菲利普_科特勒营销管理习题集.pdf

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1、. . 营销管理习题集 菲利普科特勒 市场营销教研组 . . 第一章理解 21 世纪的营销 一、选择题 （）1. 市场营销的核心是。 A生产 B分配 C交换 D促销 （）2. 从市场营销的角度看，市场就是_ A买卖的场所 B 商品交换关系的总和 C. 交换过程本身 D具有 购买欲望和支付能力的消费者 （） 3. 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为 _，后者称为潜在顾客 A厂商 B市场营销者 C推销者 D顾客 （）4市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20 世纪初的。 A欧洲 B日本 C美国 D中国 （）5. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终

2、目标是。 A满足消费者的需求和欲望 B获取利润 C求得生存和发展 D把商品 推销给消费者 （）6. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_，并将这种情况称为相互市场营 销。 A市场营销者 B相互市场营销者 C 生产者 D推销者 （）7. 按照菲利普 ?科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点 A 市场营销的最终目标是满足需求和欲望 B 交换是市场营销的核心 C交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程 D整体营销是实现交换的主要手段 E交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和产品满足顾客需求的程度 （）8. 交换的发生，必须具备以下条件。 A至少有交换

3、双方 B每一方都有对方需要的有价值的东西 C每一方都有沟通和运送货品的能力 D每一方都可以自由地接受或拒绝 E每一方都认为与对方交易是合适或称心的 . . （）9. 执行推销观念的企业，称为推销导向企业其口号是_ A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么 C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深 （）10. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于_ 企业 A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会市场营销导向型 （）11某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来 扩大市场时，则会导致企业奉行_ 。 A生产观念 B产品观

4、念 C市场营销观念 D 社会市场营销观念 （）12通过满足顾客需求达到_，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的 基本精神。 A顾客价值 B顾客满意 C顾客偏好 D 顾客购买 （）13. 以企业为中心的市场营销管理哲学包括_。 A生产观念 B 销售观念 C 市场营销观念 D 产品观念 E 社会营销观念 （）14市场营销管理哲学的核心是正确处理_之间的利益关系 A企业 B 供应商 C顾客 D中间商 E 社会 （）15. 顾客总价值包括_ _ 。 A商品品牌 B服务价值 C 人员价值 D产品价值 E 形象价值 （）16顾客总成本包括_。 A货币成本 B时间成本 C 精神成本 D固定成本

5、E 体力成本 二、简答题 1. 简答销售观念和市场营销观念的主要区别. 2.试述西方企业100 多年来市场营销管理哲学观念的演变及其历史背景 . . 第二章审视营销管理的基础结构 一、选择题 （）1. 整体战略是企业_层次的战略。 A总体 B局部 C最高 D较强 （）2. 职能战略是各个职能部门的_战略 A长期性 B中期性 C短期性 D中长期 （）3区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_ A经营主线 B经营目标 C经营方针 D经济利益 （）4共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种 _联系。 A内在 B外部 C多种 D局部 （） 5具有较高增长率和较高市

6、场占有率的经营单位是_。 A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类 （）6问号类经营单位是具有较高增长率和_的经营单位或业务。 A较高占有率 B一般占有率 C较低占有率 D 没有占有率 （） 7. 明星类单位的市场增长率降到_以下，但有较高的相对市场占有率， 便成为奶牛类单位。 A. 50 B 30 C. 10 D5 （） 8市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_。 A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类 （） 9规划经营战略的关键是战略分析和_。 A战略选择 B战略计划 C战略部署 D战略调查 （）10. 多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们 组成

7、三种战略地带这三种战略地带是_ 。 A.“红色地带” B “绿色地带” C“黄色地带” D “蓝色地带” E“白色地带” （）11规划企业成长战略的方式有_ A松散式成长战略 B密集式成长战略 C统一式成长战略 D一体化成长战略 E多角化成长战略 . . （） 12企业一体化成长战略包括_ 。 A后向一体化 B向上一体化 C水平一体化 D 向下一体化 E前向一体化 （）13. 企业多角化成长战略包括_ 。 A纵向多角化 B 垂直多角化 C同心多角化 D水平多角化 E综合多角化 （） 14. 市场营销组合因素包括_ A产品 B竞争 C定价 D分销 E促销 （）15美国学者波特提出的竞争性战略包括

