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1、河北北方学院市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基 本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的 敬业精神和职业道德，在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专 门人才。 二、学制 基准学制为 4 年。实行学分制教学管理模式。 三、培养规格及要求 （一）基本要求 1热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想 和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主 义思想和良好的思想品德。 2具有为社会主义现代化建设服务，为人民
2、服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗 的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公 民基本道德规范。 3具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好 的职业道德。 4具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的 体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具 备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。 （二）人才规格 1知识要求 (1) 掌握一定的人文社会科学知识。 (2) 掌握本专业必备的自然科学基础知识。 (3) 掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。 (4)
3、 掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。 (5) 掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠 道、商务谈判、公共关系等知识。 (6) 具有一定的经济法律知识。 (7) 具有一定的电子商务、国际贸易知识。 2能力要求 (1) 具有英语、计算机应用能力。 (2) 具有商务谈判及书面写作的能力。 (3) 具有本专业所必需的各类营销策划能力。 (4) 具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。 (5) 具有营销管理能力。 (6) 具有广告策划能力。 (7) 具有分销渠道的管理能力。 (8) 具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。 (9) 具有知识自我
4、更新的能力。 3素质要求 . (1) 思想道德素质 热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民 服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。 拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。知法、懂法、守法。 树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。 遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会 道德，爱岗、敬业。 具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。 (2) 专业素质 掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题， 解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。
5、 具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能 利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促 销方法解决现场问题。 具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。 (3) 身体心理素质 掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国 家大学生体育合格标准，身体健康。 有健康的心理素质，良好的文化修养。思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、 决心和恒心，沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰 富。 具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。 市场营销专业职业岗位
