装饰公司中秋国庆营销活动方案.pdf

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1、美猴王中秋国庆营销活动策划案 一、方案前言 “ 金九银十 ” 的季节来临， 伴随着装修客户的蠢蠢欲动，各个公司早就已摩拳擦掌，新的一轮 装修营销大战在即，这是一个谁先下手、谁嗓门大、谁出手狠，谁就吃香的喝辣的季节！常 规的设计、工程、材料、环保诉求在淡季时可能还有所斩获，但是再旺季面对各种价格撕逼 战，速度，力度，就显得落后！加上中秋、国庆两个年度最黄金装修档期，9 月营销活动只 在装修品质上做文章，显然不行， 必须偏重价格诉求，但怎样的优惠吸引客户、有利于签单、 还不对公司的利润造成致命性的伤害，怎样的激励措施能够让员工在繁忙的9 月能够激情四 溢，这是本次方案重点要解决的问题。 二、活动内

2、容 （一）活动时间： 9 月 1-10 月 15 号 （二）活动任务： 500 单 （三）活动主题 1、主标：国庆送心家（备用：双重搬家大奖） 2、副标：定制4 折“ 惠” （这优惠你非装不可） （四）互动概要： 借中秋、国庆之际，对公司过去的设计案例、工地案例进行收集整理、提炼、挖掘 和完善，作为服务项目表客户提供，辅之以“ 半价 ” 这样吸引客户的亮点邀约客户到 店，以先抢先得、“ 大奖 ” 或“ 定制优惠 ” 为核心卖点促成签单。 三、活动目标和激励 （一）活动目标 1、活动期间，每个市场人员到店客户量30 个； 2、活动期间，每位设计师签10 单； 3、设计部、市场部经理活动目标为部门

3、人数X员工活动目标 （二）活动激励 1、市场人员 （1） 、正激励：达成30 个到店目标，每超过1 个奖励 50 元，活动 结束后的假期增加3天； （2） 、负激励：未达成30 个到店目标，每少一个负激励30 元，活 动结束以后的假期少2 天； 2、设计师 （1）正激励：达成10 个签单目标，每超过1 个奖励 500 元，活动 结束后的假期增加3天； （2） 、负激励：未达成10 个签单目标，每少一个负激励150 元，活 动结束以后的假期少2 天； 3、市场部经理 （1）正激励：达成10 个到店目标，每超过1 个奖励 30 元，活动结 束后的假期增加3 天； （2） 、负激励：未达成10 个到

4、店目标，每少一个负激励15 元，活 动结束以后的假期少2 天； 4、设计部经理 （1）正激励：达成3 个签单目标，每超过1 个奖励 100 元，活动结 束后的假期增加3 天； （2） 、负激励：未达成3 个签单目标，每少一个负激励60 元，活动 结束以后的假期少2天； 5、公司老板 （1）正激励：到店目标达成，每超过1 个贡献聚餐基金40 元；签 单目标达成，每超过1 个贡献聚餐基金100 元； （2） 、负激励：到店目标未达成，每少1 个贡献聚餐基金20 元；签 单一项未达成，活动结束以后的假期少2 天；两项都未完成活动结 束无假期； （3） 、到店量和签单量同时达标：按照市场数、设计总人数

5、X100的 标准贡献聚餐基金； （三）激励兑现 1、活动总结会在10 月 16 日晚上 7： 00 召开，当场公布各级人员业绩结 果和激励、负激励结果； 2、涉及现金奖惩的在活动总结会上直接兑现，凡是当场没有支付激励 的，会议结束后直接翻倍在工资中扣除； 3、负激励涉及节假日加班的，必须按时上下班，迟到或早退500 元/ 次， 未加班的视为旷工1000 元/ 天。 四、活动核心客户诉求 1、活动到店客户即可以看到自己户型的2 套方案和预算； 2、活动成交（交定金或签单客户）获得额外优惠； 3、活动前 5 位成交客户获得先抢先得额外优惠； 4、每个市场人员、设计师的前一位客户获得额外优惠； 5、

