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1、一线销售技巧及问题解析 一.课程： 全外教口语课程的卖点 : 1.全外教 ,创造英文环境 .规范语音语调 . 2.小班授课 .让每个孩子轻松自由的与外教对话交流,让孩子大胆开口说英文 . 3.提供轻松快乐的学习方式 ,培养兴趣 . 4 分享全面的语言文化 .地道的口语表达方式 . 5 师资.丰富的幼儿教学经验的外教领衔授课，中教辅助教学 五大教学法 : 母语沉浸式教学法 .(The whole Language approch). 培养英文思维模式 .无须 翻译转换，应急对答 TPR 肢体反应教学法（ Total physical reaction）. 形象记忆 ,快乐吸收 .口语 命令+肢体
2、语言 .手脑并用，达到左右脑平衡开发. 听说教学法配以英文歌曲儿歌，培养语言修养及文化,提高学习兴趣 4交际教学法用来训练如何把英语说得更优雅. 实战演练。巩固教学 5情景教学法设计场景对话，角色扮演，学以至用，让孩子勇敢开口说英 文 自然母语学习法： 0-1 岁（看 实物，听发音）1-3(牙牙学语，发音，纠正 语序) 3-7（小学逐渐正常朗读课文）7-11岁（开始写作文） 有学了 11年外语但是开不了口的例子， 但是没有一个正常的孩子11岁还不能开 口的。正常教学听-说-读-写 传统教学 :读-写-听-说。我们能弥补传统教学的不足。 在学习的过程中，教材（学习的过程）老师（纠错的过程）不断的
3、学习和纠错 来达到学习英语的目的。 二.销售技巧 问题解析 :（在做问题解析前先判断问题的真假） ：孩子小，中文还说不好学英文会混淆 ：孩子学语言不是由年龄决定的，而是由环境决定的语言学家研究证明，孩 子从出生开始同时至少可以学好种语言语言在大脑当中是平行记忆的不交差 所以不会混 ：孩子淘气，坐不住 ： （幼教知识）孩子的个性不同学习的吸收管道也不同，分为：视觉型（乖 宝宝） ，听觉型（东张西望，注意力不集中）和体觉型（好动，坐不住）好动的 孩子是通过肢体运动来索取刺激满足大脑的需要，这样的孩子相对视觉型的孩子 更聪明，开拓性和空间想象力更丰富，学习的吸收能力更强 ：价格贵 . ：我们全外教小
4、班授课给孩子创造纯英文的环境,让孩子轻松大胆地开口说英 文,价格平均算下课每节课100 多元钱 ,（建议不要说非常便宜这样的话，我 们可以说我们在少儿培训上已经是非常成功的一个范例，我们的外教都是有认证 证书的老师， 我们也是刚进北京市场， 目前的价格还属于特惠期， 比正常的价格 要便宜的，未来我们还会不断的调价。这样说可以从侧面暗示。早学早受益）另 外在强调，学习不是一中消费，而是一种投资，现在家里都只有一个小孩，要如 何领先在起跑线上。 (好处加起来说 ,价格要分开来讲 .同类课程比较优势大价格低) ：考虑考虑 . ：了解了我们学校及课程特点应该符合您的要求吧!今天孩子学的这么开心您 也认
5、同就给孩子报名学习吧，这个级别的班马上开班了，而且孩子 这个年龄段是学习语言最好的阶段，千万不要错过了！ ：您还有哪方面的担心和顾虑吗（效果？费用？坚持不下来 这里一定要 让家长自己说出来） ？家长，我们对儿童英语学习还是非常专业的，希望能帮您 解决问题我们一起为小孩（最好讲出小孩的名字）的发展做出我们的努力。 ：比较一下 ：家长其实我能理解您，教育孩子是应该慎重，但最好的不一定是最适合的， 我们全外教课的优势是 也欢迎您去比较比较，这样心里会更加踏实。您 比较以后会更加知道我们学校的优势。这点我还是非常有信心的。 不过无论您选 不选择在我们学校报名。孩子的教育一定要抓紧了，今天的努力，将来就
6、省力。 您一定要和小孩的爸爸（妈妈）商量好。早日为孩子做出学习规划。有任何问题 只要我能帮得上忙，我都一定全力以赴。 ：您要去哪里呢？我对很多儿童英语机构相当了解，为帮您节省时间我提供一 些信息给您做个比较 （建议不要这样说：这样显得销售意识太过明显）在 对方需要比较时一定是以退为进。 ：孩子不喜欢，坚持不下来 ： （世界上没有不好的孩子，只有）这就取决于好与不好的教育和教育方法， 传统的教学模式不新颖不活跃孩子没兴趣，外教授课更为轻松活跃可以充分激发 孩子的好奇心与参与性， 提高孩子的学习兴趣 而且孩子年纪小， 兴趣容易转移， 现在因为他不喜欢我们就不让他学习，那等他自己兴趣转移了需要再学的
7、时候又 已经晚了。 所以要鼓励孩子积极的心态面对，我们也会用一系列的游戏， 私人辅 导来吸引孩子的注意力。让孩子喜欢我们这里。 ： （加重问题的严重性） 英语做为一种语言工具不管孩子愿不愿学都必须要学， 将来无论升学还是工作生活必须要用，兴趣可以通过好的方式方法来慢慢培养， 我们的外教课轻松快乐， 在外教的引导下可以让孩子自由轻松无压力的开口说英 文找到学英语的乐趣 而且只要学会了， 学好了。就一定能体会到学习的快 乐。这样对孩子性格和人生观的培养也是非常有帮助的。我们鼓励孩子的个性化 培养，但是我们不鼓励孩子在没有具备自主能力的是只依据他的喜好来教育，这 样会走很多弯路。 人生是一个不可重复
8、的过程。 所以我们要给孩子正确的引导方 向，让他具备更多的优势，这样对孩子的将来也会是有很大的帮助的。 ：学习压力大 ：学习本身没有压力， 压力来自于学习方式， 不同年龄段孩子有不同的学习方 法，方法正确孩子学习就很轻松而且有效果 A：而且现在社会的发展迅速，您看我们这里每家分校都有好几百个孩子，他们 和您的孩子一样都是在课余时间来学习，只要合理的分配时间， 到我们我们来不 但不会增加压力， 反而会让孩子在高强度高竞争的学习状态中，得到松弛， 在快 乐中又补充了知识。 直接面对我们教学经验丰富的外教，也直接丰富了孩子的业 余生活。我们就非常轻松的能化压力为动力。潜移默化的就有了提高， 日积月累
9、 就会有质的飞跃了。 ：没时间 ：讲观念强调学好英语的重要性，紧迫性（小升初的压力） ：帮家长规划时间，哪些是必修课，哪些是选修课 A：理由同学习压力大 现场谈单的基本要求 : 1 自信+专注.要学会暗示自己 2.语气要笃定 ,肢体语言矫健有力,说话声音大抑扬挫折,不说模楞两可的话 ,始终 是肯定语气 . 3.多肯定多赞美家长 . 4.把握气氛 ,不要与家长争辩 . 5.能够驾驭引导家长的思维,学会提问 ,引导家长进入角色 . 6.守住销售的立场 ,随时促单 ,捕捉家长的眼神 . 7.做一个倾听高手 ,从中发现问题 ,找到需求 . 8.掌握专业知识 ,讲解我们的课程优势 ,分析与其它英语的不同
10、之处. 9有孩子在场的，要对小孩亲切，时不时提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。 客户类型分析 : 1. 理智型 (不爱笑 ,喜欢冷色系 ):讲专业正确分析学习法，自信不犹豫 2. 冲动型 (感性):多讲成功例子 .用催眠指令法 (如果孩子现在开始学 .) 3. 犹豫型 (爱预测结果 ):帮家长做决定 ,建立信心，卖希望 .要家长多讲自己的问 题，记录并逐一解答 4. 圆猾型 (聪明,阅历丰富 ):单刀直入 ,激将法 ,少说多听 . 少儿的客户群比较独特， 基本上你的客户都是有需求才会和你进行交谈。所以对 任何客户都要把握一条原则：一切为了让他报名。 最好的结果是现场直接付全款。其次是收定金确认
11、开课， 定好时间来补款。 最差 的结果也必须知道客户没有当场pay的原因，约他下一次再来访。 总的原则是要客户对你本人和学校非常认可。没有挑剔。 最好的话术是说到客户心坎上 家长在想什么？ ：早教，智力开发，语言能力，多元智能教育 ：英语学习打基础，个性，孩子上幼儿园的表现，多元智能教育 ：学习兴趣，习惯，成绩，压力，个性 针对家长不太关心英语的只关心孩子是否喜欢的家长就不需要讲专业,跟家长聊 聊别的话题 ,家长感兴趣的 . 销售的四大法宝 :形象,谈吐,耐力,笑容（人生笑字开头 ,销售敢字当头） . 销售的本色 :热情和激情 . 用热情留住客户的脚步,用专业和技术感动他的心灵,用行销的物法
12、(不断赞美肯 定激发 )去挖掘他的需求 . 三.电话沟通的基本要点： 声音能够传递快乐 声音能够传递自信 思路清晰 沟通要适合客户类型 话题能够与客户达成共识 语速放慢，能够让对方跟上思路，并有反思的时间 开口赞美，闭口肯定，过程要谈笑风声 电话:做到与家长聊孩子的教育,沟通到位 ,多提问题改要求 ,保证定场一定到场 . 四.幼教知识： 一多元智能八大智能的开发 二个性四种类型 三学习敏感角度 四学习管道 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 九歌湘君屈原朗诵：路英 君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮无波，使江水兮安流。 望夫君兮未来，吹参差
