手绘策划方案要点.pdf

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1、市场营销学 校园营销策划书 题目：Nice同学手绘屋创意店营销策划案 年级：2014级 学院：经济管理学院 专业 ：经济学三班 小组成员：江秋晴201311700044 李燕雯201311700057 目录 一、摘要.第3 页 二、项目介绍.第3 页 （1）产品名称 （2）产品技术特点 三、目标市场描述.第3 页 1. 主要目标市场 2. 目标消费者的特点分析 3. 市场前景评估 四、产品策略.第3 页 1. 产品的优势点分析 2. 目标客户的关注点 3. 产品的核心利益点确定 五、价格策略 . 第3 页 1. 定价目标 2. 公司的成本分析与利润目标 3. 目标客户现购产品的价格分析 4.

2、目标客户价格的接受程度 六、渠道策略.第3 页 1. 长度规划 2. 宽度规划 七、促销策略.第3 页 1. 广告 2. 公共关系 3. 营业推广 4. 人员推销 八、营销预算.第3 页 Nice 同学手绘屋创意店校园营销策划方案 一、 摘要 进入 21 世纪以来，人们对于穿着的消费观念、消费心理都发生了明显的变 化，尤其是青少年及大学生， 在追求质量与舒适的同时还注重穿着的时尚感与现 代感。Nice 同学手绘屋校园创意店作为一种文化与现代创新相结合的表现形式， 具有独特的个性表达与心意，通过这种产品的表现形式增添同学们的生活乐趣。 我们线上线下相结合的营销手段， 推广多元化的校园手绘产品，

3、让更多的人喜欢、 创作手绘产品， 为此，本策划案以校园手绘为主题，以个性化的现代创新型手绘 为基础，把校园文化和桂林文化融入到手绘产品之中，体现产品的意义与品位， 形成手绘产品独特的闪光点。 二、 项目介绍 （1）Nice 同学手绘屋的产品主要包含个性手绘布鞋、手绘t 恤、和帽子、 手绘书签和明信片以及DIY 环节， 还有针对冬季的手工围巾、 个性口罩和袜子等。 （2）我们的产品富有个性，特点明显，创意和手工才是真正的“商品”。 随着社会的发展，人们在追求物质享受的同时更加注重精神的需求，那些 机器生产水线式的产品会让人们感到枯燥乏味，所以，手绘定制产品越来越受到 人们的喜爱与追捧。 大学生作

4、为标新立异、 生机勃勃的特殊群体， 更加追求个性， 喜欢时尚新潮、颇具个性的新鲜玩意。所以，nice同学手绘创意店产品应运而 生。 我们以“创意”为主题，招纳我校有技术、有创意大学生人才为员工、吸 引广大爱好手工绘画、 个性定制以及 DIY 的消费者。我们可以根据消费者的喜好 与需求来制作属于消费者的独一无二的产品。 1、个性：不管是我们的手绘产品、顾客来图定制或是自己的DIY，每件产 品都打上了制作者深刻的个人烙印， 这与机器化大生产批量制造出千篇一律的产 品截然不同。 2、自我：DIY 强调的就是自己动手做，号召大家开动脑筋，用自己双手去 创造， DIY 与定制都能表达自我风格、彰显个人魅

5、力，拥有属于自己的产品。 3、减压：DIY 出属于自己的衣服、帽子和鞋子，其过程更具吸引力，它令 我们释放自己、 放松身心具有减压作用。 只有亲身体验制作过程， 我们才能真正 感受到 DIY 的独特魅力。 三、目标市场 我们将所有产品分为两类。 一类是彰显个性的自用品， 另一类则是代表心意 的礼品。 对于礼品，我们着重推出三个主题：个性风、校园风和桂林风。 1、个性风：顾客可以根据自己或收礼人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、 抱枕、口罩或是书签和明信片上定制手绘图案，加入自己的创意， 做出与众不同 令人难忘的礼品来。 2、校园风 ：校园手绘主要指校园明信片、书签和衣服等，我们的产品主要 通过校