6、活动期间签单客户获得比订金客户多的优惠； 6、活动成交客户参与抽奖半价装修大奖（活动主题为双节双庆双重半价大奖 ） 7、活动成交客户参与抽奖半价装修大奖（活动主题为 定制 “ 惠 ” 半价 “ 嗨” 到爆） 。 8、 五、活动优惠 （一） 、 “双重半价大奖”主题优惠 1、到店前交免费设计诚意金500 元，到店即看户型做两套详细方案预算，到店后退 还 500 元诚意金； 2、活动成交客户获得合同金额9.5 折基础优惠； 3、活动期间成交前5 位客户获得2% 的优惠； 4、活动期间每位市场人员、设计师前2 位客户获得2% 的优惠； 5、活动期间每个小区前2 位成交客户获得额外2% 优惠； 6、活

7、动期间签单客户（活动前已经参加过公司活动的，获得过优惠的不算）额外获 得 2% 的优惠； 7、在 10 月 15 日之前签单的客户，在成交时，有一次抽奖机会（一等奖一名：合同 金额 7.0 折，二等奖2 名：合同金额7.5 折；三等奖3 名：合同金额8.2 折；鼓励 奖 15 名，合同金额1% 的优惠），在 10 月 15 日还可以和当天成交的客户一起，参加 第二次抽奖（一等奖1 名：合同金额5.0 折，二等奖2 名：合同金额7.0 折；三等 奖 5 名：合同金额8.2 折；鼓励奖15 名，合同金额1.5%优惠） 。客户抽奖优惠以两 次得奖最高的为准，如果抽得的1、2、3 奖，客户的合同优惠以

8、所获奖奖项为准， 如果客户最终奖项为鼓励奖，客户的合同优惠为鼓励奖加上以上2-6 条优惠之合）。 （二） 、“ 定制 4 折“惠” ” 主题优惠 1、到店前交免费设计诚意金500 元，到店即看户型做两套详细方案预算，到店后退 还 500 诚意金； 2、活动成交客户获得合同金额9.5 折基础优惠； 3、活动期间成交前5 位客户获得1.5%优惠； 4、活动期间每位市场人员、设计师前2 位客户获得1.5%优惠； 5、活动期间每个小区前2 位成交客户获得额外1.5% 6、活动期间签单客户（活动前已经参加过公司活动的，获得过优惠的不算）额外获 得 1.5%的优惠； 7、如果活动主题是定制4 折 “ 惠”

9、 ，客户在成交时，除享受以上2-6 条优惠之外， 在以下合同预算项中可以任意选择一项的金额再享受4 折优惠，所选择的项目不再 享受 2-6 项优惠： （1） 、木工工程：木天花板、木隔断、木造型饰体、木家具等 （2） 、油漆、壁纸工程：木作油漆、家具油漆、地板油漆、金属件油漆、顶、墙面 贴壁纸，家具 （3） 、泥水、石材工程：抹砂浆、铺贴瓷砖瓷片、石材板铺设、石组景观、石雕刻； （4） 、水电工程：配管线、安装灯具、安插座、安洁具、敷设供排水管等 （5） 、瓷砖 （6） 、地板 （7） 、洁具、卫浴：坐便器、面盆、浴缸、浴室柜或台盆柜、花洒、水龙头、淋浴 房、卫浴五金、（镜子、牙刷杯、牙杯架、

10、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸桶架、 马桶刷盒） （8） 、橱柜 （9） 、木门 （三） 、优惠说明 1、以上优惠定制的基本概念是：制造稀缺性或偶然性，瞄准的是客户专享、期望好 运的心理，并不是用最低价吸引和促进客户到店或成交，市场、设计师在应用这些 优惠时，一定要注意先后，中间的逻辑，切不可轻易答应客户任意一项优惠； 2、以上优惠折扣百分比是根据装饰行业普遍的不打折毛利40-45%来制定的，按照 这个标准，活动签单折后毛利应该在35-30%，在采用时要根据自身的毛利对折扣比 例、力度进行调整； 3、以上优惠是现金折扣形式，大家在实际应用时，可以根据自身资源情况调整为对 应的装修项目、材料产

11、品赠送或优惠。 六、活动工作计划 所有工作计划围绕提升客户到店、客户成交率做的准备 （一） 、活动计划表 序计划项目达成目标成果标准部门负责完 成 时间 1 项目启动会1 公布活动内容和活 动计划让每一位员工 明 确 活 动 要 点 和 意 义； 2 明确各级员工活动 责任和目标签署目标 责任书。 活动军令状总经办 2 公 司 现 有 方 案 预 算 案 例 资源盘点 完 成 公 司 设 计 师 从 2016年 5月至今所有 的方案预算的手机、 整理、分析、形成数 据库文档 公司方案预算表（ 表 1） 公司方案预算数据库 楼盘户型方案预算表 （表 2） 设计部 3 公 司 现 有 客 户 资

