单，创业公司是大家做出来的，当你到一个时 间点停止为公司服务时，不应该继续享受其他合伙人接下来创造的价值。 股份绑定期最好是4 到 5 年，任何人都必须在公司做够起码1 年才 可持有股份（包括创始人），然后逐年兑现一定比例的股份。没有“ 股 份绑定 ”条款，你派股份给任何人都是不靠
8、谱的！ 6、有的合伙人不拿或拿很少的工资，应不应该多给些股份？ 创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资，而有的 合伙人因为个人情况不同需要从公司里拿工资。很多人认为不拿工资的 创始人可以多拿一些股份，作为创业初期不拿工资的回报。问题是，你 永远不可能计算出究竟应该给多多少股份作为初期不拿工资的回报。 比较好的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等 公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。 也可以用同样的方法解决另外一个问题：如果有的合伙人为公司提 供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是 通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。 三、合伙人
9、股权退出机制 创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是已经持 有公司股权的合伙人退出团队，如何处理合伙人手里的股份，才能免因 合伙人股权问题影响公司正常经营。 1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期。 提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司后， 要退回的股权和退回形式。创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期 的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一 定的形式退出。一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平，另 一方面也便于公司的持续稳定发展。 2、股东中途退出，股权溢价回购。 退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公 司可以
10、按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格 可以按照当时公司估值的价格适当溢价。 3、设定高额违约金条款。 为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协 议中设定高额的违约金条款。 四、释疑 合伙人股权分期成熟与离职回购股权的退出机制，是否可以写进公 司章程？ 工商局通常都要求企业用他们指定的章程模板，股权的这些退出机 制很难直接写进公司章程。但是，合伙人之间可以另外签订协议，约定 股权的退出机制；公司章程与股东协议尽量不冲突；在股东协议约定， 如果公司章程与股东协议相冲突，以股东协议为准。 合伙人退出时，该如何确定退出价格？ 股权回购实际上就是“买断”，建议公司创
11、始人考虑“一个原则，一个 方法”。 “一个原则 ”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方 面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献， 按照一定溢价/或折价回购股权。这个基本原则，不仅仅关系到合伙人 的退出，更关系到企业重大长远的文化建设，很重要。 “一个方法 ”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑 两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。比如，可 以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙 人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以 按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。至于选取哪个退出价
12、格 基数，不同商业模式的公司会存在差异。比如，京东上市时虽然估值约 300 亿美金，但公司资产负债表并不太好。很多互联网新经济企业都有 类似情形。 因此，一方面，如果按照合伙人退出时可参与分配公司净利润的一 定溢价回购，合伙人很可能吭哧吭哧干了N 年，退出时却会被净身出户； 但另一方面，如果按照公司最近一轮融资估值的价格回购，公司又会面 临很大的现金流压力。因此，对于具体回购价格的确定，需要分析公司 具体的商业模式，既让退出合伙人可以分享企业成长收益，又不让公司 有过大现金流压力，还预留一定调整空间和灵活性。 如果合伙人离婚，股权应该如何处理？ 近年来，离婚率上升，企业家群体离婚率又可能偏高。
13、婚后财产的 处理，包括股权，都是棘手的问题。离婚事件，影响的不仅有家庭，还 影响企业的发展时机，比如土豆网。婚姻还很可能导致公司实际控制人 发生变更。原则上，婚姻期间财产是夫妻双方共同财产，但是夫妻双方 可以另外约定财产的归属。因此，配偶之间可以签署“土豆条款 ”，约定 配偶放弃就公司股权主张任何权利。但是，出于对配偶婚姻期间贡献的 认可，也为了取得配偶的认可，不至于夫妻关系由于股权关系亮红灯， 七八点有他们自己改造设计的“土豆条款 ”，一方面，确保离婚配偶不干 涉影响到公司的经营决策管理；另一方面，保障离婚配偶的经济性权利。 股权发放完后，发现合伙人拿到的股权与其贡献不匹配，该如何处 理？
14、公司股权一次性发给合伙人，但合伙人的贡献却是分期到位的，确 实很容易造成股权配备与贡献不匹配。为了对冲这类风险，可以考虑： （1）合伙人之间经过磨合期，是对双方负责。因此，可以先恋爱， 再结婚； （2）在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间； （3）股权分期成熟与回购的机制，本身也可以对冲这种不确定性风 险。 在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，这或许能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。 和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。 和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉。与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。 01 科学家研究认为：人是唯一能接受
15、暗示的动物。 积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。远离消极的人吧！否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你 渐渐颓废，变得平庸。 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。 态度决定一切。有什么样的态度，就有什么样的未来；性格决定命运，有怎样的性格，就有怎样的人生。 有人说，人生有三大幸运：上学时遇到好老师；工作时遇到一位好师傅，好老板；成家遇到一个好伴侣。 有时他们一个甜美的笑容，一句温馨的问候，就能使你的人生与众不同，光彩照人。 生活中最不幸的是：由于你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的
16、人生变得平平庸庸，黯然失色。 有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是和谁在一起。 02 古有“孟母三迁” 足 ,以说明和谁在一起的确很重要。雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能博击长空，翱翔蓝天；野狼在羊群里成长，也会“爱上羊 ”而丧失狼性，怎能叱咤风云， 驰骋大地。 原本你很优秀，由于周围那些消极的人影响了你，使你缺乏向上的压力，丧失前进的动力，而变得俗不可耐，如此平庸。 不是有这样的观念吗？ “ 大多数人带着未演奏的乐曲走进了坟墓。” 如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。 正所谓“
17、画眉麻雀不同嗓，金鸡鸟鸦不同窝。”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。 03 如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起，你才会更加睿智；如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。 俗话说：物以类聚，人以群分。之所以会出现一个宿舍都考上研究生，同一班级能考上多个名校生，大概就是这方面的原因吧。 人生就是这样。想和聪明的人在一起，你就得聪明；想和优秀的人在一起，你就得优秀。 善于发现别人的优点，并把它转化为自己的长处，你就会成为聪明人；善于把握人生机遇，并把它转化为自己的机遇，你就会成为优秀者。 对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情。学最好的别人，做最好的自己。借人之智，成就自己，此乃成功之道。 和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。爱情如此，婚姻也如此；家庭如此，事业也如此。