中医健康养生进社区项目方案.pdf

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1、. . 中医药健康养生进社区项目方案 一、 背景介绍 1. 健康养生的市场需求 中国的养生文化已经在历史长河中流淌了几千年, 时代发展到今 天，养身文化已经日渐受到人们的重视。随着社会经济的快速发展， 人们承受工作、 生活的压力越来越大， 城市生活节奏快， 饮食无规律、 不健康，造成了亚健康人群不断攀升、 机体免疫下降等各种身体疾病 状况，严重影响了人们的工作和生活。与此同时，社会的老龄化形势 严峻，人口老龄化速度即将进入快速发展时期，老年人口高速增长， 同时老年人有着充裕的休闲时间， 而养生保健就是他们生活中必不可 缺的重要组成部分。 21 世纪，健康养生的需求出现大幅度上升，居 民可支配收

2、入也不断增长， 老年人的健康意识越来越强， 对健康养生 的认知更加科学合理。 老年人对传统中医药的信赖也造成了老龄化社 会对健康养生的药食同源中药材和天然食品有着巨大的市场需求。 2. 中医药与健康养生的关系 中医养生是中国传统文化的瑰宝，是以在中医理论的指导下， 探 索和研究中国传统的颐养身心、增强体质、培养生机、预防疾病、延 年益寿的理论和方法。中医养生有食养、药养、针灸、按摩、气功等 丰富多样的养生技术。 中医学把人身最重要的物质与功能活动概括为 精、气、神，认为这是生命之根本，是维持人体整个生命活动的三大 要素。早在两三千年前， 周易、 黄帝内经、 老子里面已经有 . . 一套很完整的

3、养生原理， 这是先人给后代留下的一个永远挖掘不完的 宝库，值得我们再三探索。中医认为世界事物并非独立分离的，而是 处于相互和谐状态。人类是一个有机整体，属于自然界的一份子，因 此一定受外界环境气候所影响，相应地也会根据需要， 产生不同的生 理或病理反应。 3. 国家医疗改革政策带来的机会 2012 年 10 月国务院印发的卫生事业发展“十二五”规划中 提出要积极发展中医药事业， 进一步完善中医医疗服务体系，开展重 大疾病的中医药防治与研究， 积极发展中医医疗和预防保健服务，充 分发挥中医药在基本公共卫生服务中的优势与作用。大力提升基层中 医药服务能力和推广中医药适宜技术，鼓励零售药店提供中医坐

4、堂诊 疗服务。加强中医药资源保护、研究开发和合理利用，提升中药产业 发展水平。而深化医药卫生体制改革2013 年主要工作安排中又 明确提出继续支持基层医疗卫生机构建设，实施基层中医药服务能力 提升工程，85% 以上的社区卫生服务中心、 60% 以上的社区卫生服务站 能够提供中医药服务。 这一系列政策无疑为中医药健康养生进社区提 供了政策保障。 4. 中医药要大力发展，服务于民众 中医药是中华民族与疾病长期斗争过程中积累下来的宝贵财富， 是中华民族优秀文化的重要组成部分，为中华民族的繁衍昌盛和人类 健康做出了不可磨灭的贡献。在继承发扬中医药优势特色的基础上， 充分利用现代科学技术，推动中医药现代

5、化、国际化，以满足时代发 . . 展和民众日益增长的医疗保健为需求，让中华民族的文化瑰宝 中 医药发扬光大，服务更多有需之人。 二、可行性分析 1. 民众对传统中医药的认同以及健康养生消费观念的不断改变。 传统中医药博大精深，是经过长期的实践并传承下来的宝贵财 富，是被大众普遍认同的中华民族优秀文化。纵观我国几千年历史， 中医药为人类的繁衍、 社会的进步、经济的发展都做出过巨大的贡献。 这都为民众对传统中医药的认同奠定了深厚的社会基础和感情基础。 而新时代，伴随着财富的集增、生活方式的转变，高端消费群体的健 康养生观念也随之改变， 由以前的只吃高档、 奢侈食品转为更看中食 品的原生态、绿色、有