12、源 的 盘 点与分析 完成公司所有客户名 单的收集、整理、分 析、形成数据库，确 定活动重点目标楼盘 户型。 楼盘户型数据库 （B3） 客户名单 （B4） 市场部 4 重 点 楼 盘 户 型 的 方 案 预 算案例分析 按照每个户型至少2 套方案预算的标准， 明确各个重点目标楼 盘户型的方案预算缺 失情况 重点楼盘户型方案预算 数据表（B5） 市场部 设计部 5 组 织 设 计 师 进 行 重 点 楼 盘 户 型 方 案 预算补充 1、 设计师完成重点 楼盘户型的研讨 2、 每个重点楼盘户 型方案预算达到 2 个（含）以上。 重点楼盘户型方案数据 研发分配表 （B6） 设计部 6 重 点 楼

13、盘 户 型 客 户 邀 约 分工 明确每个市场人员所 负责的重点楼盘户型 客户，将相关名单分 配给市场人员。 重点楼盘户型客户分配 表 B7 重点楼盘户型客户名单 分配表 B8 市场部 7 客户邀约1、 严格按照方案邀 约话术邀约客户 到店； 2、 每天召开晨会对 邀约情况进行检 查、对邀约存在 的问题进行及时 解决； 3、 达成客户邀约目 标。 客户邀约话术 到店客户信息表B9 市场部 8 客 户 见 面 交 流和成交 1、 严格执行本方案 和成交策略； 2、 每天召开设计师 晚会，对当天客 户见面和成交存 在的问题进行交 流，提出解决方 案； 3、 达成签单目标。 客户谈单话术 到店客户信

14、息表B9 客户成交表B10 设计部 9 活 动 物 料 的 设计制作 1、 根据活动需要、 公司场地情况、 结合本方案所附 的物料模板，完 成活动物料的设 计、制作、布置； 2、 能够凸显浓浓的 活动氛围，足够 吸引人， 让员工， 客户能够迅速进 入氛围。 双重半价大奖推广物 料 定制 4 折 hui “ 惠 ” 推广 物料 企划部 （网络 部） 10 公 司 环 境 和 活 动 接 待 准 备 1 完成对公司环境的 绿植装扮； 活动期间每周日的冷 餐准备（建议找专业 的水果店或冷餐公司 布置） 行政人力 部 11 中秋节活动达成活动到店和签单 目标 到店客户信息表B9 客户成交B10 公司全

15、员 12 国庆节活动达成活动到店和签单 目标 到店客户信息表B9 客户成交B10 公司全员 （二） 、相关工作成果 1、军令状 （1） 、市场人员军令状 设计内容： XXXX郑重承诺： 在公司举办的“ 中秋、国庆营销活动” 中，到店装修客户_户。如果未达成目标，每少一户 负激励 30 元，活动结束后的假期少2 天，并了解和认可公司如下规定： 1、 负激励在公司总结会当场缴纳，当场未交纳的，负激励翻翻从工资中扣除 2、 加班期间，迟到或早退500 元/ 次，未加班的视为旷工1000 元/ 天。 特立此军令状！承诺人：XXXXX 。承诺时间：2017 年 9 月 2 日 （2） 、市场部经理军令状

16、 设计内容： XXXX郑重承诺： 在公司举办的“ 中秋、国庆营销活动” 中，带领本部门达成到店装修客户_户。如果未达成 目标，每少一户负激励15 元，活动结束后的假期少2 天，并了解和认可公司如下规定： 1、 负激励在公司总结会当场缴纳，当场未交纳的，负激励翻翻从工资中扣除 2、 加班期间，迟到或早退500 元/ 次，未加班的视为旷工1000 元/ 天。 特立此军令状！承诺人：XXXXX 。承诺时间：2017 年 9 月 2 日 （3） 、设计师军令状 设计内容： XXXX郑重承诺： 在公司举办的“ 中秋、国庆营销活动” 中，签单装修客户_户。如果未达成目标，每少一户 负激励 30 元，活动结

