双11实体活动方案.pdf

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1、精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 11 双 11 实体活动方案 近几年“双11 光棍节”已经演变成了购物节，那么作 为实体店，双十一期间要怎么制定相应的活动方案呢？下面 学习啦小编给大家介绍关于双11 实体活动方案的相关资料， 希望对您有所帮助。 双 11 实体活动方案一 01x年光棍节网上促销活动太 拥挤，不用熬夜， 不用刷屏我们也可以享受1 元购物大狂欢 ! 1、全场 5 折。 在 201x 年光棍节当天。全场xx5 折封底， 5 折秒杀。更 有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价 格，没有你想不到优惠。201x 年光棍节，你

2、脱光了么? 、光棍节，我们可以利用双11 这个特别的数字，在价格 上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。 例如：光棍节特价商品大选购，1 元特价商品， xx 用品 1 块钱，仅要1 块钱。 11元的 xx 精华霜， 11 元的 xx 按摩膏、 11 元的 xx 玫瑰 精油。1111 元的 xx 五行套盒。 本篇文章来自资料管理下载。 绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx 只需要 11 元。 、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150 元再减 50 元 、光棍节 VIP 卡充值充 1 元送一元，充11 元送 11 元， 回馈老顾客，让我们的 VIP 顾客也享受光棍女王的至尊待遇。 、光棍节

3、脱光活动。 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 11 原价 588 元的 xx 项目，现价只需要111 元即可享受。 其他更多脱光xx 项目让您爽到爆! 双 11 实体活动方案二一、双十一的规划和准备 首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断， 需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店 铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。 本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十 一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200 万左右， 日均 6w-7w 的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客 单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达

4、680 万。 那我们要如何实现这680 万的业绩呢 ?针对这点需要做 出一个业绩分解的计划 第一：导入阶段 日期： 10 月 1 日-10 月 6 日 目的：推广唤醒客户对双十一的记忆 推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具 和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀 植入双十一的宣传内容。 第二：预热阶段 日期： 10 月 10 日-10 月 30 日 目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收 藏，发送优惠卷 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 11 工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策 划 第三：升温阶

5、段 日期： 11 月 1 日-11 月 10 日 目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利 用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信 息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。 第四：高潮阶段 日期： 11 月 11 日 目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到 预期的营业额 整体来说， 双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护， 收费推广，店铺装修，营销活动，sns 推广各个维度进行策 划工作。 二、店铺目标细分 个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流 量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种? (1)自主访问 ; 1)收藏 / 购物车流量 )

6、优惠券流量 )老顾客直接访问流量 (2)自然流量 ; 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 11 1)会场流量 )天猫 / 淘宝搜索流量 (3)付费流量 ; 1)直通车流量 )钻展流量 )淘宝客流量 )聚划算流量 )其他推广方式流量 统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这 时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做 一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想 过，但结合工商管理学的PEST 环境分析，既然用资金开发 一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项 目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑

7、位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。 好了说这么多，下面就给大家分解一下3 个流量如何合 理利用与工作分配 【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整 个 10 月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客 的唤醒。这里分为3 个阶段。 1、2 次以上的购买顾客 、5 次以上的购买顾客 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 11 、10 次以上的购买顾客 分别统计出3 个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺 优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平 均成交年龄都在25 岁左右，早上中午发送的话由于上班期 间，容易被当作垃圾

8、信息，短信发送时间均在晚上20 点-24 点。 【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免 费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面 的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一 款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和 新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是 提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索， 主要是上下架时间， 收藏，在10 月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上 下架调整 分别上架时间为，11 月 11 日 0:00 、9:00-11:00 、 13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的 展现，而收藏

9、方面， 店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招， 首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收 藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。 【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客， 聚划算，进行策划细分。 直通车、钻展、淘客，这段3 个阶段进行推广策划 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 11 (1)预热阶段 (10 月 1 日-10 月 31 日) 这个阶段主要是测试双十一的推广图，10 月 20 日前测 试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻 展投放图片提供素材，20 日前的文案和素材是日常的，只是 为了找到更好感觉