8、_ 。 A成本领先战略 B差别化战略 C品牌战略 D聚焦战略 E一体化战略 二、 论述题 1. 试述战略经营单位的特征。 2. 试述如何规划企业的总体战略。 . . 第三章扫描营销环境和捕捉市场 一、选择题： （）1. 代理中间商属于市场营销环境的因素。 A、内部环境 B 、竞争 C、市场营销渠道企业 D 、公众环境 （）2. 下列属于有限但可以更新的资源的是。 A、水 B 、森林 C、石油 D、煤 （）3. 市场营销环境中被称为是一种创造性的毁灭力量。 A、新技术 B 、自然资源 C、社会文化 D、政治法律 （）4. 理想业务的特点是。 A、高机会高威胁 B 、高机会低威胁 C、低机会低威胁

9、 D、低机会高威胁 （）5. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为。 A、生产者市场 B、消费者市场 C、中间商市场 D 、组织市场 （） 6. 是影响消费者需求变化的最活跃因素。 A、人均国民生产总值 B 、个人收入 C、个人可支配收入 D 、个人可任意支配收入 （）7. 与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。 A、营销环境 B、宏观营销环境 C 、微观营销环境 D 、营销组合 （）8. 属于市场营销微观环境的是。 A、辅助商B、政府公众 C、人口环境 D、消费者收入 E、国际市场 （）9. 人口环境主要包括。 A、人口总量 B 、人口的年龄结构 C、地理分布D 、家

10、庭组成 E 、人口性别 （）10. 影响消费者支出模式的因素有。 A、经济环境 B 、消费者收入 C、社会文化环境 D、家庭生命周期 E、消费者家庭所在地点 （）11. 以下属于宏观营销环境有。 A、公众 B、人口环境 C、经济环境D、营销渠道企业 E、政治法律环境 （）12. 营销环境包括。 A、宏观环境B、技术环境 C、人口环境 D、微观环境 E、作业环境 （）13. 研究收入对消费者需求的影响时，常使用的指标有。 . . A、人均国民生产总值 B 、个人收入 C 、个人可支配收入D、个人可任意支配收入 （）14. 市场营销环境的特征是。 A、客观性 B、差异性 C、多变性 D 、稳定性

11、E、相关性 二、判断题： 1.企业的市场营销环境包括宏观环境和微观环境。（） 2.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（） 3.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。（） 4.宏观环境是企业可控制的因素。（） 5.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。（） 6.消费者的购买力来自消费者的收入。（） 7.随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，这涉及到恩格尔定律。（） 8.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力消费支出会增加。（） 9.同一个国家不同地区企业之间营销环境基本上是一样的。（） 10.环境发展趋势基本上分为两大类，一类

12、是环境威胁，另一类是市场营销机会。（） 11.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（） 12.人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。（） 13.恩格尔指数越小，生活水平越低。（） 14.营销活动只能被动地受制于环境的影响。（） 15.在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。（） 三、论述题 ： 1.简述市场营销环境的构成。 2.步入 21 世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这一变化所带来的三个方 面的市场机会。 3.试述市场营销活动与市场营销环境的关系。 四、案例分析：家乐福败走香港 继 1997 年底八百伴及1998 年中大丸百货

13、公司在香港相继停业后，2000 年 9 月 18 日，世界第 二大超市集团“家乐福”位于香港的4 所大型超市全部停业，撤离香港。 法资家乐福集团，在全球共有5200 多家分店，遍布26 个国家和地区，全球的年销售额达363 亿美 元，盈利达 7.6 亿美元， 员工逾 24 万人。家乐福在我国的台湾、深圳、 北京、 上海的大型连锁超市， 生意均蒸蒸日上，为何独独兵败香港？家乐福声明其停业原因，是由于香港市场竞争激烈，又难以 . . 在香港觅得合适等地方开办大型超级市场，短期内难以在市场争取到足够占有率。家乐福倒闭的责 任可以从两个方面来分析。 从它自身来看：第一、家乐福的“一站式购物”不适合香港