17、束后的假期少2 天，并了解和认可公司如下规定： 1、 负激励在公司总结会当场缴纳，当场未交纳的，负激励翻翻从工资中扣除 2、 加班期间，迟到或早退500 元/ 次，未加班的视为旷工1000 元/ 天。 特立此军令状！承诺人：XXXXX 。承诺时间：2017 年 9 月 2 日 （4） 、设计部经理军令状 设计内容： XXXX郑重承诺： 在公司举办的“ 中秋、国庆营销活动” 中，带领本部门达成签单装修客户_户。如果未达成 目标，每少一户负激励15 元，活动结束后的假期少2 天，并了解和认可公司如下规定： 1、 负激励在公司总结会当场缴纳，当场未交纳的，负激励翻翻从工资中扣除 2、 加班期间，迟到

18、或早退500 元/ 次，未加班的视为旷工1000 元/ 天。 特立此军令状！承诺人：XXXXX 。承诺时间：2017 年 9 月 2 日 （5） 、公司负责人军令状 设计内容： XXXX郑重承诺： 在公司举办的“ 中秋、国庆营销活动” 中，带领全体员工达成到店装修客户_户。签单装修 客户 _户。无论达成与否，严格履行下列规定： 1、 到店目标达成，每超过1 个增加贡献聚餐基金40 元；签单目标达成， 每超过 1 个贡献聚餐基金100 元； 2、 到店目标未达成，每少一个贡献聚餐基金20 元；签单目标未达成，每 少 1 个贡献聚餐基金50 元； 3、 到店、签单一项未达标活动结束后假期减少2 天

19、，两项都未完成，活动 结束无假期。 4、 到店量和签单量同时达标，按照市场、设计总人数X100 的标准贡献聚 餐基金；如未达成目标，每少一户到店客户负激励60 元。 特立此军令状！承诺人：XXXXX 。承诺时间：2017 年 9 月 2 日 2、公司方案预算列表（表1） 序设计师完成 时间 小区面积（）预算 （万元）风格效果图图 纸 数 量 1 N 填写说明： 1、 完成时间格式：2017.09.02 2、 效果图填写：如果没有效果图，填写“ 无” ，如果有，填写效果图张 数 3、 如果本表为EXCEL所做，面积处链接对应该方案预算文件夹。 3、 公司方案预算数据（模板） 文件夹：公司方案预算

20、数据库（截止日期：2017/9/2 ） 文件夹下级：世界名筑89 方案预算（ 2 套） 文件夹下下级：世界名筑89 方案预算（地中海，15 万） 文件夹下下下级：世界名筑89 方案预算（新中式，18 万） 文件夹下下下下级：世界名筑89 （效果图） 文件夹下下下下级：世界名筑89 （施工图） 文件夹下下下级：世界名筑89 （简欧， 12 万） 4、 楼盘户型方案预算表（表2） 序小区面积（）方案预算套数 1 N 5、 楼盘户型数据库（表3） 序小区面积所在楼栋单元总户数已有名单 1 N 填写要求：已有名单的名单数量加该楼盘的户型链接 6、 楼盘客户名单（表4） 世界名筑客户名单（370 户）

21、序客户姓名联系电话户型面积栋单元房号 1 . N 7、 重点楼盘户型方案预算表（表 5） 序小区面积已有套数缺失套数缺失情况说明 1 N 填写：缺失情况详情，指方案预算具体缺失情况，如缺预算或缺图纸、或 缺效果图或者预算、图纸、效果图不完整的情况。 8、 重点楼盘户型方案研发分配表（表 6） 序小区面积已有套数缺失套数研发设计师研发内容要求完 成 时 间 1 N 填写要求： ” 研发内容要求 ” 指设计师在该户型上要研发的工作成果目标( 一般来自重点 楼盘户型方案预算表表5 中的户型方案预算“ 缺失情况详情 ” ) 9、 重点楼盘户型客户分配表（表 7） 序小区面积楼栋单元总户数已有名单设计师

