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1、第 1 页 关于投放央视广告的调查报告 特征码 AXdDduPMHPzjtlxjcJQo 关于投放央视广告的调查报告 从上个月起，我就接到公司决定做央视广告的咨询联系任务后， 市场部就开始积极筹备，首先通过查询央视官方网站联络了较 多的来自北京、上海、深圳等地的央视授权广告代理公司，并 经过初筛选和甑别，基本确认了上海中视、中视金桥、五洲华 丰、广电伟业、广而告之、未来广告、久鼎中视、中讯信诚、 中视鸿博文、东方星海等数家广告，并先后要求各家广告公司 出了不同的排期方案与报价，汇总后呈领导审阅。 9 月 13 日始确定由久鼎中视提报的排期套播方案和 24 万元的 报价。其后本该签订合约的，但是
2、后来因为在合同书的一些重 要条款上，该广告公司没有按照我方要求，并且又不提供监播 报告，故我及时把此情况向公司领导作了汇报，遂决定取消了 与其合作的意向。 随后，我再次联络了其它的几家广告公司，其中包括中视鸿博 第 2 页 文广告公司和中讯信诚广告公司、绎龙中视广告公司、中视时 空鼎翔、东方星海广告公司。 此间具体工作情况我保证真实汇报如下： 1、绎龙中视广告公司双月报价 30 万，没有央视代理证；中视 时空鼎翔报价 30 万，被我们排除；东方星海广告公司 30-40 万， 费用较高，也被排除合作之外。 2、中视鸿博文广告公司的李海燕小姐先后报了 18 个不同的排 期方案，报价从 7 万、9
3、万、10 万、12 万、13 万、17 万、20 万/月，到 25 万/双月的都有，这些报价和排期各有差异；后来 我将首次确定的久鼎中视 24 万的排期方案拿给该中视鸿博文公 司报了价格，结果是 30 万，并且提供给我的央视监播报告样本 不是央视指定的索福瑞机构出具的样本（见附件 2） ；故后来将 这些方案向领导汇报后，也没有选中和该公司合作！ 3、中讯信诚广告公司根据其公司自身的代理栏目优势，为我司 排出了第一次的双月套播方案，初次报价是 22.8 万元/双月套， CCTV123457 均有播出，此方案报给/领导后认为比较合适， 于是后来砍价到 20 万元/双月。但因为该方案中的 CCTV1
4、23 台中，重要栏目1 套的榜上有名、2 套的购物街、3 套的星光 第 3 页 大道、同一首歌播出次数还是少了些，经过与李主管商量， 遂要求对方排期方案中再增加一倍的播出次数，因此中讯信诚 公司也重新报了价格给我，初次报价是 28 万元，经过砍价，后 来以电子邮件（见附件 1）的形式把保底价格报给了我，费用 遂最终确认为 26 万元。 4、同时我也从央视官方网站上了解到：1 套的榜上有名、2 套的购物街、3 套的星光大道、同一首歌的公开单价分别是： 1 套的榜上有名、周末影院 26000 元/5 秒/次（见附件 3） ； 2 套的购物街 16600 元/5 秒/次（该栏目独家代理其欣然广告公
5、司公示价格） ； 3 套的星光大道、同一首歌 29500 元/5 秒/次 （见附件 4） ； 经过以上数据核算，增加以上三个频道的黄金栏目后，成本增 加了 101600 元，而中讯信诚广告公司在原来的总报价 20 万元 基础上，首次报给我们是 28 万元，经过我们砍价后，最终确定 为 26 万元。也就是事实上增加了 6 万元，我认为这还是比较合 理的，遂最后报上高层！ 第 4 页 5、评估中讯信诚广告公司的几点意见： 该公司提供了大型画册给我们、央视授权代理证书齐全、该公 司有网站可查；它是国内几家大型的业内较有知名度的央视套 播专业公司；有 CCTV7 套和平年代、军情连连看、军事报道 等栏
6、目代理优势（有出具代理证） 。 评估中视鸿博文广告公司的几点意见： 一、我们在审查期间，该公司没有网站、没有宣传画册可查； 二、该司业务员李海燕在得知我司要做央视广告的消息后，在 一个月前就开始几乎每天平均一个电话的频率打到我司市场部、 销售部、甚至公司高层，相当频繁；出的方案也是五花八门， 有近 20 个之多，提的方案没有专业性和目标性，似乎是想靠碰 运气来中标（我保留了这些底案） ； 三、虽然该公司也是央视授权代理公司，但是在我们经过网上 搜索查询，该公司有不良记录：因为给客户提供了违规的证书 被地方工商局调查过（见附件 5） ，该公司明知擅自给客户颁发 央视上榜品牌证书会给客户带来麻烦，
7、还是不顾可能带来 的后果，引导客户犯下错误，这说明该公司是以当前利益为重 第 5 页 的，未必会考虑合作方的事后结果； 四、在我们前段时间的征集方案和报价过程中，我们当时还没 有确认认可该公司提报方案和保价，该公司居然先把盖了自家 公章的合同和方案就轻易地传给了我司（王敬宝可证明） ，该公 司的合作方式是如此的随意，由此可见一斑。 五、中视鸿博文广告公司的一些播出栏目如CCTV7 军事报道 还必须拿到中讯信诚广告公司去代为播出（见附件 6） ，这就可 能为以后我司的 CCTV7 频道的节目播出产生障碍，则中视鸿博 文广告公司可能就会不顾与我们签署的合同协定，发生漏播现 象，导致我司与其纠纷不断
8、，这就是合作的信誉问题了。 六、在我向各级领导汇报最后的一套方案后，即将决定要与中 讯信诚广告公司签约，中视鸿博文广告公司的业务员李海燕突 然给我司打电话，表明只要其它公司出了的方案报价，她都可 以降低数万元；我想任何一家专业负责的广告公司都不会在方 案都还不清楚地情况下这样拍胸脯、打包票，随便承诺给合作 客户！在我把中讯信诚广告公司所排的方案报给中视鸿博文后， 该司即刻回电说能以 23 万元的低价马上签约，合同等一字都不 改就盖上了他们的公章并迫不及待传真给我了，虽然顺利，但 不免令我方担忧：如此草率接单，是否不会考虑以后在播出上 第 6 页 出现问题呢，一旦发生问题，将始终是个困扰。 综上所述，均是基本事实情况，请公司领导作出最终决策！让 合室家的央视投放得以按时按质顺利播出！ 由于此前公司方面没有从事投放央视广告的经验，虽然一再细 心和多方面咨询和学习，仍然不免出现了一些失误，比如中讯 信诚广告公司出具的最后一套方案没有拿给其它有资信的广告 公司比价（因前期有好几套方案经过各公司比价综合确认“中 讯信诚”信誉度较高，价格较便宜） ，因此使高层也无法判断最 后价格的合理性。少了相关证据和数据的对比，当然就难以做 出决策和判断。不过这也实在是因为各公司提供的方案确实很 多，每家广告公司的排期和报价都不相同，也就不可能把这些 方案都拿到不同的公司去作比较。 第 7 页