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1、培训机构提成方案 高效管理工具 编制：校长 审核：负责人 一、制定原则 为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制 定本提成方案。 二、适用范围 机构内 三、业绩人员薪资结构组成及提成发放标准 工资 =底薪 +提成 +奖金 四、业绩指标标准 1、 业绩人员底薪对应的基本月度指标：底薪基数增加 ,相对应业绩指标随工资基数成正比 增加。 2、 业绩指标核算： 1) 月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。 2) 月度业绩完成率 =月度累计实际完成业绩 / 月度累计业绩指标。 3) 季度业绩完成率 =季度累计实际完成业绩 / 季度累计业绩指标。 4) 年度
2、业绩完成率 =年度累计实际完成业绩 / 年度累计业绩指标。 五、业绩与提成比例及核算方法 1、管理人员提成标准： 表一：管理人员业绩提成 职级 业绩指标完成率 0 Y 50%50% Y 70%70% Y 100%Y 100% 校长1.0%2.0% 销售主管1.0%2.0%3.0%4.0% 市场主管1.0%2.0%3.0%4.0% 月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下： 校长： 20x 30 万，奖励 1000 元； 30x 40 万，奖励 2000 元； 40x50 万，奖励3000 元； x 50 万，奖励 4000 元。 销售主管
3、： 20x 30 万，奖励 500 元； 30x 40 万，奖励 1000 元； 40 x50 万，奖励 2000 元； x 50 万，奖励3000 元。 年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次年首月工资一并发放。具体规定如 下： 校长： 300x 400 万，奖励 5 万元； 400 x 500 万，奖励10 万元； 500 x600 万，奖励15 万元； x600 万，奖励 20 万元。 销售主管： 300 x 400 万，奖励 2.5 万元； 400 x500 万，奖励 5 万元； 500 x600 万，奖励 10 万元； x 600 万，奖励 15 万元
4、。 1 2、销售提成标准： 表二：销售薪资与业绩比例 月业绩金 底薪 序号提成比例绩效工特别奖励 额（ X 万元）底薪小计 资 1020005002500月业绩额 8 万以上的，享受相应业 20X324006003000 绩档次的特别奖励（奖金）， 并随当月工资一并发放。具体规定 33X51%28007003500如下： 8 x 10 万，奖励 500 元； 45X82%32008004000 10 x15 万，奖励 1000 元； x 15 万，奖励 2000 元。 58 X102.5%36009004500 年业绩额 100 万以上的，享受相应 业绩档次的特别奖励（奖金），并 610X15
5、3%400010005000随次年首月工资一并发放。具体规 715X203.5%440011005500 定如下： 100 x150 万，奖励 5000 元； 150 x 200 万，奖励 10000 8X204%480012006000元； x 200 万，奖励 20000 元。 3、市场岗位提成标准 表三：市场专员业绩提成 资源类型 月业绩金 提成说明 额（ X 万元） 有效单10 单5 元/单每多一单进行提成 进店到访5 单20 元/单 0X 30.2% 3X 5 0.5% 5X 8 0.8% 市场资源新签8 X101%新客户单，续费除外 10X 15 1.5% 15X 202% X20
6、2.5% 4、相关定义： 有效单： 1) 客户需为 3-12 岁儿童家长； 2) 信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息(当月 3 次拨打， 无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效）； 3) 本人确认，自愿填写预约卡； 4) 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。 到访： 1) 长期在当地生活，居住的 3-12 岁儿童及家长； 2) 对机构课程学习有意向； 3) 咨询时间超过 30 分钟以上。 市场资源新签： 1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。 5、市场部考核违纪问题 1）关于数据的真实性： 所有考核数据必须准确无误，不得弄虚
7、作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同 2 时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400 元罚款。 2） 关于客户信息的保密： 各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严 重违纪”给予相应处理，扣除当事人 500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长 予以考核裁定。 3） 关于主管的擅自离岗： 在巡点过程中，若发现部门主管私自离岗，按离岗200 元次予以处罚，同时计 “书面 警告”一次。若一个月内出现 3 次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时 公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予
8、以考核裁定。 6、教学部教师课时费标准 岗位 课时费（含Demo 、活动） 课时数 主教课时费助教课时费 普通教师20/ 课时10/ 课时当月带班总课时数 教学主管20/ 课时10/ 课时 当月带班总课时数-义务课时数 （每月义务课时数=当月校区总课时数*15% ） 主教教师享受试听成单奖励： 奖励标准： 40 元 / 人 要求： 如学员家长交定金时，需一个月后不退费即算成单人头数，成单奖励费用需家长交全款 后的次月发放； 如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象； 试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如： 4 月 10 日试听， 6 月 9 日前报名即为有效，
9、逾期两个自然月视为无效。 六、离职员工提成管理 1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自动离职，业绩不达标解聘）， 业绩提成核算为： 在职时间离职业绩指标核算周期 未满季度按季度核算 超过季度按半年度核算 超过半年按年度核算 2） 离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门 按比例分配。 3）对于年度期间，有业绩指标的离职人员，必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、 客户信息、客户业务等相关资料，交由公司指定人员接收。若拒绝交接或交接不完整的， 公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相 应处罚处理。 4）员工工作期间不得避开公司，与公司的客户形成独立的利益合作关系，否则须赔偿对 公司造成的经济损失外，并给予人民币1 万元处罚。如情节严重将追究法律责任。 七、方案实施 本方案自2019 年 1 月 1 日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。 3