创青春创业计划书范文.pdf

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1、创青春创业计划书范文 开一家服装店需要做些什么，关于服装的创业计划书是 怎样写的。 X 给大家整理了关于服装创业计划书模板，希望 你们喜欢 ! 服装创业计划书模板篇1 一、服装连锁加盟店项目介绍 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主， 兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资： 10 万元 回收成本期限：6 个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建“ 小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店 “ ，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员 创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更 成功 ! 二、服装连锁

2、加盟店市场分析 ( 一) 市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自 己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全 满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩 具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市 场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样 促使了 “ 儿童玩具出租行业“ 的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在 300500 元之间，高档一点的在1 000 元左右，而一部质量 较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期 为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而 且又浪费。相似的用品不仅仅

3、局限于童车，还有童床，学步 车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心， 既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴 隆。 ( 二) 目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是012 岁的。儿童，由于出 租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭 孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康 水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问 题。 ( 三) 竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是 一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对 发展连锁加盟店尤其有利。 三、服装连锁加盟店成本预算 ( 一) 样板店的成本预 算样

4、板店启动资金大约在7 万元左右，具体安排： (1) 办理工商、税务登记等费用： 1200 元 (2) 店铺 (50 平方米 ) 租金及押金： 9000 元 ( 按租金 3000 元/ 月，两押一租 ) (3) 装修： 10000 元 (4) 工资 (1 个月 ) ： 6 800元 (5) 购买产品及维修保养费用： 30 000元 (6) 咨询顾问及资料费： 3 000元 (7) 公司其他开支： 10000 元 ( 水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流 动资金得等 ) 总计： 70 000 元左右 ( 二) 组建连锁加盟店的费用预算 组建 23 个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连

5、锁加盟店主的培训费和管理费。 (1) 策划费： (2) 店主培训费： (3) 管理费： 总共： 总成本预算 ( 启动资金 ) ： 四、盈利状况1 ( 一) 样板店业务收入 (1) 销售会员卡是本店主要的收入，会员卡有效期为1 年，实行计名制。 (2) 赔偿金收入 ( 因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由 于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们 的“ 赔偿比例表 “ ，按比例赔偿 ) (3) 销售玩具 五、盈利状况2 2. 连锁加盟店的收入 从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建 一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3 万元。 这样，头半年即前6 个月收入可达10 万元，即

6、可收回 成本。 六、市场风险预测 ( 一) 竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者， 为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加 盟样板店时，要实行“ 五个“ 统一的管理模式 ( 即统一形象设 计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一 售后服务 ) 建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场 行情也是增强竞争力的办法。 ( 二) 玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1) 进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关 系; (2) 向小孩和家长详细说明玩具的使用说明; (3) 明确与被租

7、方的责任关系。 ( 三) 对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风 险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度 的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 七、行业相关法律法规 (1) 根据第233 条规定：租赁物品危及承租人的安全或 不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合 格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2) 根据的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合 国家规定， 质量合格， 并对相应的防范做到应尽的告知义务， 以避免不必要的损失。 (3) 根据规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会 保险。 (4) 依法纳税，合法经营。 八、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)

8、 样板店经理1 名：负责整个样板店的管理及玩具的 采购工作 ; (2) 店员 2 名：负责与顾客的各项工作，2 人各兼出纳与 会计 ; (3) 玩具维修保养员1 名：负责玩具维修保养工作; (4) 市场策划2 名：主要样板店的策划和连锁加盟店的 策划 ; (5) 老板 1 名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共 7 名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本 市的下岗失业人员。 九、自身优势 (1) 本人的工作经验 本人有 3 年儿童玩具厂的工作经验和5 年的市场营销经 验。 (2) 本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3) 本人教育背景 本人大专毕业，专修市场营销，工作

9、后不断进修，对企 业管理和市场分析 有一定的特长。 (4) 本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 十、环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃， 儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便， 信息灵通。 十一、市场营销策略 ( 一) 市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下 岗失业人员创业或再就业为目的，争取3 年内成为广州市儿 童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先，组建 “ 小岸儿童玩具出租样板店“ (1) 选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率 达 80% ，已人住8 000 余户人家。区内只有一家以出租电

10、动 玩具的小型玩具店，经营效果不错。 (2) 样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之 间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的 空间供小孩在现场玩耍。 (3) 店内货物定位分三类摆放： 以婴幼儿类 ( 童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼 装类、音乐类等 ) 销售类 (4) 展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、 赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。 (5) 严格执行 “ 出租物品专业消毒房“方案：为了让顾客 知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒 房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)

