儿童教育机构策划书.pdf

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1、xx 有限公司关于在九华开办儿童教育初步 分析报告 儿童教育市场初步分析报告 一、宗旨： 通过深入调查分析， 对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场 容量及前景做出判断；形成 九华武道教育文化传播有限公司在九 华儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升品牌理念， 制定营销 策略，判断该培训中心所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场 的用户、用途、价位、用户需求及偏好进行分析； 明确主要竞争对手， 了解竞争对手的市场定位，市场定价、营销模式、营销网络、营销手 段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策 略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。 二、产业概况和前景预测 1、 儿

2、童教育市场潜力分析 （在此所说的儿童教育包括早期教育， 体育类，艺术类，智力类等等） 据国家统计局的统计数字， 中国家庭最大的支出为教育支出，中 国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭 教育占家庭消费的65.5%， 有 56.5% 的家长把孩子教育投资列在首位。 2006 年底，中国社会科学院发布的2006 年社会蓝皮书指出，子 女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之， 儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不衰败的市场。 因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的， 它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。 2、儿童教育市

3、场的特点 （1）、客户群数量巨大：中国目前07 岁幼儿约有 1.8 亿；每 年新出生人口 2000多万，其中城市人口就有600 多万。庞大的基数、 稳定的增长与更新， 奠定了儿童市场坚实的客户基础。而我们针对的 是从 0 岁开始，或者更早，在妈妈肚子里的时候就可以开展早教或孕 妇瑜伽训练。 （2）、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的 心愿，重视教育是中华民族的优良传统。 在培养后代方面， 中国人在可以 用 “ 舍得 花血本” 来形容， 后代仿佛是自己生命的延续， 是未来的希望。我 国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日 常支出，月收入在1500元的家庭孩子月

4、消费为 500元左右，月收入 5000 元的家庭用于孩子的消费额为 1000 元左右，有些还不止，总之用 于孩子的教育消费已占子女月消费的 30% 。 （3）、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿 童早期教育的重要性，科学研究证明，06 岁的婴幼儿时期，是人生 命的起跑线， 是人智慧潜能开发的关键期。 美国教育心理学家布卢姆在 人类 特性 的稳定与变化 中 ， 通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论： 若以 17岁时人的智力发展水平为 100，则4 岁时就已具备 50% ，8 岁时 达到 80，剩下的 20，是从 817 岁的 9 年中获得的。人在 0-8 岁 这一阶段经过了人生

5、 的几个关键期： 语言关键期、 运动关键期、 社会性关 键期、 对感官的关键期、 数学关键期， 抓好幼儿关键期的早期教育培育， 有利促进和帮助幼儿的健康成长。 （4）、联合国文教组织宣称， 教育产业是 21 世纪的朝阳产业。 卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。 世界教育专家认 为，儿童早期智力开发是 21 世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认 为， “科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的 素质。 许多国家都把儿童的科学教育作为21 世纪争雄的第一战略任务。 各种儿 童早期发展计划纷纷出现 ， 其重要的特点， 就是加强对儿童的个性 化指导 ， 能力培养

6、， 实现综合素质的全面发展。 开始重视体质培 养与心理 素质 的培养。在实行独生子女政策的我国，现放开单独生二胎的政策， 但大部分家长还是只养育了一个孩子， 因而年轻的父母更加需要培养孩 子全面、 系统、 实用的科学指 导， 尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的， 个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！ 当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼 教产品目标消者达4.5 亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育 的出现， 但由于市场处于低端竞争阶段， 小型培训机构众多， 一两个老 师就开班上课， 没有正规统一的被认同机构， 竞争混乱，杂乱无章，有 误人子弟之嫌疑，这一切都为我们

7、进入市场提供了一个难得的契机，我 们可以通过明确目标市场、 提升品牌理念、 推出优质课程、 创新经营模 式， 多元化， 步步为营地进入这个消费群体稳定、 发展空间广阔、 盈利 持续、项目延伸广泛的朝阳产业。 三、经营模式初步设想 1、产品定位 目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音 像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语（各科补习班）、 艺术（民族舞，拉丁舞，绘画、主持人、器乐等）、体育（跆拳 道， 武术，散打等） 、智力 （奥数， 象棋，围棋， 珠心算等）；三是益智玩具、DIY、 玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。我们以开发培养幼儿的创新思维、 能文能武，打造九

8、华最好、最具影响力的培养儿童第一品牌基地。 2、经营模式 1、在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科 学、创造学、成功学等相关理论为基础， 提炼整合出自己独特的教 学 理论结合我国国情， 国家在重新重视国学， 制定出详细发展规划； 广招 贤才。 集中精力推出经典课程， 细化完善经营模式。 2、以招商加盟的方式拓展经营。（与各种已经成熟的教育机构强强 联手，以招商的形式邀请加盟，具体分成可以租赁或者占股。） 四、当前主要工作 1、幼儿教育市场调查 （1）、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书（2008年社会 蓝皮书、中国居民消费调查报告、 2008中国特许经营行业趋势 调查分析等，

9、得到幼儿教育市场的整体情况。 （2）、调查九华地区幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情 况 （3）、对九华的幼儿园进行深度调查，内容包括：幼儿园的规 模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作 教学模式、内容、收费和利益分配情况。 （4）、选择 10名 3-7 岁儿童家长进行访问调查，内容包括：每 年的整 体 花 费 、 用在 教育 方面 的花费、 在幼儿 园的常 规 学习内 容、 在 幼儿 园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他 特长培训内容、收费和满意程度。（附：调研表） 2、竞争环境市场调查 （1）、目前在九华地区竞争对手的总体情况；有没有已经开 设的培训

