简析曼彻斯特联队的经营管理及其对中国足球俱乐部的启示.pdf

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1、简析曼彻斯特联队的经营管理及其对中国足球俱乐部的启示 中文摘要： 本文通过研究大量文献资料，从俱乐部管理及品牌化经营等方面综合分析曼彻斯特联足球 俱乐部成为全球第一品牌价值俱乐部的因素。在对比曼彻斯特联足球俱乐部成功因素的基础上，简要 分析中国足球俱乐部的现状及存在的问题，并为中国足球俱乐部的发展及品牌创建提出若干建议。 关键词： 曼联，足球俱乐部，经营管理，营销，品牌 Brief Analysis on the Operation Management of Manchester United and its Inspiration to the Football Club in China

2、 Abstract：From the study of documents and materials，this article analyzes the factors which make Manchester United to be the first club brand from management 、branding operation and so on Make some brief analyses on the current situation and existing problems of football club in China and give them

3、some proposals based on the comparison of Manchester United Key words：Manchester United ；Football Club；Operation Management ；Marketing；Brand 一、前言 足球作为“世界第一运动”，越来越受到人们的喜爱, 时至今日，它本身已不仅仅是一项竞技体育项 目, 更发展成为新兴的足球产业，职业足球俱乐部则是足球产业中的主导力量。在中国，足球俱乐部 虽然发展迅速，但经营效果一直不理想，无论是技战术水平还是俱乐部的商业运作，都与欧洲的足球 俱乐部存在很大差距。而作为全球最受

4、球迷欢迎的足球俱乐部之一, 经过多年的运作 , 曼彻斯特联队 (MANCHESTER UNITED，以下简称“曼联” )已成为全球著名的品牌和全球最富有的体育俱乐部之一， 品牌价值列在世界各大俱乐部之首，成为全球俱乐部经营的典范，其经营管理模式值得研究与借鉴。 本文对比分析了曼联及中国足球俱乐部的经营管理情况，从中得出曼联的成功经验及中国足球俱乐部 存在的不足，从而得出启示及建议，为中国足球俱乐部的发展提供参考意见。 二、研究对象与方法 ( 一) 研究对象 以曼联和中国足球俱乐部为研究对象，运用文献资料法、对比分析法对二者的俱乐部经营管理进行分 析研究，从而得出启示与建议。 ( 二) 研究方法

5、 文献资料法：广泛查阅涉及足球俱乐部经营管理方面的研究成果和相关文献信息，基本掌握了最新的 曼联及中国足球俱乐部的经营管理的相关信息和详实的基础材料。 对比分析法：结合文献资料和信息，对曼联及中国足球俱乐部的经营管理进行比较和分析，找出中国 足球俱乐部与曼联在经营管理上的差异。 三、曼联的经营管理分析 ( 一) 曼联的品牌营造 曼联成立于 1878年，1902年正式更名为曼彻斯特联队，100多年来，曼联一直沿用此俱乐部名称，因 此曼联是古老而又广为人知。1958年，悲惨的“慕尼黑空难”让世界知道了曼联，很多人因同情曼联 的遭遇而成为曼联球迷；空难后重建的曼联凭借不屈不挠的精神，不断取得辉煌的成

6、绩，让世界更多 的人喜欢上曼联，为曼联品牌的建立奠定了基础。1991年曼联成立公共公司后，积极塑造全球品牌， 刻意淡化“足球”二字，把“FOOTBALL CLUB”字样从曼联的队徽去除，更强调广义上的“曼联”， 而非“曼联足球俱乐部”，目的是增加品牌外延和想象空间。因球队实力超群，队服为红色，曼联被 称为足球场上的“红魔（RED DEVILS ）”，“红魔”曼联的名头随着曼联在1999年夺得“三冠王”和 2008年夺得“双冠王”而响彻世界，令曼联在国际化进程中的影响力进一步扩展。随着足球运动的普 及，曼联的世界影响变得越来越大，无形中将曼联的品牌价值提高了很多。 ( 二) 曼联的职能分配 19

7、91年，曼联成立了股份制有限公司曼联集团(MANCHESTER UNITED PUBLIC LIMITED COMPANY)， 曼联集团由曼联足球俱乐部、曼联商业公司、曼联餐饮公司及曼联电视台四家子公司组成。曼联集团 下设董事会，对集团全球范围的运作进行监督和管理；由董事会任命的首席执行官负责下属子公司的 日常运作（图表 1，曼联集团机构设置图） 。 （图表 1，曼联集团机构设置图） 曼联集团 董事会 首席执行官 曼联足球俱乐部 曼联商业公司 曼联餐饮公司 曼联电视台 虽然曼联在 2005年被马尔科姆埃尔温格雷泽（MALCOLM IRVING GLAZER）收购后成为了私人产业， 但曼联集团仍