14、地窄人稠的购物环境。家乐福的购 物理念建基于地方宽大，与香港寸土寸金的社会环境背道而驰，显然资源运用不当。这一点反映了 家乐福在适应香港社会环境方面的不足和欠缺。第二、家乐福在香港没有物业，而本身需要数万至 10 万平方米的面积经营，背负庞大租金的包袱，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手 窥觎它的铺位，会以更高租金夺取。第三、家乐福在台湾有20 家分店，能够形成配送规模，但在香 港只有 4 家分店，直接导致配送的成本相对高昂。 从外部来看：第一、是在 1996 年进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最贵时期，经营成 本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说，是一个沉重的压力，并且在这期

15、间又不幸遭遇亚洲金融 危机，香港经济也大受打击，家乐福受这几年通货紧缩影响，一直无盈利。 第二、是由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以 重创。作为国际知名大超市集团，家乐福没有参加这场长达两年的减价大战，但几家本地超市集团 的竞相削价，终于是家乐福难以承受，在进军香港的中途失败而归。 分析问题： 1. 你认为家乐福败走香港的真正原因何在？ 2. 家乐福败走香港对中国大陆零售业发展有何启示？ . . 第四章创造顾客价值和顾客关系 一、选择题 ( )1.通过满足顾客需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销 的基本精神。 A顾客价值 B顾客满

16、意 C顾客偏好 D顾客购买 ( )2.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是。 A.服务价值 B产品价值 C人员价值 D形象价值 ( )3顾客购买的总成本包括货币成本和。 A时间成本 B体力成本 C精神成本 D非货币成本 ( )4.从产品服务质量、顾客满意来看，质量改进方案通常会增加企业的。 A、成本 B、赢利 C、无形资产 D、以上答案都不对 （）5. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是。 A、企业让渡价值 B、企业利润 C、顾客让渡价值 D、顾客利益 （）6. 是指客户对某一特定产品或服务产生好感，形成偏好， 进而重复购买的一种趋向 A、客户满意度 B、客户价值 C、客户忠诚度 D、客

17、户利润率 （）7. 客户忠诚度是建立在基础之上的，因此提供高品质的产品、无可挑剔的基本服 务，增加客户关怀是必不可少的。 A、客户的盈利率 B、客户的忠诚度 C、客户的满意度 D、客户价值 （）8. 顾客通过对产品的可感知的效果或结果与他的期望值相比较，比值形成顾客满意。 A、感知效果 期望值 B、感知效果 期望值 C、感知效果 =期望值 二、判断题 1构成顾客总成本之的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本。 ( ) 2由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业 都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。 ( ) 3增加顾客购买的总价值和降低顾客购买

18、的总成本都可以提高顾客的让渡价值。( ) 4从企业实际的营销经验看，维系老顾客要此吸引新顾客花费更高。 ( ) 5.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。( ） 6. 在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。( ) 7.服务价值就是企业向顾客提供的各种附加服务产生的价值。 ( ) . . 三、论述题 试述顾客价值理论及其实践意义。 第五章分析消费者市场 一、选择题 （）1. 消费者的购买单位是个人或_ A集体 B家庭 C社会 D单位 （）2大多数消费者只能根据个人好恶和_做出购买决策 A智慧 B经验 C感觉 D能力 （）3某种相关群体的有

19、影响力的人物称为_ A“意见领袖” B“道德领袖” C.“精神领袖” D “经济领导者” （）4. 一个人的 _影响着消费需求和对市场营销因素的反应 A能力 B个性 C联系 D精神 （）5. 不同生活方式_对产品和品牌有不同的需求 A群体 B社会 C模型 D艺术 （）6. 体育明星和电影明星是其崇拜者的_ A成员群体 B直接参照群体 C厌恶群体 D向往群体 （）7下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_ A文化因素 B社会因素 C自然因素 D 个人因素 （）8对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_，通过各种途径提供有利于本 企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A售

20、前服务 B 售后服务 C 售中服务 D 无偿服务 （）9在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是_ A确认 B收集信息 C备选产品评估 D决定购买 （）10有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产 品的品牌，这种购买行为称为_ 。 A习惯性的购买行为 B多样性的购买行为 C减少失调感的购买行为 D复杂的购买行为 ( ) 11消费者市场的主要特点有_ . A广泛性 B分散性 C复杂性 D易变性 E发展性 . . ( )12.一个国家的文化包括的亚文化群主要有_ . A语言亚文化群 B宗教亚文化群 C民族亚文化群 D种族亚文化群 E地理亚文化群 ( )