13、兮谁思。 驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜， 她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟， 她含着笑，扇着炖肉的炉子的火， 她含着笑，背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦， 大堰河，为了生活， 在她流尽了她的乳液之后， 她就用抱过我的两臂，劳动了。 大堰河，深爱着她的乳儿； 在年节里，为了
14、他，忙着切那冬米的糖， 为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去， 为了他，走到她的身边叫一声“妈”， 大堰河，把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上， 大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿； 大堰河曾做了一个不能对人说的梦： 在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒， 坐在辉煌的结彩的堂上， 而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 大堰河，深爱她的乳儿！ 大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。 她死时，乳儿不在她的旁侧， 她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪， 五个儿子，个个哭得很悲， 她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字， 大堰河，已死了， 她死时，乳儿不在她的旁侧。 大堰河，含泪的去了！ 同着四十几年的人世生活
15、的凌侮， 同着数不尽的奴隶的凄苦， 同着四块钱的棺材和几束稻草， 同着几尺长方的埋棺材的土地， 同着一手把的纸钱的灰， 大堰河，她含泪的去了。 这是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大儿做了土匪， 第二个死在炮火的烟里， 第三，第四，第五 而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。 当我经了长长的飘泊回到故土时， 在山腰里，田野上， 兄弟们碰见时，是比六七年 鸟次兮屋上，水周兮堂下。 捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 时不可兮再得，聊逍遥兮容与。 注释 湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 君：指湘君。夷犹：迟疑不决。 蹇 (jian3简 )
16、 ：发语词。洲：水中陆地。 要眇 (miao3 秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。 沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。 夫：语助词。 参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。 飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。 邅 (zhan1 沾 ) ：转变。洞庭：洞庭湖。 薜荔：蔓生香草。柏(bo2 伯 ) ：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。 荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2 饶 )：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。 涔 (cen2 岑) 阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。 横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。 极：
17、至，到达。 女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。 横：横溢。潺湲(yuan2 援) ：缓慢流动的样子。 陫 (pei2培) 侧：即“悱恻” ，内心悲痛的样子。 (19) 櫂(zhao4 棹)：同“棹”，长桨。枻 (yi4弈) ：短桨。 (20) 斲(zhuo2 琢)：砍。 (21) 搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。 (22) 媒：媒人。劳：徒劳。 (23) 甚：深厚。轻绝：轻易断绝。 (24) 石濑：石上急流。浅(jian1间) 浅：水流湍急的样子。 (25) 翩翩：轻盈快疾的样子。 (26) 交：交往。 (27) 期：相约。不闲：没有空闲。 (28) 鼂(zhao1 招)：同“
18、朝”，早晨。骋骛(wu4 务) ：急行。皋：水旁高地。 (29) 弭(mi3 米 ) ：停止。节：策，马鞭。渚：水边。 (30) 次：止息。 (31) 周：周流。 (32) 捐：抛弃。玦 (jue1决)：环形玉佩。 (33) 遗(yi2仪 ) ：留下。佩：佩饰。醴(li3里) ：澧水，在湖南，流入洞庭湖。 (34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。 (35) 遗(wei4 味) ：赠予。下女：指身边侍女。 (36) 聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。 译文 君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前， 蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？ 美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处， 沛吾乘兮桂舟
19、。急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生， 使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。 望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来， 吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！ 驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶， 邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。 薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐， 荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。 望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边， 横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。 扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？ 女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。 横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下， 隐思君兮陫侧。暗地里思
