化妆品促销活动方案.pdf

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1、-范文最新推荐 - 1 / 15 化妆品促销活动方案 促销是企业推广新产品、 提高品牌知名度、 树立企 业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是小编整理的化妆品促 销活动方案，欢迎阅读参考! 化妆品促销活动方案一 大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直 接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。 如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市 场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的 行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定 活动准则的依

2、据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品; 发布企业调整信息 ;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司 20XX年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费 者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1. 人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜， 则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为 货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 2. 与超市进行有效的沟通， 争取超市的最大支持。 现在超市做促销一 般都会有一定的限制，如交纳场地

3、费、服装与商场统一、赠品不能带 入场内等，会给促销活动造成许多不便， 因而必须与超市进行有效地 沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通 时，最重要的是强调双赢， 做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有 利与超市增加销售， 应尽量取得商场的支持如人员、 广播、按排堆头、 货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3. 定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、 超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销 超市的选择通常是超市定位较高， 商圈的顾客群可为中高收入的超市 或像好又多、 物美等大型的连锁超市。 而一般的洗衣粉的促销则可以 在

4、一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必须师出有名。 任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩 卖、公司产品销售不畅等， 因为在许多消费者的心目中存在便宜没好 货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影 响产品的形象及公司的形象。 利用节假日、 纪念日新品上市作为活动 的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1. 广宣品的设计原则： -范文最新推荐 - 3 / 15 (1) 广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形 象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润 妍、飘柔的广宣品大

5、多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣 传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时 尚为形象 ; 体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP 的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点 词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在 三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 (3) 因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入 赠品有限，赠完为止。 2. 赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使 赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法 有： (1) 赠送试用装。用公司新产品的试

6、用装或同品牌的其它同档次产品 试用装作为赠品， 采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一 方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。 (2) 赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上 沙宣的品牌形象是时尚、 专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣 专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚 钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。 (3) 赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促 销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰 油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲 娜由于采用成本低的原料， 因而价格低

7、廉， 体现了在产品设计时的高 形象、低成本的原则。 (4) 直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、 围裙等。 五、招收有经验或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得 在做促销时哪几方面较重要、 您对以前你所做促销产品的认识等，以 考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主 角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒 敕瘛 6 源傧?嗽钡呐嘌低 0?韵履谌荩? 1. 明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵 守超

8、市的规章制度的培训： 如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰 油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品， 因而要 求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性， 且对这些促销小姐进行培训， 要求遵守超市的规章制度， 积极帮助超 市的理货、盘货等活动。 2. 明确工作的程序，如报销量等; -范文最新推荐 - 5 / 15 3. 明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4. 促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定 期报销量，及时预先补货及等; 5. 服务态度与销售技巧的培训; 6. 明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行

9、为; 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行 检查。如促销人员有无迟到、 早退的现象 ; 是否对顾客热情 ; 有无按规 定的原则送赠品，货架上的备货是否充足; 有无及时补货等，发现问 题及时解决， 不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的 有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存 在的他所不能解决的问题进行报告。 可以采用日报表、周报表等形式。 每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的

10、效果进行评估促销的重要一环。 促销的负责人员应对此次促销活动的 效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本 次或动的方法、 赠品的选择、 促销人员的总体评价及活动的成功与不 足之处。并对照目标检查完成了哪些， 分析实现目标与未达成目标的 原因，为以后的促销活动积累经验。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是 计划的落实与清晰的工作条理。 化妆品促销活动方案二 促销策划目的： 必须在开业气势上务必要一炮打响, 体现宏大规模的特点。 迅速提高水莱雅补水专家的知名度, 吸引消费者来参加开业活动。 开业就有好的销售业绩。 一、促销策划思路： 策划吸引消费者的促

11、销活动， 让开业时，水莱雅补水专家就充满人气。 提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力， 提高销售额。 二、促销活动方案： 1. 提炼诉求 (宣传) 卖点： 补水养颜 价格低、服务好、质量过硬 2、策划促销活动方案： 促销活动方案 1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 促销活动方案 2：向消费者告示水莱雅我的补水专家 突出理想也就是价格、服务 -范文最新推荐 - 7 / 15 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 促销活动方案 3：开业有礼，红包多多 以 5 元的代金券设计成红包的形式 开业期间，

12、见人发一张 促销活动方案 4：每天推出特价产品1 款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠祝福，下面 是小编整理的端午节包粽子比赛活动方案，欢迎阅读参考! 端午节包粽子比赛活动方案一 为了让审计人员感受中国传统节日的内涵，了解更多的传统生活工 艺，增进审计人员之间的沟通和交流，营造文明和谐、团结奋进的文 化氛围，局工会决定在端午节前举办一次包粽子比赛。具体事项安排 如下： 一、活动时间 2018 年 6 月 19 日下午四时。 二、活动地点 局培训中心食堂一楼餐厅。 三、活动方案 1. 包粽子所需原材料和用具由食堂负责准备，包括粽叶、大米、红 枣、细白线

