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1、WORD 文档，可下载修改 随着时代的发展， 化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一 个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时 代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼 爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜 欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道， 创业不是那么简单的事，我们当然要有属于 适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有 关系，那就是寻找客源. 1， 人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000 元， 1200 元， 1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每
2、个人的销 售额的 5% 提成。（特价品除外） 竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额， 我们会采取一些营销 措施，一些基本计划如下: 一. 市场营销计划 （一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基 础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的 重要性。 （二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会 员，以后购买商品时可享受优惠价。 （三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们 的帐单， 累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大 家消费，同时避免顾客的流失。 （四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日 免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣
3、诞，十一，五一） （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发 送，以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场， 要做到这一点首 先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立 及时地沟通，了解她们的心声， 做到确保顾客百分之百的满意率。 2）反馈 : 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采 用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息 畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 （一）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4
4、人，早 8 点开门到中午12 点值班，另一班中午12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10 人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知 识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形 象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公 司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 1、门市以坐商方式经营，共需12 人。内容同上。 2、上门推销人员2 人。内容同上。 二、产品定位 1）市场定位 : 公司经营与服务理念是服务于在校女大学生， 产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2 ）产品类型： 护肤品， 彩妆品， 化妆日用工具， 美
5、甲品， 美容美发用品。（护肤为主，其他为铺） 2)经营理念 做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。 做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略 众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞 争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价 3%-5% ，对顾客才会有更强的吸引力。 为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一 个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦， 我们还会弄一些有 新意的海报来提高知名度， 还有一些计划要等店定位了会做周详的考量 化妆品店的创业计划书 随着社会的进步，人们越来
6、越注重自己的外表形象，为了让自己在别人面前保持很好 的形象， 他们不仅注重自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养，俗话说 “世界上没有丑女人 只有懒女人”这里是说只要你精心的打扮自己就不会丑了，而化妆在这个“打扮”中式占重 要位置的。现在不管是男人还是女人都需要化妆品来保养他们的肌肤，遮盖他们的不足。 一：位置的选取 位置首先决定以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方！比如 一些高等学校附近，租一间大一点的房子。价格大约24000 每年 二：产品的选购 1：首先根据学校附近的学生的消费水平，必须要选择2 到 3 个主要的护肤产品 2：不仅要上自己的品牌还应该有一些一线品牌！佳雪，O
7、live 、Limi 或者相宜本草。当 然保洁还有联合利华的都是不可缺的，另外我发现一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷 敦、等都不全。 我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较安全，即使这次他没有买 东西但下次他一定会考虑过来买的。 3：彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。 4：我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比较多如；洗洁精、牙膏、洗衣粉之 类的。 三：店面的宣传 1：我们是学校附近所以我会把店打入校园 2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销！便宜买一些一线品牌，也附带一些 自己的牌子，我前期主要宣传我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的
8、主体 3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单 4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源 源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。 四：店面的管理 我准备在店里安装收银系统软件，它可以解决所以管理上的不便，包括库存量，销售情 况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控，还可以了解会员的详 细情况 五、资金来源 找合伙人，向银行申请大学创业贷款 六、规划和目标 我的化妆品店先不急于求成，应先把基础打好，把店的声誉打出去我们要做到顾客是上 帝，服务和质量排在第一位，店里要请3 位懂得化妆和化妆品的人的人工资大约为1500， 在每位会员有
9、什么重大活动是可以免费跟她们化妆，2 位服务员工资大约1200，如果他们销 售情况好的还有奖金拿，收银员2 名工资大约为1200，清洁工1 名工资大约为1000，让每 位顾客选择自己合适的护肤品。等到我们的店生意火了以声音打出来后，我们还可以扩张店 面，或是开分店。 项目 行 次 本年累计 一、主营业务收入12160 000 减：主营业务成本21180 000 营业税金及附加3648000 二、主营业务利润（亏损以-号填列）4332000 加：其他业务利润（亏损以-号填列）580000 减：营业费用67000 管理费用774800 财务费用8 三、营业利润（亏损以-号填列）9330200 加：投资收益（亏损以-号填列）10 补贴收入11 营业外收入12 减：营业外支出13 四、利润总额（亏损以-号填列）14330200 减：所得税15 66040 少数股东权益16 五、净利润（亏损以-号填列）17 264160