茶叶网络营销策划书.pdf

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1、-范文最新推荐 - 1 / 15 茶叶网络营销策划书 茶叶网络营销策划书 铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶 中也属佼佼者。 现代医学研究表明， 铁观音除具有一般茶叶的保健功 能外，还具有抗衰老、 抗癌症、抗动脉硬化、 防治糖尿病、 减肥健美、 防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安 溪引进木栅区试种，分红心铁观音及青心铁观音两种，主要 产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不 高，但制包种茶品质高， 产期较青心乌龙晚。 其树性稍，叶呈椭圆形， 叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。 分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合

2、现今大众群体对茶叶 的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合， 所以有很好发展前景。 行业环境分析 经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网 络上的营销方式有很好的发展平台， 首先： 网络媒介具有传播范围广、 速度快、无时间地域限制、 无时间版面约束、 内容详尽、多媒体传送、 形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传 播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的 成本。 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店 减轻库存压力，降低经营成本。 网络营销策略选择 营销策略 产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健

3、功能 在茶叶中也属佼佼者。 现代医学研究表明， 铁观音除具有一般茶叶的 保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减 肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要 突出自己的特色， 在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供 需配置状态”， 同时满足生产最优条件、 交换的最优条件和生产与交 换的最优条件。 促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络 营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推 广。 消费者分析 从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的 影响。调查

4、结果表明， 在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性 比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计 网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。 其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且 收入较高，追求个性化事物， 因此网站在追求美观性的同时还要不落 俗套，可增加些交互性、时尚的内容。 -范文最新推荐 - 3 / 15 从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种： 1 、企事业单位。 他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员 工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成 消费需求。 2 、茶生产商。他们可能是出于要建立

5、自己的网店从而借鉴本网站， 也可能是想与本网站加盟实现共赢。 3 、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种 贸易关系，转销本网站所推广的茶叶。 4 、临时散客。 推广策略 1 、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这 个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。 2 、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写 好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。 3 、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。 4 、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯 QQ 、MSN 、飞信（手机彩信、 短

6、信、杂志） 、阿里旺旺慧聪发发、 Skype、 雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk 、IS 语音聊天、快门、校内通、 多玩 YY 、51 挂挂、网易泡泡、百度HI 等等。 5 、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾 讯在 RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不 错的方式。 6 、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做 一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用 越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。 7 、企业黄页、目录网站、行业报告。 8 、电子词典：比如百度百科 9 、免费下载：比如豆丁网，

7、很多免费下载的好网站，把你们公司那 些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。 10 、权威评论和权威排名 11 、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这 个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。 茶叶网络营销策划书（三） 茶叶市场营销策划书（一） 随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐 渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶， 以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通 过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，

8、 市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富， -范文最新推荐 - 5 / 15 茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、 白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、 小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶 也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品 种、栽培方式、 制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与 祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此 外，众多名优、 特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有 明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只 属

9、于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同， 对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们 对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场， 保健茶的出现满足 了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场 迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。 二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50 家，其中大中型企业有15 家， 上市品牌多达 100 多个，有近 50 个产品种类。而与此同时，我国茶 饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300% 的速度增长， 占我国饮料消费市场份额的13% ，超过了果汁饮料而名列饮料市场 的”

10、探花”， 大有赶超碳酸饮料之势。 在茶饮料市场中隐藏着一个巨 大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽 然有十几家在生产， 但其产品的保健作用单一， 均不具备综合的保健 作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成 市场规模。据此可以预见， 一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规 模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 三、目标人群 针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾 病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理 者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群； 升学压力大的学生； 政府机构工作者；职业女性

11、等。 四、营销策略和实施方案 （一）成立保健茶市场营销推广部。 保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一 支完整的销售团队至关重要。 保健茶推广营销部负责保健茶的市场推 广和营销工作， 制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励 措施。 作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先 寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光 自己的营销品牌。 保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销 部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：将 本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、国内 知名连锁超市的保

12、健品货架。 -范文最新推荐 - 7 / 15 （二）具体的营销渠道 分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区 域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。 促销：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置 新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠（特 色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。 （三）媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营 销广告语（比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶） 和构建保健茶公司网站。 在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台 （如省际市 际汽车车座广告语等）。 产品包装：要有统一

13、的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称 突出品牌特色、突出卖点。 （四）注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取 客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。 五、市场前景 中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑 茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展，人们对与 传统茶制品的要求也在提高， 求新求异的心理在主导市场需求，已经 不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能， 这种心理 在特别是新兴富裕阶层尤为明显。 以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加新的 保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。 同类竞争产品本身

14、的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法 等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营 销策略，创造差异化特征， 充分创造产品附加值、树立卓然出众的产 品形象，才能立于不败之地。 茶叶市场营销策划书（二） 我国是茶叶的故乡， 茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。 历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、 祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。 近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5左右的生物 碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80可溶进水中， 饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃 液分泌，助

15、消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人 解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振 作，精力充沛。 经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素 和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因 而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化 有一定作用。 一、市场现状： 市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身 体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的 -范文最新推荐 - 9 / 15 这一作用我们的古人就有认识。唐代的本草拾遗记载“茶久食令 人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这