13、、剪刀等。 2. 活动共分为 8 个组，每组三人。按人员进场时间，按序编组，额 满为止。 3. 担任裁判的同志不参加比赛。 4. 比赛结束后，由裁判组汇总比赛情况，评选出一等奖一个，奖品 为夏凉被 3 条;二等奖两个， 奖品为高级围裙各3 条; 三等奖五个， 奖 品为保健磁疗拖鞋各3 双。 5. 比赛结束后全体人员参加飘香粽子品尝活动。 xx 市审计局工会委员会 20x 年 6 月 14 日 包粽子比赛规则 一、参赛人数 : 每组选手三人，共24 人。 二、比赛时间： 以哨声为准，共 15 分钟。 三、质量要求 : 1. 粽子大小适中、均匀。 2. 四角不露馅 (不漏沙 ) 。 3. 捆扎整齐

14、、不松线。 4. 每个粽子里有且只有一颗红枣。 四、评分标准 : -范文最新推荐 - 9 / 15 1. 以粽子数量定总分， 每个粽子为 1 分，以总分定优胜 ( 包扎完整的 计入数量 )。 2. 整体大小不适中、个头不均匀，扣 1 分。 3. 桌面、环境不卫生、不整齐，扣 1 分 。 4. 捆扎松线、或不整齐，每个扣0.1 分。 5. 四角有露馅 ( 漏沙)，每角扣 0.1 分 。 五、裁判职责： 以哨声为号，哨声后停止比赛，裁判计算数量，参赛选手清理桌面。 端午节包粽子比赛活动方案二 一年一度的中国传统节日端午节即将到来，为了扬民族精神， 承中华 传统，也使教职工能在包粽子中感受节日的快乐

15、，体味美好生活，校 工会决定举办端午包粽子比赛活动。 一、比赛时间、地点、对象 时间： 6 月 3 日下午 16：50 开始 地点：学生餐厅 参加对象：全体教职工 二、比赛规则 1、每个工会小组分发20 斤左右糯米， 2 斤红枣等物品，参赛选手需 要用以上材料包出大小均匀的粽子，形状不限。 2、以数量、速度、质量、美观作为评判标准，包扎的粽子以不露馅、 包扎严密、形状规则为有效数计算成绩，在规定的时间里完成任务、 以每小组包的粽子数除以总人数为团体总成绩。 三、奖项设置 设团体一等奖三个，二等奖六个 四、品美食 1、 在统计比赛结果后，分享劳动成果。由组长把组内教师包的粽子 平均分给组内教师。

16、 2、 把分到的粽子带回家，体验煮粽子、和家人一起品粽子的快乐。 五、后勤保障工作 1、事前做好相应数量的大米、馅的配料及包扎的柴绳、粽叶准备。 2、以 11-14 人为一份数 ( 九个小组 )，做好盛米、馅、柴绳、粽叶分 放和放粽子容器的准备。 3、做好比赛场地的布置安排。 六、 注意事项： 1、赛前参赛选手务必做好个人卫生。 2、比赛结束后务必清理场地，洗好用具交还学校。 迎七一，召开全体党员大会， 组织学习习总书记系 列讲话精神，做好宣传表彰工作很重要! 下面是小编整理的七一党建 活动方案，欢迎阅读参考! 七一党建活动方案一 为了隆重纪念党的生日， 进一步增强党组织的凝聚力和战斗力，充分

17、 发挥党员的先锋模范作用, 结合象山社区实际，现就做好今年七一庆 -范文最新推荐 - 11 / 15 祝活动有关事项安排如下： 一、活动的原则 1、坚持隆重、热烈、节俭、小型、实效的原则。 2、广泛宣传党的光辉历程，伟大的成就和优良的传统以及先进基层 党组织和优秀共产党员。 二、活动的安排 1、召开七一座谈会。请社区全体党员到社区会议室召开座谈会，邀 请第九干休所的周学功参谋讲述党史，重温共产党的建党伟业。 2、慰问募捐活动。走访慰问本单位各类优秀党员，特别是在各类党 性教育活动中涌现出来的先进典型，在社区全体党员干部中兴起尊敬 老党员、关心老党员的良好风气。 同时，为社区困难户开展募捐活动，