6、机、纯天然，这为中医药健康养生进社区提供 了巨大的市场空间。 2.中医药大学有专业的人才、 系统的理论体系以及优秀的专业技 术和服务能力。 湖南中医药大学是一所历史悠久、享誉中外的中医药高等院校， 集科研、教学、临床于一体。在长沙市内就有五处教学、科研和临床 基地。学校办学条件的不断改善，办学规模稳步扩大，教学质量稳步 提高，科研水平大幅上升，医疗服务水平不断提高，产业发展势头良 好，并具有完整的高等教育办学层次和多个学科门类，是一所办学综 合实力较强的高等中医药院校。 另湖南中医药大学与湖南省中医药研 究院实行校院合一的管理体制， 这为中医药大学增添了更多的社会资 源，如专业的管理人才、中医

7、药学教授、名师享有专利的独家养生理 . . 论体系、专业的服务技能和技术。 中医药养生进社区项目将借助中医 药大学厚重、 博大的中医药健康养生理论和优质、高效的专业技术技 能推进项目的实施与开展。 3.可以为消费者提供便捷、及时的服务。 现代社会人们工作压力大，城市生活节奏快，长期面对电脑、高 强度工作、缺乏运动，致使亚健康群体不断扩大且日趋年轻化，直接 影响了人们的工作效率及生活质量。即使越来越多的人们追求健康和 高品质的生活，却又常常因为一些外观因素影响自身健康。譬如：身 体偶感不适却未能及时就医、 距离医院远抽不出时间看病、 有空去医 院看病未能挂上号等等。 而中医养生进社区能够提供预约

8、、 上门服务， 提供的是一种主动、 便捷服务，最大限度的为民众提供更优质的人性 化服务。 4.东江控股集团拥有雄厚的投资实力和熟练的运营管理能力。 以湖南东江投资管理控股集团有限公司为核心的东江控股集团 在 2012 年底总资产已达 18.62 亿美元，下辖 37 家分、子公司，东江 控股依托上市公司的背景，多年的项目投资、管理、运营经验和以市 场为导向的优秀管理团队，资金雄厚、管理有序、运作有方，力争至 2018 年实现资产规模 20 亿美元，并打造2-3 家下属公司上市。 三、战略规划 以健康养生为核心、以中医药理论为指导、以中医技术为手段。 以原生态、有机食品为主打、以健康养生知识的普及

9、推广为基础，让 民众养成健康的生活饮食习惯，走规范化、规模化、特色化、专业化 . . 的连锁发展之路。 四、具体操作 （1）门店选址 经营门店地点选择在长沙城区房价均价在7000 元/ 平米以上的 小区，周边配套设施完善且入住不低于2000 户、人流量大的临街门 面或背街门面。营业面积70-120 平米左右。 （2）营运人员要求 医学或药学专业毕业， 有 2 年以上相关工作经验的女性同时具备 营养师资格证的优先。 既能够为顾客提供保健性医疗的初级服务，也 可以上门指导饮食、保健、调理等方面的人性化服务。 （3）经营产品要求 以本草纲目中记载的药食同源中药材和源地源味天然食物（新鲜 或干货）为主

10、，再配以中医养生方、膏方、滋补调理养生食谱。 （4）消费人群定位 1.亚健康状态人群 平时虽无慢性疾病， 但容易感冒， 长期劳累或压力过大而致身体 虚弱，精力不足，体力不支，难以胜任繁重的工作群体。 2.慢性疾病或久病体虚群体 不能用药物进行彻底控制的患者，像慢性支气管炎、肺气肿、支 气管哮喘、高血压、冠心病、高脂血症、糖尿病、慢性肝炎、早期肝 硬化、慢性胃炎、慢性肾炎、贫血、腰腿疼、男子性功能障碍、女性 月经不调等。 . . 3.需调理体质的群体 暂无身体不适， 但由于体质偏颇，不属于平和体质，具有强烈患 某种疾病的可能性，而及时进行干预，可以防患于未然。 4.康复期的患者群体 如手术后、出

