开办中小学培训班运营计划书.pdf

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1、XX 暑期中小学素质教育中心 运营计划书 项目名称：XX 暑期教育 负责人：XXX 联系电话：XXXXXXXXX 电子邮件：XXXXXXXXXXXXXXXXX 2018 年 12 月 01 日 一、培训对象： 各个层次的中小学生。 二、培训科目： 英语、数学、语文 三、教学地区的选取： 1. 经济状况相对较好的地区。 2. 生源较多较集中的地区。 3. 附近有学校，便于设点的地区。 4. 交通方便的地区。 四、前期宣传： 1到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。 2.派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询 会等活动来达到宣传的目的。 3.在采取“广告轰炸效应”策

2、略的同时，给予一定的优惠政策。（比 如：前 3 名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。 4. 如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班 名义上正规化。 五、学生报名 1. 报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助 宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。 2. 在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面 影响。 3. 票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以 避免不必要的纠纷。 六、教师招募： 1. 必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学高价聘请。考虑 到成本问题，建议招聘退休老教师。 2

3、. 受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。 3. 可去人才市场或劳务市场招聘。 七、教学点教室： 1. 最好能租借正规学校的教室。 2. 可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。 3. 也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交 通等多方面因素。 八、教学形式及特点： 1. 教学方式基本模式仿照中小学校。 2. 并采取多种方式相结合。 3. 要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点 量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 3. 在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学 习积极性，活跃班级气氛。 4. 增加

4、人文关怀，如增设茶水炉。 5. 培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。 九、经营管理： 2. 活动工资制。工资由基本工资（约 1000 元）和活动工资（ 01000） 组成。活动工资由员工的教学工作积极性（学生评价表、负责人评价 表及平时表现）及整体盈利状况而定，培训结束时公开讨论决定。以 牢固树立员工“ XX 的兴衰与我戚戚相关”的思想。 3. 负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。 4. 要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课 不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。 5. 负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事 件应通报上级组

5、织，全面考虑，慎重实施。 6. 负责人已决定的事情，员工应积极执行。 7. 每天由会计清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该 周的运营状况及下周的运营计划。 8. 适时与员工开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！ 十、经费预算： 教师聘用费： 教室租赁费： 宣传单、海报、横幅等宣传费： 工作服： 职工住宿： 办公用品： 适量的娱乐休闲费： 交通费： 应酬费： 总计： 十一、风险分析： 1. 对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断， 具体实施可能与计划有一定的出入。 2 整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。 3因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增

6、加。 十二、解决方案： 1. 到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资 料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。 2. 进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。 3. 先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资 金浪费及货物积压。 补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造XX 教育正规化、 专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加 深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌 漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答 等活动达到宣传的目的。 招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象

7、 的绝佳机会。 学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现XX 负 责任的一面。为XX 的发展及以后的培训打好群众基础！ 辅导中心暑期辅导班策划 一、开班科目： 英语辅导班： 小学英语辅导班包括语法，单词强化，交际用语，作文辅导等；招收XX 名学生，学费 XXX 元 二、 . 课时设置 上午 X 点 X 分 X 点 X 分语法 X 点 X 分 X 点 X 分单词强化 下午 X 点 X 分 X 点 X 分交际用语 X 点 X 分 X 点 X 分作文辅导 具体课程待安排规定 三、投资成本预算 ; 1.招生宣传经费：传单 XX 份- XX 元（铜版纸 105 克双面彩印） 名片 X 盒-XX

8、 元 店面招牌两块 -XX 元 店面租金： 1500 元一个月 +水电费 600 元 -共 2100 元/ 月 注：店面已经和商业街一个奥术辅导班谈好，两间店面，不用装修，教 学设备都有，能容纳四十多个学生。具体费用视情况而定 以上成固定投入成本XXX 元，浮动成本 XXX 元， 四、投资收益分析 小学英语辅导班XXX元 初中英语辅导班XXX元 （注：此处以开设科班而定） 共计： XXX 元 这是第一个版本： 招生简章 署期补习班招生正在火热进行中 英语学习进度没跟上怎么办？还有问题没弄懂，可是学校放假 了，怎么办？担心孩子开学后把知识全忘记了，怎么办？别着急，快 到上 XX 期补习班报名参加

9、学习吧！ 补习班现开设小学部和初中部英语课程。开设课程： 1、小学部：（三年级 -六年级）英语 2、初中部：（初一 -初三）英语 上课时间： _月_日 _月_日 一步领先，步步超前！ 收费标准：小学XX 元初中 XX元 上课地点： XX 路 XX 院 XX （详细的上课地址） 报名地点： XX 路 XX 院 XX （详细的上课地址或流动报名地点） 报名时间：即日起开始报名(5 人以上团体报名优惠，凡是 前来咨询报名者必有学习礼品相送) 联系人：X 老师电话： _ 郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责， 不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制 度，做

