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1、. . 创业计划书 企业名称:户外用品专卖店 创业者姓名 : 日期: 2018年 7 月 7 日 通信地址 :湖南省长沙市长沙理工大学金盆岭校区 邮政编码 : 410076 电话: 传真: 电子邮件 : . . 目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金( 月) (9) 八、 销售收入预测 (12 个月 ) (10) 九、销售和成本计划(11) 十、现金流量计划(12) . . 一、企业概况 主要经营范围 : 销售户外用品，主营：帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋 兼营
2、：背包，睡袋，军刀 企业类型 : 生产制造 零售批发服务农业 新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 ): 2009 年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求 2010年在网上兼职销售过户外产品 2011 年调查户外用品的销量问题 2012 年参加海信兼职市场营销培训 2013 年选址准备开实体店 . . 教育背景 , 所学习的相关课程 (包括时间 ): 2009-2013长沙理工大学 2013参加 SYB创业培训 三、市场评估 目标客户描述 : 1. 热爱户外运动的大学生 2. 喜欢户外旅游的家庭 3. 喜欢户外活动的城市白领 4. 喜欢户外游玩的驴友
3、 市场容量或本企业预计市场占有率: 随着国民健康意识的增强， 国民收入水平迅速提高， 旅游，户外活动成为人们追 求健康的方式，户外用品进进入中国10 年，每年以 50% 的速度疯涨。长沙理工 大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运 动装备的，品种少。所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用 品店，市场占有率估计会有60% 左右 市场容量的变化趋势 : 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和 调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 所以市场容量将会越来越多，会不断的提高。 . . . .
4、竞争对手的主要优势 : 1有比较丰富的销售经验和稳定的客源 2经济实力强，规模大，流动资金多 3管理有效，成交量大 4有一定得知名度 5 竞争对手的主要劣势 : 1价格偏高 2品种较少，款式更新慢 3生产交货期长 4售后服务不好 5 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1品种多，产品款式更新及时 2店面不大，布局合理 3价格较低，销售灵活 4服务周到 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1企业规模小，未形成固定的消费群 2刚入行，经验不足 3没有形成稳定的物流链 4知名度低，较难吸引顾客 5. 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务主要特征 帐篷双层防水，方便，舒适 户外鞋 耐磨，舒适 背包
5、 耐用，有一定的负重 睡袋防潮，保暖 2. 价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 . . 帐篷100 200 250-300 户外鞋100 200 150-200 背包50 100 150-200 睡袋50 100 150-200 折扣销售 赊帐销售 3. 地点 (1) 选址细节 : 地址面积(平方米 ) 租金或建筑成本 长沙理工大学交院正门50 4000 (2) 选择该地址的主要原因 : 购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学 (3) 销售方式 (选择一项并打 ): 将产品或服务销售提供给: 最终消费者零售商批发商 (4) 选择该销售方式的原因 : 创业之初， 没有更好的渠道， 直接面
6、对消费者针对性强， 可以减少不必要的麻烦 4. 促销 人员推销印发传单成本预测200 广告成本预测 公共关系成本预测 . . 营业推广折扣卡成本预测300 五、企业组织结构 企业将登记注册成 : 个体工商户个人独资企业 合伙企业 有限责任公司其他 拟议的企业名称 : 户外用品专卖店 企业的员工 ( 请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪 业主或经理（负责进货，资金的管理） 3000 员工（负责店内的基本销售跟管理） 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 营业执照 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类预计费用 社会保险 2 人 250*2=500 额
7、定税 1500*12=18000 合伙( 合作) 人与合伙 ( 合作) 协议: xxx xxx xxx 合伙人 内 容 条款 . . 出资方式现金现金现金 出资数额与期限20000 20000 100000 利润分配和亏损 分摊 40% 40% 20% 经营分工 , 权限 和责任 进货，销售计 划 日常经营投资人 合伙人个人负债 的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量 , 假设达到 100% 的生产能力 . 企业需要购买以下设备 : 名称数量单价总费用（元） 模特2 个100 200 货架4 个250 1000 电脑 1台1500 1500 空调 1
8、部1500 1500 供应商名称地址电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购以下交通工具 : . . 名称数量单价总费用 (元) 摩托车1 辆1800 1800 运货推车1 辆200 200 供应商名称地址电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备 : 名称数量单价总费用( 元) 办公桌1 套300300 纸笔1 套5050 供货商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目价值( 元) 年折旧 ( 元) 工具和设备4200 840 交通工具 2000 200 . . 办公家具和设备 350 70 店铺 2500+5000=7500 375 厂房 土地 合计
