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1、销售人员绩效考核方案 方案 名称 销售人员绩效考核方案 受控状态 编号 执行部门业务部监督部门行政办考证部门总经办 一、考核原则 1业绩考核（定量） +行为考核（定性）。 2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 三、考核内容与指标
2、销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员工作内容 考核 项目 考核指标权重评价标准完成指标 工 作 业 绩 定 量 指 标 销售完成率35% 实际完成销售额计划完成销售额100% 销售增长率10% 完成每月销售任务后，下月力争能达到5% 左右的 销售增长率 销售回款率20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款 新客户开发15% 在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司 业务量的稳定 定 性 指 标 市场信息收 集 5% 在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集 的有效信息不得低于15条 报告提交5% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，报告 的的内容要详尽真实 销售制度执 行 5%
3、 遵守并认真执行公司的销售制度 团队协作5% 不能因个人原因而影响整个团队工作。 个体之间积 极的合作，协同作用， 团队成员共同努力使团队的 绩效水平大于个体成员绩效的总和 工作能 力 专业知识5% 了解公司媒体基本信息 熟悉本行业及本公司的媒体 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识， 并对其他相关知识有所了解 分析判断能 力 5% 能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵 活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力5% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能 力 5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 工作态 度 员工出勤率2% 月度员工出勤率达到100%
4、，有特殊情况提前通知 日常行为规 范 2% 遵守日常行为规范 责任感3% 销售部人员要求有强烈的责任感， 除了做好自己的 本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 服务意识3% 要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问 四、业绩考核方法 1业绩考核时间：下一月的第一个工作日。 2业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占 5%。 4员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。 五、考核程序 1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果 1业绩
5、考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、 职位升迁和人事调动的重要依据。 4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 销售人员业绩提成方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪 =底薪+费用提成 标准月薪 =发放月薪 +社保+业
6、务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200 元/ 月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作 日发放。 第五条提成设定 1. 提成实行分段式提成 2. 基本业务提成为 4% （执行公司最低价格标准成交） 3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪 4. 销售提成实行分段制： 以公司底价成交提成4% ， 超出最低价 10% 成交提成 6% ； 超出最低价 15% 成交提成 8% ；超出最低价 20% 成交提成 10% 第六条提成发放 业务提成随底薪一起发放， 以回款额计算， 结算后次月发放， 发放日期为每 月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条相关设计制作及管理人员享受1% 的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。