20、念你心中充满悲伤。 桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵， 斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。 采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔， 搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。 心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功， 恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。 石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水， 飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。 交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨， 期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。 朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰， 夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。 鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上， 水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。
21、 捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中， 遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。 采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎， 将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。 时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得， 聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。 赏析 在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情 趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘 君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”， 山海 经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有
22、像后来的注释 把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初 把两者结合在一起的是史记 秦始皇本纪 。 书中记载秦始皇巡游至湘山( 即今洞庭湖君山) 时， “上问博士曰: 湘君何神？博士对曰: 闻之，尧女，舜之妻，而葬此。 ”后来刘向 的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两 个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘 夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵 庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代 洪兴祖楚辞补
23、注 、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分 属两人， 虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作 品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中 采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥 于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解， 比较符合作品的实际， 因而也比较可取。 虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是 如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人 中又有 “帝子” 的字样很容易使人联想到尧之二女等
24、等因素考虑在内，则传说的某些因子如 舜与二妃飘泊山川、会合无由等， 为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到 传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇 作品的基点。 由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚 至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接， 而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱( 见 姜亮夫屈原赋校注) 。 这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、 哀伤、 埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作
25、了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃 勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来， 于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。 首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确 的铺垫。 以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到 好处， 然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是 在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久 望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的 描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 第二段接写湘君久等不至，
26、湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中 江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧 密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭， 这时她显然对找到湘君满怀希 望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是 放眼远眺涔阳， 企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大 江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使 得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚 在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她
27、止不住泪水纵横，一想起湘君的失 约就心中阵阵作痛。 第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之 后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动 的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不 过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、 “恩不甚”、 “交不忠”、 “期不信”的一 连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激 烈的责备中， 深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力， 又来自对湘君无法回避的 深爱， 正所谓爱之愈深，责之愈切， 它把一个