6、园文化及创新的形式具赋予礼品校园意义。大学生热爱校园文化及传统文 化，我们的手绘产品不仅满足于追求新事物的现代大学生的需求，同时也极大增 加了校园信息交流与同学感情的交流，为同学之间相互交流制造了良好的氛围， 对校园建设具有很大意义， 而赠与家人与校外朋友， 则起到了宣传校园文化的积 极作用，具有十分重要的纪念意义。 3、桂林风 ：桂林是中国首批历史文化名城、中国优秀旅游城市，文化底蕴 深厚，享有桂林山水甲天下之美誉， 我们把桂林的一些特色景点用手绘的形式表 现出来，配上文字，制作精美的书签、折扇和明信片，让更多人了解桂林、爱上 这里的风景，这些礼品将是充满心意与创意的载体。 目标消费者特点分

7、析与前景评估：1、在校大学生，年龄在1823岁，富有 激情，活力四射朝气蓬勃， 创意无限，追求个性与区别， 渴望展示自己的不同面。 我们的手绘产品能够满足顾客的个性表达。 2、一年一度的毕业季和平常的节假日中，朋友及师生之间情谊浓厚，相互 赠送礼物，渴望赠与或收到独特的有纪念意义的礼物。但在市面上买的东西都凸 显不出校园生活的文化气息， 彰显不出自己对校园的情感和大学生涯的情怀亦或 是对桂林这座城的回忆，手绘产品更是能表达这份情感。 3、易受感染，具有强大购买影响力。我们的手绘产品是独特个性的载体， 张扬个性， 吸人眼球， 所以在顾客使用过程就是一个宣传广告的过程，能勾起他 人的好奇心进而成为

8、我们的潜在顾客。 4、我们的手绘产品不仅是满足了顾客对穿的生理需要，还上升到了社交需 要，我们独家定制手绘的产品必定能彰显个性，独特时尚，做自己的设计师，让 自己的创意和喜好表达得淋漓尽致，吸引所有目光！ 三、 产品策略 （1） 产品的优势点 1、鞋子、 t 恤和帽子上的手绘：脚上穿着自己亲手涂鸦的帆布鞋，身上穿 着胸口画有自己的卡通画像的T 恤，走到大街上不用担心会“撞衫。 我们专门为 顾客设计、绘画具有个性图案的T恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在这里，可以根 据顾客的爱好和需要， 如喜欢的明星的照片、 恋人的照片、 自己的照片都可以经 过我们的员工手绘在白色的T 恤上，蜡笔小新、奥特曼等漫画、

9、电视、网络中的 各种可爱、漂亮的图案、日记等文字系列以及真人的QQ版形象，都可以画在帆 布鞋和 T 恤上。画画用的颜料是纺织纤维颜料，耐水洗，不会掉色。同时，闲置 的不穿的帆布鞋、 T恤都可以让我们设计一个独一无二、与众不同的图案出来， 变废为宝。当然缺少不了DIY 环节，自己拿起画笔，动手操作，根据顾客的想象 来自由发挥，涂鸦出满意的“作品”来。 除此之外，根据顾客的要求， 我们可以为参加运动会、 郊游等活而团体购买 的学生们定制手绘班服， 爱好涂鸦、想要动手参与的同学们也可以亲手绘制主题 班服，我们会现场操作，手把手地指导。 2、手绘书签及明信片：书签是书的好伴侣，而独具风格的手绘书签更能

10、彰 显个性，我们将书签分为两种： 木质书签和纸质书签。 书签和明信片上都可以作 画，我们把校园的美丽风景、 感人瞬间、 师生生活及学习状态等以手绘的形式表 现在卡片上，突出学校文化环境和教育环境。这样不仅增添了学习生活的乐趣， 而且赠与他人也是介绍学校、对外宣传学校文化的最好媒介。 3、针对冬季是手绘布鞋、 t 恤的淡季，我们推出精品手工围巾、手套以及 手绘口罩。我们根据顾客的要求的颜色和款式以及纹路进行编织，口罩同样也可 以 DIY，让顾客在冬日里也能感受到创意与个性的交融。 （2）目标客户的关注点 经过市场调查，我们发现手绘产品的主流消费者主要关注点有以下几个方 面： 1、个性。我们的手绘

