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1、-精品文档 - 行 业 分 析 报 告 -精品文档 - 使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、 分析员可按照此框架开 展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.本模板列出的框架主要基于SCP 模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另 可参考 Mckinsey- 战略一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在 相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。 -精品文档 - 目录 行业概况7 行业简介7 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商7 外部影响（政策、技术） （E）7 政策法规
2、、行业管理模式7 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）8 国外成功的行业管理模式（政策法规）8 技术发展趋势8 主要技术术语、简写和解释8 国际技术走向、发展前景分析8 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行业供求分析（ S）9 行业供给、行业进入者9 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）9 行业集中度、竞争态势9 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业中的外
3、国企业竞争模式分析9 行业需求、替代产品10 -精品文档 - 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析10 行业替代品的种类、规模、可替代性分析10 对产品需求的变化周期及特点10 需求细分市场分析10 产业链、相关行业分析（S）11 上游企业分析11 供应商行业的名称（及行业编号），简介11 供应商行业的讨价能力分析11 下游行业分析11 顾客行业的名称（及行业编号），简介11 顾客行业的讨价能力分析11 相关行业分析12 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12 行业关系分析12 行业厂商行为分析（ C）12 营销行为12 行业典型营销模式介绍12 营销创新分析
4、13 行业中营销大事记13 生产行为13 行业典型生产模式介绍13 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记13 行业扩张行为14 行业对周围行业的扩张力度分析14 行业扩张大事记14 -精品文档 - 行业主要厂商分析（ C）14 第一厂商：分析14 基本情况14 高层经理情况14 公司财务分析15 公司组织结构15 公司业务及竞争力分析15 公司人力、业务资源分析15 公司战略经验、前景15 公司管理模式经验15 公司大事记16 第二厂商：分析16 基本情况16 高层经理情况16 公司财务分析16 公司组织结构16 公司业务及竞争力分析17 公司人力、业务资源分析17 公司战略经验、前景17
5、 公司管理模式经验17 公司大事记17 第三厂商：分析17 基本情况17 高层经理情况18 公司财务分析18 公司组织结构18 公司业务及竞争力分析18 -精品文档 - 公司人力、业务资源分析18 公司战略经验、前景19 公司管理模式经验19 公司大事记19 附录：进行 SCP 分析所需的行业资料（参考）20 S：行业结构20 C：企业行为20 P：绩效21 E：外部影响21 -精品文档 - 行业概况 行业简介 行业名称： 行业编号： 母行业名称： 母行业编号： 行业简介（ 200-300 字简要描述行业概况） ： 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 年度行业总销售额、 产值年度增长率
6、 行业总利润 / 利税额 从业人数主要厂商 1999 2000 2001 外部影响（政策、技术） （E） 政策法规、行业管理模式 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 -精品文档 - 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例） 国外成功的行业管理模式（政策法规） 技术发展趋势 主要技术术语、简写和解释 国际技术走向、发展前景分析 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 -精品文档 - 行业供求分析（ S） 行业供给、行业进入者 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒） 1
7、.行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？） 2.经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？） 3.经营固定成本/可变成本结构 4.行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？） 5.行业进入 /退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？） 6.行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产 能） 、供给发展趋势分析 行业集中度、竞争态势 行业厂商总数、最大的3-5 家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员） 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 行业中的外国企业
8、竞争模式分析 1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析 2、国家对外资进入该行业的规定 3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率 4、外国企业竞争优势分析 -精品文档 - 行业需求、替代产品 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 行业替代品的种类、规模、可替代性分析 行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号） 替代品替代行业产品的规模、增长率 替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析 对产品需求的变化周期及特点 需求细分市场分析 需求市场细分的标准、各细分市场特点 各细分市场的大概规模、变化趋势 针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例） -精品文档
9、 - 产业链、相关行业分析（S） 上游企业分析 供应商行业的名称（及行业编号） ，简介 供应商行业的讨价能力分析 供应商行业的集中度、最大的厂商分析 本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切） 供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切， 供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者） 下游行业分析 顾客行业的名称（及行业编号） ，简介 顾客行业的讨价能力分析 顾客行业的集中度、最大的采购商分析 本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、 利润来源是否与顾客行业关系密 切，行业产品的替代性） 顾客行业对本行业的依赖