11、血后、大病重病后、产后身体虚弱者的患者等。 5.身体状况良好，但须增强身体机能的群体 经过经验丰富的医生，合理的药物配伍和膏方的调配可激发智 力，帮助儿童健康发育，增强中青年人体质，美容健身，还可使老年 人延缓衰老，精力充沛。 (5) 运营办法 1.中医药健康养生会员卡可享受： 免费测量血压、测试血糖等保健服务； 免费参加知名中医专家举办的健康养生讲座； 中医药大学附属医院优先挂号和诊疗的服务； 不同季节量身定制健康养生食谱的服务； 优惠享受中医传统针灸推拿等方面的服务； 免费享受自购贵细中药材的真伪检测和如何科学食用的服务； 纯天然、原生态食品送货上门的服务及预约购买； 高端会员可享受私人医

12、疗保健养生健康顾问团的专业、全面、 长期服务。 2.健康养生产品专售区 : 药食同源产品； . . 原生态、绿色、有机、纯自然产品； 产品的特性、营养价值、食用方法、功能介绍。 3. 中医健康养生体验区 聘请专门技师为消费者提供针灸、 推拿等健康养生的体验服务。 4.产品的媒介推广与宣传： 邀请湖南中医药大学专家、 学者举办中医健康养生电视访谈； 开张前期撰写软文宣传预热； 开业期间邀请各大主流媒体进行新闻报道； 印刷平面广告、挂横幅对社区居民进行宣传。 五、盈利分析 1. 公司的产品都是从原产地进购的天然、原生态功能性食品， 市 场同类产品可比性低、 产品利润空间大。预计零售毛利润 100%

13、- 150% 之间。 2.公司的主营业务争取由政府部门或事业单位的团购来支撑，预 计团购毛利率在 50%-100% 之间。 六、项目意义 1. 社会效益 中医养生进社区为社区居民提供优质、便捷的健康养生服务有 助于提高居民身体素质； 中医养生进社区增进居民对传统中医药的认知，并充分的被广 大居民切身实际的运用， 促进了中医药传统文化的字社会群体中的普 及发展； . . 当下社会就业率普遍偏低， 中医养生进社区增设的岗位能带动 部分就业，增加就业率； 中医养生进社区所销售、推广的原生态、绿色、有机、纯自然 产品在一定程度上带动了现代科技种植、养殖业的发展。 2. 经济效益 日常运营费用（以一家门

14、店为例，单位：为元月） 门店开办费用（以一家门店为例，单位：万元） 序号项目内容费用 1 租金150 200 元750020000 2 工资提成18002500 元人36005000 3 水电8001000 4 物料宣传资料、包装袋、会员卡、网络通讯300500 5 税金500 6 总计1270027000 序号项目内容金额备注 1 店面转让费812 可能 2 门店装修含门牌、货柜、 收银台、 冷藏柜810 3 运营支持物品：电脑、软件、平板电视0.81 4 包装设计、制作：含门店CI、产品包装48 . . 项目财务分析 a.开办费用的每月成本摊销( 按三年摊销） 8513-12375 （元）

15、 b.每月固定成本 12700-27000 （元） 门店每月的固定成本为：21213-39375（元） 盈亏平衡点分析： 成本（元）销 售 毛 利 ( 按 零 售 价) 保本月销售规模（元）每日营业额（元） 21213-39375 40 53032.50-98437.50 1767-3281 21213-39375 50 42426.00-78750.00 1414-2625 21213-39375 60 35355.00-65625.00 1178-2187 21213-39375 70 30304.00-56250.00 1010-1875 （所有费用只包括门店费用，不包括总部费用） 湖南东江农业科技发展有限公司 5 产品存储仓库、包装、真空包装机 12 6 产品预购 56 7 证照工商证照、 食品流通证0.05 8 宣传物料展示板12 9 开业促销资料设计、 制作、 发放0.81.5 10 品牌宣传2 11 总计30.6544.5 5 . . 2013 年 7 月 31 日单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善 教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。