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1、- - 房地产销售客户常问的 40 个问题及解答！ 1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再 卖？答： （1）价格优势，比现房优惠至少10% 以上，还有投资价值，省钱； （2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能； （3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾； （4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。 2.购买现房有什么好 处？答： （1）即买即住，不需等待，省掉租金； （2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目 了然；（ 3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻 烦省去。 3.为什么说投资房产是很好的选择？ 答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。 4
2、.买高层的好处是什 么？答： （1）高层视野景观好，一览众山小，心情更 舒畅；（ 2）高层气派，档次高，享受尊贵； （3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气； （4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活 服务；（ 5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累 与苦恼； （6）高层适合商住两用，出租回报率高。 5.为什么说买多层的好？ 答： - - （1）出租率高，房价低，升值潜力大； （2）物业管理费用低，节省日常费用； （3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。 6.一次性付款划算在哪 里？答： （1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很 多麻烦；（ 2）银行利息少，按揭
3、支出大，至少不全让你的资产 贬值； （3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。 7.按揭又有哪些好处？ 答： （1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好 选择；（ 2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限； （3）帮助买到真正适合的房子； （4）在合适的时机买到房子，选择空间较大； （5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高； 8.二十年按揭的好处是什么？ 答：月供越少，压力越小。 9.十五年按揭的好处是什么？ 答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。 10.市中心好在哪里？ 答： （1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大； （2）城市基础设施，生活
4、配套都较好，居家生活更加安全便利； （3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。 - - 11.副中心房好在哪里？ 答： （1）价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差 别不大；（ 2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高； （3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。 12.城郊结合部又好在哪里？ 答： （1）有着良好的发展空间，物业升值潜力巨大； （2）配套设施新、全、齐，发展速度快； （3）亲近自然，又可享受市中心的繁华。 13.为什么说郊区好？ 答： （1）亲近自然，享受生活； （2）价格实惠，用一套市区的房子可买一套郊区的房 子再配一辆
5、小车； （3）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。 14.中间楼层有什么好？ 答： （1）高度适中，安静安全； （2）视野开阔，空气流通，采光好。 15.顶楼有什么好？ 答： （1）视野开阔，通风采光均为最佳； （2）价位低，还赠送花园，可以做个空中花园； - - （3）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。 16.底楼有什么好？ 答： （1）生活方便，若有孩子，则有利于孩子成长，有老人则利于老 人活动；（ 2）自带庭院，增加交通工具的安全系数； （3）拥有私家花园； （4）价位低，租金 高； 17.为什么说购买高档住宅划算？ 答： （1）要买就买
6、最好的房子； （2）配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适； （3）升值潜力与速度更大； （4）它能迅速提高你的社会地位。 18.剪力墙结构的房子有哪些好 处？答： （1）抗震性好； （2）墙体薄，出房率高，可使用年限 长；（ 3）空间整体性好。 19.框架结构的房子有哪些好处？ 答： （1）出房率高，可使用年限长； （2）保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好； （3）开间易活动，使用方便。 20.砖混结构的房子又有哪些好处？ - - 答： （1）造价低，成本低自然房价也低； （2）保温性、隔音性好，出房率高。 21.出房率高的房子好处是什么？ 答：省钱，花同样的钱可以买到更大的面积，比较划算。
7、 22.出房率低的房子好处又是什么？ 答：房子越高级，出房率越低。出房率低代表配套齐全，随着生活质量的 提高，我们对房子 的配套要求也就越高。 23.朝西的房子好处是什么 ? 答：比朝东的价格低，可选择范围大，符合夜生活习惯的人。 24.朝东的房子好处是什么？ 答：阳光光照时间早，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人。 25.朝南的房子好处是什么 ? 答： （1）采光好； （2）房间温度适宜； （3）阳气重、为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手； （4）最适合老年人住。 26.选择不带商业网点的住房有哪些好处？ 答：干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场带来的嘈杂生活环境。 27.选择
8、带商业网点的住房又有哪些好处？ 答： - - （1）生活方便，可就近购物； （2）商业性浓，增值潜力大； （3）交通发达。 28.选择大社区的理由是什 么？答： （1）开发商实力雄厚，信誉度高； （2）占地面积大，绿化率高，园林景观做的好； （3）配套设施完善，生活方便； （4）环境优美，交通便利，管理规范； （5）公关建筑和物业管理等分摊费用低，负担轻； （6）人气足，文化活动丰富； （7）出租出售方便，容易保值增值。 29.选择小社区的理由是什么？ 答： （1）居住人口少，生活恬静安定； （2）配套设施不多，可降低房价，减少日常费用支出； （3）小社区多处交通便捷、繁华地区，周边公共配套可
9、以弥补自身配套不足的缺点。 30.为什么购房比租房划算？ 答：房子是一个人的身份象征，有了房子就有了家，国家把房地产作为新的 经济增长点，购房可以作为投资理财工具，租房只是短期的，不能随心所欲 的装饰自己的家园，生活品质大大降低。 31.靠近小区深处（中心）的房子好在哪里？ 答： （1）环境越为安静，人气足也更加安全； （2）小区中心多为业主生活活动中心，配套设施足。 - - 32.靠近主干道的房子又好在哪 里？答： （1）交通便捷，出门方便； （2）周边生活设施齐全，配套齐 全；（ 3）地价升值快，房屋升值 速度快。 33.双卫的房子好在哪里？ 答： （1）方便，卫生； （2）档次高； （3
10、）代表着一种生活趋势。 34.单卫的房子好在哪 里？答： （1）没必要，三口之家通常情况不会经常有客人，所以客卫 用不上；（ 2）房子面积减少，代表省钱； （3）省事，免除多打扫一个卫生间的麻烦。 35.没有拆迁户的房子好在哪里？ 答： （1）拆迁户多为老居民，素质较低； （2）安置房的建筑质量，生活配套、楼盘素质一般较差； （3）拆迁费用开发商可用来提高施工质量，加强配套，户型多样化，楼 盘也会上一个档次。 36.有拆迁户的房子好在哪里？ - - 答： （1）有拆迁户的项目，一般取得的土地费用较低，价格也比较实惠； （2）国家对拆迁户房子的标准有硬性规定，质量有保证； （3）安置房与对外出售的商品房有明显的区别。 37.一进门是厅的房子好在哪 里？答： （1）视野开阔，大气、敞亮； （2）有效减少过道、增加使用面积； （3）一进门就看到装修漂亮的大厅，是有品味、有实力的表现。 38.有玄关的房子又好在哪里？ 答： （1）生活隐秘性强； （2）设置玄关也不会浪费空间，它是起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道。 39.购买粗装修的房子有什么好 处？答： （1）成本低，房价自然也低； （2）可根据自己的喜好进行装修，避免二次装修带来 不必要的浪费。 40.购买精装修的房子又有什么好处？ 答： （1）方便，省事，即可入住； （2）避免受到自家装修和别家装修的困扰。