市场营销大学生实习报告.pdf

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1、-范文最新推荐 - 1 / 23 市场营销大学生实习报告 校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不 仅掌握理论知识，更要重视实习。以下是关于市场营销的实习报告， 大家一起来看看吧。 市场营销大学生实习报告【1】 实习是每一个大学生都必须要经历的一个过程，大学生只要通过实 习， 才能更好应对将来的工作。 实习能够锻炼到大学生的各方面能力， 所以大学生有机会的话一定要积极主动地参加实习。小编今天想要推 荐一篇国际企业公司市场营销实习报告给各位读者，各位读者可以好 好学习一下。 一、实习目的 1 、 深入社会实践 , 接触实际工作 , 了解企业现实状况和国际企业市场 营销管理理念 ,特别是国际企业

2、市场营销管理的发展趋势。 2 、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来, 理 论联系实际 , 以加深对所学专业理论知识的理解, 熟练掌握营销管理 在企业中的运作。 3 、掌握市场营销的实际工作经验, 增强对大学期间所学营销知识的 驾驭和掌握能力 4 、掌握企业市场营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法, 综合运用所学知识进行调查研究, 以培养发现问题和解决问题的能 力。 二、企业概况 xx 股份有限公司是一家国际公司， 公司发展战略为小商品、 小超市、 大连锁 , 将以人为本、尊重人才作为企业文化的内核。 xx股份有限公司第一分公司主要从事零售业, 是一家大型综合性购 物中心

3、。于 20xx 年 9 月 27 日落户 xx 县, 营业面积达 3000 平方米 , 现有员工 200 多人。公司在成长中不断学习, 特聘专业人士作为公司 的管理顾问 , 大力提升公司自身管理水平, 以一流的产品和服务打造 另 xx 市民满意的超市。 三、实习过程和内容 我实习的岗位是xx 股份国际有限公司第一分公司商品部助理, 首先 是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段, 其次 是了解其他超市的商品种类及价格, 并作出价格对比表 , 及商品销售 跟踪表 , 再次是做好与采购部等其他部门的沟通, 最后是整理商品促 销信息 , 制定销售计划。 首先, 是了解连锁超市的市场现状

4、。 要想很好地融入一个新的工作环 境, 就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市 这个行业的发展状况 , 并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天 的学习中 , 我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史, 从发展 至今, 中国连锁超市的年平均增长速度在70% 左右, 并迅速向大中城市 蔓延, 新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态, 为中国扩大内需 , 拉动经济增长作出重大贡献。 -范文最新推荐 - 3 / 23 现在的零售业竞争如林 , 我公司 6 家分店采用统一采购、统一配送、 统一标识、统一经营方针、 统一服务规范和统一销售价格的一体化战 略模式 , 在中

5、牟地区占据有利地位。 其次, 是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中, 价格决定 着企业产品的销路 , 也决定着消费者的购买行为, 是商业交换的核心 内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策, 合理制定商品价格, 增强公司竞争能力。在制定价格策略时, 了解竞争对手的价格情况显 得尤为重要 , 它是超市营销中取胜的关键。 因此, 收集其他超市商品的 种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的 种类: 对于相同种类的商品还要对比价格的差异, 并制作商品价格对 比表交给商品部经理; 对于不同种类的商品, 如我超市所缺的商品要 及时报知部门经理 , 并对新增商品做好销售跟踪表;

6、 对于我超市有而 其他超市缺的商品种类也要及时报知经理, 以防货物堆积或商品供应 不足。 再次, 做好与其他部门的沟通 , 尤其是采购部。超市所有部门都是核 心部门 , 各个部门之间 , 通过分工明确 , 协调工作 , 为顾客提供一个高 质量服务 , 完美购物环境体验 , 最终增加超市营业额。 零售行业最终收 入来自营业额 , 这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门 好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联 系最密切 , 交流最多 , 所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我 要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于 求的商品通知采购部调整进货

7、数量。商品部和采购部沟通的良好沟通 可以另货品少积压 ,进而降低超市成本。 最后, 整理商品促销信息 , 制定销售计划。在现在零售业竞争如林的 情况下 , 零售行业在品牌 , 服务, 商品 , 素质等相持难分高下情况下越 来越需要通过促销这一杀手锏, 使自己立于不败之地。作为行业老大 xx 总裁宣称 , 他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在 促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间, 促销主题 , 促销方式 , 宣传媒体等方面的建议, 并在经理指导下完成本次促销活 动执行方案的纸质文档, 还要通知各区参加促销活动的商品种类、价 格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。

