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1、. . 幼儿园办园方案书 目录 一、 行业前景 二、 办园分析 三、 幼儿园基本情况 1、基本情况 2、办园宗旨和目标 3、办园规划 四、 幼儿园管理 1、幼儿园组织架构图 2、规章制度的种类和内容 3、教学大纲与教学计划 4、招生推广策略 五、 常见风险防范措施 一、 行业前景 “望子成龙” 是每个家庭最大的心愿， 重视教育是中华民族的优 良传统。在中国人眼中，孩子是自己生命的延续，是未来的希望。中 国人在培养后代方面，舍得下血本。 由于计划生育政策的变化， “全面两孩”政策的落实，未来会有 . . 相当一部分孩子都要上幼儿园。父母在子女身上倾注的“人力资本” 投资不断攀升。 在以前相当长的
2、时间里， 教育被视为一种类似福利的投入， 但是， 近 20 年来确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出 的产业系统。教育产业也成为21 世纪的朝阳产业。关乎国民素质兴 衰的政治利益和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。 作为启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不衰败的市场。 中 国人口现在 13 亿，平均人口出生率7% ，人口自然增长率 1.3%，每年 新生儿数量 2000 万，0-6 岁婴幼儿约 1.5 亿，全面两孩放开以后这 个基数还要增加。庞大的基数，稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育 市场坚定的客户基础。幼儿教育是我们这个时代最有活力的朝阳产 业。 另外一个重要因素是， 中
3、国城市家庭的儿童消费在经历了保证基 本生活消费，追求享乐性消费之后， 已经进入到了强调发展性消费 （身 体发展 / 认知发展 / 人格发展）的新阶段。父母更加关注孩子是否事业 有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模 式极为渴望，教育消费毫不吝啬。 统计表明，将钱存放银行用于将来子女教育的比例近来一直排在 首位，一半以上家庭能接受每年每个孩子2000-3000 元教育费， 有约 10% 的家长能接受每年1 万左右的教育费， 90% 家长希望子女接受高素 质教育， 60% 的家长为孩子上学举债也在所不惜。 . . 二、 办园分析 什么样的幼儿园能让幼儿终身受益，让家长赞不绝口
4、， 让社会广泛 认同呢？ 我们调研了不少幼儿园、 市场营销专家和家长们， 他们对幼儿园的 选择注重以下方面： 1、教育理念 ( 让孩子拥有健康的身心， 良好的品德， 领袖的气质， 国际的视野 ) 2、幼儿园文化（领导力，创造力，凝聚力） 3、教育模式（上课 100% 全英语，下课100% 全英语，让孩子能用 全英语自如沟通与交流） 4、爱的教育（学会爱，学会分享，学会尊重他人） （一） 、教育理念：一些文化层次较高的家长，高学历的家长更重视。 （二） 、保育质量：安全、健康、卫生、舒适、便利。保育质量环节 是幼儿园招生的一个重要环节。 （三） 、园区环境：操场大小、教室布置、大型玩具、基本生活
5、设施、 泳池、种植区等。 （四） 、教师素质：这是重中之重。教师的爱心、耐心、责任心关系 到她对教师这个职业的理解程度，老师选择的不仅仅是教师这个职 业，更是做人的方向，这就是我们说的用生命影响生命的教育。许多 家长认为，教师的爱心和耐心比业务水平更重要。 （五） 、办园口碑：千好万好，不如家长口中的好。口碑在办学中是 . . 非常重要的。 我们的目标是不仅让家长认可，还要家长心甘情愿帮我 们宣传我们的幼儿园。 幼儿园招生，靠的就是家长群中的口碑和印象。 （六） 、伙食营养：不吃回扣，不藏猫腻，一分一毫都要用在孩子身 上。 （七）地段：家长会送什么样的幼儿园？第一是方便。尤其是如今大 部分都是
6、老人家带孩子， 更需要一个离家近的幼儿园。 只要是住宅区 密集的地段，幼儿园招生都还不错。 中山幼儿园概况，例举他们的优势和不足。这样，我们才知道避免什 么和发扬什么。 中山的公办幼儿园挺多， 是公办所以生源不愁， 也有几所是比较有特 点的。 私立幼儿园分几个系列：艺术类的有金色童年等，搞舞蹈特色的；美 术特色的也有。搞英语的据我所知就是邦德幼儿园，博文幼儿园，凯 茵新城幼儿园等，牌子比较老，办的比较好。 还有的就是以培养孩子爱和自由为特色的，不过没有什么出名的。 最 近新刮了一股“瑞吉欧教育”风，远洋新城新开的，北大培文，启思 顿，都是搞这个，不过没见搞出什么名堂。 我个人认为，这些什么西方