16、个良药。而且我国是 茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。 随着信息技术的突飞猛进， 电子商务的发展是未来25 年内世界经济 发展的一个推动力， 是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将 茶叶和电子商务结合起来， 能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有 十分广阔的发展前景。 二、问题： 1 、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是 也存在着很大的竞争。 2 、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一 盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自 己的特色，对我们来说也是一个挑战。 三、营销策略： 1 、销售模式：网店加实体店。

17、2 、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥 茶。价格在 40 元每 125 克，属低档茶叶； 普通低档茶叶价格在50-70 元；中档茶叶价格在70150元；高档茶叶价格在150300。 3 、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档 茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装。 4 、广告宣传： a: 参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙 井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传， 平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、博客、 淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提 高形象。 e：在网上发布企业

18、正面信息，如参加公益活动等，扩大宣 传。f: 品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。 5 、产品促销： a：一次性购满 888 元送精致紫砂茶杯一个加会员卡 一张（可打 9.5 折） 。b: 一次性购满 688 元送精致紫砂茶杯一个。c: 与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5 折。 d: 一个月内第58 位消费者购茶叶可打8.5 折加送心相印茶语系列 200抽一盒。 e ：一次性满 1000 元可享受 a 项加本次若购买茶具可打8.5 折的优 惠。 四、资金流向：实体店现钱；网店支付宝。 五、人力分配：在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂 里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。 六

19、、实施宗旨：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口 感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要 求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。 茶叶营销策划书（一） 当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨， -范文最新推荐 - 11 / 15 而利润却逐年下降时， 众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润 可观的高档市场， 但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营 销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏 规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶 企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几

20、个要素进行论述。 一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌 需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样， 年份是其核心价值 的直接体现，年代越久远， 越能点燃社会大众争相观看的热情。在文 化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中 闽魏氏等企业； 另一种是企业根据历史特性， 赋予品牌所特有的一种 精神文化内涵， 茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与 儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。 二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌， 不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。 1 、精选原料。原料是生产高品质

21、的源泉和基础，多数高档品牌都以 原料的特征进行宣传， 将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中， 还以政府颁发的证明， 作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信 任感，突出其对原料的苛刻。 2 、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO 等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制 作都有着严格的要求， 象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度 储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多 少到工序进行诉求。 制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多 么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。 这些也能给茶行业诸多的启示。 3

22、 、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是 独特的和可感知的。 每一种茶叶都有着以色泽、 香味为独特可感知的 品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特， 而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效 果是最好的，但只要是消费者可直接感知的就可以。 三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁， 再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落， 孤芳自赏 的境地。 在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造 型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型 设计除开终端陈列抢眼之外， 更多的是比较吻合

23、高档消费者自我、品 位的消费心理。 另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、 高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了 追求产品本身物质满足外， 更多的是心理上的消费满足， 所以品牌形 象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方式。例如品 品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户， 就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。 -范文最新推荐 - 13 / 15 四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度， 却不能塑造一个高档品牌。 媒体推广策略上， 高档茶叶品牌非常注重 相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需

24、要在高档媒体、场 所进行宣传即可， 如果妇孺皆知的话， 反而会影响高档品牌的消费欲 望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就 缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。 五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、 立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精 神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触 任何一个单一环节， 都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高 档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他 有时间、有能力、 有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是 高档茶叶品牌的直接体现。

25、 六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生 活方式、观念等精神方面的感性宣传， 还会对产品的原料、 生产工艺、 服务等细节方面进行理性的宣传。 因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以 满足其优越的虚荣心， 而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内 涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简 单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具 有鉴赏能力的绅士消费理念。 七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处 于绝对的劣势， 所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一 定是从“质”方面追求销售利润。如果追求量

26、的销售， 不仅会达不到 销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是 少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。 茶叶营销策划书（二） 茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不可控制的宏观因素以及企业可 控制的销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计 适合茶叶企业的茶营销策略， 制定最佳的茶营销综合方案来达到企业 的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。 那么，如何选择和运用营销因素组合呢？ 营销因素组合，指综合运用企业可以控制的各种市场手段。它要求 一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境， 将 各种市场手段进行最佳的组合，促进它们

27、互相配合起来， 综合地发挥 作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款 办法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场 作为社会大市场的一个分支， 茶叶销售因素组合的含义及组合的原理 和一般市场是一致的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几 个方面： 第一，根据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市 场销售的不可控制因素有哪些， 企业可控制因素状况如何？这些因素 中哪些是有利的，哪些是不利的。 -范文最新推荐 - 15 / 15 第二，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优 势、长处及薄弱点。 第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行最佳组 合，并根据企业内外部环境的变化，及时变动营销因素组合，使之适 应内外环境的变化。 第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因 素综合运用， 也可根据茶叶商品和市场的特点，分别重点使用其中某 一个或两个因素。 第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个最佳营销因素 组合，是一项细致复杂的工作，除应密切注意本企业的目标、目标市 场的需求及企业内外环境条件外，还应注意各因素的配合协同作用。