8、促销中期我会记录 各个商品促销情况 ,以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总 结的观点进行记录 ,并以电子档的形式保存。 在实习过程中 , 使我认识到 , 商品部是超市重要的组成部分。商品部 工作的好坏直接影响到公司的盈利, 进而影响到公司其他一系列问 题。 四、实习体会 这一个月 , 好比是一个过渡期从学生过渡到上班族, 是十分关键的阶 段。它使我在实践中了解社会,学到了很多书本上没有的知识, 接触了 形形色色的人等等 , 使理论专业知识和实践做到了很好的结合, 更加 丰富了我的文化知识。更为重要的是, 锻炼了我的动手能力和做事上 的耐心、细心 ,同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

9、在这为期一个月的实习中, 我学到了很多 , 也思考了很多。不仅对连 -范文最新推荐 - 5 / 23 锁超市这个行业有了详细的了解, 而且学习了超市价格策略和促销策 略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的 一些看法。 第一, 提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质 量的重要。各个消费者的个性不尽相同, 营业人员需要更多的耐心来 对待顾客 , 尽量做到百问不厌 , 消费者下次才还会光顾, 这样才能给超 市带来最大效益 , 所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量 首先就要在顾客购物过程中下足文章, 让顾客对服务态度满意。这一 点主要就要求导购员有良好的服

10、务态度, 与一些专业的导购知识。 其次要做好售后服务 , 及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品 过期, 变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉, 并负责换 货, 提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题, 要耐心的讲解 , 引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不 损害公司的原则 , 尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对 不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。一分钱, 一分货。不可能 , 绝对不可能发生这种事儿。 这种问题不关我们的事 , 请直接去问生产厂家 , 我们只负责卖货。 第二, 合理控制员工流动性。众所周知, 零售业的低成本控制以及

11、工 作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认 为, 不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一, 但更多的 应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加 强和运用 , 多与员工沟通 , 及时了解员工的心理动态, 发现波动情绪及 时解决和协调 , 尽量避免员工出现辞职和离职等现象, 从而防止产生 群体连带效应。 第三, 实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比, 供销 超市连锁企业明显处于弱势地位, 企业发展中必须实施集团化、规模 化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点, 联合、购并和跨 地区合作是扩大规模的方向, 这种合作还包括与外资企业之

12、间的合 作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主, 在稳步推进的同 时, 采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连 锁经营中 , 供销超市应坚持以盈利带动增长的原则, 避免盲目扩大规 模。还可通过资产重组、企业兼并等方式, 尽快提高供销连锁超市的 组织化水平 , 实现规模经营和效益。 第四, 提高物流管理水平。要加强超市连锁, 防止超市连锁水平低制 约了物流的发展水平 , 进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大 型生产商 , 如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联 盟, 通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应 链管理 -即构 JIT 型的自动

13、订发货系统 , 通过一定的形式实现联网 , 借 助于这种信息系统 ,生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时 了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流 人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市 场营销的专业人才 ,而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护 的专业人才。 -范文最新推荐 - 7 / 23 五、实习总结 实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会, 在有限的时间里加深对国际企业的了解, 找出自身的不足。实习后我 了解在工作中我们必须要进行总结分析, 不仅只是努力忘我地工作, 还要能回过头对工作的经验进行总结分析, 考虑怎样

14、节约时间, 如何 提高效率 , 尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙 而不乱 , 条理清楚。 总体来说这次是对我的综合素质的培养, 锻炼和提高 . 而且, 通过这 次实习 , 在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获, 而且更加喜欢 这门课了 . 这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高 起到了促进的作用 ,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在 这方面的知识 , 使我向更深的层次迈进, 对我在今后的社会当中立足 有一定的促进作用 , 但我也认识到 , 要想做好这方面的工作单靠这几 天的实习是不行的 , 还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累, 不 断丰富自己的经验才

15、行。 现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识, 提高自身的综合素质。 同时, 注重专业知识的学习。 这样, 才能使自己 有扎实的文化基础 ,迎接以后就业中各种严峻的挑战。 最后, 我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢, 感谢 你们给我这次实习机会, 并在实习过程中给与指导和帮助, 使我得到 了一次很好的锻炼。 市场营销大学生实习报告【2】 一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个 人理解，为以后创业打下基础 二实习地点：本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过 实习使我理清了思路， 找准了切入市场营销对于原本的我既陌