7、教育的东西都是虚的，不实在。中山的家 长也没几个能理解这些东西的，又深奥难懂，又不好操作，搞来搞去 还是流于世俗，跟普通幼儿园没区别，只是有一张好看的皮。我们做 就做实业，真真实实孩子英语能提高， 能说会唱，能表演，能读能认。 我们就算搞毕业晚会也能搞的很好看，有英语歌曲，英语话剧，英语 . . 诗歌朗诵，再穿插几个艺术类节目，一台晚会很好看了。别的幼儿园 搞晚会还不是这些？还没我们这么有英语特色呢。我们总归还是要回 归应试教育的，搞那些虚的孩子是开心了，小学老师该不开心了，为 啥拼音、数学、英语还是一片空白？幼儿园几年干啥去了？我们做实 业，踏踏实实把英语特色办好，是英语特色，就一切用英语说
8、话，旁 的都只是辅助，让家长看得到孩子在英语方面的进步，才是最重要的。 三、 幼儿园基本概况 1、基本情况：名称、地址、法人代表、园所规模、计划班级数量、 计划每班人数、计划收费标准、业务主管部门（这个部门做什 么的？多少人）（这个就是市教育局了，我们都要归它管辖） 2、办园宗旨和目标： 四、 幼儿园管理 1、幼儿园组织架构及岗位说明 2、规章制度种类和内容 3、教学大纲与教学计划： 教学特色：上课100% 全英语，下课 100% 全英语，外教授课（英语故 事、英语演讲、英语话剧） ，自然拼读法（听音辨字，见词能读，轻 松记忆五百常用单词） 教师的内部英语培训时间安排，内部教材的编制人员和大纲
9、怎样？ 幼儿的英语内部教材大纲？各个年级各达到什么水平？（教师内部培 训每周一次，看幼儿园自己时间而定。内部教材和大纲我有现成的， . . 包括如何对教师进行英语考核都有。幼儿英语的内部教材我也独立编 纂了一部分， 可以供幼儿园短期使用， 由于是个人编纂所以不方便整 体透露，请见谅。初步规定小班幼儿能认识26 个字母， 50 单词和少 量句子；中班幼儿在字母基础上能进行简单拼读，50-100 单词， 20 个基本常用句子；大班幼儿能完全进行拼读，100-200 单词，40 个基 本句型。小小班暂不要求） 教学大纲：根据当地教育部门教学大纲制定。 4、招生推广策略：幼儿园经营有很强的地域性，每个
10、幼儿园基于 自己的规模、发展规划和影响力都有一个辐射范围。这个范围 的形成有两个要素 -家长的偏好和管理的难度。家长都喜欢 离自己家近的幼儿园，幼儿园也会为降低接送成本而选择就近 招生。经营者应对这个范围的地理位置，住宅区是否紧密，配 套设施（公立小学），家长经济收入情况，文化教育水平，教育 观念和价格敏感度等尽量有个全面的认识。招生区域分为核心 层、辐射层、边缘层，确保核心层生源不外流；“重点区域” （大 型社区、人口密集的大企业、机关单位等）需要接送成本也要 拿下；辐射层和边缘层是要长期保持生源的持续性和稳定性。 临近幼儿园招生竞争无法避免，可采取“差异化策略”、 “品牌 借力” 可以举例
11、吗？如果是自创品牌，如何借力？（自创品牌 可以借力，我们不能完全自创品牌的，那样工程量太大了，我 们只是 3-6 岁幼儿英语这块自创品牌，用自然拼读法，轻松记 忆上百单词来做卖点， 用外教教师团队主持研发来做点睛之笔。 . . 另外 100% 全英语一定要坚定不移进行，因此教师选择非常重 要；兴趣班也就是特色留园班的课程我们就可以借用牛津、剑 桥的品牌，提升我们的层次） 、 “经营升级”等竞争策略，区分 卖点，拉开差距，避免进入价格恶性竞争。 招生方法基于两个方面：挖掘卖点和有效传播 先进的课程体系和优秀的师资引进、幼儿园升级评级、 幼儿活动 获奖情况、硬件优势等都可作为卖点。 有效的传播方式
12、未必一定要高 大上， “多、快、好、省”永远是传播的终极追求。幼教不同于商业 领域，过分商业包装会让家长反感。教育观念的沟通、富有人性化是 宣传的基本要素。应选用“宣传为辅，重在沟通”的宣传策略。尽力 获得家长的好感和美誉来提升自己的品牌效应。 五、 运营方式 1、日托+特色留园班模式：日托为日常周一至周五7:30 4:30 ， 特色留园班为周一至五下午4:30-6:30这个就是我们平常所说 的兴趣班对吗？收费概况？（是，就是我们俗称的兴趣班。没 兴趣班幼儿园会少一大部分收益， 而且教室空在那里也很可惜， 如何创造最大利益是我们需要为董事会考虑的），周六、日全天 开园四年后是否周六日开设针对本