6、群 主要职业 能力 就业方向主要业务岗位 营销管理 制造企业营销管理 制造企业的市场部经理、销售主管、市场总监、促销员、 市场调研员、产品调度等 市场管理方向 零售业的部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、 服务业营销经理等 物流管理方向采购主管、计划员、采购员、仓管员 广告方向广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理等 企业营销策划方向营销理念、产品策划、公共关系、渠道设计、促销策划等 拓展能力 行政管理办公室主任、办公室主任助理、办公室管理人员 财务管理方向财务主管助理、财务人员 服务与咨询营销培训师、营销策划师 （三）本专业职业资格证书 本专业学生应获取的基本职业资格证书为
7、：高级营销员、营销师 其他可获取的相关职业资格证书为：物流师、职业经理人 （四）毕业条件（学生毕业应同时具备以下两个条件） 1在正常修业年限内修满规定学分：修满规定的各模块课程学分， 包括课外教育学 分。 2取得相应证书或专业综合技能测试合格（以下两种情况具备其一即可）： （1）英语应用能力考试A、B 级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证 书+一种专业或相关专业职业资格证书； （2）英语应用能力考试A、B 级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证 书+专业综合技能测试成绩合格单（毕业前未通过职业资格证书考试，或社会上无相关 职业资格认证考试的，由学校组织专业综合技能测试，并发成
8、绩单或证书）。 四、毕业生知识、能力、素质结构表 市场营销专业知识、能力、素质结构分解表 职业能 力或素 质 能力或素质要素知识结构课程设置 能力、 素 质评价 基 本 素 质 热爱祖国、 树立正确的价值观、 具有良好的社会道德 马克思主义哲学观点 和历史观、 社会伦理道德 马克思主义理论课、 思想道德修养合格 知法守法、 诚信守诺 基本法律知识、 经济法知识 法律基础 合格 身体心理素质科学锻炼身体的技能、 心理学知识 体育、 大学生心理健康教 育 达标 与 合格 文 化 素 质 基本的自然科学基础理 论 高等数学、 其他自然科学基础 微积分、 线性代数 合格 对社会、文化认识和学 习的潜质
9、 人文、艺术基本知识、 市场经济基本知识 人文类公共选修课、 社会实践 计算机基本操作能力计算机基本知识、 通过网络搜集信息 计算机基础训练 现代意识市场经济意识、 环境保护意识、 经济全球化意识 政治经济学、 公共选修课 人际交往素质社交能力、 礼仪知识 公共关系与商务礼 仪 专 业 基 础 素 质 基本市场判断能力和市 场规则 市场理论知识与认识、 市场经济法律法规 西方经济学、 税法、 （经济法） 合格 基本企业管理能力企业类型、 结构、运作 等管理知识 管理学基础、 管理实习 基本财务管理能力、会 计操作、基本融资能力 财务会计知识和金融 知识 会计学基础、 财务会计 基本 能力 基础
10、英语应用能力词汇量基础、 阅读技巧与方法、 听说技巧与方法、 写作基础知识 英语 合格并 通过英 语应用 能力 A级 语言表达和书面写作能 力 语言表达的逻辑、 书面写作的知识 全校选修课 应用文写作 计算机操作能力掌握计算机编程的基 本知识、网络知识 信息技术基础 VB与 VB上机 通过河 北省计 沟通谈判与组织协调能 力 公共关系知识、 谈判知识、 组织协调知识 公共关系与商务礼 仪、 商务谈判、 组织行为学 算机一 级 合格 营销管 理能力 制定营销战略市场营销知识、 战略管理知识、 市场营销学、 企业形象设计 合格产品定位能力产品开发知识、 产品差别化知识 市场营销学、 营销调研 产品
11、价格管理能力设计定价方案、 价格管理知识 市场营销学 市场调 研与预 测能力 制定营销计划能力市场营销知识、 市场调研知识 营销调研 合格 设计调查问卷能力市场调研知识营销调研 市场预测能力 分析报告能力 数理统计与分析知识、 市场调研知识 概率与数理统计、 营销调研 渠道管 理能力 渠道设计能力销售渠道知识、 物流知识、 终端销售知识 分销渠道管理、 物流管理 合格 客户管理能力客户信息管理知识、 销售战略、策略知识 客户关系管理 促销策 划能力 广告策划与文案 广告管理能力 广告效果测定能力 广告策划知识、 媒体知识、 沟通知识 广告学、 公共关系、 消费者行为学 合格 管理销售力量能力销
12、售队伍设计知识、 人员推销知识 人员推销、 商务谈判、 消费者行为学 销售促进组织与策划 选择运用销售促进工具 产品销售知识、 消费者心理知识、 促销工具相关知识 市场营销学、 消费者行为学 营销公关的基本能力营销知识、 公关知识、 媒体知识 公共关系、 广告学 岗位适 应与拓 展能力 综合运用所掌握的知识 和技能最快适应岗位需 要和适应相关岗位能力 社会知识、 岗位群知识 实习、社会实践、 综合实训项目、 独立实践课 合格 五、人才培养模式 （一）基本模式 1模式概述： 在人才培养模式上充分体现高专教育就业导向、能力本位的思想，体现以职业素质 为核心的全面素质教育培养，并贯穿于教育教学的全过