18、 在党员队伍中兴起帮扶助困的风气。 3、开展参观活动。请社区党员参观福州，看看改革开放后福州的巨 大变化，共同体会社会的进步。 4、广泛宣传。大力宣传先进性基层党组织及优秀党员先进事迹。利 用板报、宣传栏、信息等形式，在全社区开展先进基层党组织、优秀 党员事迹宣传活动。 三、几点要求 1、加强领导，提高认识。各支部要正确认识纪念建党庆祝活动的重 大意义，及时召开支部会, 组织党员干部认真学习有关文件精神，提 高认识。各支部书记具体负责各单位的纪念活动, 制定活动方案，指 定专人组织实施，确保活动顺利进行。 2、实事求是，合理部署。各支部在听取党员意见建议的基础上，结 合各单位目前的中心工作和实

19、际情况，安排活动内容。 3、加强监督，及时总结。在纪念活动中要自觉克服形式主义，严格 按照局党委要求进行，保证活动内容积极、健康、向上。 七一党建活动方案二 一、活动主题 本次活动以中共十八大精神和2018 两会精神和科学发展观为指导， 以忆党史、铭党恩、强党性、促党建、肃党纪、正党风为主题，通过 多种形式，加强职工的爱国主义热度，弘扬民族精神，使职工们懂得 幸福生活的来之不易，从而更加努力工作，为电力事业添光增彩。同 时，充分展示职工主动、健康、向上的精神风貌，为推动创先争优活 动的进一步开展、 丰富企业文化生活、 加强企业精神文明建设作出主 动的贡献。 二、活动内容及时间安排 1、红歌赛

20、七月初，以庆祝建党 xx 周年为主题开展红歌比赛, 激发职工爱国热度 , 培养优良生活情趣 ,丰富职工业余生活 , 活跃企业文化气氛 ,提升企业 文化品味。 2、红影会 红色是共产主义革命的象征。在中国共产党建党94 周年之际，让我 们再一次感受革命与传统的震憾，感受红色浪潮的冲击! 唤起战斗岁 -范文最新推荐 - 13 / 15 月回忆，接受革命传统教育，在七月组织全体职工观看建党大业。 3、上好一堂党课 以支部为单位组织，为党员上好一堂党课， 针对当前的热点难点问题， 结合公司实际， 客观分析公司发展过程中面临的机遇和挑战，正确对 待时下一些新情况、新问题，进一步激发广大党员的工作热度，增

21、强 加快公司发展的决心和信心。 4、召开一次入党主动分子座谈会 各支部组织职工入党主动分子围绕对党的信念，入党动机，个人思想 工作等进行座谈， 进一步增强入党主动分子坚信党的信念，增进党的 凝聚力和向心力。 5、红色旅游 党群部牵头组织以党支部为单位组织党员到红色旅游基地( 待定) 进 行红色参观学习活动，回顾党的长征历史，感怀党的恩情。 6、表彰宣传一批先进典范 结合创先争优活动阶段工作， 公司党委将评选表彰先进党支部、优秀 共产党员、优秀党务工作者，大力宣传，以激励全体党员干部奋发向 上、开拓进取，在公司又好又快发展中再创佳绩、再立新功。 7、开展新时期党的精神知识竞赛活动 通过竞赛活动，

22、帮助广大党员重温党的94 年光辉历程，进一步掌握 党的基本理论、基本路线和基本知识，提高广大党员坚持崇高理想、 实践根本宗旨、发扬党的优良传统和作风、严守党的纪律、保持党的 先进性的政治责任感，增强党组织的凝聚力和战斗力。 三、主办和协办单位 主办：党委 协办：团委 四、活动地点 1、评比表彰先进公司会议室四楼 2、红歌赛公司体育馆 3、红影会 xx 影院(待定) 4、党的知识竞赛公司会议室四楼 五、参加单位：公司全体职工 六、活动要求 1、加强领导、提高认识。各支部要正确认识纪念建党庆祝活动的重 大意义，提高认识，及时召开会议，组织党员认真学习有关文件精神， 制定活动方案，指定专人组织实施，确保活动顺利进行。 2、密切配合，确保安全。各支部做好与党群工作部的协调，注重活 动细节，达到活动目的，做到正常工作和纪念活动两不误，确保活动 顺利开展。 3、加强监督，及时总结。广大党员、职工要以主动的精神参与本次 活动，自觉克服形式主义，严格按照党委要求进行，加强监督、检查 和情况上报、信息反馈，及时总结经验和不足。 4、各支部在 5 月 15 日前将本支部活动计划报党群工作部，活动开展 过程中，各支部要认真做好活动记录。 -范文最新推荐 - 15 / 15