13、园毕业学生的牛津英语培训 课？（不仅是本园毕业生，在读生一样可以，等4 年后再收益 估计董事会等不了那么久。我们针对的人群不仅是本校，也可 . . 以招收外校的适龄孩子。本校的兴趣班我们可以开设英语故事 班，英语演讲班，英语话剧班，艺术类有美术班、拉丁舞班、 中国舞班、围棋班、跆拳道班等）哪些教师任教，中文、英文 老师的一周工作和休息时间怎样安排？（英语兴趣班可以让外 教任教，中教老师中英语好的也可以任教，艺术类可以让本校 的各类特长中教任教， 围棋和跆拳道可以请外面的老师、 ）相应 的工资待遇制度怎样？（工资待遇按课时计费）开园前四年， 周六日具体开设怎样的班，收益概况？。 （收益状况附表上
14、有） 2、外教特色英语课程，中教英语老师为主，外籍教师为辅，中教 上单词、句子课，外教上英语故事、英语演讲、英语话剧等特 色课程，相辅相成且成本较低。开园满三年才能请外教，前三 年怎样外聘外教，费用如何？（满3 年才能请外教吗？我查资 料是 1 年就可以，外教费用大概每月1 万-1.2 万之间，要包吃 住，住宿要求单身宿舍，外教聘请可以交给我操作） 3、多让孩子参与大型演出、 演讲、各类比赛等， 提高我园知名度。 4、领袖训练营：团队精神训练、团队协同训练、勇气毅力训练、 吃苦耐劳训练、坚持到底训练等。这些训练营时间安排？每周 每月固定有，还是夏令营？作为日常教学项目还是家长要另外 付钱？（这
15、个可以作为我们园所的特色，每周固定有，只是项 目不同。这是孩子在品格性格教育方面的，目前中山基本没有 幼儿园能做好这个精英领袖教育） 5、与国外学校假期相互交流，走出国门，体验国外幼儿生活，开 . . 拓国际视野。 这些应该是寒暑假对吧？ （对，这个是寒暑假的， 也是我们特色之一，我们开拓孩子国际视野不是嘴上说说，是 真有其事） 六、 人才培养计划 1、自主研发教材，避免捆绑式教材成本，课根据幼儿园本身量身 打造需要几个什么样的老师？（经验丰富的中教和外教，从单 词，句子，日常英语，英语故事、演讲、歌曲、儿歌、手指谣 等多方面进行体验。我已经完成了一部分，由于是独立完成所 以进度很慢，希望能有
16、专业外教能加入进行研发，加快速度， 争取能提供给幼儿园发展， 从根本摆脱市面上英语教材的捆绑。 目前稍微好一点的英语教材都要几百，我们能节约成本就想办 法节约） ，由中教和外教团队合作，合力研发，边研发边教学， 在教学中检验研发效果。争取英语教材的自给自足。 2、教师团队组成：业务园长、教导主任、教研组长、班主任（要 求有英语基础，能基本用英语上课） 、副班、保育员、外教。班 主任负日常责英语课，副班负责中文课，外教负责特色课。一 个外教即可供应8 个班每天一节外教课的需求，大大降低师资 成本，对外宣传也非常好做。 3、教师培训：每周进行英语教研课，每学期英语、中文课的校内 听课评课，每周有不
17、同内容的教研活动轮流进行：日常英语对 . . 话学习、卫生保健、药品安全使用规范、幼儿安全培训、英语、 中文教材使用培训、家长沟通培训、班级环境布置评比、玩教 具制作评比、校内英语比赛等。 4、常用教师工资待遇构成，建议？（这个不好说，要看董事会怎 么批，我们要求的班主任是要英语程度比较好，能独立完成英 语课的，所以还是会比同行高一点。 ） 七、 投资收益概算 科目名称说明预算金额 场地租金 园舍装修室内和户外装饰装修 教室桌椅家具、生活配套、玩教具等 配套设施游戏设施、办公设备、厨房设施 校车 监控校内监控，家长可在线观察 师资培养人才招聘，教师工资，培养期工资 流动资金不可预见支出 合计
18、收益概算： 按照入园 8 个班 300生计算，保育费 +伙食费 7000 元/ 学期，每年每 生 1.4 万，300 生 420 万，毛利润（扣除租金 / 伙食/ 工资/ 办公杂用 . . 等）按 30% 计，年收毛利润126 万，特色课程按照1200 元每年每生 收取（不含周六日特色托管班） ，300生每年收入 36 万，按毛利润 60% 收取，年毛利润 21.6 万。两项收入年毛利润147.6 万。 我们的特色及各自的盈利情况： 如：1 全英，每个学生收费情况， （主要盈利板块？） 2 兴趣班，收费情况，（次要盈利板块？） 3 周六日兴趣班或小学英语培训，收费情况（主要盈利板块？） 我们主要靠哪些方面挣钱，及所占的比例。 第一盈利肯定是常规班的，其次是兴趣班，最后是周六日班。但 是这不是一成不变的，兴趣班，尤其是周六日班办的好，盈利跟常规 班相去不远。 收费情况要您自己去考察， 我对中山市中心地段的收费 情况不熟悉。