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1、公司运营方案（试行） 一、公司初期筹备 一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；二是解决主要 业务中涉及的各项软件， 包括就业培训课件、 专业培训课件的制作和修改讨论； 三是课程的整体流程规划的制定。 这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司 运营的时间浪费 二、初期市场运营 （一）市场调研评估 1、时间周期 市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间控制在一月以内， 时 间起点以公司前期筹备为准具体分为： 一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行 性的高校，时间控制在一周内 二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的
2、调研流程，确定调研具体时间，时 间控制在一周内 三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公 司的市场策略 2、调研目标 完成 2 个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操 作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文 件，公司负责人达成一致。 3、调研方式 （1）调查问卷 内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受 程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关 注的问题等 实施方式： 利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集 体会议活动中填写，统一时间回收，
3、必要可进行小额的费用考虑 （2）报告会 内容： 通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课 实施方势： 通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工 作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意 向报名点，只是意向报名，实为市场调研 4、调研评估 通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方 针 （二）市场定位及开发 1、市场定位 公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言， 就业 培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术 培训和就业培训配套宣传： （1）客户群体：在校毕业生或准毕
4、业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕 业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群 （2）主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是 很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3 线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重 点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识， 这是我们首要考虑的群体 2、市场开发战略 2.1 就业培训 主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下： 2.1.1 会议营销： 这是公司市场战略重点，流程如下： 确定目标院校制定开发策略目标院校的联系洽谈营销报告
5、会的准备会 议营销的实施完成营销目标 确定目标院校： 经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学 校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素 制定开发策略： 确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象 的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领 导、就业办、就业老师、学生会协会主席等 目标院校的联系洽谈： 由公司负责人进行联系和洽谈工作， 确定报告会的时间、 地点、预计人数、对象、形势等具体事项， 营销报告会准备： 主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论 会议营销的实施： 同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准 备，现场报名、
6、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达 到预期效果并进行评估 2.1.2 网络书刊等宣传载体 主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设 置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按 情况决定招生代表的数量。 2.2 股票专业技术培训 本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公 司准备好相关的培训课程课件。 （三）公司运营 1、公司组织框架 总经理（一名） 原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整 体策略和具体事项的实施 副总经理（一名） 由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责
7、公司运营，制定公司 整体策略和具体事项的实施 总经理助理（一名）：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司 人力资源工作 财务（一名）：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼 任 培训总监（一名）：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训 课程和制作培训课件 培训讲师（若干）：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定 人选 2、公司基本管理制度 由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、 日常管理制度等， 具体细节讨论通过后形成公司文件 （四）公司初期各项营业目标 1、解决公司生存问题， 在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训 业务
8、稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金 融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一 定口碑 2、营业收入目标 2.1 公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2 月内实现第一笔收入 2.2 具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定 三、公司中期发展战略 （一）公司业务扩容 在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下： 1、就业培训 2、学生市场操盘手培训 3、社会股民培训 4、证券、期货经纪 5、委托理财 （二）公司运营构想 公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要 负责人统筹公司全面工作 1、培训业务
9、部 1.1 就业培训 延续公司初期运营模式 1.2 学生市场操盘手培训 延续公司初期运营模式 1.3 社会股民培训 由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞 争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统 专业的知识， 并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻 痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合 作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情 况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点， 2、经纪代理业务部 在公司有一定财力情况下， 组成专门的此项业务部门， 重点通过电话营销和培 训会网络等方式进行证券、 期货公司的客户代理开发， 与证券期货公司达成居 间协议，由公司统一指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业 务为重点。一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣，二 是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公 司能力更能加大对客户的影响力。 3、委托理财部 此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担 保承担一部分客户风险， 交易人员制定严格的风险控制体系和操作体系，公司 专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系！