11、产品是经过手工彩绘过程而制作完成，受较多因素干 扰，其中，制作者是否能充分理解与表现顾客的要求和独特个性，及制作者的手 工水平与是否用心对待都是顾客十分关注的影响购买行为的因素。 2、价格。由于我们的目标顾客大多为在校学生，而大多数学生经济不是完 全的独立，生活费仍然是由父母提供， 所以价格也成为他们所考虑的决定是否购 买的因素。 3、质量。对我们进行绘画创作所使用的鞋子及衣服的质量以及购买后在使 用过程中是否褪色、 掉色，在洗涤晾干纸后颜料是否会干裂都是顾客的着重关注 点。 （3）产品的核心利益点 1、手绘产品的独特性。 2、手绘产品不仅独一无二，而且寓意丰富，心意与创意并存，是送礼佳品。

12、3、质量保证。我们通通采用质量好面料佳的鞋子和衣物作为绘画的底子， 并且绘画使用特殊颜料，颜色艳丽，清洗或晒干也不会褪色。 4、学生气息浓烈。我们的创意店聘请有领导能力的责任心强善于管理与交 际的在校学生做店长， 在服装设计、 美术等专业的有创意、 技艺精良的同学中招 聘兼职，整个团队由学生组成， 洋溢着青春气息， 与顾客们学习与生活背景相同， 联系密切，缩短距离。 所以我们的店名也因此得来：Nice同学手绘屋，我们不仅由学生团队组成， 而且物美价廉，手绘出顾客的个性与心意的表达。 四、价格策略 1. 定价目标 我们所经营的手绘产品中的DIY 创意产品，这类个性化的DIY 产品不同于 其他产品

13、，它的价值体现在创意和个性上。 而我们采取的是一种非常独特的方式 和巧妙的设计，从消费者的角度出发满足消费者的个性追求。 在产品的定价方面， 本店采用成本加成定价法， 在此基础上暂定一个定价流 程图来实现最终定价： 产品分类t 恤帆布鞋帽子抱枕书签、明信片手绘加工 单价（元）50-90 60-100 20-40 25-60 5-7 5-40 预测总销售 测算成本 适当利润 基本价格范围单位摊销 市场需求 竞争者 最终定价 一方面是手绘产品和个性DIY，个性手绘布鞋、手绘t 恤和帽子、手绘书签 和明信片。根据市场调查和消费对象的购买能力，手绘鞋价格在 60到 100之间； 手绘 t 恤、抱枕和帽

14、子在 25-90 元不等； 手绘书签和明信片， 纸质书签和明信片 5 元，木质书签 7元。自己拿起画笔，动手操作涂鸦的“作品”价格分别同上。 另一方面也接受消费者的手绘加工要求。消费者提供物品之后， 在此物品上 给我们手绘加工或者自己DIY，我们就只收取加工费和材料费，根据物品的种类 和绘画面积的大小来定价，大概在5-40 元之间。尽量满足不同消费者不同的个 性需求。 2. 公司的成本分析与利润目标 估算成本： （1）前期宣传成本 项目价格（元） 调查10 平面广告30 雇佣薪酬180 总计210 （2）产品成本 项目价格（元） t 恤（长、短袖）1800 帆布鞋（薄、厚）900 帽子200

15、抱枕150 书签、明信片132 颜料：200 其他绘画材料100 总计3482 前期宣传成本 +产品成本 =3692 旺季每月销售量与销售额预测： 产 品t恤帆 布帽子抱书 签 、手绘加工 分类（长、 短袖） 鞋（薄、 厚） 枕明信片 单价65 70 25 35 6 4-40 预 测 售 件 数 50 35 30 15 45 t 恤 35 帆 布 鞋 55 帽 子 40 抱 枕 10 书签、 明 信 片 50 总额3575 2450 1000 750 270 700+1375+400+100+200=2675 总 销 售额 10145 淡季每月销售量与销售额预测： 产 品 分类 t恤 （长、

16、短袖） 帆 布 鞋 帽子 （薄、 厚） 抱 枕 书签、 明 信片 手绘加工 单价65 70 25 35 6 4-40 预 测 售 件 数 20 15 5 0 20 t 恤 10 帆 布 鞋 25 帽 子 20 抱 枕 0 书 签 、 明 信 片 15 总额650 350 75 0 120 200+675+200+60=1135 总 销 售额 3050 平均总销售额： 10145*0.65+3050*0.35=7661.75 元 利润目标： 7661.75-3482-210=3969.75 元 3. 目标客户现购产品（或类似产品）的价格分析 目前市场上 DIY-T 恤的价格一般在 40-100

