中健医疗器械股份责任有限公司商业计划书.doc

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2、薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈

3、袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃

4、蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇

5、蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁

6、螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅

7、薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂

8、螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇

9、蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁

10、蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅

11、蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿

12、薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄

13、螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁

14、蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅

15、蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿

16、蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃

17、薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈

18、螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节

19、薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆

20、袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃

21、蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇

22、薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅莅蚁螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆羄羆薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇肇肀芄螅肆膂葿 中健医疗器械股份责任有限公司商业计划书专业：11生物技术 组员：丁文磊 陈清华 马志伟 章兵 李龙 何

23、金鑫目录一、 计划摘要 3二. 医疗器械的行业特点和市场现状分析5 三、 公司简介.63.1简介63.2建设计划63.3 销售方式.6四、产品营销策划71. 价格策略.72. 营销优势.73. 营销渠道7.4. 广告策略 7 5. 竞争策略.8五、管理队伍951摘要.952组织结构.953管理制度.11六、财务计划.126.1 损益表.126.2 现金收支预算126.3财务管理.13七、融资计划.15八.附录168.1 PDT的原理简述168.2 PDT疗法的基本治疗过程简图.168.3 本产品的总体设计、工作原理及性能指标.17中健医疗器械股份责任有限公司商业计划书一、计划摘要我公司为国内首

24、家销售PDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以销售PDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，发现PDT治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、销售、服务的一体化的现代的高新技术

25、公司。减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！我公司主要以经营销售医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营的产品门类较少。主要是销售半导体激光治疗系统，兼营其他医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入更多的人力来进行扩大规模，紧跟当今医学的发展，进一步销售并研发其他的医用产品。根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本，便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位

26、的，已经接近国际领先水平。而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而且国外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如：大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进一步提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选择熟悉的南京，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上

27、，走低价位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产品。为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。目前，在国内还没有与我公司销售相同产品的竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家竞争者

28、，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。二、医疗器械的行业特点和市场现状分析站在年终岁末的关口，回首这一年，盘点2013年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场；药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全球金融危机的影响，医疗器械进出口市场发展放缓。新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的

29、投入计划，将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。据统计，国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上5000家，“十一五”规划的医疗服务机构（包括社区医院）总共是31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60

30、%是上世纪80年代中期以前的产品。可以预计，随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速发展。进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用X射线应用设备”、“彩色超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴或植入人体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”。按价格比较，核磁共振成像装置、病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降。预计今后我国医疗器械进出口形势将有所好转。一是国际经济形势缓慢回暖，大宗商品价格重拾升势；二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及

31、三季度通常为出口的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势；三是未来3年，我国政府8500亿元人民币卫生投入预算将吸引更多国外企业进入，为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2014年我国医疗器械行业总产值将达到1200亿元。我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，不但连续多年产值保持两位数增长，而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。专家指

32、出，今后的十至十五年，我国医疗器械产业将进入高速发展阶段。建国几十年来形成的发展基础，人民群众保健康复对医疗器械的刚性需求，医疗器械相关学科技术人才的长期储备，国家对医疗器械技术创新的大力扶持，都是促进医疗器械产业高速发展的保障和动力。在新医改和国家政策扶持的双重影响下，未来我国医疗器械行业将迎来一次较大幅度的发展，预计未来我国医疗器械产品出口额将维持在20%左右的增长幅度。前景一片看好。 三、 公司简介3.1简介 我公司为国内首家前期销售并后期生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪、由在校学生创办的高新技术型企业。我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家的医疗仪器。最终战略目标是

33、跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。3.2建设计划1. 在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进一步使其改进完善。在此期间完成产品的专利申请和产品注册。2. 建立和健全管理团队、生产技术人员；初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品；建立基本的原材料供应厂商网络。3. 筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门。4. 建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接销售，在北京、沈阳、石家庄设立办事处。 5. 在适当的时期，进行融

34、资上市及收购相关产业和公司；组建自己的科研部门，进行新产品的研制和开发（此项也可在学校的实验室完成）。3.3 销售方式厂家直销，网上销售，代理商代销。四、产品营销策划1. 价格策略以中低价格赢得市场，通过该产品良好的性价比占有市场。2. 营销优势全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动作用。作为医科院校的学生创办的企业，我们有学校及校附属医院的支持，这对我们产品的科研、改进、推广、销售起重大的作用。 3. 营销渠道l 建立自己独立的营销队伍和营销网络，以实现产品的直接销售，避免过多的中间环节。l 营销人员要具备良好的专业素质，特别是对PDT技术的了解及对仪器原理和结构的掌握。l 在

35、前期适度依靠各地的医疗器械经销商，后期则可建立自己的代理销售维修点。l 通过在本院校附属医院配套使用，扩大影响，进而推广。4. 广告策略 l 广告制作：选择并雇佣专业的广告公司进行产品的广告设计及制作。产品广告包括宣传手册，广告信函，产品型录，广告影片等。l 广告宣传：1、 直接针对相关医院进行广告宣传，每年定期举办PDT专业技术人员培训。2、 在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告。3、 参加相关的医疗仪器展览和商业展览，进行会场展示，放映电视广告，分发广告宣传品等。4、 参加关于PDT、激光医学及肿瘤治疗技术等学术交流会，大力推荐我们的产品，重奖有突出贡献的专家学者。5、 利用全国激光医学