10、到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！名额有限，报 名从速！期待您的关注！热诚欢迎广大家长 .学生前来考察 .试听您 把孩子交给我我把知识还给您 第二个版本： 招生简章 XX 中小学英语辅导班招生简章 尊敬的家长：您好！ 孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿；孩子的成绩拔尖，需要后 天的勤学苦练。假期是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、 崭露头角的时候。当您为孩子学习成绩不够理想时；当您为了工作无时 间照看你的孩子学习时；这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家 长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些 不足或强化提高自己的某些学科，上宋幼儿园辅导班特开设假期英

11、语辅 导课程。 XX 中小学英语辅导班简介： 本辅导班教员均为在校有着丰富家教经验的优秀大学生，深受 广大学生的喜爱和家长的好评。我们将以务实的精神为各位同学服 务，为学生着想，对学生的成绩负责，对学生的发展负责。辅导班实 行面对面教学，让每位学生都可以面对面的与教员交流、学习。同时 我们的教员对学生以朋友相待，彻底打消学生对传统教学的厌恶之 情，让孩子在轻松自在的暑期环境中学习进步、心情愉快。 我们的办学特色：我们的教员常年进行教师工作，经验丰富。一贯坚 持精细化教学，分层次针对性辅导，确保学生随时有问题随时解决， 在上课时间内，实行封闭式管理，学生没有按规定的时间到校，我们 将立即通知家长

12、了解情况并随时与家长保持联系。 一步领先步步超前！ 假期辅导班简介： 教学目标 : 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习 能力。 教学内容： 1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补 漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识 融会贯通、灵活运用。 2、对新学期内容提前预习，（小学、初中英语课程） 3、辅导学生假期作业。 课程设置： 1、以英语为主。 2、针对即将参加中考的学生开展专题辅导。 招生对象：小学三六年级； 初中一三年级。 辅导方法：根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行集体教学 和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习

13、内 容。 收费标准：小学元/人，初中元 /人（前 40 名报名实行优惠， 5 人以上团体报名更优惠,凡是前来咨询报名者必有学习礼品相送）。 报名时间：即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。 授课时间： _ 月 _ 日至 _ 月_ 日（如有变动，及时通知）。 授课地址： XX 路 XX 院 XX （详细的上课地址） 咨询电话 :_ 郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗 余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度， 做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！名额有限，报名从 速！期待您的关注 热诚欢迎广大家长 .学生前来考察 .试听精品文档，你

14、值得期待 您把孩子交给我我把知识还给您 想念儿时的天真烂漫，那是何等的快乐和幸福的时光啊！尽管那时生活清贫，条件艰苦，每天却可以无忧无虑的尽情玩耍，没有烦恼，没有忧愁。即使和伙伴发生矛盾，也会哭着哭着就笑了， 瞬间和好如初。那种纯真无邪的笑容，那种甜蜜的感觉至今回味无穷！ 暮然回首，青春岁月是一本仓促的书！那是生命中一段最宝贵的黄金岁月，那是一个多梦的花季！有美好的记忆，有留恋和不舍；有欢笑和泪滴；有懵懂和和执意 得珍惜，而留下无奈的遗憾；留下无法回去的昨天；留下酸楚的故事！ 却因为年少时不懂 走过青春岁月，自然就是而立之年！每个人的肩上，都会挑起一副责任的重担，所以你要精心的选择；全心全意的

15、设计；斗志昂扬地投入。然而在打拼的路上，终究难以事事如意！ 谁没有过坎坷的经历，谁没流过失败的泪滴！然而再苦再累，再难再痛的感受，也只能自己偷偷地流泪，默默地承担，悄悄地咽下苦涩的滋味！ 也许失败并不可怕，可怕的却是失去重新振作的勇气！“勇气有时候是一瞬间的闪念，有时候是一辈子的执念。勇气是在你看清了生活的真相之后，依然热爱生活”! 人生需要努力，生活需要奋斗，我们更需要坚持和战胜困难的勇气！因为“勇气是逆境中绽放的光芒，它是一笔财富，拥有了勇气就有了改变的机会”! “强者不是没有眼泪，而是含着眼泪奔跑的人”!愿我们在困境中，都能拥有一颗勇敢坚强的内心。为了那些关注的目光，为了那些守望的人，我

16、们要“凤凰涅槃要，浴火重生”,如花般精彩的 绽放。相信阳光总在风雨后，愿梦想成真的喜悦，能抚慰我们疲惫的身心！ 走在不惑之年的路上，曾经波澜起伏的内心，已被岁月磨练得淡然如水、和善温润！此刻，可以宽容看不惯的人；可以原谅莫名其妙的事；可以善待身边的一切；可以静看 天空云卷云舒”! 简简单单的度过清淡如莲的每一天！ “庭前花开花谢， 人的一生，亲人是血浓于水的不离不弃！无论你在外面受到怎样的委屈，内心有多大的压力，或者工作如何的不顺心。你总能从亲人那里得到关爱和安慰，而且那是永远不需要回报的给 予！那里有家的味道，温暖你冰冷的内心；有亲情的馨香，幸福地把你围绕！ 生命中的朋友，不会一直陪在你的左