17、元不等，根据不同的质量、尺寸 二有所差异。而市场上的帆布鞋的价格一般在45-200 元不等，这主要取决于不 同的品牌、质量的选择。还有其他产品：帽子10-30 元，抱枕 15-50 元，书签、 明信,0.9-2.5元。本店的材料选购不注重品牌，但是关心材料的质量，手感。 所以，在增加了本店的特色元素后，价格会有所提高。 4. 目标客户价格的接受程度 因为本店选址在校园内， 所以销售对象绝大部分是在校大学生，在考虑到消 费对象的购买能力后， 根据消费者的购买心理， 除了产品的个性化特点较强的吸 引力之外， 还会考虑到产品本身材质的质量问题。综合考虑， 本店产品的价格是 在市场价的基础上稍有提高，

18、 由成本加成定价法确定最终价格。根据网上调查结 果显示，本店产品价格完全在消费对象的接受范围之内。 五、渠道策略 1. 长度规划 直接渠道： 1. 发宣传单和宣传产品手册，在校园内派单，走访各宿舍区。 2. 张贴海报，在校园内人流量相对多的地方张贴，加大宣传力度。 间接渠道选择： 1网上宣传，利用微博（腾讯，新浪） 、QQ空间、微信公众号等新型网络 社交工具，通过店内人员的人脉渠道来扩张开业或产品的宣传范围。 2开业前或试营期间举办手绘设计大赛，例如手绘T 恤、手绘书签等。不 用交参赛费，只需购买本店的T 恤、书签明信片等就可以参加比赛，获奖的作品 可以在店铺展示，并给与一定的奖励。比赛旨在吸

19、引客群，加大宣传力度。 2. 宽度规划 本店采取独家经营方式。 跟校内已开业的贝贝手工涂鸦店进行竞争。与贝贝 店相同的是，两个店都有私人订制的含义和自主DIY 制作环节。但最大的区别 是贝贝店采用的是彩印， 而本店采用的是手绘， 其独特性更胜一筹。 目前校园内 的实体手绘制品店依旧是个空缺，像手绘鞋子、 帽子的产品也几乎没有。 本店的 到来正好填补了校园内的手绘市场的空白。 六、促销策略 1. 广告 广告产品的核心传播点：创意个性DIY 广告词：和创意约个会吧，我们无所不绘！ 广告渠道选择 : （1）推广计划 实地宣传：张贴海报 网上宣传：微博（腾讯，新浪）、QQ 、空间、微信公众号等实时发布

20、促销信息。 （2）促销计划 （1）开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体 验活动，商品的折扣等等。 （2）会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优 惠。并且通过微信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一 定数量的金额下， 可以享受我们 DIY 个性课堂的特别授课 （教授比普通课堂更精 美，更复杂的产品的制作）。 （3）赠品： 对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员， 给予不同档次的赠品，以鼓励消费。赠品可为小书签，明信片等等。 2. 公共关系 在本店的视角中，公共关系就是在营销中正确处理本店与大学生们的关系， 来树

21、立本店的良好形象以及特色品牌，从而达到提高产品销售额的一种活动。本 店的公关方式选择有：宣传性公关、交际性公关和赞助性公关。 宣传性公关， 本店计划根据本店的营销策略， 在节假日销售这一时期运用当 代新型传播媒介在校园内传播本店的最新消息和优惠信息，来增强本店的人气。 交际性公关，本店计划在合适的时期制定调查问卷（一部分仅在店内回收， 一部分在店外针对暂时非本店的顾客进行）, 进行“好评”测试。 赞助性公关， 本店计划不定期地赞助体育类或者文艺类等传播面广，人气较高的 学校项目或活动， 为了降低成本， 将采用与其他店 （产品与本店有互补性质的店 铺或与本店产品使用相隔甚远的店铺）合作的方式联合

22、赞助。 与大学社团合作， 提供奖品。 大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖 品的。一般的小竞赛奖品不会很贵重， 而我们的 DIY物件正好适合这些比赛的奖 品。我们可以跟各大社团的负责人商议好，建立长期的合作关系。 3. 营业推广 主题销售：细分消费者购买商品的行为特征，分成4 个不同的主题爱情亲 情 友情 心情 （1）爱情市场 主要关注恋人信物和恋人DIY 情侣坊的市场开发。情侣生意是手绘和DIY 构成的重要部分。 处于热恋中的情人， 是时尚的首选追随者， 对时尚的热情高于 普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态， 只要是符合恋人 心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往