8、按照以往的模式进行运作，并没有在管理上作出太大改变。曼联足球俱乐部作为曼联集 团的子公司，在另三家子公司的财政支持下，不断招兵买马增强实力，全力把曼联足球队打造为顶级 强队。作为回报，曼联足球队在赛场上不断取得出色的成绩，屡夺冠军，为扩大曼联品牌的影响力作 出重要贡献，有利于另三家子公司持续在全球扩大经营规模。另外，曼联十分重视招聘有营销技能的 职员，在为曼联工作的500多名员工中，直接为球队工作的只有50人左右，其他员工则与世界上任何 一家商业公司员工的任务一样：围绕“ 曼联”这个足球圈里最值钱的品牌做各种生意。 ( 三) 曼联的市场开发 20世纪80年代，随着足球电视转播权的兴起及足球相关

9、产品的销售，足球产业化程度日益加深。借着 这一东风，曼联率先进行俱乐部市场化、全球化品牌运作，其市场开发主要体现在两个方面：球场经 营和品牌经营。 1、球场经营 老特拉福德 (OLD TRAFFORD)是曼联的主场，经过多次扩建，球场目前的容量为76212个座席。门票销 售是曼联的一大支柱收入。统计数据显示，曼联每个赛季约有35场主场比赛，场均上座率达99% ，一 场主场比赛各种收入的总和约有350万英镑，以 07-08赛季计算，曼联从 30多场英超联赛、欧洲冠军联 赛、足总杯、联赛杯及友谊赛的主场比赛中获得了创世界纪录的1.015 亿英镑，约占俱乐部收入的 33% 。 曼联把老特拉福德建成了

10、一座多功能球场。老特拉福球场经营着3个纪念品商场，销售的都是经曼联 官方授权的商品，除了球员的球衣和照片，还有各种各样带有曼联标志的生活用品。除商场外，球场 还配备了可供 2000人同时进餐的大餐厅以及著名的“红魔酒吧”和“红魔咖啡厅”；在西看台下，曼 联建成了一个能容纳 400人的国际标准礼堂，专门用做举办宴会、婚礼、会试等，与礼堂相结合，球 场餐厅和咖啡馆等在没有比赛的日子，可以用作宴会、婚礼或会议的举行场所。为了充分利用球场空 间，曼联还建起了英国第一家俱乐部博物馆，博物馆日平均参观者人数高达1000人。 2、品牌经营 曼联的品牌经营主要是依靠球队在全球的影响力，利用俱乐部品牌销售电视转

11、播权、冠名权（赞助） 和周边商品，实现俱乐部品牌效益的最大化。 （1）电视转播权销售 曼联的电视转播权销售收入近几年大幅增长，逐渐与门票销售收入持平，使得俱乐部盈利模式更加多 元化。曼联的电视转播权主要来自英超联赛和欧冠联赛，这两项赛事的转播权销售收入占曼联所有转 播权销售收入的 90% 以上；也有来自英国足总杯等杯赛及友谊赛的转播权销售，因为曼联是这些赛事 的热门球队，所以被转播的机会也就多，电视转播权销售收入也就相应提高了。07-08赛季，曼联获 得的电视转播收入共计约9000万英镑，约占俱乐部收入的30% 。 因为英超联赛和欧冠联赛的电视转播权是实行捆绑销售的，属集体合同的分成形式，每支

12、球队只能根 据成绩获得相应的收入。全球影响力巨大的曼联打算单独销售电视转播权，以获得更多的电视转播收 入，但遭到了英超联盟和欧足联的反对。如果曼联能摆脱英超联盟和欧足联的约束，独立销售自己比 赛的电视转播权，那么曼联的转播权销售收入还将得到进一步的提高。 （2）冠名权销售（赞助） 曼联球衣的胸前广告意味着什么？答案就是知名度和商机。曼联得到全球关注，也让球队成了一个极 好的宣传平台。曼联与NIKE （耐克）公司签有为期 13年共计 3.33 亿英镑的长期球衣赞助合同，根据成 绩还有额外的奖金分红。与AIG （美国国际集团）签订的为期4年、总价值 5650万英镑的球衣胸前广告 合同至 2010年

