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1、 Iphone5广告策划方案 广告客户：苹果公司 策划机构：SPSS广告传媒公司 2011年9月25日 广告策划小组名单 总经理：苗子木 客户部：何晓亮 调研部：石晓燕 创意部：申 策 制作部：王 微 媒介部：董 泰 销售部：吴继双 资料部：陈雪宁 公共职能部：范新宏目录 前言 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略与计划 第三部分：广告效果预测和监控 附录 前言 iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地
2、图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 iPhone 5将是美国苹果公司的新一代iPhone手机，iPhone 4热卖后便消息不断，但苹果官方并无透露过消息。配置方面摄像头将会提升到800W像素，系统将是ios 5，屏幕增大为4.0英寸等。传闻苹果公司将于2011年9月-10月份发布iPhone 5。Iphone5广告策划案一、 市场分析1、 市场规模 2011年全球智能手机出货量成长幅度将达33.8%
3、，其中亚洲地区占全球手机出货比重达27.8%，将取代北美的27%，成为全球智能手机出货量的最大的区域，而中国大陆2011年更可望卖出1亿支以上的智能手机。随着中国大陆与印度人民的所得拉高，以及当地3G网络布建逐渐普及，将催生消费者对手机进一步的功能需求，拓墣预估，中国大陆与印度在内的新兴市场将是下一个手机产业的重要战场。 图表 中国智能手机销售市场规模2、 构成品牌 2011年全球十大手机品牌排行榜1 iPhone-苹果 (世界500强企业,1976年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,苹果公司) 2 诺基亚NOKIA (世界500强企业,1957年芬兰,世界手机巨头,全球领先的移动通信产品制造
4、商) 3 三星Samsung (于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,三星集团) 4 索尼爱立信SE (Sony Ericsson,世界500强企业,组建于2001年,全球领先手机制造商) 5 多普达Dopod (台湾宏达HTC旗下,中国智能手机第一品牌,宏达国际电子股份有限公司)6 摩托罗拉Motorola (世界500强,1928年美国,中国驰名商标,全球芯片制造/通讯行业的领导者) 7 LG (世界500强,1947年韩国,世界品牌,全球大型企业集团,LG(中国)有限公司) 8 HTC宏达-Google (台湾宏达HTC,全球最大智能手机制造商之一,宏达国际电
5、子股份有限公司) 9 黑莓Blackberry (移动电脑键盘式邮件系统终端手机,世界知名高端商务手机品牌) 10 联想Lenovo (世界500强,中国驰名商标,中国名牌,全球PC领军企业,联想集团有限公司) 3、通过SWOT做营销环境分析S（强势、优势）时尚的外形，高端的硬件设备，丰富多样的应用，良好的品牌形象，高端的用户群体。W（弱项、劣势）昂贵的价格，销售渠道窄，在中国用户少，上号不方便，广告力度不够。O（机遇、机会）中国人民收入增加、购买力增加，3G网络的普及，与中国电信的合作，中国人民追求高科技的意识增强，炫富心理增强。T（威胁、对手）目前，虽然苹果的销售情况很好，但是总体来说在中
6、国市场诺基亚还是有42.5的市场占有率。随着中国贫富差距拉大，没钱的人会追求性价比更高的低端机型。并且安卓阵营的三星、HTC也是占据了一席之地。随着诺基亚与微软的合作，本年底诺基亚将推出首款Windows phone系统手机N9。可以预言，诺基亚N9将是苹果I Phone 5最大的竞争对手。4.市场分析总结：对于I Phone 5 产品上没有问题，其实就在于渠道上，渠道窄是致命的，但是如果放宽渠道那么水货、翻新、山寨都会出现，会影响品牌形象，所以咱们可以采用“饥饿营销”，钓足消费者的胃口，增加他们的购买欲望。对于竞争对手诺基亚咱们一定要小心谨慎，不可轻敌，瘦死的骆驼比马大。二、 广告策略与计划
7、1. 广告的目标 使I Phone 5树立良好的品牌形象，延续I Phone 4的神话，甚至超越，销量是必须增加的。2. 目标受众策略 广告的目标受众初步定为追求潮流、时尚、高科技的年轻人。3. 广告诉求策略 以理性诉求为主，推广I Phone 5的性能。 以感性诉求为辅，把I Phone 5 就是时尚、潮流的象征作为诉求点。4. 广告创意策略5. 广告的媒介选择及发布策略基于目标受众群体为追求新潮、时尚、高科技的年轻人，所以我们应该加大网络广告的发布量。（1） 搜索引擎竞价排名。各大搜索引擎都推出了排名服务，例如百度有竞价排名服务，按点击次数进行计费，付费越高，排名越靠前。这种方式效果明显，性价比最高。(2) 微博如今的微博已经成为了信息传播的主力军，选择微博你懂得。（3） 人人网对于受众群体中大学生是很多的，人人网无疑是捕获大学生芳心的一把利器。6.广告预算代言人费、赞助费、等等7.营销、公关活动1元秒杀、发微博的I Phone、借助苹果家族其他品牌产品绑定销售三、 广告活动的效果预测和监控1 广告效果预测让用I Phone 就是时尚就是潮就是Hold住场面的观念灌输到目标消费人群的大脑当中。2. 广告效果监控本公司会时刻监测网络市场上的任何动向，根据对I Phone5品牌推广有影响的方面再进行修改策略。 SPSS广告传媒公司 2011年9月25日附录：