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1、旅游公益公司商业计划书旅游公益公司商业计划书旅游公益公司商业计划书:2013-4-10 22:14:30*旅游公益有限责任公司商业计划书策划团队:*创业团队目录1. 执行总结 31.1综述 31.2 公司 31.3市场 41.4营销策略 41.5公司管理 41.6投资与财务 41.7组织与人力资源 42. 项目背景 62.1 项目产生背景 62.2 项目概述 62.3 项目竞争力 62.4 项目先进性分析 72.5 项目市场调查与竞争能力预测 73. 公司战略 93.1 公司概述 93.2 公司使命 93.3 公司宗旨 93.4 总体战略 93.5 发展战略 94. 市场机会 114.1市场需
2、求 114.2市场前景 114.3市场冲击 114.4市场特征 124.5竞争分析 124.6市场细分 124.7潜在市场容量 134.8市场调查 135. 市场营销 145.1目标市场 145.2服务 145.3价格策略 145.4品牌策略 145.5推广策略 156. 公司管理体系 166.1公司性质 166.2组织形式 166.3人员配置 166.4创新机制 167. 生产管理 177.1公司地址选择 177.2核心产品 177.3旅游流程 177.4公司管理模式 178. 投资分析 218.1股本结构与规模 218.2资金的来源与运用 228.3 投资收益与风险分析 238.3.1投资
3、净现值 238.3.2内含报酬率 238.3.3盈亏平衡分析 249. 主要财务报表 259.1资产负债表 259.2利润表 269.3现金流量表 2710. 风险资本的退出 2810.1撤出方式 2810.2撤出时间 2811. 附录 3011.1市场调查报告 3011.2 市场调查问卷 3211.3致谢 34执行总结1.1综述郭美美与红十字会事件给我们的启示中国红十字会捐款骤减,承认郭美美事件导致.郭美美炫富事件已经过去很久,但是留给红十字会的烂摊子还在,据称,郭美美事件后个人捐款用非常少来形容.在中国红十字会总会日前推出的捐赠信息发布平台上,人们终于可一窥善款的来源和去向.然而许多人依然
4、感到不解渴:为何个人捐款去向公开要设定数额门槛?历年善款使用情况何时公开?使用效果究竟如何?这一系列问题引发的疑惑是:中国式慈善的透明之路那些渴望欣赏秀丽山水风景的人游玩,然后成立基金会,用公司一部分收入支持那些山区的人们到城里观光.2.3 项目竞争力第一,公司本身所具有的半公益半盈利的性质,就是公司亮点之一.众所周知,公益是一盏灯,可以照亮黑暗,许多有钱的富翁和企业家在满足了自己的生活需求之后也是非常愿意参加公益事业的,只是因为当今公益性机构的黑幕,让他们担心自己的钱没有真正帮到穷人,反而被浪费掉了,所以有钱人不是很乐意通过公益机构来资助穷人的,他们宁可自己把钱亲自交给穷人.但如果让他们把要
5、捐出去的钱去投资我们的半公益半盈利性的公司,让他们自己成为股东,监督公司公益项目的运作,他们便会比较乐意了.因为如果发现公司的公益款没有用到实处,他们可以随时撤资,这便对公司的筹集投资与发展壮大带来了很大的便利.同时,公司的公益性,可以吸引更多热爱旅游的人们选择本公司,因为他们在陶冶情操,净化心灵的同时,也在帮助别人,这样更使他们的人格得到提升.公司的公益性也可以成为最好的广告宣传方式.因为在帮助穷人的同时,在穷人的感激中,公司的商誉得到提升,他们会一传十,十传百的帮公司宣传来作为感恩.第二,公司对原生态的旅游环境的执着追求,将会成为公司的另一特色.调查显示,城市人更倾向于选择未经雕琢的原始生