13、6月期满， SAUDI TELECOM（沙特电信）有望成为曼联新的主赞助商，而赞助合同金额则 高达5年1.25亿英镑；中国研祥集团（INSIDE） 、SAHARA（萨哈拉集团）及MALAYSIA AIRLINES （马来 西亚航空）也有意竞逐曼联的胸前广告位，价码对比AIG 也只高不低。此外，曼联与BUDWEISER（百 威） 、AUDI （奥迪） 、PEPSI （百事可乐）、HUBLOT（恒宝）等也签订了赞助合同，曼联每年可从这些赞 助商处获得上千万英镑的收益。 （3）周边商品销售 曼联营销品牌的哲学是“ 让曼联深入球迷”。曼联充分利用各种优势树立品牌，不断开发市场，实 行全球化经营战略。曼

14、联以足球产品为中心的商业开发，一方面为集团增加了收入，另一方面也为曼 联品牌进一步进行了推广。基于曼联品牌巨大的商业价值，曼联集团创立了一系列曼联品牌服务，包 括 MU FINANCE （曼联金融）、MU MOBILE （曼联通讯）、MUTV （曼联电视台）、MANUTD.COM（曼联官网）、 MU PICTURES（曼联广告）、MU INTERACTIVE（曼联互动）等，把曼联品牌效应及价值潜力发挥得淋漓 尽致。 曼联除自身经营外，也通过合作伙伴展开全方位、深层次的合作。曼联与NIKE 结成全方位的合作赞 助伙伴， NIKE除向曼联提供赞助费、赞助奖金及足球装备外，还成为曼联周边商品的生产经

15、销商，曼 联按销量收取分成。曼联也在尝试以“经营许可证+赞助商”为标志的曼联经营模式引入亚洲，在和 这些公司的合作中，曼联控制品牌、零售模式，而合作方则负责店面经营。 曼联正依靠其多元化的经营策略而树立了新一代职业俱乐部的典范。 ( 四) 曼联的形象塑造 曼联作为国际著名品牌，不仅仅依靠赛场成绩和商业运作，参与社会公益活动也是其品牌战略的一个 重要组成部分。曼联主动履行社会责任，承担社会义务，通过保护环境、帮助弱势群体等多方面的活 动来提升自身的企业形象。如与联合国儿童基金会和联合国儿童慈善机构合作，帮助全世界的贫困儿 童；组织“反种族日比赛” “世界读书日”等公益活动；支持贫困、失业及弱势群

16、体等等。一系列 的活动使曼联良好形象深入人心，也吸引了更多的球迷。 曼联真诚地强调球迷是球员生活的一部分，通过各种方式长期而有效地与球迷进行日常生活的沟通， 建立起曼联与球迷交流的平台。 为了拉近与球迷的联系， 曼联在世界各地开发并建立各种语言的网站， 并特别注重在全球各地建立球迷俱乐部，通过出访活动、友谊赛等密切与球迷的联系，以此加深曼联 在球迷中的印象。 ( 五) 曼联的球队建设 足球俱乐部的核心业务是足球比赛，球队在赛场上的表现是决定俱乐部命运的关键，曼联自然深谙其 中的道理。主教练ALEX FERGUSON（亚历克斯 ?弗格森）表示：“优异的成绩是我们永远不会放弃的曼 联价值的直接产物

17、。曼联首先是一支出色的球队, 竞技水平是一切的核心、是决定因素。”为了确保 球队的竞技水平，曼联舍得并懂得在转会市场上花钱买进实力型球员，增强球队的竞争力。通过务实 的转会策略和完善的青训系统，球队新老球员结合， 既有经验又有冲劲， 既保留了传统的力量型打法， 又融入了南美技术特点 , 使球队打法更具攻击性和观赏性。 在球队的组建上， 俱乐部重视球队的梯队建设， 强化对年轻球员的培养， 注重培养自己的球员和明星， 走的是长线经营之路。任用俱乐部自身培养的青训球员使球队得到持续发展，不仅不用支付高昂的转 会费，工资支出也可以控制在很低水平。更重要的一点是， 俱乐部的青训球员不仅对俱乐部无比忠诚，