21、13.人们对刺激物产生的知觉有_等几种层次的理解 A选择性注意 B选择性扭曲 C选择性保留 D选择性淘汰 E选择性理解 ( ) 14对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过_等方式鼓励消费者形成习惯 性购买行为。 A占有货架 B避免脱销 C降价 D提醒购买的广告 E折扣 （）15同一社会阶层的成员具有类似的_ A收入 B个性 C价值观 D兴趣 E行为 （）16市场指有 _的顾客群体。 A购买力 B需要 C购买欲望 D兴趣 （）17. 按顾客购买目的或用途的不同，市场可以分为_两大类 A现实顾客、潜在顾客 B消费者市场、组织市场 C忠诚顾客、神秘顾客 D理性顾客、感性顾客 二、论述题 1.试

22、述习惯性购买行为的主要营销策略 2. 试述在消费者购买决策过程的信息收集阶段，企业需要做哪些方面的营销工作 . . 第七章识别细分市场和目标市场 一、选择题 （）1. 同一细分市场的顾客需求具有_ A绝对的共同性 B 较多的共同性 C较少的共同性 D较多的差异性 （）2. 当市场上出现_情况时，客观上就出现了不同的细分市场 A集群偏好 B同质偏好 C 分散偏好 D需求偏好 （）3_差异的存在是市场细分的客观依据 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 （）4某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工 程中所需要的机械设备，这是一种_策略 A市场集中化 B市场专业化

23、 C全面市场覆盖 D 产品专业化 （）5属于产业市场细分标准的是_ A职业 B生活格调 C收入 D采购方法 （）6下列哪项不是市场细分的原则?_ A可衡量性 B可区分性 C可对比性 D可赢利性 （）7就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_的结果 A市场细分 B精心策划 C综合平衡 D统筹兼顾 （）8依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标 市场是否易于进入，这是市场细分的_原则 A可衡量性 B可实现性 C可赢利性 D可区分性 （ )9.采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A市场集中化 B市场专业化 C产品专业化 D 市场的全面覆盖 （）10采用

24、无差异性营销战略的最大优点是_ A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D 需求满足程度高 （）11集中性市场战略尤其适合于_ A跨国公司 B大型企业 C中型企业 D小型企业 （）12同质性较高的产品，宜采用_ A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销 （）13市场定位是_在细分市场的位置 . . A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D 分析竞争对手 （） 14重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_定位 A避强 B对抗性 C竞争性 D二次 （） 15市场细分化是根据_的差异对市场进行的划分。 A买方 B卖方 C产品 D中间商 （）16. 市场细分的原则包

25、括_ A可控制性 B可实现性 C可区分性 D可衡量性 E可赢利性 （）17属于产业市场细分变量的有_ A社会阶层 B行业 C价值观念 D地理位置 E 购买标准 （）18无差异营销战略_ A具有成本的经济性 B 不进行市场细分 C适宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 E适用于小企业 （）19. 市场细分的原则包括_ A可控制性 B 可实现性 C可区分性 D可衡量性 E 可赢利性 （）20属于产业市场细分变量的有_ A社会阶层 B 行业 C价值观念 D地理位置 E购买标准 二、论述题 1. 市场细分对企业市场营销有何积极意义? 2. 简述企业如何选择目标市场战略 3. 企业应怎样进行市场定位 第八

26、章设立定位和应对竞争 一、选择题 （）1无差异营销战略_ A具有成本的经济性 B不进行市场细分 C适宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 E适用于小企业 （）2. 企业采用差异性营销战略时_ A一般只适合于小企业 B要进行市场细分 C能有效提高产品的竞争力 D具有最好的市场效益保证 E以不同的营销组合针对不同的细分市场 . . （）3. 产品专业化意味着_ A企业只生产一种产品供应给各类顾客 B。可有效地分散经营风险 C有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势 D可有效发挥大型企业的实力优势 E进行集中营销 （）4. 企业在市场定位过程中_ A要了解竞争产品的市场定位 B 要研究目标顾客对该产品

