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1、香森（仓储式）平价商城招商推广执行方案 （2004 年 11 月 1 日2005年 1 月 1 日） 一、推广任务、目标 1、本市招商是招商的重点； 2、围绕招商进行商业推广 3、争取在 2004 年 12 月 31 日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。 二、推广策略 1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。 2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。 3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主要作用。 三、推广思路 推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕
2、招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。 四、项目工作进度节点控制表： 招 商 总 动 员 业 主 座 谈 会 商 业 说 明 会 开 盘 开 业 准 备 工 作 会 招 商 成 果 汇 报 会 商 城 开 业 2005 年元旦 11 月 10 日12 日13 日19 日20 日24 日26 日12 月3 日10 日11 日15 日17 日20 日24 日31 日 五、推广工作日程安排： 香森（仓储式）平价商城11 月和 12 月份销售、招商、推广工作日程 工作节点执行项 时间节点控制 工作要点 规格 责任人备注 开始时 间 完成时间 1 、 筹 备 期 （11.01 11.10） ：方
3、案制 订，物料准备 落实招商优惠政策 11.01 11.05 韦畅、张莜工商和税务优惠政策、物业管理 优惠政策等 招商海报设计制作11.01 11.15 11 日出文案张莜、徐毅11 月 10 日出成品 巨幅广告落实 11.01 11.10 11.08 完成广 告文案 张莜 11 月 15 日之前挂出 条幅广告落实 11.01 11.10 11.08 完成广 告文案 张莜11 月 15 日之前挂出 商业组织 商铺、商场装修 销售预约、招商信息发布 进场铺货 南国今报 版内容 柳州日报 版内容 南国今报 版内容 柳州日报 版内容 南国今报 版内容 柳州日报 版内容 南国今报 版内容 柳州日报 版
4、内容 南国今报 版内容 柳州日报 版内容 南国今报 版内容 柳州日报 版内容 南国今报 版内容 柳州日报 版内容 南国今报 版内容 柳州日报 版内容 业主座谈会方案落 实11.01 11.04 与开发商协 调好会议方 案 张莜 注意落实参会人员、座谈内容、 主持人 制定项目销售方案11.01 11.03 张莜 制定项目招商方案11.01 11.03 张莜注意步骤和分工 制定项目推广方案 11.0 11.03 张莜落实报纸广告排期 制定项目 11月和 12 月销售、招商、推 广工作节点控制表 11.01 11.02 张莜注意节点控制 2、 第 一 阶 段 （11.11 12.11） ： 销售和
5、招 商 同 时 进 行，推广宣传 以招商为主。 南国今报 、 柳州 日报报纸广告 11.12 南国今报 1/2 版 柳州日报 1/8 版 张莜主题：销售、招商信息告知 业主座谈会及招商 总动员 11.13 做好会前、会 中的组织工作 韦畅、张莜统一思想，统一招商口径。 南国今报 、 柳州 日报报纸广告 11.19 南国今报 1/4 版 柳州日报 1/8 版 张莜主题：项目商业优势推介。 项目商业说明会11.24 南国今报 、 柳州 日报报纸广告 11.26 南国今报 1/4 版 柳州日报 1/8 版 张莜主题：销售、招商信息告知 南国今报 、 柳州 日报报纸广告 12.03 南国今报 1/4
6、版 柳州日报 1/8 版 张莜主题 :：销售、招商信息告知 南国今报 、 柳州 日报报纸广告 1210 南国今报 1/2 班 柳州日报 1/8 版 张莜主题 :开盘信息告知 制订开盘活动方案12.08 张莜 开盘销售12.11 招商成果汇报会 开业准备工作会 12.15 举行签订仪式： 换签正式租赁合 同 南国今报 、 柳州 日报报纸广告 12.17 南国今报 1/4 版 柳州日报 1/8 版 张莜推广主题 :通报招商成果信息、 公告开业准备工作进入倒计时 进场铺货12.20 12.31 南国今报 、 柳州 日报报纸广告 12.24 南国今报 1/4 版 柳州日报 1/8 版 张莜 推广主题：
7、 发布进场铺货准备开 业信息 南国今报 、 柳州 日报报纸广告 12.31 南国今报 1/2 班 柳州日报 1/8 版 推广主题：开业信息告知 4、 第 三 阶 段 （2005.01.01 02.09） ：商铺强 销期 商城开业活动方案12.20 12.27 张莜 商城开业2005.01.01 利用开业、 活动促销等各种利好 因素大力促进商铺销售 5、 第四阶段 （春 节后至代理结 束） ：清盘 商铺招商、销售春节后2005.20 清盘 六、媒体组合 媒体推广 （1）平面媒体：南国今报、 柳州日报 （2）户外媒体： 广告巨幅和条幅 （3）DM 文选： 招商海报和台历 户外媒介推广 : 广告巨幅
8、 （规格： 205M ） ：（规格根据广告位置大小来定） 位置一：温州商贸城路口 位置二：柳州市人民广场 位置三：潭中中路大转盘 每幅约 15000 元，总计 45000元 广告条幅 （规格： 200.7M） ： 位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（510M ） 、条幅 5 条 位置二：北雀路中2 条 位置三：顺达通市场路口2 条 位置四：白云市场路口2 条 每条约 120 元，总计 1620 元。 物料推广 1、招商海报： 5000 份（约 3000 元） 2、台历（作为招商手册） ：3000 册（约 8400 元） 七、媒体广告排期 日周媒体投放（彩版） 广告软文炒作 备注 版面金额（万元）字
9、数 金额（万元） 发布撰稿 11 月份为相关活动节点作预热及相关炒作，具体活动时间待落实 12 五 南国今报1/2 1.14 1500 0.45 信息告知，销售、招商总动员（10 日开） 柳州日报 头版 1/8 1.97 无 19 五 南国今报1/4 0.57 无 商业说明会信息（17 日开） 柳州日报1/8 0.8 无 26 五 南国今报1/4 0.57 无 销售、招商预约信息告知 柳州日报1/8 0.8 无 日周媒体投放 广告软文炒作 备注 版面金额（万元）字数 金额（万元） 发布撰稿 12 月份开盘前大规模宣传、炒作 3 五 南国今报1/4 0.57 无 销售、招商预约信息告知 柳州日报
10、1/8 0.8 无 10 五 南国今报1/2 1.14 1500 0.45 开盘信息告知 柳州日报 头版 1/8 1.97 无 17 五 南国今报1/4 0.57 无 招商成果汇报会（15 日晚）信息 柳州日报1/8 0.8 无 24 五 南国今报1/4 0.57 无 进场公告 柳州日报1/8 0.8 无 31 五 南国今报1/2 1.14 1500 0.45 开业信息告知 柳州日报 头版 1/8 1.97 开业，盛大开业典礼 分项合计16.28 1.35 费用总计17.68 八、相关活动： 1、招商总动员及业主座谈会： 约 4600 元 2、商业说明会： 约 4000 元（送礼品） 3、开盘活动： 约 12000 元 4、招商成果汇报及商城开业准备工作会： 约 2000 元 5、商城开业活动： 约 4000元 九、费用概算 1、媒体推广： 17.68 万元 2、户外媒介推广： 46620 元 3、物料推广： （1）台历（作为招商手册） ：8400元 （2）招商海报： 3000 元 （3）活动费用支出：约2.26 万元 以上各项费用合计：约26 万元 ( 备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的26 万元。 ) 深圳鼎铭投资策划有限公司策划部 2004 年 11 月 10 日