早教机构项目计划书.pdf

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1、早教机构项目计划书 婴 目录 第一章经营纲要 , 3 第二章公司介绍 , 3 第三章公司战略目标, 4 第四章市场前景展望, 5 第五章战略及实施概要, 6 第六章管理概要 , 7 第七章财务计划 , 8 结束语 , 9 第一章经营纲要 近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一 个热门的新兴行业。我们的早教中心主要定位于国内的二级城市03 岁的婴幼 儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜 能。现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？我们的早教机构将从家 长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开 发，可以

2、变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌 输教育。我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的 教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。 我们的办学理念是：欣赏与爱，健康和快乐。整个课程是非常轻松的，我们 的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。有一个梦想，希望每一 个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。 第二章公司介绍 早教中心是一个拥有7 个全职雇员的公司。公司旨在为孩子创建一个安全、 自由且富有教育意义的成长环境，并帮助父母们建立科学的教育理念。在我们所 处的环境中，我们一定能做到最好。 2.1 公司启动

3、费用达10 万元，由于我公司位于二级城市，相应的费用不会 很高。 2.2 投资预算： 项目金额前期开办投入固定资产投资教学家具教具20000 教学配套设施（办 公家具、 空调、电话设备、测试设备等等）20000 初始培训费（聘请专业的讲师、 教材、招生广告费等）30000 房租及装修费30000 2 2.3 公司位置和设施 本公定位 二级城市市区中心，网址： 2.4 公司形象 早教中心实行规范化科学化管理，即： 1、统一的使命驱动 推动摇篮的成长 2、积极的价值观 3、清晰的运营模式 4、统一的视觉识别 5、统一的行为识别 2.5 公司早教项目介绍 我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、

4、蒙氏教室、综合测查室、 大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。我们拥有一支专业的师资团 队，爱心、耐心与细心是我们每一位老师所坚持的品质. 亲子课程亲子课程适合03 岁的宝宝，分为亲子课程I （ 01 岁）、亲子课 程 II （12 岁）、亲子课程III （23 岁）三个阶段。通过以婴幼儿发展规律和 敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个 性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展，并提高家庭教 育水平。 音乐课程音乐课程适合1.54 岁的幼儿，分为妙事多音乐课程（1.53 岁） 和奥尔夫音乐课程（34 岁）。在音乐课程中，通过充满活力的音

5、乐、丰富的视 觉、听觉的刺激，配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。不仅开发 宝宝的音乐潜能，还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作 用。 语言课程语言课程适合26 岁的幼儿， 分为语言课程I（23 岁）语言课程 II （34 岁）语言课程III （45 岁）和儿童文学欣赏（56 岁）四个阶段。通过 创设多看、 多听、多说、多练的环境，以四个性格、 习性迥异的小动物为主人公， 在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文 化的传递及交往的机会，为儿童入学后继续学习做好准备。 3 思维课程思维课程适合2.56 岁的幼儿，划分为感官（2.53.5

6、岁）、数 学（3.54.5 岁）、科学（4.56 岁）三个阶段。通过情境创设、动手操作及科 学的策略教学法，帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验，发展儿童的辨 别能力、推理能力、认知能力和决策能力，培养良好学习习惯，激发孩子对科学 探索的兴趣，全面提高儿童素质。 第三章公司战略目标 3.1 战略目标及商业模式 是一家专注于国内二级城市婴幼儿早期教育的专业公司，根据公司的实际情 况，我们将公司的发展目标大至分为三个阶段， 1、在创业初期，通过不断摸索、学习，首先在各方面条件较好的石家庄地 区打开市场， 争取一定的市场份额，使公司成为一所各方面比较完善的早教中心； 2、在石家庄站稳脚跟后，逐步

7、提升自己的竞争力，打造自己的品牌，做出 自己的特色，并寻求合作伙伴、吸纳部分投资，从而扩大公司规模，增强公司的 实力，争取在石家庄地区再开2-3 所属于我公司旗下的早教中心； 3、在公司达到一定规模时，我们将改变公司的运营模式，逐渐由以实际操 作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主的跨省大公司。 3.2 公司定位 我公司将针对0-3 岁婴幼儿进行专业的早期教育，不断开发新的有效的教学 方法和模式，为广大二级城市的婴幼儿及其家长服务，最后逐步做到技术开发、 技术转让、技术培训和技术销售。 我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育，因为专注，所以专业， 可以说“专 注”和“专业”就是我们公司的