18、 而且也更能赢得本土球迷的认同，对增强赞助商热情、提高球场上座率和推进俱乐部经营，都有更大 的影响力。 四、中国足球俱乐部经营管理的现状与存在问题分析 ( 一) 中国足球俱乐部经营管理的现状 经过15年的发展，中国职业足球俱乐部在体制上得到很大完善，基本上完成向有限责任公司或股份制 公司的转变，在形式上初步确立了职业足球俱乐部制，俱乐部建立了相应的组织机构框架，但所有权 与经营权联系紧密，集权的管理模式明显。俱乐部与当地的政治、经济和文化融为一体，具有较强的 地方主义；国有企业是俱乐部最重要也是最主要的投资主体。中国足球超级联赛的俱乐部（以下简称 “中超俱乐部”）是中国足球俱乐部群体中的佼佼者

19、，无论是球迷的期望，还是媒体的聚焦，都将中 超俱乐部定位在中国职业足球的高层，从而使中超俱乐部的经营状况优于非中超俱乐部。俱乐部的经 营项目有门票、广告、电视转播权、转会费、会员费和相关产品开发。俱乐部实行独立经营核算，对 教练员和运动员实行合同制和强化思想管理。 ( 二) 中国足球俱乐部经营管理存在问题分析 1、缺乏俱乐部品牌效应 中国足球俱乐部存在着一个典型现象，就是很多俱乐部没有固定的名称，俱乐部名称随赞助企业的更 换而变换。中国足球俱乐部由于自身经营能力的有限，俱乐部品牌价值低下，缺乏对知名企业与俱乐 部进行深层次合作的吸引力，只能给企业做球衣广告，俱乐部商业赞助仍停留在为企业做宣传、

20、提高 知名度的阶段。俱乐部每次找到新的赞助企业后, 都要重新注册俱乐部名称，这从短期来看不会给俱 乐部带来什么影响，但从长期的社会效应来看，损失是巨大的。经常更换俱乐部名称势必会影响俱乐 部本身的产业开发，品牌式的产品就不可能形成。 2、产权结构不明晰，管理混乱 目前中国足球俱乐部的产权结构是政府所有、政府与企业所有、企业独立所有、政府与企业参股所有 等形式，俱乐部的资本主要来自企业，国有企业资本所占比重较大。俱乐部大部分已注册成立俱乐部 有限责任公司或俱乐部股份有限公司，具有独立法人资格，俱乐部的机构设置大多是按照公司制机构 设立，由董事会任命的总经理负责俱乐部事务的管理。然而，在实际经营管

21、理中，大多数俱乐部不能 单独进行市场运作， 特别是政府和企业共同投资的俱乐部，往往因为俱乐部的管理、 经营等问题分歧， 直接影响俱乐部的正常运作。另外，俱乐部专业经营管理人员匮乏，董事长、总经理的权力过于集中， 对其决策缺乏必要的制约；教练、球员享受高收入及各种福利，没有职业风险，缺乏竞争性。 3、经营意识落后，市场开发不足 目前，中国足球俱乐部多数仅靠低级别的赞助、商业冠名权开发、少量门票的销售以及俱乐部投资者 的持续投入来获得运营经费，像电视转播权、门票及与明星球员相关的延伸产品还未得到合理的开发 和利用，俱乐部普遍处在“入不敷出”的境地。其经营机制仍不够灵活，管理层经营意识淡薄，没有 形

22、成有效的投资组合和形式，只是把俱乐部作为一个体育项目来运作，而不是把俱乐部打造为品牌企 业，作为真正的市场主体按照市场规律运作。俱乐部缺少自主经营的球场，门票收入及球场周边商业 开发受到重重限制，对足球相关产品的开发上尚有欠缺，运用俱乐部品牌进行相关产品的商业运营很 少。 4、球员、俱乐部形象不佳 俱乐部对于球员和俱乐部的形象这一巨大的无形资产没有给予充分的重视和开发。球员在球场上暴力 行为及打架斗殴的事时有发生，球风懒散、踢假球、攻击裁判、虚报年龄、生活作风不检点等诸多丑 闻无不毁坏着球员的形象；球员参与公益或宣传活动大多只是作秀行为，真非是真心拉近与球迷的距 离。至于俱乐部方面，收买裁判、