6、态山水风光进行旅游,在公司坚持不懈的走原生态道路的过程中,必然会吸引更多的人来参加本公司组织的旅游项目.对原生态环境的开发的同时,必然会带动当地的经济,城市人可以购买当地土特产,穷人可以给城市人在当地的旅游提供服务,这样可以使当地穷人早日脱贫.第三,公司盈利与公益资金的绝对透明性,将会成为公司的又一竞争性特点.自从郭美美对红十字会的内幕的披露之后,人们对公益性组织失去了信任,一连几个月,红十字会收到的捐款都几乎为零,公益性组织的诚信如今受到了极其严峻的挑战,而公司的公益透明度将会成为公益事业的领头羊,引领公益事业和谐健康诚信发展,保证公益性资金的效益最大化.第四,公司以旅游的方式,成为了沟通穷
7、人和富人的一条纽带,富人不但用自己的钱旅游放松的心情,同时还不知不觉的帮助的穷人,一举两得,只要价格合理,富人一定非常乐意出这部分钱.而富人乐意选择本公司旅游也是公司的又一亮点.2.4 项目先进性分析第一,本公司半公益半盈利性,是其他企业所未有的企业特色,本公司的对公益项目的实践将会大幅度增加其他公司加入到公益队伍中来.第二,由出资人成为公益项目的股东,不必担心自己的捐款被浪费,他们可以放心投资,同时公司可以很容易吸引更多投资,便于公司扩张与强大.第三,公司关注穷苦人民,是一种很好的贫富差距调节的方式,是一种很好的发展模式.2.5 项目市场调查与竞争能力预测我国是个旅游业发展迅猛的国家,根据2
8、011中国旅游市场趋势观察研究预测报告中显示,2009年我国全年旅游总收入为1.29万亿元,同比增长11.3%,全年国内旅游人数达19.02亿人,增长11.1%国内旅游收入1.02万亿元,增长16.4%旅游总收入1.29万亿元,增长11.3%.一份调查报告中显示,有57.5%的人对选择旅游经典看重的因素是自然风光,有13.0%的人选择交通,9.4%的人选择服务态度,7.9%的人选择文化氛围.而且数据显示,有38%的人选择休闲度假项目进行旅游,有13.8%的人选择农业观光.由于在现在的市场中并无类似的旅游模式,因此在竞争方面基本没有同类服务的竞争.只有一些传统的旅游行业会出现竞争.由于传统的旅游
9、已经存在多年,因此当地的宣传已经相当到位.但是同时也是这样致使旅游景点人员过多以及商业化气息过重而使旅游者无法真正的感受旅游的魅力和当地的独特氛围,我们的新型旅游模式却可以让人们充分感受到当地的人文气息,真正的贴近自然之旅,而且营利与资助并存,相信公司会有绝对的竞争力.公司战略3.1 公司概述本公司是一家半盈利半公益性质的旅游公司,其目的在于帮助弱者,是否城市人的心理压力,开发原生态风景,发展当地经济.基于城市人的放松心情和山中贫困人走出大山及改善经济状况的迫切愿望,公司作为一条纽带,连接富人与穷人,满足双方愿望,开发原生态旅游景点,资助当地小孩子免费到大城市旅游,见识大城市的风采.3.2 公
10、司使命缓解城市人口心理压力,满足贫困人走出大山的愿望,发展贫困地区经济,共同提高城市与乡村人口生活水平.3.3 公司宗旨发展旅游公益,关注富人与穷困人的生活品质,发展双边经济,提高生活质量.3.4 总体战略公司在35年内使市场覆盖全国,成为旅游公益领域的市场领导者.3.5 发展战略公司预计在2012年12月12日开始运行,具体分为五个阶段第一阶段:2012年12月2013年12月,推广公司品牌,初步建立北京市场,在北京总部具有一定的市场份额,开始回收部分资金,并扩大规模.第二阶段:2013年12月2014年12月,公司逐步建立完整的销售网络,经过广告的大力宣传,公司的品牌得到认可,越来越多人开