8、特色所在，也是我们公司逐渐做大做强的根本所 在，我们公司将秉承这样一种信念，全力推进中国婴幼儿早教事业的发展，让中 国的宝宝更聪明、更健康。 当然，在有了明确的公司定位后，我们也会着力建设一支更加专业的服务和 管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的理论，进行新的实践， 这样，才能让我们不断进步，永立不败之地。 3.3 招生人数 4 我们预测在开始营业后，一个月内招生约100 名左右，此后逐步增加，最终 将名额稳定于500 左右。 3.4 未来发展 我们将以公司的信念为自己的信念，不断苛求自己的服务，不断提升自己的 实力，不断优化我们的团队，我们有信心在这变化万千的市场中不断成长壮大

9、， 在成就亿万家庭的同时，也成就我们自己。 第四章市场前景展望 4.1 据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆 03 岁的婴幼儿共计7000 万，其中城市0 3 岁的婴幼儿数量为万。黄骅市地处河北省东部，渤海西岸， 全市共辖10 个乡镇， 327 个行政村；2005 年全市共出生4970 人，人口出生率 为 12.06? ，如每个孩子用于教育的消费为30%，那么这个市场就有数亿元的市 场需求。 4.2 目标客户，全国0-3 岁孩子有1090 万人，这就为我公司的早教业务提 供了丰富的客户群。最近几年，国家大力倡导婴幼儿早期教育，已经纳入政府工 作目标，因此，在政府的大力支持下，至少有十几亿的

10、商机。 4.3 市场趋势，虽然现在市场上有很多幼儿园，但这远远无法满足市场的需 要，因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教育机构，一定会更受欢迎。 4.4 市场增长， 国内外婴幼儿研究机构表明，0-3 岁是人一生发展的重要时期。因此，国际 上对婴幼儿早期教育十分重视，联合国特别会议将此列为一项议题，并希望各国 政府将婴幼儿早期教育加入政府工作计划中，并用法律的形式加以规范。所以我 们这个针对0-3 岁婴幼儿早期教育机构会得到政府的大力支持，前景光明。 4.5 行业分析 早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注，社会竞争的激烈、社会就业压 力的不断增大，70%的家长承认自己煞费苦心却仍对如何教

11、育孩子找不到正确方 向。随着家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育 机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“ 的早期教育市场。 4.6 主要竞争者 5 社会必然存在着竞争，而我们在早期的创业阶段必须重视竞争。目前，早教 市场还不规范。教育质量较低，我公司则不同于此，坚持全方位发展，服务多元 化，以质优取胜的经营方针。 与亲子园的区别：亲子园只是一个为宝宝提供游戏娱乐的场所，侧重于对婴 幼儿早期智力的开发，有一套系统规范的教程和专职教师，为孩子的成长提供帮 助。 与孕婴产品销售机构的区别：孕婴产品销售机构以营养品销售为目的，少量 的育婴课程是为了销售产品，很难有

12、专业性；我们是以课程为主，促进孩子能力 的均衡发展，达到开发智力，增强自信的目标。 4.7 市场营销因素 市场营销： 为公司树立一个良好的公众形象。了解顾客的需求，了解我们的 竞争对手，通过大力的宣传广告等一些手段使消费者了解到所带来的好处。 促销：采用此手段会使顾客更愿意光顾中心，并多次购买更多附加值的产品 广告：这是市场营销的一个重要环节，利用各种媒体进行宣传。 第五章战略及实施概要 5.1 竞争优势 我公司的优势在于：以二级城市的消费水平为依托，以低价格吸引顾客，然 后以高品质的教育得到更多家长的认可，这样让家长互相介绍，带来更多的客户， 使我们的品牌在家长圈中得到广泛认可。项目进行资源

13、的多元化整合在主体产品 上进行多元化经营，同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营 利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。并且此项目就具 备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。一个点最后能演化成一个产业链的 经营规模。 5.2 营销战略理念传播：作为早教产业，应利用各种媒体传播手段来宣传自 己。主要手段有：参与社区活动；选择有影响的杂志定期推出相关理念报道；不 定期联合电视媒体推出合作栏目；利用网站加以宣传。 6 建立口碑： 教育产品的一个重要的特色就是建立口碑，因为我们顾客对质量 的追求是无止境的，所以我们必须保证我们的服务质量。当我们的顾客满足时， 必将忠于