23、往一单生意顶过其它好几单。而且 可以开设情侣 DIY 课堂，让情侣们一起学习DIY 制作，这样必定也会帮小店招揽 很多人气。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 （2）友情市场 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现 代人际关系的重要纽带， 这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品 馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY无 限丰富的品种世界， 完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是手绘 和 DIY 市场的重要组成版块， 特别是毕业礼品， 寒暑假礼品， 都是扩大收入的重 要途径。选择好要送的礼品，

24、提出手绘内容的具体要求， 然后让专业人员进行手 绘加工，这不仅达到了购买者追求独特的要求、礼品的特殊意义，同时相对于 DIY 制作来说也节约了购买者的时间成本。 （3）心情市场 主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，DIY 纯粹 是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩DIY，纯粹是因为心情 的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情 中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上DIY，往往都会忘情，并沉湎进去，继 而成为 DIY 发烧友， 成为 DIY 忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要， 也需要用足够好的营销策略笼络他们孜孜不倦的

25、心。 （4） 节假日销售 A 节日市场 主要针对春节、中秋节、情人节、母亲节、教师节、圣诞节元旦节等重大节 日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的增进感情的活动。 B 假日市场 重点研究五一长假、国庆长假以及周末双休日等假日的市场开发。重点放 在 DIY 的市场扩展上。利用学生这一消费群体的空闲时间推出DIY 制作套餐和简 单的培训课程，来吸引对于DIY 不甚接触的学生的眼球。 C 聚会销售：生日聚会朋友聚会庆典聚会 生日聚会、朋友相聚，无拘无束，玩一把时尚的DIY，相互赠送一些能够代 表彼此内心的 DIY 礼品，好看又时尚。因此专门为朋友聚会提供一些套餐服务， 也是不错的好主意。

26、庆典聚会，人多场面大，但是有许多小细节同样需要DIY作品来装饰和点缀， 开展一个DIY 制作的活动作为庆典的一个子项目，不仅可以丰富庆典的活动内 容，制作出的 DIY 产品具有团队色彩和纪念意义， 这样还可以增强消费团队的凝 聚力。只要能够抓住机会切入进来， 一次庆典需求可以赶上好几个生日宴会的买 卖。充分利用关系搞好各种庆典市场的开发，相信定能走出一条阳光大道。 （5）与大学社团合作，提供奖品 大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。一般的小竞赛奖品不 会很贵重，而我们的 DIY 物件正好适合这些比赛的奖品。我们可以跟各大社团的 负责人商议好，建立长期的合作关系。 4. 人员推销 在

27、本店的试营期间， 本店将招募临时销售人员， 就校园内发布兼职信息。 临 时销售人员需经过简单的面试，培训后上岗 （恶补本店特色之处， 本店产品与其 他校园相似产品的与众不同， 少许营销策略和心理学知识来提高他们的营销能力 和应变能力， 以及试营期间的各种优惠项目） 。本店将采取一段时间的上门推销， 即走访宿舍区，扩大本店的知名度，吸引潜在顾客。 七、营销预算 预算总额为 10 万元，分析各项主要支出。 序号项目价格说明 1 电脑4000 元设备 2 装修25000元 3 其他预留5000 元其他预留费用 总计34000元 4 房租1000-2000 元 / 月 5 职工薪酬1500 元/ 月5

28、0 元/人/日 6 日常费用80 元/ 月水电费，网费 产品成本3482 元 总计5460 元/ 月 本店的产品虽然季节性较强， 但是种类比较多，对于大学生的生活实用性强， 同学们的选择进本店选购的季节性就相对较弱了。所以对于旺季和淡季的时间计 算比例上就不是五五分了。 我们再做一个经营效益预估。 在之前利润目标相对保守的计算的基础上，我 们预计本店的持续经营时间为5 年，结合每月各项收入与支出， 以及设备装修费 用平均计入经营期间，我们大致估计出了经营效益： 平均总销售额： 9445*0.65+3050*0.35=7206.75 元 5 年总销售额： 7206.75*12*5=432405 元 5 年总产品成本： 5460*12*5=327600 元 设备、装修、其他费用及预留费：34000元 所以：432405-327600-34000=70805元。 以上就是我们的校园手绘创意店的策划方案。