11、 销售模式：以 “ 玩具出租会员制“为动作模式：采取 年卡的形式，年卡200 元/ 张。 (7) 加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板 店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有012 儿 童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8) 媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒 体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体 联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。 ( 二) 连锁加盟店的组建 以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步 骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持“ 五个 “ 统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。 十二、项目可行性分

12、析 ( 一) 社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩 子对玩具的占有欲望，会促进“ 玩具出租 “ 行业的发展。 ( 二) 项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店 先行的策略更为稳妥。 ( 三) 行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火 爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州 民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强， 儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势 看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。 服装创业计划书模板篇2 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点; 第二是

13、地 点; 第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖 店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧 密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式 制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装 修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该 在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 二、流程 市场分析 - 商圈调查 -选址 - 装修 - 开业筹备 - 开张。 分析： 1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面 积少点可以，因此决定先租10 平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条 街。只有在此街找店铺才有商业氛围

14、。 3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一 品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。 选址： 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自 己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产 得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。 因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能 不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想 的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不 为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定 了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成 败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参 照下列做法

15、 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘 的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因 为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或 者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业 绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心( 即我们通常所 说的“闹市区”); 车站附近 ( 包括火车站、长途汽车站、 客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站); 医院门口 ( 以 带有住院部的大型医院为佳); 学校门口 ; 人气旺盛的旅 游景点 ; 大型批发市场门口。 利用“店多隆市” 效应我们不妨来听一听消费者的说法： 某公司的白

16、领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束 给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家 花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那 里花店多，花色品种齐全，选择余地较大; 在某高校任教的 江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店 密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货 比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦 同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝 聚人气，形成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更 容易做。 注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户 群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地 段并不就是唯一

17、的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开 在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在 居民区内生意肯定要比开在闹市区好; 又如文具用品店，开 在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不 同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的 店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。 第二步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察， 对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点 于此。主要考察以下几方面的情况： 店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手 里盘了一个店面下来，这个面积达15 平方米的店面位于次 繁华地段，每天的人流量也

18、十分的可观，可是租金却非常便 宜，每月只要800 元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没 想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一 纸把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早 要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍 儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况 作一番仔细的调查了解。 房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有 时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不 及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其 草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店 面，最好先从侧面打听到真正的房东( 即产权所有者 )，对其

19、背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接 与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插 手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功， 也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租 赁人姓名。 同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水 平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租 此店面可能产生的利润状况; 而考察他们的商品价格水平， 是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要 的。 客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅 能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后 的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：

20、附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、 公司、学校甚至其他店家( 这些店家极有可能会成为你的常 客); 过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业 等的结构特性和消费习惯; 客流的淡旺季状况。比如学校 附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必 须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺 季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快 拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟 疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判 自然是至关重要的。 谈好房租价格对于开店

21、来说，房租往往是最大的一块固 定成本，在与房东侃价之前， 你自己心里首先应该有一个谱， 先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：你觉得 自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金 的情况下，看看自己有没有给付的能力; 预算一下，估计 是有钱可赚的; 再向附近类似的门面打探一下，价位也是 基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的 最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价 谈判，就比较容易成功。 谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按 月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的 月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的， 可以采用

22、按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增 加计算难度，双方都会比较满意; 有的门面房定下一年或两 年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年 递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集 中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就 不会损失保证金了; 还有的店面是长期定租的，一租就是十 年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面， 也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除 门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约 不少租金， 因为从长远看， 门面的房租总体是呈上升趋势的。 谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈 妥有关的

23、附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你 在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况 等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房 进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装 修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修 水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以 抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判 要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可 观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去， 这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来 说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可 能卸掉的。另外

24、，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量 压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支 付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析 给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是 会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 三、费用预算 1、预算 ( 投资额为 20XX元左右做市场分析调查 主要是 广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情 提前预付6 个月店租， 3000 元/ 月合计 18000 元总计 2 万元 ) (1) 、装修： A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000 元 B、店内装饰1800 元(约 10 平方左右 ) (2) 、产品首批调货万元(3

25、个档次，其中主要中高档占 65% ，补充中档占30% ，特价品、服装配饰占5%)(中高档次 进价为 40-50 元之间中档次进价为20-40 元之间特 价，服装配饰进价为5-15 元之间 ) 四、经营效果分析： a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1 万计算 ( 年营业总额12 万元，除去产品成本( 因产品折扣率 不同，此处不详细说明) 大约 6 万元，毛利为6 万元，全年 费用： i. 店租： 3000 元/ 月*12=36000 元/ 年 ii.员工工资： 1 人( 导购 1 名)1000 元/ 月*12 月*1 人 =120XX元，提成： 3600 元/ 年 3% 提成，工