16、生又熟 悉。所谓陌生， 是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对 它的认识仅仅是表面而已; 所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随 在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销 出现在我们生活的各个角落! 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清 自己产品的消费群体的特点。 我所销售的日杂百货有很多品类，不用 品类就要针对不同消费群体。 如果针对于公司那麽针对的公司是什么 类型、 针对于个人是老年人或是儿童等等， 不同的行业有不同的模式。 这主要依靠自己的摸索和实践， 只要能细心的观察市场就一定会有所 收获，实践出真知。 另一方面是要尊重你的竞争对手，很多

17、业务员把其它公司的业务员 看成敌人，这个想法是错的。 如果你刚好在客户那边见到其它厂家的 推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有 意外的收获。 并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时 留意市场的变化， 要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推 -范文最新推荐 - 9 / 23 广计划，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这 上面有最全面的体现， 做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。 营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑 的魔力真的很大， 当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得

18、有种如 沐春风的感觉， 在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现 代通讯非常发达的今天， 一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用 现有的网络资源等， 多给自己争取一些机会， 勤奋和得法的市场营销 者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 通过实习掌握一些基本的专业技能，从而进一步 巩固自己所学到的知识。 以下请看小编为大家带来的煤矿专业实习报 告，一起来看看吧。 煤矿专业实习报告【第1 篇】 一、实习目的 1 、实习性质 采矿工程专业生产实习是采矿工程专业地下开采方向高年级学生在 学完矿山压力及岩层控制 、 煤矿开采学、 井巷工程、 矿井通 风与安全等专业课程后的一次实践过程，是大学

19、学习阶段理论与实 践相结合的重要环节， 也是提高采矿工程专业本科教学质量的关键之 一。 2 、实习目的及意义 通过本次生产实习，巩固学生所学的专业理论知识，加深对所学基 础知识及专业理论知识的理解，进一步巩固和扩大专业知识面，锻炼 学生在采矿开采技术领域发现问题、分析问题、解决问题及实际动手 能力，培养学生劳动意识。 为后续课程的学习和走向工作岗位打下坚 实的实践基础。 3 、实习单位的发展情况 汪家寨煤矿由水城设计院进行矿井设计，矿井分为平峒和斜井两种 开拓方式。矿井设计能力150 万 t/a 。其中：平峒井设计能力为60 万 t/a ，斜井设计能力为 *0 万 t/a 。矿井设计服务年限：

20、平峒51.3 年 ，斜井*3.5 年。 平峒井曾于 1*58 年由水城建井处开始建设， 后于 1*61 年停建。1*65 年 11 月矿井重新开发，由煤炭部七十二工程处与四十二处分别对平 峒井和斜井进行建井施工。 平峒井于 1*67 年 7 月 1 日建成移交生产， 斜井于 1*72 年 2 月建成移交生产。移交生产后矿井生产能力为120 万 t/a 。后来水城矿务局建井处又对斜井南二采进行了补套工程，该 采区移交生产后，矿井生产能力达到150 万 t/a 。1*1 年 12 月经核 定，矿井生产能力仍为150 万 t/a 。 4 、实习要求 采矿工程专业地下开采专业方向生产实习要求如下： 1

21、 学生必须遵守实习纪律， 按时参加一切实习活动， 实习期间不得 无故缺席和离开实习地点。 -范文最新推荐 - 11 / 23 2 严格遵守国家法令、 煤矿安全规程和实习矿井的规章制度，听从 指导老师的安排，保证整个实习期间的生活、学习、井下参观、地面 参观安全。执行保密制度，生产用图纸、技术文件、实习笔记、日记 及有关资料及数据不得丢失和泄密。 3 虚心向现场工人及工程技术人员学习，密切配合现场工程技术人 员，服从领导，听从指挥，认真做好实习笔记，技术消化实习内容。 4 培养劳动意识、经济观点、安全意识、团结写作精神、吃苦耐劳 精神，实习期间下井劳动和参观次数不得少于三次。 二、实习内容 20

22、0* 年 8 月 24 日经过近五个小时的车程， 我们到了汪家寨煤矿， 头 几天我们分别听取了总工、 技术科副科长和通风区区长的报告，然后 就进入地面及井下参观阶段。通过这次实习我们了解到以下内容。 开拓开采部分 一、矿井的地理和地质情况 1 、地理位置出国留学井田位于水城北约18 km处，隶属于六盘水 市钟山区。地理坐标为东经104051/104052/; 北纬 26037/ 2604 /之 间。 2 、矿区交通矿区内有水大支线与滇黔铁路相连，并有水泥与沥青 公路通往六盘水市内连接省级公路，交通十分方便。 唯有乌江上游和 三岔河虽流经井田中部，但因滩多水急，目前尚无航运之便 3 、气象矿区为

