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1、第 1 页 公司业务部员工述职报告 特征码 HDSSYewYgZrcPPqeVZmj 公司业务部员工述职报告 一、20XX 年个人工作情况： 我于 20XX 年 3 月 30 日进入公司业务部，从业务员开始做，每 天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如 果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一 家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申 请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目 申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况 的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业 要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利
2、部去 消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。 刚进入公司的头 3 个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么 的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房 产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以 第 2 页 看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一 样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供 虚拟的服务，我们提供的是“知识” 。 既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业 知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家 可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西， 比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型
3、及外观专利，什么 样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些 方面着手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而 科技项目有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各 个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目， 另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等， 这都需要学习。 在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上 每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人 都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲 自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。 再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现 出来的
4、，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性， 第 3 页 为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一 套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗 礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论， 做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之 前不好的方面。经过公司（浙江联政）大半年的锻炼，感觉自 己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。Just do it ! 到现在为止，来公司 8 个月时间，公司要求前 3 个月业绩做到 3 万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不 够勤奋，做事放不开） ，到现在业绩才做到 3 万，如今勉强可以
5、 转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽 容，使我得以慢慢成长，谢谢！ 总的来说，比较喜欢这一份工作， 首先它是一份业务员的工作， 作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作 方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份 科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。 最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接 触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这 是一件高兴的事。 第 4 页 我当珍惜这份工作 ！ 二、20XX 年个人目标，如何实现。 20XX 年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚 到钱，穷困潦倒，当然
6、也没有为公司创造多少价值，说的好听 一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以 在接下来的一年里（20XX）要多多贡献，多创造价值。 20XX 全年业绩量我给自己定的目标是 30 万，即大体上每个月 的业绩是 3 万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合 理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。 想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新 手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间 去进修自己，而不是做其它一些琐事。 三、对管理层的评价，对公司的建议 与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说， 对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的
7、发展提供了一个很 好的平台，只是这一年没有为它创造多少价值，是有些惭愧。 第 5 页 在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励！ 在这一年当中，感谢方总监的人文关怀！ 在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们！ 最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再 高一些。举一个例子吧，为公司创造 10000 元的佣金收入，而 个人只能拿 300600 元（还要除去 30%到年终才能发）的提成。 这样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开始的一两年，新 业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造 23 万的佣金就不错 了，这样算下来，每月的工资才只有 2000 元多一点，而这样工 资在杭州生活是没有
8、自信的。结果，新业务员明明不想走，却 为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目，这样就有可能出 现公司留不住人的现象。 （之前我在房产中介，房屋租赁的个人 佣金提成是 25%，即如果他为公司创造 1 万的佣金，他的个人 提成加上基本工资可以拿到 3000 元） “仓廪实而知礼节” ，基本的生活保障了，公司才会有企业文化 的塑造准备。 第 6 页 现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的 积极性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值， 这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司 给每一个技术工作定的工资是 5 美元/时，这远高于当时社会平 均工资的 40%，结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而 盈利。 只是一个个人建议，供领导参考。 以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。 希望 20XX 年：个人业绩蒸蒸日上。 希望 20XX 年：公司业绩蒸蒸日上。 员工：xx