22、市场人员 1 . N 10、楼盘客户名单 （表 8） 序小区客 户 姓 名 联 系 电 话 面积栋单元房号市 场 人 员 11、到店客户表（表9） 序小区客 户 姓 名 联 系 电 话 面积到 店 时 间 市 场 人 员 设计师 12、客户签单表（表10） 序小区客 户 姓 名 联 系 电 话 面积成 交 时 间 成 交 方 式 市 场 人 员 设计师 填写要求：成交方式分为定金、签单 七、客户邀约要点 （一） 、邀约注意事项 1、切忌直接拿活动邀约客户，更不能直接拿优惠邀约客户，应该牢记：为客户提供 有价值的服务为主，中秋国庆活动为辅！ 2、给客户打电话之前务必了解客户基本信息（户型、面积）

23、以及方案预算情况； 3、无论是口气还是内容，邀约客户到店目的是有很好的服务需要见面提供给他，千 万不可让客户感觉到任何的“ 被成交风险 ” ； 4、不得在邀约客户过程中把优惠详细信息全部向客户透露。 （二） 、邀约话术 1、以提供免费设计的名义邀请客户 （1） 、背景：活动期间，只要客户缴纳500 元诚意金，公司免费为其户型做两套方 案和预算。 （2） 、话术： A：开场白： XX先生 / 女士，您在XXX小区户型是XXX的吧，针对XX小区的业主， 我们公司正在做免费定制两套装修方案预算，要不我也给你报个名吧？这样你下次 来到我们公司就可以看到您户型的两套详细方案预算了。 B：客户不同意：这是

24、我们专门为XX小区业主提供的免费服务，就算你不找我们装 修，也没有关系的，我们只希望您对您的装修有所帮助； C：客户同意： 是这样的XX先生 / 女士， 我们设计师做你户型的完整两套装修方案预 算，起码要一个星期，为了表示对设计师劳动的尊重，您看您交500 元诚意金，到 时候你来看方案的时候，我们保证退给您。您一点也不损失的。 2、以户型方案已做好的名义邀约客户 （1） 、背景：楼盘某个户型2 套方案和预算已经出来 （2） 、话术： A、交了设计诚意金的客户：XX 先生 / 女士，您户型的两套完整装修方案预算， 经过我们设计师X 天的努力，已经出来了。我看了，设计的很棒，绝对令你满 意，你看我

25、和设计师约个什么时间和你见面合适呢？ B、同户型的其他客户：XX先生 / 女士，你在XXX小区户型是XXX的吧？你户 型的 2 套完整方案预算已经出来了，我看了设计很棒，性价比超高，应该对你 装修很大的帮助和启发，你看我和设计师约个什么时间和你见面合适呢？ C、客户比较迟疑：刚好最近我们在做中秋节和国庆节活动，你还可以两次抽取 搬家装修大奖 （活动主题为“ 双重半价大奖时” ，如果主题是 “ 定制 4 折惠 ” 时，这 里内容为：你还可以享受装修或主材项目4 折优惠）！你过来看看，感受一下， 不要担心我就是让你过来签单的。 3、以和同户型客户看了方案预算很满意邀约客户 （1） 、背景：有客户到

26、店看了公司为其他户型准备的方案预算后； （2） 、话术： A、楼盘同户型的其他客户：XX先生 / 女士，你在XX小区户型是XX的吧？你们小 区和你同户型的XXX先生 / 女士今天过来看了我们为你们准备的2 套完整装修方案预算，和 设计师谈了好几个小时，非常满意， 对他的装修有很大的启发和帮助，你看我和设计师约个 什么时间和你见面合适呢？ B、客户比较迟疑： 刚好最近我们在做中秋国庆活动，你还可以两次抽取半价装修大 奖（活动主题为“ 双重半价大奖” 时，如果主题是“ 定制 4 折惠 ” 时，这里内容为：你还可以享 受装修或主材项目4 折优惠）！你过来看看、感受一下，不要担心我就是让你过来签单的！

27、 4、以和同户型客户已成交邀约客户 （1） 、背景：有客户已经交了定金或成交； （2） 、话术： A、 楼盘同户型的其他客户：XX先生 / 女士，我是一直给你推荐你户型装修方案预算的小（米） ， 你们小区的同行徐静XX先生 / 女士今天看了我给你推荐的方案预算，都签单了！ 你在还在考 虑什么呢？能够签单的方案预算，都还对你装修没有帮助和启发？你看我和设计师约个什么 时间和你见面合适呢？ B、客户比较迟疑：我们中秋国庆活动还在进行，已经有好几个客户抽到了7 折装修的大奖 （活动主题为 “ 双重半价大奖” 时，如果主题是“ 定制 4 折 “ 惠” 时，这里内容为：已经好几个 客户享受了我们提供的装

