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1、-范文最新推荐 - 1 / 8 房地产培训心得体会范文 从事房地产行业， 这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一 个成长的机会。本次培训内容涉及面广，XX 老师讲的很多项目的案 例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训， 我觉得自己跟这 个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理， 总结一下有以 下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探 讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售 方面的内容。 结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能 更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内 容，收益很大。特别是市场调研
2、这一块，通过这一次培训，我觉得以 前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情， 一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎 么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水; 也有人说 一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案， 应该是一个和尚去挑水， 两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体 现团队精神， 但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事 情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一 个和尚去挑水， 两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且 进行创
3、新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出， 很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有 创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于表现自己：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小 区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板， 这情景让给他们印象很深。 先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都 已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可 以把善于做秀理解为善于表现自己，在现实中那些善于表现自己的人 往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我 希望自己也要学会学会要善于表现自己，在今后的日子里要加油。 除了上述几点， 还有
4、像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类 似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明 自己的运气永远比别人好。 敬爱的党组织： 成为预备党员没多久，我就到了师军需科工作。在这段时期里，我时 刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的职 责。 在思想上认真学习马列主义、 毛泽东思想以及邓小平理论来武装自己 的头脑，认真落实江主席五句话总要求和三个代表的科学内涵，自身 -范文最新推荐 - 3 / 8 实践， 时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。作为一名后勤保管人员， 就是一名服务者，要为基层服务，通过这次三讲正面教育，通过自己 对为人民服务 这篇文章的学习，使我清
5、楚地认识到为人民服务的 真正内涵。为人民服务不需要什么惊天动地的事迹，需要的是从小事 做起，从平时的点点滴滴做起。 作为保管员，我想自己应该进入角色， 应该首先从自己的服务态度做起。专业技术精不精， 是一个人对工作 的熟练问题，而服务态度好不好，是一个人对工作的态度、对本职工 作热爱程度的问题，我认为服务态度占重要地位，所以我立足本职， 树立起以官兵对服装发放的意见就是我工作标准的意识，尽自己最大 能力让大家都穿得及时、穿得合体。其次，努力尽快掌握保管业务， 遵守保管员职责，自己多学习一些本专业的理论知识， 提高专业技术， 协助助理员干好被装的发放和管理工作。 平时我在思想上坚定理想信念， 树
6、立正确的世界观、 人生观、价值观， 保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。注意政治 理论的学习，使自己接受正确思想，确实做到常在河边走，就是不湿 鞋，能够经受住各种诱惑， 永葆一名革命军人的政治本色。多主动汇 报思想，让自己的思想让党组织知道，增强配合意识。 在工作中我以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词， 克服并纠 正自身存在的问题，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困 难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要 学习雷锋的钉子精神，要不断进取，知难而进，三百六十行，行行出 状元，我作为军人，应该充分利用部队这所大学校， 努力地锻炼自己， 使自身素质
7、不断提高。 在学习上作为一名保管员，由于工学矛盾，虽然对一些课、一些作业 来不及补上，我在态度上端正思想，不应该产生混淆思想，处理好工 学矛盾，坚持当天的工作当天完成，决不拖到第二天。在课余时间我 积极投入到各种活动中去， 并且努力抓好政治理论和文化学习，以及 自己函授学习，做到工作、学习两不误。注意平时的学习、平时的自 我调整。使自我约束能力提高，使自己能正确对待他人的批评，并且 及时地纠正。 为人处世上团结同志、尊重领导，处理得当与上级、同级、下级之间 的关系。尊重上级，诚恳接受上级批评，不管批评是否正确，查找自 身原因，决不与上级争执。与同级的关系，跳出老乡圈子，多与战友 们交往，确实做
8、到团结同志这一点。与下级关系，决不以新老兵拉长 与他们的关系，以兄弟关系去帮助他，以身作则，确实体现出一个老 兵的模范作用。 现在我还是一名预备党员， 我恳切希望党组织能认可我， 让我转正成 为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。如果 党组织不予批准， 则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心 或失望。我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更 高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。 以上是我的转正申请书， 请党组织审查。不足之处请组织上批评指正。 -范文最新推荐 - 5 / 8 激情与梦想往往是大学生创业的原动力，然而，除了梦想，创业者们 还需要准备什么