26、资总计：15600 元 iii.工商税务等： 1800 元/ 年 iv. 水电费、电话费：500 元/ 月*12 月=6000 元/ 年 v. 广告投入： 20XX元/ 年 以上汇总，全年费用为万元，全年纯利为：=万元 b) 第二年收入计算：每月纯收入为：万元/12 月=万元 店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那 么赢利也为期不远了。 ( 一) 专卖店管理制度 为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本 管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店 里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货 物调换一次

27、。 4、待客须热情、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”， 阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、 “灯光模特”、“室外孔灯”;20 ：00 至 22：00 开“招牌射 灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过5 分钟。每月电 话费最高限额100 元/ 月，超过部分由导购共同承担。 7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导 购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额 及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 ( 二) 、行为规范、工作积分(10 分为满分 ) 五、店铺管理

28、和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导 购和没经过培训的导购。 1、打扫卫生不干净扣1 分。 2、无礼貌用语扣1 分。 3、收银单书写不全扣1 分。 4、迟到、早退扣1 分。 5、摆货不整齐扣1 分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1 分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1 分。 8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1 分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1 分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休 息扣 1 分。 11、待客不认真、不热情扣1 分。 12、每月请假次数超过3 次扣 1 分。 注： 6 分为及格，若连续2 个月不及格，则自动辞退。 (

29、 三) 、导购用语 1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便 看看 ( 普通话 )! ” 2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及 款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/ 小姐，这个款式 是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿 起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将 货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验， 请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。” 4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大 姐/ 小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式， 我将它包好。” 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，

30、应主动说：“您穿 这个款式及穿后非常得体。” 6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100 元，找您12 元，多谢 ! ” 7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾! ” 8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某 某时候我们有新款进货，有适合时再来。” 9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款 式( 号码) 暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式， 有货我们会马上通知您。” 10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格 的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。” 11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头， “请慢走 ! ” 12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“

31、再 见。” ( 四) 、专业知识 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光 很有关系。 要做好一家服装店， 除了要有良好的销售方法外， 最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非 常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面 对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点， 更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历 练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至 少要 3 年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须 把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者 很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都 在

32、第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一 批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。( 每款按当地 身材特点进货，码比分配1:2:1或 1:2:2:1，颜色根据市场 需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿拉!) 服装店的经营旺季为每年5 至 8 月和 10 月至次年的春 节，利润一般在30% 至 120% 之间。刚上市的新款流行服装利 润最高，可达200% ，随着流行季节的过去，服装价格也逐步 降低，到季节末尾，利润只有10% 至 20% ，甚至保本销售， 以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾 客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与 大部分的高额利润相

33、比，实在是微不足道的。六、店进销 存管理 1、日销单 2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表 4、进货单 七、促销活动 1、开业九折。 2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情 人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克 力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。 3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做 个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确 立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。 4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100 元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100 元的购物券，此活动 的推出，让本店的销售增长20% 以上。 5

34、、清理库存： A、对滞销品进行打折，5-8 折， B、“买 一送一”，买服装送配饰。 6、长期赠送：购满88 元，送精美化妆镜一个(自行购 买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显) 。 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要 不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 八、经营心得 1、旺地生意一定会旺。 2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管 理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。 3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。 4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设 法在“ S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客 生日、节假日、新货上市、

35、促销打折均要发短信给顾客，保 持联络，建立良好的关系。 6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌， 对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同 营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正 心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立 依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习， 要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地 方多开几家连锁，在本地区做到行业第一. 九、营业证照申请 在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是 无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由 工商局核发 ; 另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记， 由

36、当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办 理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统 一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的 招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须 向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了 名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品 类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或 商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申 请服务标章注册， 不论是申请公司、 行号，或注册服务标章， 皆可委托代办公司办理。 服装

37、创业计划书模板篇3 一、行业分析 服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较 低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上 轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。 二、产品定位 主要针对 16 22 岁，23 29 岁，30 岁 35 岁的 人群，分为低档，中档，高档。( 应附属说明服装店服饰类 型，例如休闲装、成人装、运动装。) 三、市场分析 1622 岁以学生居多，而现在的学生大多数90 后的 孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性， 也就是所谓的非主流， 他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要 前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩 势头有增不减，所以韩流