36、会对产品的推荐作用，扩大产品在学术界及医学界的影响。6、 通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。7、 适时举办适当的促销活动。5. 竞争策略发现并持续关注自己的竞争对手，适当的对自己的产品及相应的竞争策略进行及时的调整。建立每个竞争者的档案，定时更新档案，主管人员每月浏览档案，进行相应分析，协助作出企业决策。五.生产和经营计划5.1在前期时主要以研发和销售为主和其他的大型公司合股生产，后期以研发、生产、销售、服务一体化原则。5.2“凡事预则立，不预则废”，本公司的领导人员为了实现大家的共同目标。为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营计划。如：五年内的短期目标为：（

37、1）20152016年，占领南京市场。（2）20172018年，开拓北京、上海等东部市场，并设立相应办事处。（3）20192020年，投向全国各大中城市（4）20212025年，巩固并发展国内市场，并积极向国外扩展；较长期的计划如：几年后，产值达4000万左右，占领国内市场50%以上的市场份额，20152018年，开发出新的激光医疗仪器产品。2020年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向纵深方向发展。五、管理队伍51摘要本公司由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科，即有技术人才也有管理人才，还包括财务、法律等方面的专业人士，从而使得该团队具有了专业互补、分工明确、权责

38、清楚、团结合作、奖惩分明、纪律严格的特点。本公司各成员均具有较强的专业能力，例如：组织领导才能，行政管理才能，人际交往能力，对新事物的学习消化能力等，基本做到了专业人才专门使用。本公司的顾问团成员也是由教授、学者、经济师等专业人士组成。他们都身心健康，精力充沛，有很强的敬业精神和成功意识。52组织结构总经理： 丁文磊负责公司的日常事务，管理公司的所有部门。协调各部门的工作，维持公司的正常运转。各部门主管对总经理负责，总经理对董事会全权负责。技术开发部及生产部： 主管马志伟 负责生产部工作的协调，对生产部的所有工作结果负全部责任，并起草、收集、报审汇总相关制度，监督执行等；负责技术开发部的主要业

39、务，了解当前的技术进展和科技发展的趋势，调整产品的生产方向、进行技术革新以及研发新型产品。生产部的工作流程：总经理销售部生产部部长财务部生产部其他岗位干部 市场营销部： 主管陈清华对公司的销售业绩负全面责任，并对市场部的有关制度进行起草、收集、报审、汇总以及监督执行；市场部所有业务人员的行政管理及各地市场的人事关系的协调，并对公司所策划的市场促销和其他有关市场部方案的监督执行。 市场产品部： 主管李龙负责与公司相关的技术部门联系，在进行产品促销时负责有关技术方面的咨询服务，并承担相关员工的专业技术培训及参与相关技术资料的编写工作。市场开发部： 主管何金鑫负责收集整理公司市场信息，并根据公司销售

40、的具体情况策划和制定有关市场促进和促销的方案，以推动市场不断发展。公关部 ： 主管李龙负责各种外事联系，协调与其他企业的业务关系等。协调营销部进行各种产品宣传和促销活动等。 财务部 ：主管马志伟负责建立会计体系，作出足够的会计记录，对公司作财务报表，评定职员薪金和奖金。企划部 ：主管章兵兼法律顾问负责决策和计划，制定公司的长期及短期战略目标。规划公司的经营发展步骤。人力资源部：主管陈清华负责人员的招聘、管理、考核和培训，以增强公司凝聚力为基本出发点。5.3管理制度我公司采用双重晋升制度，规范人才的培养和选拔，推动做实的人不断提高，引导有水平的人做实；通过干部任职资格制度，推动各级干部不断改进和

41、提高岗位工作能力，培养高素质的职业经理队伍。下图为我公司的任职资格管理制度资格分级分类（双重晋升制度）： 六、财务计划6.1 损益表编制单位:ONLINE医疗仪器股份有限公司 2015年8月项目（单位：万元）行次2015年累计数2016年累计数2017年累计数 2018年累计数一产品销售收入减：产品销售成本产品销售税金及附加二 产品销售利润 加：其他业务利润 减：管理费用 财务费用营业费用三： 营业利润 加：投资收益营业外收入 减：营业外支出四： 利润总额 减：应交所得税金五： 净利12345678910111213141516060905790943050805943000594305943

42、8003004528345471702401203107170036274717027471740001500226415227358510010003801893585010601843.58501843.58580003000452.8304547.17030015004804217.170400501004567.170685.0763882.0946.2 现金收支预算编制单位：ONLINE医疗仪器股份有限公司 2015年8月年份项目(单位：万元)2015年2016年2017年2018年期末现金余额 加：销售现金收入20016016162380033194400016805258000可

43、供使用现金3609616234331949680525直接材料直接人工制造费用销售及管理费用所得税购买设备支付鼓励54432685905740027020430144452831002013504515048022641520020027007230063045283100400减： 现金支出合计1983776296832651415475483 现金多余或不足多余多余多余多余归还银行借款向银行借款支付银行利息合计0000000000000000期末现金余额1616233319416805254925695 6.3财务管理作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决策：筹资决策、投资决策、股利分配决策。1. 筹资决策我公司在初期主要采用吸引风险投资的方法来筹集资金，打算拿出股份的60%作为投资者的资金股份，技术股占30%40%。当然也不排除向银行贷款，这是成本较低的筹款方式。随着公司的发展，还可以通过项目融资的方式来为新产品研制筹集资金。股份制的建立使得筹资的方式变得多种多样。2. 投资决策在公司进入良性运转后，为了得到更大的发展，公司都将会考虑投资的问题，希望通过投资资金的收回取得收益，即加入投资者的行业。公司的投资在时间上分为短期投资、长期投资。当然这些将会视公司