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1、. . * 教育收心班总执行方案 一、某区域收心班目标 校区开班数总人数年级层备注 XX校区升小学大班升一年级 XX校区一升二 XX校区二生三 XX校区小学阶段除了新一年级 XX校区二升三、三升四、四升五 XX校区二升三 总计小学阶段 活动目的： 主要培养孩子的注意力集中， 同时将孩子从“暑假模式”逐渐调整到“上课模式”， 以适应新学期的节奏，让孩子从浮躁的状态中“定下心”来，回归到学习中。同 时为暑假续班填充班级满班率， 通过低价收心班扩大品牌宣传面为秋季招生提前 做蓄水池，再通过老带新以及秋季续班转化。 活动时间： 2017年 8 月 8 日8 月 26 日（19 天） 备注： 8 月 8
2、 日8 月 18 日（第一批校区）前期宣传招生期 8月 8 日8 月 20 日（第二批校区）前期宣传招生期 8月 19 日8 月 21 日（第一批校区）中期授课期 +转化期 8月 21 日8 月 26 日（第二批校区）中期授课期 +转化期 . . 学习课程 某校区：乐词新改课程（第一册）+一口气英语（自我介绍） 某校区：魔法数学、高斯数学 某校区：乐词 具体宣传活动方案 1 元收心班 暑期一“夏”开学一路领先 1 元钱 =4 天课程 +免费答疑 +暑假学习 +超值开学礼品 4 天=治愈暑假综合症 8 月早收心，开学不忧心 作业查漏补缺 知识复习 新课程预习 学习状态调整 笔记本、错题本使用方法
3、 注意力训练 作息时间调整 收费： 1 元/4 天 具体操作： 1 元收心班，收取资料费49 元，共收取 50 元，收心班 15 . . 人满班，转化优惠活动： 根据各区域拟定的秋季优惠活动然后再结合 八周年办卡的活动！成本就是任课老师的课时X4天！各区域可自行 根据区域情况进行活动选择！ 二、具体工作流程 项目完成时间责任人 报名截止时间8 月 18 日各校区校长 上课内容以及流程8 月 10 日事业部负责人 上课服务的流程8 月 13 日事业部负责人 转化方案8 月 15 日事业部负责人、校长 通知已报名学生上课8 月 17 日班主任 建班群8 月 16 日任课老师 课件全部完成， 包括开
4、班仪 式和期中家长会 8 月 16 日教研组组长 每次课至少磨 4 遍，录像8 月 16 日任课老师 发通知提醒上课时间8 月 20 日班主任 开班仪式彩排8 月 18 日事业部负责人 开班仪式及第一次上课8 月 19 日任课老师 第一次电话服务8 月 20 日任课老师 第二次电话服务8 月 22 日任课老师 期中家长会8 月 22 日任课老师、运营部 第一批转化8 月 22 日课程顾问、任课老师 . . 第三次电话服务8 月 23 日任课老师 成果展示8 月 24 日任课老师 第二批转化8 月 24 日课程顾问、任课老师 第 4 次电话服务8 月 25 日课程顾问、任课老师 第三批转化8 月
5、 31 日校长、任课老师 1、前期宣传 1）、时间安排 :8 月 8 日-8 月 20日 每天下午的时间去冲刺收心班，朋友圈宣传、电约和地推，未到访 客户，已到访客户晚上的时间做常规邀约。 （14 号之后根据已招生人数再做时间调整） 要求： 个人每天严格统计：电话量，意向量，微信量，散约量，进班量，朋 友圈宣传量。 校区每天统计：意向量，进班量，总目标，目标差额。 易企秀的制作，微信朋友圈转发，商超社区的散约。 项目易企秀软文单页、海报 完成时间8 月 6 日8 月 6 日8 月 9 日 责任人各区域行政 2）、宣传方案： 5 人团报，四人免单！（必须是外校生没班或者换班的客户） . . 8
6、月 8 日下午前设计出图片，每天定时发送朋友圈 软文负责人：马丹丹 中午 11:3012:00 下午： 4:305:00 晚上 10:00 10:30 转发之后截图到校区群里。 3）、工作跟进 每天的工作进程，工作数据进行统计进行汇报 数据负责人：廖碧连 校区数据负责人：各校区校长 4）、老师工作 SOP 10 号之前：上交第一课备课内容，并磨课，监督人： 项目负责人 12 号之前：上交第二次备课内容，并磨课，监督人： 项目负责人 14 号之前：上交第三次备课内容，并磨课，监督人： 项目负责人 16 号之前：上交第四次备课内容，并磨课，监督人： 项目负责人 17 号之前：上交开班详案，家长会的
7、时间安排表，监督人： 项目负 责人和各校区校长 18 号上午：进行第一次家长会彩排，监督人： 事业部负责人、项目 负责人、各校区校长 18 号下午：进行第一次家长会彩排，监督人： 事业部负责人、项目 负责人、各校区校长 19 号：开班仪式并进行第一次授课。 三、业绩提成方案： 1、课时费：老师 20 元/人，课程顾问 20 元/ 人 . . 2、试学班转化提成 续班率教学提成核算运营提成核算备注 0% 30% （含）业绩分半提成 7% 业绩分半提成 7% 30% 40% （含）100元/ 人100元/ 人 40% 50% （含）150元/ 人150元/ 人 50% 以上200元/ 人200元/
8、 人 1、任课老师一小时20元，6 天共 6 小时（120元/ 班），每转化成功 一名学生，任课老师和课程顾问平分业绩，课程顾问每招一个试学提 成 15 元，资料费 14 元。 2、预计开个班，预计入账2352 元。 3、奖金方案 转化率 85% 以上，奖励 1000元 转化率 70% 85% （含），奖励 500 元 转化率 50% 70% （含），奖励 300 元 转化率 30% 50% （含），奖金 100 元 转化率 30% （含）以下，奖金0 元 四、数据跟进表 . . 1、时实根据各个校区数据进行排名跟盯来追踪活动情况进展，根据数据依据来 调整活动战略。 收心班 8 月 9 日数据跟进表 开班数总人数进班量总计进班量完成率校区排名 华矩校区 华苑校区 滨海校区 兴华校区 城北校区 引江校区 总计 收心班每日数据跟进表（xx 校区） 开班数总人数意向量进班量 目标 已完成 未完成 完成率 未完成原因 明日计划 收心班每日数据跟进表（个人） 微信量散约量电话量意向量进班量朋友圈宣传量家长维护量 . . 目标 已完成 未完成 明日目标 今日总结 明日计划 工作建议 单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善 教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。