28、大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽 致。 第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强 调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二 层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下 做出的过激行动。以常理推测， 这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前 情，一再失约， 那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举 动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。 最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上
29、采集杜若准备送给安慰 她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”， 从长计议， 松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。 这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅， 并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念. 丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃 绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。 鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。 游人不管春将尽，来往亭前踏落花。 作者简介 欧阳修 (1007 1072 年) 【注音】 u y ng xi ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士， 谥号文
30、忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人 自称庐陵人 ，汉族，因吉州原属庐 陵郡 , 出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳 宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。 说明 诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，?第二年三月写了丰乐亭游春 三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，?简直不肯放过春天的样子。 可以说，这是画眉鸟?诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。 鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 丰乐亭游春
31、欧阳修 红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 解释 ? 丰乐亭 - 位于滁州西南，背依丰山，?下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊- 广阔的 郊野。 ?绿无涯 - 绿色一望无际。春将老- 春天快要过去了。 翻译 将要偏西的太阳, 映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 游人们顾不得春天即将结束, 还在亭前来来往往, 踏着地上的落花 这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景, 写了暮春时节草木青翠、落红满地的特 征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境， 可从诗中描
32、写的景物着手。欧阳修的 丰乐亭游春 描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及 游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、 “青山”、 “绿草”、 “落花”等景物来表现这种意 境。 此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们 还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍 中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜 光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。 东大学任教。 1926 年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、 洪水半月刊， 发表了小说沦 、 戏剧论等大量文艺
33、论著。 1928 年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930 年 3月，中国左翼作家联 盟成立，为发起人之一。12 月，小说迟桂花发表。 1933 年 4 月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936 年任福建省府参议。1938 年， 赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上 当选为常务理事。 1938 年 12 月至新加坡， 主编星洲日报 等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。 194 念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。 When you are old and grey and full of sleep, And nodding
34、by the fire, take down this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your moments of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And loved the sorrows of your changing fac
35、e; And bending down beside the glowing bars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars. The furthest distance in the world Is not between life and death But when I stand in front of you Yet you dont know that I love you. The fu
36、rthest distance in the world Is not when I stand in front of you Yet you cant see my love But when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be together. The furthest distance in the world Is not being apart while being in love But when I plainly cannot resist the yearning Yet pretending you have never been in my heart. The furthest distance in the world Is not struggling against the tides But using ones indifferent heart To dig an uncrossable river For the one who loves you.