23、诋毁裁判及参与赌球等行为都抹黑了俱乐部的形象。俱乐部形象不 佳，失去的不只是赞助收入，球迷也会对俱乐部丧失信心而不再支持球队，这样就更难吸引企业投资 了。 5、球队建设不完善 虽然很多俱乐部建立了二、三、四线后备梯队队伍，甚至还建立了足球学校，但大多数俱乐部管理层 急功近利，忽视后备人才培养，不愿投入在花费大、时间长、见效慢的青少年球员培养工作, 大部分 俱乐部优秀年轻球员奇缺，造成球队队员老化，青黄不接，基础不稳定，技战术打法陈旧, 毫无竞争 性和观赏性，发展有着很强的滞后性。 五、启示及对中国足球俱乐部的建议 ( 一) 曼联成功经验应用于中国足球俱乐部的可行性分析 曼联不仅是英超的一面旗帜

24、，也是世界上最有价值的体育俱乐部，其运作模式因此为世界各俱乐部所 效仿，成为足球经营的典范。虽然各国的俱乐部运作模式的形成和发展都有其深厚的历史文化背景， 同时也体现了各国足协、俱乐部联盟、俱乐部等各管理层经营开发俱乐部的不同理念和策略，但足球 产业以其自身的发展规律和生存价值证明：只要遵从足球运动的特有规律，取得成功的模式是多种多 样的。曼联的成功，体现了俱乐部对足球运动规律、足球运动职业化、俱乐部经营及其相互关系的深 入思考，中国足球俱乐部与曼联在经营管理方面存在着很大的差距，因此通过对经营管理等方面的研 究，可以提高中国足球俱乐部这方面的不足，为中国足球俱乐部健康发展提供一些意见和建议。

25、 ( 二) 启示 真正意义上的职业足球俱乐部，实质是以足球为中心，围绕足球而展开一系列的商业活动，俱乐部不 止是一个体育范畴，而是扩展到娱乐业、商业的一种经济实体，或者说足球只是俱乐部进行商业活动 的一种手段。职业足球俱乐部必须具有长期规划，既有近期目标，也有长远计划，杜绝经营的短视行 为。俱乐部要赢得球迷的关注， 最根本在于提高球队比赛的精彩程度，随着比赛结果不确定性的增加， 观众需求也会逐渐上升；观众增加，电视转播的收视率就会升高，赞助商也会接踵而来。俱乐部形成 品牌有利于赢得球迷对俱乐部和俱乐部产品的忠诚，吸引各年龄和各阶层的人，有利于俱乐部商品的 市场开发，提高俱乐部经营效益。只有进入

26、市场的良性循环，职业足球俱乐部的收入水平才会稳步增 长。 ( 三) 对中国足球俱乐部的建议 1、确定俱乐部名称，塑造俱乐部品牌 永久确立俱乐部名称，名称应是以地名为主的中性称谓，或者是具有特定含义的词汇，杜绝俱乐部名 称因股份或赞助主体的频繁变动而更换。这样做一方面有利于俱乐部的持续经营和品牌的塑造, 提高 俱乐部的无形价值，增强球迷的归属感，容易形成固定的消费偏好；另一方面俱乐部股份和投资主体 的变动不影响俱乐部的品牌和形象，有利于球队利用球队标志进行产品宣传，树立赞助商产品的良好 形象，从而促进产品经营。 2、明晰俱乐部产权，实行科学化管理 随着改革的深入和足球市场的开放，中国足球管理体制

27、必须尽快适应国际化的要求，必须与国际足球 环境接轨。俱乐部应采用公司法人制的产权组织形式, 从产权制度上形成产权与经营管理权的分离， 建立起一套贯穿资产运行全过程中的规范配套的权、责、利、控关系。选用相应专业经营管理人才， 全面提高俱乐部人员的综合素质，破除旧的管理思想， 建立现代管理理念， 建立俱乐部内部激励机制、 监督机制和约束机制等，将市场运作理念注人足球经营管理中，组织结构设计以俱乐部任务分配为基 础。 3、确立持续创新理念，加强市场开发 俱乐部应确立“以球养球”经营思想, 提高管理人员素质 , 注重工作人员专业化。要结合自身特点, 拓宽经营思路 , 采取灵活的经营方式进行经营，从满足

28、球迷的各种需要出发，充分利用俱乐部品牌效 应，开发与之相关的产品，借鉴商界成功经验, 请专业公司设计队徽和吉祥物等小纪念品，对足球进 行包装、推销。积极调整俱乐部的产品策略，重视俱乐部的核心产品开发，重视球星的培育和塑造， 更重要的一点是俱乐部必须建立自主经营的主场。另外，俱乐部不应只把球衣或者其他周边设施的广 告冠名权卖给赞助商，而应更多地寻求与赞助商的携手合作，在经济利益上实现双赢，从而将两者更 紧密的联系在一起。 只有双方在经营上展开合作， 寻找双赢的局面， 才能为双方长久的合作打下基础。 4、树立良好形象，壮大球迷群体 球迷是俱乐部的生存之本，俱乐部所有经营活动的市场由球迷构成。对于球