13、程；按照突出应用性、实践性的 原则重组课程结构，更新教学内容。市场营销专业以专业理论知识为基础，以掌握专业 技能胜任岗位要求为出发点，以培养毕业生的专业技术应用能力为主线来构建课程体 系。做到了融知识传授、能力培养、素质教育于一体，课内课外相结合，理论与实践相 结合。实施过程中做到以下三点： (1) 在进行理论教学和实践教学的过程中，注意加强思想政治素质培养，尤其是职 业道德和创新精神的培养，主要是在专业人才培养方案中进行有针对性的体现，从灵活 多样的显性和隐性课程进行培养。 (2) 实施课内教学和课外实践活动相结合的职业能力培养模式，课内加大实践教学 内容，减少理论教学课时，开设独立实践课和
14、综合实训项目；课外的实践活动强化动手 能力和综合能力，突出产、学、研结合的特色。 (3) 实施因材施教的教学模式，在培养学生专业能力的同时，充分发挥和培养学生 的其它兴趣与特长。 综上所述，市场营销专业的培养模式可概括为以知识为基础、能力为核心、素质做 保证的模块融合式人才培养模式 2目标体系：（见前述培养目标、培养规格及知识、能力、素质标准） 3内容方式体系： 本专业教育内容主要包括两个体系、三个模块，既理论教学体系和实践教学体系， 三个模块是素质模块、知识模块和能力模块。理论教学体系和实践教学体系见（三）课 程体系。素质教育作为基础贯彻“三全”原则，即“全过程、全员、全方位”。 本专业的职
15、业素质教育的改革措施和执行过程包括： （1）学生入学后入学教育和专业教育；学生的的军训教育； （2）在教育计划执行中， 鼓励学生参加各种社会公益活动，对参加各种社会公益活 动的学生给予德育加分，锻炼学生吃苦耐劳、爱岗敬业、谦虚好学的精神。 （3）学校实施“三育人”方针，既“教书育人，管理育人，服务育人”。 （4）理论教学和实践教学的过程中，应该注意加强思想政治素质培养，尤其是职 业道德和创新精神的培养。 （5）学校鼓励学生利用业余时间，尤其是假期参加社会实践，实行课内教学和课 外活动相结合的素质教育培养模式， 鼓励学生积极参加各种形式、 各种层次的科技小组、 科技创新活动，在培养学生专业能力的
16、同时，充分发挥和培养学生的其它兴趣与特长。 使他们及早了解社会、进入社会。这不但培养了学生的求职能力，也增加了学生的职业 认识程度。 （6）本专业在教育教学过程中通过专业教育、职业教育系列讲座、实践教学、考取 相关技术资格证书等几个方面进行职业素质教育，学校鼓励学生利用业余时间考取相应 的岗位证书，培养学生勤奋好学的精神，锻炼了学生的自学能力，为就业和从业做好准 备。 在“产、学、研”结合方面，本专业建立“ 企业参与 ” 和“ 参与企业 ” 的“ 双向参与型 ” 的系统网络： 为了搭建沟通企业和社会的渠道，该专业成立了两种类型的组织机构：第一是咨询 型的机构，由企业办学顾问组和企业技术专家组构
17、成。办学顾问组是由大企业和大学校 的负责人组成，他们负责对该专业的发展方向等重大问题提出建议；专家指导组是企业 内的技术专家，被聘为专业的兼职教师， 直接承担部分专业课程并指导相关专业的教研。 这些顾问和专家不仅能经常给学校带来企业的信息，而且指导学校的专业建设，发挥了 “企业参与”的积极作用；第二、是服务型的机构，以服务社会为宗旨，开展培训、中 介、管理等业务。如与保定市中小企业局合作办学进行中国职业经理人资格认证培训项 目，我专业骨干教师参与授课与资格认证，效果明显，给予企业建设很大的帮助。这两 种类型的组织架构，基本构筑了该专业与企业、社会密切稳固的关系，强化了与企业深 层次的合作，锻炼
18、了学生的实际能力。 4保障体系： （1）师资队伍建设： 为了保证教学内容的实施， 市场营销专业重视师资队伍建设， 本专业现有专、 兼职教师 20 多人，具有“双师”资格的占 55%，研究生学历的占 100 %。 在“管理系教师队伍建设规划”中，本专业重点优化教师的职称结构、年龄结构，采取 走出去、请进来的办法提高教师的实践能力。 （2）实训基地建设：为了强化学生的学生的职业能力训练，本专业配备系统的校 内实验室和完善的校外实训基地，校内实验室主要满足学生的课内试验、综合实训项目 和独立试验课的教学要求；校内实验室采取开放式管理，学生在课余时间随时得到实践 训练。校外实训基地主要满足学生感性认识
19、、岗位技能和毕业实习的教学要求。 （3）教材建设：市场营销专业重视教材建设，本专业教学所选教材一是积极采用 获得广泛认可的优秀的本科教材，二是编写反映新知识、新技术、新工艺、新方法的讲 义，特别是专业实训教材。本专业教学所选教材基本是教育部统编教材或根据教学需要 而开发的自编教材，教材选用合理，保证了专业的教学质量。 （4）教学管理：我校的教学质量和监控实行校系两级管理。学校先后制定了教学 基本建设、教学运行管理、教学质量管理与评价、考核与奖励、教学经费使用与管理等 方面的一系列规章制度。 （5）教育评价：在教学过程中，我们根据不同类型的课程，采取灵活多样的考核、 考试形式，着重考核学生综合运用所学知识、解决实际问题的能力。如基础课程主要采 取理论知识考试为主，闭卷、开卷、笔试、口试结合；专业课程采取理论考试和实际课 题相结合；实验课程采取实验成绩为主，测验考试为辅。通过考核方法改革使学生牢固 掌握所学的理论知识，学以致用，重视职业能力的培养。