28、修、主材项目4 折优惠）！ 你是不是担心我就是让你过来签单的啊？ 八、谈单成交要点 （一） 、谈单注意事项 1、客户到店之前，一定要和市场人员沟通，了解市场人员以什么名义把客户邀约过来的； 2、谈单务必从方案和预算着手，重点是设计亮点和受欢迎程度的包装； 3、切记客户到店就谈优惠，更要严禁一次性把所有优惠全部给客户摊牌； 4、在和客户谈价格优惠的时候，要一项一项地给客户释放优惠，而且每一项优惠也不是轻 易就有的，必须从优惠条件、名额限制方面凸显每一项优惠的稀缺和难得！ （二） 、谈单话术 1、开场白： XX先生 / 女士，很荣幸为你讲解你户型的2 套方案预算；小米（市场人员）好久之前就给我 说

29、你要来， 弄得我都紧张了好几天，希望我给你户型做的方案预算对你的装修有所帮助和启 发，当然我也特别想你能给我更多创意和想法 2、谈方案时最具杀伤力的话 针对你户型的这一点，我想过很长时间，还专门请教了行业几个大师级别的设计师 你提及的这一点， 和你同户型的很多客户都注意到了我们共同研究过好几个很好的想法 你这个主意很好，上次和你同户型的XX先生 / 女士，就是被这一点打动给我签约的 我在这方面的想法，很多和你一样的客户都比较认同 我看你对你户型的经验很足呀，和你聊天我对你们的户型都有了很多新的创意和想法，你签 不签单我都觉得很值得 3、逼单话术 （1） 、放自己优惠券特招 A、公司看在我平时签

30、单好的份儿上，在中秋国庆期间给了我两个特别优惠名额，我已经用 了一个， 前几天小米给我说你要来，我把最后1 个名额当宝一样的藏着，如果你今天要这个 名额，我就给你； B、本来公司在中秋国庆给我们每个设计师两个2% 的优惠特权名额的，我已经用完了，如果 你要的话，我可以看看别的设计师还有没有，找别人的名额给你一个！ （2） 、放活动先抢先得优惠招 小米（市场人员） ，我昨天听说中秋活动前5 个 2% 优惠名额只剩下2 个了，今天XX ，XX谈 了两个客户，不知道成交了没有？（市场人员走开到处打听一下） A、 太遗憾了，这个名额没有了！如果你真的对方案预算还满意，我可以去公司领导那里试 一下，不过

31、你要肯定你想要这个优惠哈？别说了半天，你又不要了，避免最后领导找我 麻烦； B、 还好，还有两个名额，省的再去找公司领导求爷爷告奶奶，这名额只有5 个，按照你的 预算，可以为你省下XXX元，如果你要的话，我去报个备，把名额给你占着。 （3） 、放小区先抢先得优惠招 A、太可惜了，本次活动本来你小区有两个个多优惠2% 的名额的，现在都被用完了！如果你 真的想要，我看看能不能先斩后奏，最多不过，公司让我承担一部分。 B、你还真有运气，昨天我听说你要来，我专门提前给其他的设计师打了一个招呼，说你们 小区 2 个优惠 2% 名额我已经占了1 个，你现在要的话，我就给你，避免其他的设计师惦记。 （4）

32、、放签合同优惠招 在客户交定金的问题基本解决了以后，进一步逼客户签合同： 要不干脆你直接把合同签了吧，免得你来回跑！按照公司政策，现在签合同，比较定金还可 以增加 2% 的优惠，我给你算一下，又可以省好一两千呢，反正迟早也是要签的嘛，很划算， 用不着挨些冤枉钱，你说呢？ （5） 、放活动优惠招 A、如果活动主题是“ 双重半价大奖 ” ： 除了享受刚才我给你争取的XX折优惠，你现在签合同，你马上就有机会试试自己能不能半 价装修，而且到了我们10 月 15 国庆活动，你还可以抽奖1 次，两次机会，几率很大，万一 抽到了，你装修不就省很多钱了！半价装修呀，全地区都没有这个机会，只有我们有！ B、果活