9、? 做好充分的市场调研 虽然刚刚毕业， 但王亮已经有两年多的创业经历了。这位毕业于黑龙 江大学国际贸易专业的毕业生现在的头衔是哈尔滨龙大网络公司的 总经理，业务也由原来网络商城发展到为企业建设电子商务平台。在 其公司发展的过程中， 经营项目扩展到电子商务服务、企业信息化软 件、办公自动化、 无线网络产品等诸多领域，而他也成为了两个公司 的总经理，这时他正在上大学四年级，距离毕业还有3 个月。 王亮的创业从大二就开始了， 当时他与同学一起开始创业。 作为过来 人，王亮认为大学生创业最好是从最熟悉的行业或领域开始。不少大 学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推 断，例如：如果
10、有 3 亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就 有 300 亿元的销售市场这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误 导作用。王亮建议大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行 性研究也可委托专业机构进行， 在了解市场的基础上创业， 才能长久。 专家认为，创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策 划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列 领域有一定的知识积累， 大学生有了好的项目或想法， 只是代表创业 的长征路刚跨出了一步， 而在大学生创业者中， 认为凭一个好的想法 与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可 能遇到的问题准备不充分或根本就
11、没有思考对策与设计好退出机制， 对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的 难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全 才，但要着眼于全才。 团队精神必不可少 团队精神也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定 创业群体，一般为年龄在25 岁以下的大学生，他们的社会与人生经 验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段， 个性化、自信力等都较强， 所以在团队组建、 团队分工、 团队规则制度等诸多体现人与人合作的 工作中，大学生创业者往往会出现一人是龙，二人是虫的情形。在实 际工作中，大学生常常会出现以己为主、 刚愎自用等不利于合作创业 的情形。 对此，王亮
12、对记者说，一个人想独自创业是很难的，因此找到与你志 同道合、有创业激情的人组成创业团队是明智之举，一个人的能力再 强也干不了全部的事， 因此找到合适的合伙人或合作人后合理做好分 工，首先要确立未来企业的主心骨也就是核心领导人，同时确定未来 企业的四梁八柱， 也就是说各个部门的负责人员，在职权分配的过程 当中要职责明晰，职务明确责任到人。 在风险投资商看来， 再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整 体实力是难以复制的， 因此他们在投资时， 往往更看重有合作能力的 创业团队，而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说， -范文最新推荐 - 7 / 8 强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容
13、易聚集创业优势。 具备承受风险的良好心态 一次营销决策失误、 一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都 有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有 打创业持久战准备的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。 其实 大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常的现 象，只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会 吃一堑长一智，在交了犯错误的成本后，要善于分析与总结，要学会 从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。 很难想象没有错误的 创业会成功。此外，时刻保持创业激情，也是突破创业瓶颈不可忽视 的精神力量。 另外，王亮还特别介绍了财务管理方面的经验。
14、一项有利润的新事业 必须要有充分的流动资金， 并且要能与实际经营运作时所需的开销相 平衡。两年多的创业经历使得王亮意识到，草拟一份精确的年度预算 表并不容易， 即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多 少会有低估预算， 或遗漏些小细节， 这些小细节常常是发生在预算表 中的杂支及超支项目。 有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。王亮 建议，不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时， 稍微调高所需预算比例， 直到公司可以负担营运成本以及本已低估的 获利能力。最好是听听其他同业的意见， 并在编列具体的预算评估表 时能按照专家建议， 把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把 预算设
15、定于两者之间。 专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司 的开销、营收及流动资本运作计划更了解。 有坚持到底的信心 在创业的初期， 王亮的感觉就是两个字苦与乐，与合作伙伴向朋友借 了一间房子，一台台式电脑、一个笔记本电脑、一台打印机、一部电 话两套桌椅这就是全部家当。 他们的第一个项目是图书网站，但接的 第一个订单与电子商务毫无关系是给其他单位做纪录片，一个片子两 千块一个月能做两个， 他们就靠着这每个月的四千块钱来支撑图书网 站，他对记者说： 我第一次感觉到了那个真理钱不是好赚的。王亮介 绍，随着公司的发展， 各种问题也都出现过， 如资金不足、 市场竞争、 经验不足等， 从走出校园到现在的确吃了很多的苦也犯过很多错，但 同时也得到了很多同龄人得不到的宝贵经验和教训，但是信心从未动 摇过。 再充分的创业准备都是不完善的， 再周密的商业计划书也难免有没有 顾及的地方， 再团结的创业伙伴也会发会摩擦，再厚实的资金也有周 转不灵的时候这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响创业的不 定因素太多了，谁都无法保障，在下一个路口能选对方向，所以创业 过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。