9、 七、流动资金 1. 原材料和包装 项目数量单价总费用 ( 元) 帐篷100 100 10000 户外鞋100 100 10000 背包100 50 5000 睡袋100 50 5000 供货商名称地址电话或传真 2. 其他经营费用 ( 不包括折旧费和贷款利息) 项目费用（元）备注 . . 业主的工资3000 每月最后一天付 雇员工资2000 每月最后一天付 租金2500 每月最后一天付 营销费用500 公用事业费300 维修费200 保险费500 登记注册费200 其他 合计7400 . . 八、销售收入预测 (12 个月) 销售情况月份 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10、 11 12 合计 帐篷 销售数量50 60 80 100 120 150 560 平均单价200 200 200 200 200 200 200 月销售额10000 12000 16000 20000 24000 30000 112000 户外鞋 销售数量50 60 80 100 120 150 560 平均单价200 200 200 200 200 200 200 月销售额10000 12000 16000 20000 24000 30000 112000 背包 销售数量50 60 80 100 120 150 560 平均单价100 100 100 100 100 100 100 月销售
11、额5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000 睡袋 销售数量50 60 80 100 120 150 560 平均单价100 100 100 100 100 100 100 月销售额5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000 合计 销售总量200 240 320 400 480 600 销售总收入30000 36000 48000 60000 72000 90000 . . 九、销售和成本计划 金额 ( 元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入30000 36000
12、 48000 60000 72000 90000 336000 流转税（增值税等）1800 2160 2880 3600 4320 5400 20160 销售净收入28200 33840 45120 56400 67680 84600 265080 成 本 业主工资3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000 员工工资2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 租金4000 4000 4000 4000 4000 4000 24000 营销费用1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 公用事业费500 500 5
13、00 500 500 500 3000 维修费500 500 500 500 500 500 3000 折旧费125 125 125 125 125 125 750 贷款利息 保险费2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 登记注册费200 200 原材料（列出项目） 帐篷5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000 户外鞋5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000 背包2500 3000 4000 5000 6000 7500 28000 睡袋2500 3000 4000 5000 6000 75
14、00 28000 （5） 总成本28325 31125 37125 43125 49125 58125 246950 利润-125 2715 7995 13275 18555 25475 67890 . . 税 费 企业所得税2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 个人所得税 其他72 84.6 115.2 144 172.8 216 804.6 净收入（税后）-2197 630.4 5879.5 11131 16382. 5 23259 55085. 4 十、现金流量计划 金额（元）月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金
15、 流 入 月初现金0 250 950 4290 12910 26810 45210 现金销售收入0 28200 33840 45120 56400 67680 231240 赊销收入 贷款 其他现金流入50000 50000 可支配现金（A）50000 28450 34790 49410 69310 94490 326450 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 帐篷10000 5000 6000 8000 10000 15000 54000 户外鞋10000 5000 6000 8000 10000 15000 54000 背包5000 2500 3000 4000 5000 7500
16、27000 睡袋5000 2500 3000 4000 5000 7500 27000 赊购支出 . . 业主工资3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000 员工工资2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 租金4000 4000 4000 4000 4000 4000 24000 营销费用1000 500 500 500 500 500 3500 公用事业费500 500 500 500 500 500 3000 维修费500 500 500 500 500 500 3000 贷款利息 偿还贷款本金 保险费2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 登记注册费200 200 设备6550 6550 其他（列出项目） 税金1800 2160 2880 3600 4320 5400 20160 现金总支出（B）49750 27500 30500 36500 42500 57500 244250 月底现金（ A-B）250 950 4290 12910 26810 36990 82200