23、亚热带季风气候，冬无严寒，夏无酷暑。年平均温 度+12.2最高气温 +33，最低气温 -8。主要风向为东南风，最大 风速为 28m/S;矿区内雨量 10001600mm ，雨量多集中在5 * 月份，占 全年总降雨量的75% 以上，其中 67 月份忧为偏高，大雨、暴雨也集 中在这个时期。 4 、 煤炭储量* 省地质局 107队补充勘探地质提供的矿井原始地质 储量为： 5 、矿井瓦斯、水条件矿井瓦斯等级为煤与沼气突出矿井。矿井水 文条件成为复杂型。 6 、地质条件井田内出露的地层系统， 以上二迭系宣威组煤系和三 迭系飞仙关组、 永宁镇组及关岭组等地层为主。其次为煤系底盘的峨 嵋山玄武岩组。含煤地层

24、总厚度240m ，共含煤 30余层，煤层平均总 厚度为 24.46m，其中可采煤层 10 层。煤质以焦煤、 气煤、肥煤为主。 区域内构造以威水背斜和格目底向斜为主体，在其北广泛分布许多 短轴背斜和向斜。 出国留学区域主要构造线方向为NWSE 向。从向斜 内部整体构造看，断层是区内的主要地质构造，褶皱基本无所表现， 呈现仅是地层走向的逐步转折与地层倾向方向上的微波状起伏。井田 内地质构造主要是断层， 少见褶皱，原勘探控制的大、中型断层 (H20m) 有 10 条，即 F4、F10、F11、F12、F14、F15、F16、F18、F1*、F20 等断层 ; 控制中、小型断层 (520m)4 条，即

25、 F3、F5、F13、F17等断层。 值得提出的是矿井开拓范围内还见有的层间滑动构造。滑动构造的存 在，不但破坏煤层的完整性，给矿井构造的分析、预测也带来一定的 困难。 -范文最新推荐 - 13 / 23 二、矿井开拓方式 1 、 矿井原井田边界北以F20号断层为界与那罗寨井田相隔; 南以 F10 号断层为界与大河边井田相邻; 浅部至二十八层 (C101b)煤层露头 ; 深 部至一层 (C605)煤+1300m水平。井田走向长 *km,倾斜 长 2.5km，井 田面积 22.5km2。于 1*8* 年核定矿界时划出三个块段给地方开采，现 井田实际面积为 1*.3 km2 。截止* 年末，矿井开

26、采面积为5.5 km2 。 2 、矿井发展情况汪家寨煤矿由水城设计院进行矿井设计，矿井分 为平峒和斜井两种开拓方式。矿井设计能力150万 t/a 。其中：平峒 井设计能力为60 万 t/a ，斜井设计能力为 *0 万 t/a 。矿井设计服务 年限：平峒 51.3 年 ，斜井*3.5 年。平峒井曾于 1*58 年由水城建井 处开始建设，后于1*61 年停建。 1*65 年 11 月矿井重新开发，由煤 炭部七十二工程处与四十二处分别对平峒井和斜井进行建井施工。平 峒井于 1*67 年 7 月 1 日建成移交生产， 斜井于 1*72 年 2 月建成移交 生产。移交生产后矿井生产能力为120万 t/a

27、 。后来水城矿务局建井 处又对斜井南二采进行了补套工程，该采区移交生产后， 矿井生产能 力达到 150 万 t/a 。1*1 年 12 月经核定，矿井生产能力仍为150 万 t/a 。 3 、井巷布置及矿井生产状况矿井分三个水平开采。平峒井开采 +1700m水平，目前已开拓三个采区，其中，平一采已于1*83 年 2 月 开采结束 ; 平二采区与平三采区为现生产采区，斜井现生产水平为 +1500m水平。有斜一采、斜二采、斜三采( 南二采) 三个生产采区。 斜井延深水平为 +1300m水平，目前尚未开拓。 平峒运输大巷沿十七层(c401) 煤层布置。斜井主、付井筒及运输大 巷均布置在十七层 (c4

