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1、第 1 页 公司主任 20XX 年年终总结 特征码 KhakyqIYxeADnhsRYGOX 公司主任 20XX 年年终总结 我区自 20XX 年 2 月 1 号成立，我是一名普通的区主任，没有惊 天动地的壮举，没有感超世人的豪言，有的是一颗想把团队做 大的平常心，我把全部精力投入到增员工作之中，不断学习， 积累经验，自我提高，投身增员，扩大我区是我不懈的追求。 晋升时人力 3+1 七级区。出区做的第一件事情疯狂发展人力， 把 3+1 的小区迅速扩展到了 19+3 鼎盛时期在号人力为 19 人 3 人未上号。当时我没有太多的想法一心想着做大区区主任腰 板硬些。都知道小区区主任没有话语权、没地位
2、，更重要的是 挣不到钱，凭借这一理想也同时成就了我在上半年表彰会上以 优异的增员成绩站在了领奖台上。南阳 1800 百人的团队个人增 员我占据第七名的位置说对于这么大个团队来能拿到前十就已 经是个奇迹了，没想到竟然为了想让团队大些还拿到了南阳地 区增员第七名，意外收获，同样也造就一个面谈高手面谈成功 率达到 95%。从此我也更深一步的认识到了目标的作用。下面 将我区的经营以及执行方法总结如下，望前辈们指导。 第 2 页 团队管理；我用人性化精细化管理（可能各位对精细化管理有 所陌生；我感觉想要了解掌握一个人应从她的每一个小事开始 多以关怀和真心实意的给予不同方面的帮助我就是组员的一块 砖那里需
3、要那里搬）于制度化相结合的管理模式外加交心、攻 心和重赏之下必有勇夫的理念达到了我预期的团队目标。团队 长期保持一个方向一种声音齐心协力，甚至到了除我之外任何 人的话都不好使的地步。当然任何团队里都有优秀的不排除有 些优秀的人还会听其他领导的话。但是在以我为主的基础上。 二早经营；在二早的经营上是我的一个薄弱点，不懂得该如何 下手，我就以我个人作业务员时的亲身感受为例。 （我做业务员 时的感觉整天的二早就是一销售啊产品啊之类的东西真让人头 疼，打个不恰当的比喻上班比上坟的心情还沉重）所以制定出 了以趣味性的二早为主和知识性的二早为辅，这样可以提高组 员的心情，上班能开心她绝对愿意来。以至于至今
4、我团队的出 勤率相比之下算是最高的。 （正常出勤率 85%左右）但是这样也 造成了一个弊端我团队的专业度不是很高。望高人指点。 基础活动管理；我的基础活动管理比较差劲，第一我个人比较 懒，第二咱是小区出身如今区大了，还是存在一种不敢紧追的 思想都知道寿险行业的特殊性不同于传统行业，传统行业组员 第 3 页 做不好可以骂娘，但是寿险行业别说骂人了你变变脸组员都不 给你玩了。传统行业有底薪，寿险行业别说底薪了，没有业绩 鸡毛都没有，组员挣不到钱谁跟你玩，留存全维系在感情的基 础上，试想如果你作为一个业务员一个月两个月没有一分钱的 工资你还会不会继续干下去，答案只有一个，绝对不会，但是 我团队出现过
5、连续三个月没有任何收入而且坚持出勤的人，最 后问起原因她说是因为不设得放弃这个积极活跃的团队和我。 我的团队绩效一直保持在能维持考核的基础上。望高手指点一、 二、 本人总结：我是一个感性多些的人易受外界和一些事物影响， 20XX 年下半年几乎上没有投太多的工作原因存在以下几点，第 一跟不上高层的思想，跟高层出现对立局势原因高层管理上出 现偏激和一些不可公开的烂事。但是后来想想确实自己也有不 对的地方和过激的行为，为了整个团队的发展现在积极配合高 层。工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致， 深入基层不够，另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日 益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和 同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。