33、动主题是“ 定制 4 折惠 ” ： 除了享受刚才我给你争取的XX折优惠，你现在签合同，还可以任意挑选一个装修或主材项 目享受 4 折优惠，我给你算了一下，你如果挑选预算中最大的金额的XX （装修项目）你可 以立马又省XX元，4 折能够搞定XX （装修项目） ，全新疆地区你可以看一下有没有，也就只 有这次我们中秋国庆两个节日在一起公司才会这么大的力度。 （6） 、放推广送大礼招 在客户交定金解决以后，告知客户只要签署合同，并且必须得分享转发公司好评与装修体验 感受，公司将再在优惠力度上优惠1% ，你也知道我们每年企业多需要做很多的宣传，企业 在这方面希望直接把这个宣传的费用返现给到咱们签单的业主

34、也算是帮我们宣传。 （三） 、活动微信推广（模板） 1、添加客户微信 （1） 、添加客户标签 为了将来给客户推送信息时更精准，不对客户的打扰， 避免客户取消或者对公司产生负面影 响，在添加客户之前，须添加客户微信标签，标签包括小区、户型面积间、装修风格； （2） 、加客户微信话术 XX先生 / 女士，您在 XX小区的房子是XX吗？我们公司准备免费为您的户型定制两套完整 的额方案预算， 为了让你及时了解设计进度，方便我及时把为你户型的方案预算传给你，同 意通过一下好吗？ （3） 、申请添加留言 为你户型做2 套方案预算的专职顾问、设计师。 （4） 、添加微信后推送的信息 XX先生 / 女士，感谢

35、您添加我微信，希望以后我和设计师、项目经理为你提供的装修设计、 施工服务能够令你满意。 2、活动主题推广 主题为 “ 双重半价大奖” 时的推广 文案内容：两次半价机会，如果你还不满意，老板真的哭了！ 配单图 主题为 “ 定制 4 折“惠 “” 时的推广 文案内容：装修、主材项目4 折，不敢说全新疆将来有没有，至少现在或很长时间没有！ 配单图 3、免费设计2 套方案预算推广 文案内容：这好事儿，在装修行业还是第一次！不点赞报名可惜！ 配单图 4、 重点户型方案预算设计完毕推广 重点户型的2 套方案预算设计完毕，市场人员面向该户型客户的定向推广！ 文案内容：【XXXX小区 XXX】业主：你们户型的

36、2 套装修方案预算已经新鲜出炉，还是热 的，赶紧来认领！ 配图 9 宫格 5、客户到店看户型方案预算的推广 客户到店看户型方案预算后，市场人员面向该户型客户的定向推广。 文案内容：【XX小区 XX】业主： 2 栋张女士到店看了为她户型设计2 套方案预算，她的满 意，是对我们最大的奖励和鼓励，要看方案和预算赶紧点赞预约！ 配图 9 宫格 6、客户成交推广 客户签单后，市场人员面向小区客户的定向推广。 文案内容：【XX小区业主】：2 栋 106 张女士到店看了为她户型设计的2 套方案预算， 非常 满意，直接下单，首轮抽奖即中装修8 折大奖， 10.5 日还有一次半价装修大奖机会！祝她 成功，活动正

37、在火热进行中，欢迎来看你户型的2 套方案预算！ 配图 9 宫格 7、国庆活动倒计时推广 从 9 月 25 日开始，国庆活动进入10 天倒计时，市场人员每天中午12 点面向所有客户进行 推广 配单图 8、国庆活动倒计时推广 再活动期间，全体员工面向所有客户推广： 文案内容： 来就看到自己户型的2 套方案预算， 还有机会获得装修双重半价大奖，不吸引这 么多客户怎么对得起设计师、老板！还不赶紧来！ 配图 9 宫格 9、国庆活动结束后推广 活动结束后，全体员工面向所有客户推广： 文案内容：恭喜【世界名筑小区98 】李女士全家获得半价装修大奖，这一刻，深刻理解 了为客户付出，为客户需求着想的价值，感谢所有客户信任，信任即责任！再次感谢李女士 及所有业主朋友对XX装饰的信奈。 我们将为您呈现一个完美幸福的家。美猴王懂装修更懂 你！ 配图 9 宫格