28、01) 煤顶板岩石中。平峒和斜井共用一个工业广 场。 采区内部有上、 中煤组大联合布置及上、 中煤组联合布置两种形式。 前者共用一条轨道上山和一条运输机上山、两条上山均布置在十七层 (c401) 煤层的顶板岩石中 ; 后者则增加一条运输机上山，布置在八层 (c504) 煤中，以分别运送本组煤炭。沿倾斜分区段时，各用一条轨道 石门和一条运输石门贯穿上、 中煤组各可采煤层。 采煤方法均为采区 前进式工作面后退式。 四、实习总结 * 年 8月 24号经过近五个小时的车程， 我们终于来到了汪家寨煤矿， 对于这次生产实习， 同学们都显得有些激动并非常重视，毕竟这是一 次难得的机会可以看看真正的矿山是个什

29、么样子。通过实习在实践中 检验我们所学的知识， 而且让我们也学到了很多在课堂上根本就学不 到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识。 带队的四位老师都有着丰富的理论知识和实践经验，又是我们的任 课老师，所以整个实习过程氛围很轻松。老师们都很负责任，不仅为 我们在实习的过程中答疑解难，还主动帮我们收集资料， 妥善安排我 们的食宿。想起一位大专班的朋友也是到矿上实习，带队老师只有一 个而且水平有限， 他们到矿上受到的待遇和我们比要差一点，我真的 为我们的学院和老师感到自豪， 同时也为我是一名采矿工程专业的学 -范文最新推荐 - 15 / 23 生而感到自豪，我要珍惜每次实习的机会，学好专业知识

30、。 虽然时间短暂，但是还是学了许多东西，结合现场实际不仅加深了 对知识的认识，同时也了解到，学到的知识到实际中也要活学活用。 在下井的过程中看到作为大学生的我们对矿灯、自救器的使用和对一 些矿山机械设备的认识还不及文化程度不高的矿工时，我更了解到实 践的重要性。 在实习中我们了解到矿上在采煤中有挑肥弃瘦的现象，这也是其他 矿山普遍存在的问题， 这对宝贵的矿产资源来说是一种浪费，这更需 要我们去深钻细研，改进采煤方法，尤其是对薄煤层的开采。 虽然已经是大三的学生了，自认为专业课学的差不多了，但是真正 在矿上走一圈才发现我们学的只是九牛一毛，还有很多东西带我们去 学习，这需要我们在学习中要脚踏实地

31、切忌好高骛远。 煤矿专业实习报告【第2 篇】 这次实习虽然时间只有两年，但我觉得这样的经验却是很宝贵的。 我零距离的接触到了煤矿工作者的生活，从他们身上我学到了很多东 西。了解到做一名好矿工的不易，每一吨煤、没一米进尺里都有这些 矿工辛苦的汗水。 他们的生活规律完全被打乱， 有时为了井下生产连 饭也顾不上吃， 正是有了这些敬业的煤矿工作者的努力，才有了今天 平煤的强大发展。 经过这次的实习， 让我对矿工这个职业更加肃然起 敬，更想加入到他们的行列，成为一名优秀的矿工。下面我就吧实习 情况做以总结报告： 一、实习单位简介： 平煤集团公司现有生产矿井14 座， 二零零三年原煤产量2669 万吨;

32、选煤厂 3 座，精煤生产能力 500万吨/ 年。公司资产总额 114.7 亿元， 年销售收入 76 亿元，先后荣获全国重合同守信用企业、煤炭行业质 量信得过单位、全国五一劳动奖等荣誉，在二零零三年中国企业500 强中排名第 222 位。 企业设有国家级技术中心、 国家级矿山救护中心、 国家 a 级劳动安全卫生评价咨询中心。平煤集团以以煤为主、 相关多 元化为发展战略，走新型工业化道路，将逐步建成煤炭主业突出、煤 电一体化、核心竞争能力强、可持续发展能力强，在全国有重要影响 的特大型能源企业， 成为国内重要的火电基地、 煤化工基地和冶金用 煤基地，步入全国企业百强行列。 二、生产知识 - 采煤机

33、 参考采煤机课本 15 页：抄习题及答案 ?2，什么是综合机械化采煤 ? 它有什么特点 ?和 3、5、7 题及答案。 三、生产知识 - 综掘机械 课本 14 页：3、4 题。190 页 1、37 题 202页 1、2、题 所谓读万卷书，行万里路。没有经过实践烤炼的理论永远都是纸上 谈兵。实践，自古以来就被认为是成长的必修之路。然而，当你迈开 了实践的第一步时，你就会发现，原来这条路从来不会宽阔绵长、平 平坦坦。这里的规则不容你随便打破，前行的方向也要自己把握; 这 里没有想像中的多姿多彩， 也没有传说中的高深莫测; 这里朴朴实实， 却也暗藏波澜。这里才是知识的真正的源泉。我想，平职学院是一个