17、右，却会永远陪伴在心间！所以孤独寂寞的夜晚，就会倍加想念那些一起走过的日子，想念那些苦中作乐的往昔；想念风雨中相互的鼓励和支持 朋友如四季盛开的鲜花，一路芳香，一路陪伴。用天长地久的深情厚谊，温暖光阴的故事！ 我们这一生，就是一条漫长的旅途！无论是笔直的坦途，还是泥泞的道路；无论是春风柔和，还是冬雪纷飞；终究会留下一路深深浅浅的足迹，留下一串模模糊糊的脚印，偶尔就会发出 无法言喻的叹息！“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”! 无论如何，有的路只能自己走，有的苦只能自己吃；有的泪水，只能自己拭去！也许苦难是最好的老师，它会激发我们的斗志；磨练我们的耐力；坚定我们的信心；所以不要灰心丧气， 要自强不

18、息；否则没人能代替！永远相信勇者无敌，天空总有一朵祥云为你缭绕！ 人生如戏亦非戏，因为一场戏结束就过去了。而漫长的人生，却依然在继续！人生如酒亦非酒，酒喝多睡一觉就没事了。而人生这杯酒，却要一生去品味，五味杂陈伴一生，却又无法逾 越和逃避。或许只有用乐观的心态去生活，才会有美妙的味道，伴随岁月如歌的每一个朝夕！ 人生在世，聚散离合，爱恨交加总难免！“走着走着，就散了，回忆都淡了；看着看着，就累了，星光也暗了；听着听着，就醒了，开始埋怨了要 了！也许时间会让我们变得陌生，但是在某个时刻，心中依然会有一种牵挂和想念！ ”!凡事随缘，爱恨如风。谁对谁错都已不重 想念儿时的天真烂漫，那是何等的快乐和幸

19、福的时光啊！尽管那时生活清贫，条件艰苦，每天却可以无忧无虑的尽情玩耍，没有烦恼，没有忧愁。即使和伙伴发生矛盾，也会哭着哭着就笑了， 瞬间和好如初。那种纯真无邪的笑容，那种甜蜜的感觉至今回味无穷！ 暮然回首，青春岁月是一本仓促的书！那是生命中一段最宝贵的黄金岁月，那是一个多梦的花季！有美好的记忆，有留恋和不舍；有欢笑和泪滴；有懵懂和和执意 得珍惜，而留下无奈的遗憾；留下无法回去的昨天；留下酸楚的故事！ 却因为年少时不懂 走过青春岁月，自然就是而立之年！每个人的肩上，都会挑起一副责任的重担，所以你要精心的选择；全心全意的设计；斗志昂扬地投入。然而在打拼的路上，终究难以事事如意！ 谁没有过坎坷的经历

20、，谁没流过失败的泪滴！然而再苦再累，再难再痛的感受，也只能自己偷偷地流泪，默默地承担，悄悄地咽下苦涩的滋味！ 也许失败并不可怕，可怕的却是失去重新振作的勇气！“勇气有时候是一瞬间的闪念，有时候是一辈子的执念。勇气是在你看清了生活的真相之后，依然热爱生活”! 人生需要努力，生活需要奋斗，我们更需要坚持和战胜困难的勇气！因为“勇气是逆境中绽放的光芒，它是一笔财富，拥有了勇气就有了改变的机会”! “强者不是没有眼泪，而是含着眼泪奔跑的人”!愿我们在困境中，都能拥有一颗勇敢坚强的内心。为了那些关注的目光，为了那些守望的人，我们要“凤凰涅槃要，浴火重生”,如花般精彩的 绽放。相信阳光总在风雨后，愿梦想成

21、真的喜悦，能抚慰我们疲惫的身心！ 走在不惑之年的路上，曾经波澜起伏的内心，已被岁月磨练得淡然如水、和善温润！此刻，可以宽容看不惯的人；可以原谅莫名其妙的事；可以善待身边的一切；可以静看 天空云卷云舒”! 简简单单的度过清淡如莲的每一天！ “庭前花开花谢， 人的一生，亲人是血浓于水的不离不弃！无论你在外面受到怎样的委屈，内心有多大的压力，或者工作如何的不顺心。你总能从亲人那里得到关爱和安慰，而且那是永远不需要回报的给 予！那里有家的味道，温暖你冰冷的内心；有亲情的馨香，幸福地把你围绕！ 生命中的朋友，不会一直陪在你的左右，却会永远陪伴在心间！所以孤独寂寞的夜晚，就会倍加想念那些一起走过的日子，想念那些苦中作乐的往昔；想念风雨中相互的鼓励和支持 朋友如四季盛开的鲜花，一路芳香，一路陪伴。用天长地久的深情厚谊，温暖光阴的故事！ 我们这一生，就是一条漫长的旅途！无论是笔直的坦途，还是泥泞的道路；无论是春风柔和，还是冬雪纷飞；终究会留下一路深深浅浅的足迹，留下一串模模糊糊的脚印，偶尔就会发出 无法言喻的叹息！“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”!