29、员来说, 形象不仅在于足 球技艺，还在于展现于球场内外的人格魅力和思想修养，俱乐部应该积极宣传包装球员，同时做好球 员教育工作，使球员以良好的形象展现在广大球迷面前。球员良好的形象不仅有益于自身的发展，而 且可以吸引更多的球迷，增加门票收入，提高俱乐部声誉，带来更多的商业机会。对于俱乐部来说， 良好的形象除了球队打出优异的成绩外，更重要的是良好的社会信誉，不参与打假球、黑哨，公平竞 赛，尊重对手，多参与社会公益活动，深入开展球迷互动。俱乐部良好的形象可以得到社会更多的关 注，可以赢得更多的支持者，以及更多的商业机会和合作伙伴，从而使俱乐部获得更多的利益。 5、加强球队建设 运作足球俱乐部不能本

30、末倒置、竭泽而渔，足球产业化经营开发, 离不开职业足球运动水平的高低, 两者相互制约， 相互促进 , 互为前提。因此, 俱乐部在追求品牌建设的同时， 更要努力提高球员素质， 提高球队技战术水平，培养球队顽强的作风，增强球队战斗力，提高球队竞技成果。建立培养青少年 优秀人才的培养制度，充分发掘和培养年轻球员，培养其职业精神，用科学的训练手段、产业化经营 开发的思路指导足球后备力量的培养，认真抓好青少年足球后备人才的培养工作, 真正在球队素质上 下功夫 , 打造实力强队，真正达到职业足球产业化经营开发的目的。 六、结论 通过对曼联及中国足球俱乐部的分析比较, 说明曼联的经营模式多样化, 管理体制健

31、全 , 主导思想 明确 , 管理人员素质水平高 , 使俱乐部的运营取得巨大成功。而中国足球俱乐部的单一化经营模式, 管理体制不健全和管理层次的目标不明确导致俱乐部运营受到很大影响。随着中国改革不断深化, 足 球产业也走社会化、职业化道路，中国足球俱乐部要适应市场经济规律，建立完善的运营体制，才能 增加收入，促进发展。 参考文献 1 英 格里 - 约翰逊、 凯万 - 斯科尔斯著， 王军等译，战略管理 ( 第六版 ) ，北京：人民邮电出版社，2004.1 ：156-160 2 邹统钎主编，中外俱乐部经营与管理经典案例，北京：旅游教育出版社，2006.8 ：19-40 3 王景波 . 英国曼联足球俱

32、乐部全球品牌的成功要素J.中国体育科技，2005年( 第41卷，第 1期) 4 雪生 . 曼联的足球生意经J.中外企业文化，2005.3 5 剑光 . 曼联 - 营销红魔 J.经营者 Sports Fortune，2007.8 6 万国华 . 对足球俱乐部经营困境的分析J.企业家天地 ( 理论版 ) ，2006.5 7 李吉慧、 冯彦荣 . 中国职业足球俱乐部经营现状及对策研究J.山西师大体育学院学报，2001.6( 第16卷, 第2 期) 8 吴学勇、刘明海. 论我国足球俱乐部名称更迭的成因J.体育与科学， 2005.11( 第26卷，第 6期，总第 157期) 9王鹏飞、甄志平. 国内外足球俱乐部品牌延续性研究J.首都体育学院学报，2007.1( 第19卷，第 1期) 10 张孝平、周毅、阮怀云. 我国职业足球俱乐部现状和发展对策J.广州体育学院学报，2002( 第 22卷，第 3 期) 11 张祥府 . 中国职业足球俱乐部存在的问题探析J.沈阳师范大学学报( 自然科学版 ) ，2005.7( 第 23卷，第 3 期) 12孙红梅 . 曼联的营销视野与实效J 新营销， 2004.9.14 13张孝平、周毅、谭建湘等. 职业足球俱乐部体制研究J.体育科技， 2006.11.15 这是小弟的毕业论文，其中数据可能不准确，因为查不到确切的官方数据，批点评指正。排版不好，请原谅。