10、机构。 （2）、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市 场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。 3、相关理论知识准备 （1）、儿童教育相关理论： （2）、创造性思维和创新理论 五、广告策略 1、广告牌，树立品牌效应 各个学校、幼儿园附近做广告牌，规范视觉形象，体现本培训中 心的“以人为本”的中心思想。 2、公交车广告 与公交车媒体接洽，在九华及周边所有的公交车线路上都上 其广告 3、媒体广告 由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境” 到“管理”三位一体构成总体广告策划思路，让各位家长明确知道， 把孩子放在我们培训中心， 将受益无穷， 达成广告宣传与品牌想象推 广的最终目的。

11、 4、微信平台 利用现有的最直接、最流行的推广方式，建立微信平台 六、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。 七、附：项目定位、项目具体建设（仅供参考） 附：调研表（仅供参考） 项目定位 类别项目名称占地面积每节课容纳人数计划招生人数 体 育 类 跆拳道150 平方米 15-20 人 200人 武术150 平方米200人 散打可与武术共用100人 双截棍可与跆拳道共用30 人 文 艺 类 民族舞80 平方米 15-20 人 200人 拉丁舞80 平方米200人 瑜伽80 平方米100人 爵士、肚皮舞可共用教室50 人 益 智 类 书法50 平方米 15-20 人 100人 绘画50 平方米

12、200人 象棋50 平方米100人 围棋可与象棋共用100人 珠心算可与书法共用100人 文 理 科 奥数50 平方米 15-20 人 300人 英语50 平方米300人 作文可与英语共用200人 宝 宝 类 早教5x40 平方米=200 8-10 人300人 宝宝游泳60 平方米4 人100人 游乐场200平方米30-40 人500人 器 乐 类 钢琴5x10=50平方米1 人100人 电子琴50 平方米10人200人 长笛等20 平方米1 人100人 备注 有些项目场地可以共用，根据经营模式的不一样，有些项目可以与其他教育机构合 作，比如宝宝类，可以和红黄蓝亲子园合作，器乐类可以和龙魂合作

13、等等。 项目具体建设 类别项目名称设施费用支出（估算）价格 体 育 类 跆拳道 道 垫 、 服 装 （道服、武术 服、散打服） 镜子、把杆、 道鞋、脚靶、 沙袋、拳套、 散打绑带、塑 料双截棍、室 内 宣 传 广 告 等 道 垫150x45元 =6750元 x4=27000元 服装（已各服装 100x50 元套计 算）= 5000 元 x4=2 万 道鞋 100x35 元= 3500 元 沙袋 10x350 元= 3500 元 塑料双截棍 50x30 元=1500元 拳套 50x40 双=2000元 镜子、把杆约 3000元 室内广告其他项目5000元 （65500元） 2380 元/ 年卡

14、280 元/ 月 卡 1380 元 / 半年卡 780元 / 学期卡 880元 / 寒、暑 假 卡 武术 散打 双截棍 文 艺 类 民族舞 服装（民族舞 服装、拉丁舞 服 装 、 瑜 伽 垫、瑜伽服、 镜子、把杆、 木地板、音响 设备，室内宣 传广告等） 木地板 80x80元 x5=27200元 服装（已各服装 100x50 元套计 算）= 5000 元 x4=2 万 舞鞋 100x35 元= 3500 元 瑜伽垫 50x35元= 1750 元 镜子、把杆约 3000元 音响 3000元 其他项目 5000元 （63450元） 680元 / 学期卡 拉丁舞 瑜伽 爵士舞 肚皮舞 益 智 类 书

15、法 桌 椅 、 书 法 纸、绘画纸、 象棋盘、围棋 盘、算盘、室 内 宣 传 广 告 等 如果是每个都为独立的房间， 每个房间最少6 张桌子，桌子 30x215 元=6450元 一张桌子配4 条椅子，椅子 120x28 元=3360元 纸张等其他项目 1 万 （19810元） 580元 / 月卡（ 16 节课， 32 课时） 绘画 象棋 围棋 珠心算 文 理 科 奥数 桌椅、学习材 料、室内宣传 广告等 如果是每个都为独立的房间， 每个房间最少6 张长桌子，桌 子 18x300元=5400元 一张桌子配4 条椅子，椅子 72x38 元=2736元 其他项目若干，资料费、宣传 费大概 3 万 （

16、38136 元） 680元 / 学期卡 （ 16课 时，一 星 期 一节 课） 英语 作文 宝 宝 类 早教早 教 资 料 、 （ 可 以 与 早 教中心合作） 具体哪些设施可与厂家直接联 系（80 万）这个可多可少，具 体看需要哪些设施才能定价 5000 元 / 年卡 宝宝游泳 游乐场 游泳池、滑滑 梯 等 游 乐 设 施 器 乐 类 钢琴 可 以 与 琴 行 等合作，不需 要自行投入 钢琴房 5x7000元=35000元 长笛 10x3000 元=30000元 电子琴 10x3000元=30000元 其他项目宣传费大概2 万 （115000元） 100 元/ 节 课（钢琴） 80 元 / 节 课（长笛、 架子鼓 ） 长笛 电子琴等 备注 价格方面可以做通卡， 如充值多少钱 （做卡通充值卡） 可以给孩子挂在 脖子上，既美观正规做通行证又可凭通卡什么项目都能上课 以上的估价没有算装修费用，预估 110，1896元 调研表 姓名 联系方式 在读幼儿园或 学校 有无参加兴趣 班或特长班 收费情况 你是否满意 注：以上所有内容只是初步分析报告，仅供参考。 * xx