38、服饰也会吸引他们的眼球。 2329 岁属于成年人， 有一定的支付能力，他们是属 于 80 后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并 且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。 但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却 步。 3035 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会 的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化， 并且要求更高。 四、竞争分析 ( 优劣分析 ) 鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消 费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物 消费 ; 中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一 部人的需求 ; 高档品牌店只有2

39、、3 家，且只有运动品牌。 按人口来说， 鲅鱼圈现已将近30W的人口， 而 16 40 岁的人口将近25 万，除去一半没有消费实力的人群，在除 去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费 群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有 划分率来算，面对人群仍然有5 万左右，这样人群对于一个 服装店来说已经供不应求。 1. 优势分析： 1) 本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商 业税。 2) 货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩 国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。 3) 品牌：大量的品牌服饰， 如服饰有 DIOR 、 ONLY 、 G-STAR 、 香

40、 奈 儿 、 D 鞋 有 adidas( 阿迪达斯 ) 、DIOR迪奥、耐克等 ; 包有 LV(路易威登 ) ， GUCCI(古驰，意大利的名牌 ) ，VERSACE( 范思哲 ) ，CHANEL( 香 奈儿 ) ，CD(克里丝汀迪奥 ) 。 2. 劣势分析： 鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。 五、店铺投入 1. 选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店 面大部分为4000 元/ 月左右的价格，就发展来看以后中心医 院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20XX元/ 月，按现在来看，按4000 元/ 月，租一年为万，按半年付一 期为万。 2. 店铺装修：具体装修可以

41、依据房子架构来设计。 1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖 什么东西 ! 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺 会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的 衣服的档次，影响到顾客的购买欲! 2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛， 给人感觉就是象快倒闭的! 晚上门头的灯一定要亮，一下子 能吸引路过的顾客的眼球! 灯光也能让衣服更动人，但是不 同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如 果全部是冷光( 也就是平时所看见的白色灯光) 店铺虽然亮 堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和! 加上暖光灯 ( 平时看见的射灯之类的黄色光)

42、能中和惨白感 觉，照射出的衣服也更动人! 空调在夏天必需要俱备，不然 店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣 服也不会有心情的! 所以装修费粗略计算为5000 元。 3. 进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2 万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以 款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内 肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天 上! 如果进入销售旺季，一个星期就补一次货! 4. 人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待 顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/ 月+ 提成，提成

43、为月营业额的1% ，提高她们的积极性。大一点的 阿姨也一样， 1000/ 月+提成 1% ，收银出了问题要负责。工作 时间为：早上9 点晚上9 点。 投资金额分析，每月费用分析： 1. 房租： 4000/ 月，付六压一， 24000 元 2. 装修费 5000 3. 第一次衣服进货20XX0元 4. 其他费用 1000 元 5. 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6 万内 6. 余下 10000 做流动资金使用 六、营销策略 1. 开业促销： 1) 全部货品打8 折 2) 印会员卡 ( 只限 500 张) 持卡购物优惠更大，只限开业 当天和第二天使用。 当天购物满1000 元为钻石卡会员，

44、以后持卡可打折; 购 物满 600 元为金卡会员：以后持卡可以打折优惠; 满 200 元 为会员，持卡可以享受折优惠; 并且有会员登记载入电脑， 生日时候有意外的收获! 3) 活动( 略) 2. 衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地， 这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售! 产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子， 套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买 的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类 挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配! 量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的， 橱窗里的出样要经

45、常更换。 3. 店铺运营模式 1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅 ( 高档点缀低档适量)。 2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制。 3) 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及 服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微 笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益 度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可 能的满足。 4、顾客维护 (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表( 做 客户数据库 ) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，

46、以某种借口施以小恩惠，使其来 店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服( 要定量 ) 或送 生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400 元送一只女士 手袋 ( 女士手袋要在店内陈列出来，进货以38 元标价300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉) 或者累积消费600 元 及以上。 ( 获得奖励之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500 元 及以上打8 折等，或者个人累积消费1000 元既获得一张折 的钻石卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200 元 及以上送推荐人50 元购物卷等。 (4) 不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 “店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用 买一送一的策略 ( 送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招 牌通常能抓住女人的心。 (5) 短期促销 一年中做几次短期促销，售价定为10-30 元，非常聚人 气! 再把店内滞销款低价一起处理! 如五一，十一，三八等最 佳时间。 服装创业计划书模板