14、我公司。 形象推广：作为早教品牌，应有自己良好的形象。把更加有亲和力的、可信 赖的印象留给家长 5.3 网站推销 网络在当今社会已经是不可缺少的沟通工具，所以我们精心建设我们的网 站，从而在营销方面取得快速发展。 请登陆公司网站进行了解。 网址： 第六章管理概要 初期，我们“”早教中心会在短期形成一支团结的管理团队。作为早教中 心的创始人， 我们会不断的强化对早教管理并且逐渐提升运营经验，以便在短期 内，早教中心就可以较快地步入正轨。创造品牌化的培训机构一直是我们追求的 目标。我们会在初期就拟定好我们较完善的管理手册，以便用来帮助我们更好的 管理我们的早期教育中心。 6.1 “”的用人原则 中

15、心目的：我们认为，要想使得早教中心在同行业中迅速发展，成为同行业 的优秀培训机构，就要拥有大量人才。我们愿意选择那些有爱心、诚实、具备很 强工作能力或领导能力且上进心强烈的人，所以我们用心招聘，轻松管理为原则 建立完善的用人标准和招聘体系。 核心原则： 选择优秀人才为我早教中心所用，和创办人一起共同创建了强有 力的业绩文化和业绩成果；我们会为早教中心的每位幼儿老师及员工提供自我展 示的舞台； 建立内部提升机制来反映员工的能力和工作表现；建立评估制度，通 过相关程序来评估，促进老师和员工的工作积极性。（今天工作不努力，明天努 力找工作） 6.2 “”的员工招聘和选择策略用人标准 富有爱心、诚实敬

16、业、领导能力、沟通能力、学习能力、团队合作、顾客服 7 务、专业技能。 主要考察：富有爱心、诚实敬业、授课特色、沟通能力、学习能力、团队合 作、顾客服务、专业技能、组织协调能力 6.3 组织结构本公司初期将设有一个中心主任，一个前台接待，两位授课老 师 6.4 运营体系发展阶梯 首先, 进行市场分析. 这里包括 : 同行业的竞争力分析, 具体的利润分析, 辅导 中心的地理位置, 室内装修，设备购买，初期的财务预算，等等, 同时, 也从这 些相关信息来判断我们的创业规划的可行性有多大; 接着, 投资购买硬件设施以 及配备师资力量; 再次, 广告宣传 , 以便我们增加招生人数; 然后, 辅导中心经

17、过 一段时间 , 有赢利后 , 我们要开设新的项目, （这时会向同大型早教中心公司加盟 的方向去考虑实施），让老师去优秀的早教中心参加培训, 增加教师的数量, 扩大 辅导中心的场地, 加大宣传力度等等. 让宝宝在我们的早教中心得到快乐的启蒙 教育. 我们宣扬“ 如果你爱孩子，就陪他玩. ” 6.5 职业发展阶梯 “”提供的不仅仅是一份工作，更注意的是帮助你建立和成就一份事业。 “”设有： 技能和管理等职业体系，每个体系内含有不同的职业阶梯，员工可以 在公司内部不同的职业领域和体系中，找到一个挑战自我的天地。“”通过职业 的发展体系，帮助员工建立职业的发展规划，实现事业的目标。 第七章财务计划

18、如何增加营业额 7.1 第一等级：顾客服务 关心顾客： 当顾客走进早教中心大门时，我们会使其感到我们的真诚，我们 主要针对的是幼儿的父母。 等候区的温馨：前台迎宾接待的热情招呼，整齐有序的报刊杂志，足够舒适 的座位，饮水机等方便设备，热情的员工，充足的照明和适宜的温度，保证中心 主任的公关作用，减少客户投诉。 7.2 第二等级：执行和推广促销活动 8 促销是我们提供给客户的购买诱因，刺激顾客的需求欲望，我们要用偏低的 价格吸引顾客；同时还伴随着顾客的直接购买行为的发生，促使营业额增加。 7.3 第三等级：了解商圈，没有任何一个商圈完全一样，主要目的是了解顾 客的需求和期望，以指导我们的市场营销活动。 7.4 第四等级：增加营业额的基本工作 参观中心： 我们致力于建设自身有特色的顾客接触价值，用创造性的服务来 吸引顾客，使其感受到我们早教培训中心的优质服务。 公关计划： 婴幼儿早期教育是一个需要大量时间的项目，我们会根据当地习 惯来调整我们的产品公关计划，做出一个长久的公关推广战略。 结束语 我们确立了低价、质优的办学优势，当然资金与经验方面还有诸多不足，但 是我们会用我们的热诚积极的改进，为孩子们和我们创造一个美好和谐的明天。 9