10、和效果的图片，结果出来后文案改成双十 一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次 营销。 (2)升温阶段 (11 月 1 日-11 月 5 日) 这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的 调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11 月 11 日当 天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十 一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。 (3)高温阶段 (11 月 5 日-11 月 11 日) 这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100 个左右精 准词，核心词，中心词，进行卡位。 三、店铺活动方式以及装修 第一：双十一店铺活动 以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺

11、活动 和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的 吸引力不够，都会事半功倍 活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷， 提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4 个阶段， 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 11 元：无使用门槛 0元：满 199 元可用 0元：满 399 元可用 100元：满 599 元可用 这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5 元 无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。 除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时 间是 0:00-2:00期间，免单必须在8 分 8 秒付款即可免单，

12、共有 12 个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其 实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单 活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一 来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12 件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。 而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8 点外， 0-2 点， 9-24 点整秒杀，每小时2 款，价格 9.9 元至 29.9 元包邮，每小时抽奖1 次，双十一当天实付金额满319 元即可获得一次抽奖机会 一等奖 10 名 ipad 二等奖 0 名 电蒸锅 三等奖 00 名 P106 的项链一条 四等奖若干名个月店

13、铺包邮卡(12 月，1 月，2 月可用， 不限次数 ) 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 11 大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不 是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期 都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在 亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为 了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停 留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让 顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客 单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这 些在策划活动的时候必须要考

14、虑。 第二：店铺装修方案 页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的 速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决 不能支付的问题。 总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到 680w的业绩但是也能获得较好的成绩。 四、数据简析 10月店铺经营数据 日均营业额： 10W(10月份 PC端支付宝成交金额+手机端 支付宝成交金额 =2752197+293268=300W) 全司转化率： 1.58% 日均全司访客数：32600 手机淘宝营业额：1W 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 11 手机淘宝转化率：2.45% 11月 11

15、 日当天店铺经营数据 日均营业额： 580W 全司转化率： 13.45% 日均全司访客数：25.8W 手机淘宝营业额：58W 手机淘宝转化率：2.45% 这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了， 而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发 展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好 了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的 顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店 铺突破瓶颈，往另一个层次发展。 双 11 实体活动方案三自从踏进即热式电热水器品 牌市场以来，崇德电器实业有限公司都是以专一、专注的态 度打造中国高端的热水器知名品牌。即热式电热水

16、器因其即 开即热、无需等待; 节能环保、安全无忧、安装方便，外观 小巧、人性化设计理念，不结水垢、使用寿命长等特点越来 越成为家电新宠。 消费高峰双十一将至，线上各类大促火热进行中，安拉 贝尔即热式电热水器特推出线下钜惠豪礼。 活动时间定于： 2016 年 10 月 24 日至 11 月 30 日 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 11 凡活动期间进货额符合以下条件的，均送豪礼： 豪礼一： 1、进货额满200 万： 送奔驰一辆或面包车、货车18 辆或返货物68 万; 、进货额满100 万： 送宝马一辆或面包车、货车8 辆或返货物28 万; 、

17、进货额满50 万： 送商务车一辆或面包车、货车3 辆或返货物12 万; 豪礼二： 1、一次性进货20 万，支持铺货12 万; 、一次性进货10 万，支持铺货5 万; 、一次性进货8 万，支持铺货2 万。 另：获赠 5 个点的形象品 豪礼三： 1、一次性订购货物5 万，赠送6 台 GS180(价值 10128 元); 、一次性订购货物3 万，赠送小厨宝16 台( 价值 3168); 、一次性订购货物1 万，赠送蘑菇净水器20 个( 价值 880 元) 。 双 11 实体活动方案相关文章： 1. 双 11 活动大促销方案6 篇 双 11 促销活动方案 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 11 2. 实体店双 11 活动方案 3. 实体店双十一活动方案 4. 双 11 百货商场活动方案 5. 双 11 主题活动方案 6. 双 11 促销活动方案 7. 双 11 商家活动方案