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1、。 。 1 渠道部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作 积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司渠道部。 3. 渠道部组织架构图 4薪资构成：月工资 +年终奖（年终奖见5.1.3 ） 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销 售奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位底薪备注 一渠道经理5000-8000 一、试用期内各岗位只有 底薪+提成，无补助。 二、每个职级每年 2 次加 薪机会，表现突出者另 计。空间内具体数额由
2、上 级主管定。 二渠道主管4000-5000 三渠道专员2500-4000 。 。 2 四KA主管4000-5000 五销售内勤2000-3000 4.2 岗位津贴 4.3 出差补助 注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经 主管同意签字后方可报销。 2 、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 4.4 全勤奖 渠道部各人员全部双休制。 工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200 元。具体规定以公司行政规定为准！ 4.5 提成 经理渠道主管KA主管渠道专员销售内勤 销售提成 0.5%（全市场）1% （团队）1% （全系统）3-5% 0.05% （全市场） 注
3、：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3 个点，豪华机型5 个点，特价 机型 1 个点 4.6 销售管理奖金实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。 项目级别经理渠道主管KA主管渠道专员销售内勤 车（油）费补助500 元/ 人/ 月300元/ 人/ 月300 元/ 人/ 月200元/ 人/ 月/ 餐费补助 10 元/ 人/ 天10 元/ 人/ 天10 元/ 人/ 天10 元/ 人/ 天10元/ 人/ 天 电话费补助100 元/ 人/ 月100元/ 人/ 月100 元/ 人/ 月100元/ 人/ 月50 元/ 人/ 月 出差补助（食、宿）经理主管专员 长途（当地留宿一天以上）3
4、00元/ 人/ 天250 元/ 人/ 天200元/ 人/ 天 。 。 3 季度团队销售目标超出部分奖励的说明（单位：元） 职 位 季 度 奖 励 渠道经理 季度销售额20 万以下20-30 万30 万以上 奖励比例0.15% 0.2% 0.25% 渠道主管 季度销售额13 万以下13-20 万20 万以上 奖励比例0.2% 0.25% 0.3% KA主管 季度销售额10 万以下10-15 万15 万以上 奖励比例0.2% 0.25% 0.3% 渠道专员 季度销售额5 万以下5-8 万8 万以上 奖励比例0.5% 0.6% 0.8% 注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。 4.7 部门
5、相关职责 4.7.1 销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28 日至 31 日上 报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。 4.7.2 月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管 4.7.3 市场考核由主管考核，营销中心统一核定。 4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。 注：1）若考核按照季度执行的，即每年4 月、7 月、10 月、次年 1 月进行考 核； 2) 试用期员工亦可参加提成及奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 5、奖惩管理 5.1 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，
6、还必须以管 理的目标来进行考核。否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。 有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此 有必要以其它指标来进行考核。 。 。 4 5.1.1 管理目标项目与对应考核最高分 1 ）服从上级领导 10分 2）回款情况 15分 3 ）市场信息收集与反馈 5分 4 ）档案建立程度 5分 5 ）开拓新客户数量 5分 6 ）现有客户升级幅度 10分 7 ）合理化建议 5分 8 ）销售情况 20分 9 ）业务回报 5分 10 ）区域投诉情况 5分 11 ）出勤情况 10分 12 ）业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100 分。 5.1.
7、2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1 ）60 分（含）以下 70%全扣 2 ）60 分 80分（含） 50%下发 3 ）80 分 100分 100%全发 例如：以渠道专员得70 分，当月销量 20 万计：则此人所得工资为： 底薪+（补助 +全勤+提成） *50%= 工资 4000+（500+300+6000 ）*50%=7400元 5.1.3 年终奖金与晋升奖惩方面考核。 （一）奖惩架构 1）奖励： （1）记功 （2）记大功 2）惩罚： （1）警告（记过） （2）严重警告（记大过） 。 。 5 （3）撤职 （4）开除 3）（1）全年度累计三小功 =一大功 （2）全年度累计三小过 =一
8、大过 （3）全年度累计三大过者解雇 （4）A、记功一次加当月考核3 分 B、记大功一次加当月考核9 分 C、记过一次扣当月考核3 分 D、记大过一次扣当月考核9 分 （二）奖励办法 1）提供给志佳品牌“合理化建议” ，而为公司采用者，即记功一次。 2）该“合理化建议”一年内使志佳品牌获利50 万元以上者，再记大功 一次，另外再给予重奖。 3）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即死 帐） ，记功一次。 4）开拓“新地区”、 “新客户”，成绩卓著者，记功一次。 5）达成上半年销售目标者，记功一次。 6）达成全年度销售目标者，记功一次。 7）超越年度销售目标20% （含）以上者，
9、记功一次。 8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 （三）惩罚方面 1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。 2）做私单者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带 惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过一次。 3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。并扣除相应工资与奖 金。 4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（上班时间严禁喝酒） 一经查证属实，以旷职处理，并记大过一次。纵容下属者，领导记过 一次。再犯，员工开除，直接撤销相应领导职务。 。 。 6 5）挑拨部门员工的感情，一经查证属实，记大过一次；泄漏公司机密者 直接开除。 6）上半年销售未达销售目标的70
10、% 者，记过一次。 7）全年度销售未达销售目标的80% 者，记过一次。 8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。 9）私自使用营业车辆者，记过一次。 10） 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。 11） 给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。 （四） 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行 （五）年度内考核的年度累计加分有三项 1）销售目标达成率：占60% 当月达成率 100% 及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分 2）当月管理目标项目累计加分占40% 3）奖惩办法的每月加分或扣分 销售员
11、该年度考核得分 =1+2+3 12 说明： 公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；1+2+3 即是销售人员该年度元月至12 月考核总分。 （六）渠道专员的考核由渠道主管评分，渠道主管的考核由渠道经理评审， 渠道主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2 倍。 渠道专员 该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依 据。 考核与年终奖金分配表： 。 。 7 年度考核得 分 90 分( 含) 以 上 80 分( 含) 以 上 70 分( 含) 以 上 60分(含)以 上 60 分( 含) 以 下 年终奖金底薪2 底薪 1.8 底薪 1.5 底薪 1.2 底薪 1 6、社保
12、福利 员工的社保由根据国家、 省市的相关规定， 由财务部在当月工资中扣缴并汇 总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。 7、薪资发放 （1）每月 10 日前部门将当月的绩效考评汇总报公司营销中心。由主管对直 接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金” 发放依据。 （2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10 日前对各部门所属编 制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门 负责人审核，由总经理批准，每月20日发放。人事部备份。 8、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与 本方案不一致的相关文件自动废止。 渠道部 意见 签字： 。 。 8 人事部主管 意见 签字： 财务部主管 意见 签字： 总经理 批示 签字： 苏州志佳电子科技有限公司 史明荣 2014-12-24 。 。 9 欢迎您的下载， 资料仅供参考！ 致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书， 学习资料等等 打造全网一站式需求