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1、第 1 页 创业计划书 特征码 FZmLpKkoWlOURVKTLMdc 创业计划书 目 录 调查问卷 1 一、前言2 二、市场分析3 附表4 三、场地的租赁5 四、产品介绍5 五、营销策略6 六、财务分析7 附表8 七、人员管理9 八、采购环节10 九、风险，抵御措施10 墨池书屋调查问卷 第 2 页 为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进 行这次市场调查，希望大家多多支持！ 1 你的性别 A 男 B 女 2 你是大几的学生 A 大一 B 大二 C 大三 3 你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样 A 很好，正好满足需求 B 一般 C 无所谓 D 其他 4 你喜欢看书吗 A 很
2、喜欢 B 一般 C 不喜欢 D 其他 5 平时看什么样的书 A 文学 B 杂志 C 小说 D 其他 6 你平时在买书方面花费多少 A10 元 B10-50 元 C50-100 元 D 100 元以上 7 你一般什么时间段去书店 A 上午 B 中午 C 下午 D 晚上 E 其他 8 你每天看书的时间 A 1 小时以下 B1-3 小时 C 3-5 小时 D5 小时以上 9 如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给 别人吗 A 会 B 不会 C 可能 D 自己一个人享受 第 3 页 10 如果是租书或者是买书，你会选择哪一种 A 租书 B 买书 11 你一般会选择用什么工具看书 A 书本
3、 B 电脑 C 学习机 D 其他 12 你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？ 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空 ，这里是思想尽情展示的舞台，这 里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智 慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起 了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了 广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞 大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小 型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好 契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来 满足广大莘莘学子的阅读需
4、求。 其次，书店将用小额贷款的 5 万元来支付相关费用，用两年的 时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的 75出售，杂志和 小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销 第 4 页 售。本书店还回收各类旧书，再以书本的 40出售。 然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力 量加大书店的宣传力度。 最后，做好风险防御准备。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 市场分析 因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的 距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖 北工业大学去买。而且具初步
5、调查显示，在一百名学生当中有 30的学生在业余时间会看看小说，20的学生喜欢看杂志， 30的学生会为学习买学习资料，剩下的 20不确定见图表 2-1。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样 内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消 费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大， 一旦完工，将会增加更多的消费群体。 市场定位 而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店 的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会 带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消 费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户， 不论是家庭主妇，还是事业男，
6、购书的支出也不在话下。书店 第 5 页 的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主， 开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学 院师生外，将会面向周边更广的消费群体 竞争分析 目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时 机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争 对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体 系。 三、场地的租赁 因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是 非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重 要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选 择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是 15
7、00 元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书， 买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。 而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。 第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩 大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面 的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费 群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。 四，产品介绍 第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学 第 6 页 习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边 居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食 方面的书。具体内容如下： 表 1-产品介绍 TD