27、各种属性的重视程度 C要选定本企业产品的特色和独特形象 D要避开竞争者的市场定位 E要充分强调本企业产品的质量优势 （）5. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方 面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为_ A市场领导者 B市场利基者 C强竞争者 D近竞争者 （）6市场总需求扩大时受益也最多的是_ A近竞争者 B市场追随者 C市场领导者 D市场利基者 （）7. 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于。 A 强竞争者 B市场挑战者 C 市场利基者 D好竞争者 （）8市场追随者在竞争战略上应当_ A攻击市场领导者 B向市场领导者挑战

28、 C跟随市场领导者 D不做出任何竞争反应 （）9市场利基者发展的关键是实现_ A多元化 B避免竞争 C紧密跟随 D专业化 （） 10. 市场领导者的主要竞争战略包括_ A阻止市场总需求增加 B保护现有市场份额 C扩大市场份额 D谋求垄断 E扩大总需求 （）11市场挑战者的主要进攻战略目标包括_ A攻击市场领导者 B攻击市场利基者 C攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 D攻击市场跟随者 E攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司 （）12市场利基者的作用是_ A拾遗补缺 B有选择地跟随市场领导者 C见缝插针 D攻击市场追随者 E打破垄断 . . （）13市场利基者的主要风险是_ A找不到利基市

29、场 B竞争者入侵 C自身利益弱小 D目标市场消费习惯变化 E专业化 （）14市场领导者扩大总需求的途径有_ A攻击挑战者 B开发新用户 C击倒利基者 D寻找产品新用途 E增加使用量 二、简答题 1. 市场领导者的防御战略有哪些? 2.市场挑战者的进攻战略有哪些?主要的进攻对象是谁 3.市场追随者有哪些可供选择的追随战略? 三、论述题 请应用迈克尔波特的五种力量模型分析某一企业面临的竞争威胁。 第九章创建品牌资产 （）1. 构成品牌资产的支柱有。 A差异 B能量 C 知识 D关联 E.尊敬 ( ) 2.活跃的品牌强度是由组合在一起决定的。 A 差异 B能量 C 知识 D关联 （）3. 品牌高度是

30、由组合在一起决定的。 A尊敬 B能量 C 知识 D关联 （）4. 品牌的延伸可分为两大类。 A. 产品线延伸 B. 类别延伸 C. 名称延伸 D. 主品牌延伸 ( )5.企业将对新市场投放的新产品采用新风味、新颜色、新包装的品牌延伸策略是。 A. 类别延伸 B. 品牌延伸 C. 市场延伸 D. 产品延伸 ( )6.企业为自己的产品选择品牌名称时可采取的战略有。 A. 单一品牌名称 B.统一家族品牌名称 C.独体家族品牌名称 D.公司名称加个体产品名称 （）7. 品牌最基本的含义是品牌代表着特定的_ A消费者类型 B文化 C利益 D商品属性 （）8. 我国对商标的认定坚持_原则 . . A注册在

31、先 B使用优先辅以注册优先 C使用在先 D注册优先辅以使用优先 （）9品牌资产是企业与_长期动态关系的反映 A供应商 B中间商 C顾客 D认政府 （）10. 品牌资产是一种特殊的_ A无形资产 B有形资产 C潜在资产 D固定资产 （）11品牌运营的基本前提与直接结果是_ A品牌设计 B品牌定位 C品牌组合 D品牌传播 （）12复合品牌指对_产品赋予两个或两个以上品牌 A同一种 B两种 C多种 D不同种类 （）13企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空问来为获得较高的市场占有率奠定 基础，一般会选择_策略 A统一品牌 B分类品牌 C多品牌 D复合品牌 （）14企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产

32、品或新产品，称为_ A品牌扩展 B品牌转移 C品牌更新 D品牌再定位 二、论述题 1.品牌对于消费者和企业的重要意义有哪些？ 2.什么是品牌延伸？其有哪些优缺点？ 3.企业如何激活老旧品牌？ . . 第十章制定产品战略 （）1. 基本产品是指_借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式 A期望产品 B延伸产品 C核心产品 D潜在产品 （）2期望产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_的总和 A功能 B利益 C属性 D用途 （）3. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时，_产品线反而能使总利润上升 A增加 B扩充 C延伸 D缩减 （）4增值产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_密切