11、始认同并选择本公司,项目投资基本回收完毕.第三阶段:2014年12月2015年12月,公司拓展市场的关键性一年,公司品牌在全国范围内得到认可,公司上市,吸引投资,开始在全国范围内拓展市场.第四阶段:2015年12元以后,公司打入国内所有市场,利用公司的品牌优势和资金优势,巩固扩大旅游市场,实行多元化经营战略,全国市场占有率达到20%30%,并成为市场的领导者和决策者.第五阶段:2020年以后公司发展为环球有限公司,建立全球旅游连锁机构,占领国际市场,决定旅游行业的发展方向.市场机会4.1市场需求在中国各地旅游业蓬勃发展的现在,旅游已经开始渐渐变成一项夕阳产业,而此时需要新型的旅游模式对现有旅游
12、模式进行旅游行业的转型和优化,而真正的人文自然生态旅游也许会成为旅游行业的趋势.现在很多地区已经出现人员过多,对当地的自然生态的破坏尤为严重,而且不利于对当地人文生态的体会,而过多的商业化气息也破坏了旅游原本的快乐和自然和人文氛围感受.因此在这个时候,需要一个有着宜人景色并且当地风土人情还未开发的地区开展新型旅游产业让更多的人更好的接触自然,感受人文.让旅游不再成为一种充满浓厚商业气息、走马观花的运动项目,而真正成为一种人文、生态旅游,让旅游成为一种艺术.4.2市场前景旅游扶贫是现代的一种全新型的旅游产业模式,在旅游营利的同时带动当地的经济发展.在贫困地区,很多都拥有着传统的风土人情以及未被人
13、开发的美丽景色,而且淳朴的民风也是商业化气息横行的现在的一大吸引点,让人们真正的可以在旅游的同时,感受当地最纯真的民间情感以及当地原生态的自然环境.同时定期搞在校青年下乡活动,对现代青年的磨砺也是一种家长期望的青年旅游形式.同时公司旗下的山区孩子旅游基金也是一大看点,公司属于公益性和营利性公司的合集,在营利的同时,帮助山区中的孩子走出山区,带他们看看外面的世界,给他们以希望,给予他们鼓励.由于这是一种新型旅游模式,相信在企业形象塑造上以及市场占有率上都有相当可观的成就.4.3市场冲击现在主要的市场冲击是自驾旅游的冲击,由于当地并不是一个景点,有可能游客自己到达目的地,而同时由于当地并非是一个有
14、着名胜古迹或独特风景的地区,如果前期宣传不足,而传统的旅游早已经成型,宣传已经到位,因此传统的旅游也是主要的市场冲击之一.4.4市场特征随着旅游市场的不断发展,旅游市场已经进入朝阳向夕阳产业转型的阶段.而对于公众旅游,由于商业气息日益加重,很多时候旅游已经失去了原本的人文气息,尤其是对于很多旅游团,基本上是走马观花,顾客得不到当地的风俗人文气息的真正体会,不但如此由于旅游人数过多而出现顾客对于旅游的一些反感.4.5竞争分析由于在现在的市场中并无类似的旅游模式,因此在竞争方面基本没有同类服务的竞争.只有一些传统的旅游行业会出现竞争.由于传统的旅游已经存在多年,因此当地的宣传已经相当到位.但是同时
15、也是这样致使旅游景点人员过多以及商业化气息过重而使旅游者无法真正的感受旅游的魅力和当地的独特氛围,我们的新型旅游模式却可以让人们充分感受到当地的人文气息,真正的贴近自然之旅,而且营利与资助并存,相信公司会有绝对的竞争力.4.6市场细分由于1至10岁自理能力不足以及对于乡村的了解不够,因此不宜作为目标群体.11至25岁为在学校学习的时期,而对于这段年龄的人,很多家长和本人都希望能够有机会送自己的孩子或者自己到山村中磨练和感受贫苦山区的氛围,因此次部分人能够作为目标客户,并且分成一个专门的客户群体进行营销和组织.对于26到40岁的人很多为在公司上班之人,对旅游有着强烈的爱好和兴趣,虽然平时比较忙,但是可以安排十一、五一档,为他们忙碌的生活进行放松.41至60岁这部分人多为事业上已有一