10、度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、 利润来源是否与本行业 关系密切，本行业是否是唯一的供应者） -精品文档 - 相关行业分析 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介 行业关系分析 相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增 值服务？） 行业的规模、主要厂商、竞争力分析 对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？ 行业厂商行为分析（C） 营销行为 行业典型营销模式介绍 行业新产品出现速度、创新速度 行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模 典型广告 /促销方式，让顾客知道企业的方式 典型分销方式
11、，将产品送达顾客的方式 -精品文档 - 营销创新分析 行业中营销大事记 生产行为 行业典型生产模式介绍 行业平均生产规模 产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？ 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 -精品文档 - 行业扩张行为 行业对周围行业的扩张力度分析 是否是强势行业？ 可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？ 整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？ 行业扩张大事记 行业主要厂商分析（C） 第一厂商：分析 基本情况 公司地址： 联系方法： 公司投资者、股权结构： 公司资产规模、产能： 公司业务范围： 公司主要产品： 公司是否上市（代码） ： 公司
12、发展规划： 高层经理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 -精品文档 - 公司财务分析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析 公司组织结构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 公司业务及竞争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析 公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？ 公司人力、业务资源分析 人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等 业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等 公司战略经验、前景 公司成功的战略回顾 公司经典的营销、扩张、购并等案例 公司发展方向、战略前景、战略目标
13、 公司管理模式经验 公司成功的管理模式、经验介绍 公司在营销、生产、研发上的经验教训 -精品文档 - 公司大事记 第二厂商：分析 基本情况 公司地址： 联系方法： 公司投资者、股权结构： 公司资产规模、产能： 公司业务范围： 公司主要产品： 公司是否上市（代码） ： 公司发展规划： 高层经理情况 董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料 公司财务分析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析 公司组织结构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 -精品文档 - 公司业务及竞争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析 公
14、司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？ 公司人力、业务资源分析 人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等 业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等 公司战略经验、前景 公司成功的战略回顾 公司经典的营销、扩张、购并等案例 公司发展方向、战略前景、战略目标 公司管理模式经验 公司成功的管理模式、经验介绍 公司在营销、生产、研发上的经验教训 公司大事记 第三厂商：分析 基本情况 公司地址： 联系方法： 公司投资者、股权结构： -精品文档 - 公司资产规模、产能： 公司业务范围： 公司主要产品： 公司是否上市（代码） ： 公司发展规划： 高层经理情况 董事会、总经理、副总经理等主要
15、成员姓名、年龄、背景资料 公司财务分析 公司近年主要财务指标及财务报表 财务状况分析 公司组织结构 公司组织结构、地区结构、及各部门负责人 公司业务及竞争力分析 公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平 公司业务地理分布，占优势的地区 公司利润来源分析 公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？ 公司人力、业务资源分析 人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等 业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等 -精品文档 - 公司战略经验、前景 公司成功的战略回顾 公司经典的营销、扩张、购并等案例 公司发展方向、战略前景、战略目标 公司管理模式经验 公司成功的管理模式、经验介绍 公司在
16、营销、生产、研发上的经验教训 公司大事记 -精品文档 - 附录：进行SCP 分析所需的行业资料（参 考） S：行业结构 -需求经济学 -替代产品可获得性 -产品差异性 -增长率 -变更性 /周期性 -供给经济学 -生产商集中度 -进口竞争 -生产商差异性 -固定 /可变成本结构 -产能运用 -科技机遇 -供给曲线 -进入 /退出壁垒 -产业链经济学 -供应商讨价能力 -顾客讨价能力 -信息市场失败 -纵向市场失败 C：企业行为 -营销 -定价 -批量 -广告 /促销 -新产品 /研发 -分销 -产能改变 -扩张 /收缩 -进入 /退出 -收购 /合并 /剥离 -纵向整合 -前向 /后向整合 -
17、纵向合资企业 -精品文档 - -长期合同 -内部效率 -成本控制 -物流 -过程发展 -组织效能 P：绩效 -财务 -盈利性 -价值创造 -科技发展 -雇佣对象 E：外部影响 -技术突破 -政府政策 /管理改变 -国内 -国际 -口味 /生活方式的转变 同、收回房屋： 1. 承租人擅自将房屋转租、转让或转借的; 租赁期共 _年 房屋租赁合同 出租方（甲方） ：XXX ，男 /女， XXXX年 XX 月 XX 日出生，身份证号码XXXXXXXX 承租方（乙方） ：XXX ，男 /女， XXXX年 XX 月 XX 日出生，身份证号码XXXXXXXX 甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲
18、方将位于XX 市 XX 街道 XX 小区 X 号楼 XXXX 号的房屋出租给乙方居住使用，租 赁期限自 XX 年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日，计 X 个月。 二、本房屋月租金为人民币XX 元，按月 /季度 /年结算。每月月初/每季季初 /每年年初X 日 内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。 三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而 产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。 -精品文档 - 四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费 用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。 七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。 八、本合同连一式X 份，甲、乙双方各执X 份，自双方签字之日起生效。 甲方： 乙方：