33、相关的能为产品 增加的有价值的内容。 A服务 B包装 C融资 D运送 ( ) 5每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_ A服务 B质量 C效用 D功能 ( ) 6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目 A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌 ( )7产品组合的长度是指_的总数 A产品项目 B产品品种 C 产品规格 D产品品牌 ( ) 8产品组合的 _是指产品项目中每一品牌所含不同花色、规格和质量的产品数 目的多少 A宽度 B长度 C关联度 D深度 ( ) 9.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后， 向产品线的 _两个方向延伸 A前后 B左右 C东西

34、D上下 ( ) 10.产品生命周期由_的生命周期决定的 A企业与市场 B需要与技术 C质量与价格 D促销与服务 ( ) 11导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_ A求名心理 B求实心理 C求新心理 D求美心理 ( ) 12.成长期人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_ 争取新的顾客 A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好 . . ( ) 13.快速渗透策略，指企业以_推出新产品 A高品质 B高促销 C低促销 D高价格 E低价格 ( ) 14.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_ A集中策略 B扩张策略 C维持策略 D竞争策略 E 榨取策略 二、简答题 1.简

35、述产品整体概念的涵义? 2.产品组合有哪几种主要策略? 3.简述成熟期的市场特点及营销策略? 第十二章制定价格战略和流程 一、选择题 （）1. 随行就市定价法是_市场的惯用定价方法 A完全垄断 B异质产品 C同质产品 D垄断竞争 （）2_是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品， 分别制定不同的地区价格 AFOB原产地定价 B分区定价 C统一交货定价 D 基点定价 （）3某服装店售货员把相同的服装以800 元卖给顾客A，以 600 元卖给顾客B，该服 装店的定价属于_ A顾客差别定价 B产品形式差别定价 C产品部位差别定价 D销售时间差别定价 （） 4 为鼓励顾客购买更多物

36、品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_ A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 （）5如果企业按FOB价出售产品， 那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 _承担 A企业 B顾客 C承运人 D保险公司 （）6. 统一交货定价就是我们通常说的_ A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮资定价 （）7企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不 易鉴别的商品的定价最适宜用_法 . . A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D反向定价 （）8当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而 下降时，企业便具备了_的可能性 A渗透定价 B

37、撇脂定价 C尾数定价 D招徕定价 （）9准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_的关键 A反向定价法 B认知价值定价法 C需求差异定价法 D成本导向定价法 （） 10 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为_ 定价法 A成本加成 B目标 C认知价值 D诊断 （）11投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_制定的 A市场需求 B 企业自身的成本费用 C 对竞争者的报价估计 D 边际成本 （）12体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_策略 A产品形式差别定价 B产品部位差别定价 C顾客差别定价 D销售时间差别定价 （）13差别定价的主要形式有_ A顾客差别定价

38、 B产品包装差别定价 C产品部位差别定价 D销售时间差别定价 E品形式差别定价 （）14影响企业定价的主要因素有_等 A定价目标 B产品成本 C市场需求 D经营者意志 E竞争者的产品和价格 （）15地区定价的形式有_等 AFOB原产地定价 B分区定价 C补充产品定价 D基点定价 E运费免收定价 （）16企业定价目标主要有_等 A维持生存 B当期利润最大化 C市场占有率最大化 D产品质量最优化 E成本最小化 （）17价格折扣主要有_等类型 A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 E 价格折让 . . （）18引起企业提价主要有_等原因 A通货膨胀，物价上涨 B企业市场占有率下降 C产品供

39、不应求 D企业成本费用比竞争者低 E产品生产能力过剩 （）19心理定价的策略主要有_ A声望定价 B 分区定价 C尾数定价 D基点定价 E招徕定价 （）20产品组合定价策略主要有_ A统一交货定价 B选择品定价 C产品大类定价 D分部定价 E副产品定价 （）21市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_策略可供选择 A提高产品质量 B提价 C维持价格不变 D降价 E降低服务水平 （）22一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_ A产品有某些缺点，销售不畅 B价格会进一步下跌 C卖主想尽量取得更多利润 D产品很有价值 E产品很畅销，不赶快买就买不到了 二、论述题 1.简述定价的主要方法有哪些? 2.简述撇脂定价及其适用条件 3.简述价格折扣和折让的主要类型。 4.企业可采取的提价策略主要有哪些？ . .