34、-范文最新推荐 - 17 / 23 由学校到社会的过渡地带， 它应当教会学生的不仅仅是知识，更是生 存的本领和技巧。大概正是基于此，学校才会安排我们进行社会实践。 而作为一名刚刚井下生产的我，虽然尚不具备扎实的煤矿专业知识， 对各种问题的看法更多的局限于感性认识的阶段，但是在生产实践的 过程中我的的确确走进了社会这个大课堂，体验着与以往完全不同的 世界，增长了见识，开阔了视野，为今后一步步走进社会打下了基矗。 园本培训的目的是在推进课程改革中提升幼儿园 的整体办园水平。下面查字典网为大家整理的幼儿园园本培训计划， 大家一起来看看吧。 篇 1：幼儿园园本培训计划 一、情况分析： 在时间的推移中，

35、 我园的师资队伍在不断的发生着变化，经过 XX学 年度的校本培训， 我园的每一位教师都在各自原有的基础上得到了不 断的成长，更可喜的是我看到了她们身上的许多亮点。她们对工作充 满了热情、乐意奉献、不甘落后积极进取特别是在新课程的实施过程 中教育观念得到了不断的改变，教育方法也在不断的完善， 而且都能 积极的、大胆的尝试课题的研究然而， 我们也清醒的认识到自身还存 在的不足： ( 一)整个师资队伍的能力还很薄弱。因为目前我园一线教师都老龄 化，还有部分教师以前没有从事过幼儿教育工作，他们缺乏实践的经 验，而且个人的专业技能还较弱。 ( 二)整个师资队伍的结构还不够合理。 因为是同一层次引进的人员

36、， 所以缺乏骨干教师，还没有形成较好的教师梯队。 ( 三)对于新教材的使用还有一定的问题。还不能较好的根据课程目 标和基本经验， 确定教学内容。如：不能合理的选择使用教学参考书， 在活动设计上出现了对幼儿已有经验的重复或遗漏的现象。 ( 四)教师评价能力还有待继续加强培养。通过上阶段的锻炼，教师 已能大胆的表达，但如何更好的评价还需进一步引导。 ( 五)教师观念的转变与实际行为还有一定的距离。教师对新课程的 理念有一定的理解但是落实于实践却还有很大的差距。实践能力还比 较薄弱 针对以上这些问题，且结合我园十一五的校本培训计划，20XX学年 度我园的园本自培规划如下： 二、培训的目标： 进一步加

37、强师德建设，不断提高教师师德水平。以一级园等级验收 结果为指引，坚持以园为本、以人为本的思想，大力加强师资队伍建 设，不断深化二期课改。全面提升每一位教师实施新课程的能力，让 我园的每一位幼儿得到健康、 和谐的发展， 更使我园的保教质量再上 一个新的台阶。 三、培训的内容及重点： A: 师德方面 进一步加强师德建设，不断提高教职工师德水平。倡导无私奉献， -范文最新推荐 - 19 / 23 为人师表，敬业爱生，严谨治学的精神。 B: 教育教学方面 1 、以研为导，继续推进二期课改。 继续以教研组为阵地，不断转变每一位教师的教育观念，提升理论 素养，进一步缩短观念与行为之间的差距。使我园的每一位

38、教师在各 自原有的基础上有一个显著的进步。 2 、以人为本，寻求教师队伍跨越式发展。 继续关注引进教师的培养，并进一步重视青年骨干教师的培养，逐 步形成我园教师梯队， 使师资结构更趋合理， 教师队伍得到进一步优 化。 篇 2：幼儿园园本培训计划 一、指导思想 园本培训的目的是在推进课程改革中提升幼儿园的整体办园水平， 并为幼儿园的可持续发展提供师资的保障。我园是县小课题研究基 地，本学期以环境创设为主要研究内容的小课题研究为主线，根据人 人参与课题研究的原则，把课题研究、学习活动、园本培训有机结合 在一起，更加有效地提高我园教师的业务素质和教育创新能力，提高 教育理念 . 教育能力， 科研意识

39、和科研水平， 建立教师岗位成长机制， 促进教师专业化发展，特制定本园本培训计划。 二、园本培训领导成员及职责 1. 领导机构 组长：余胜兰 ( 机关幼儿园园长 ) 副组长：孙萍 ( 机关幼儿园副园长保教主任 ) 副组长：余红英 ( 机关幼儿园教科室主任 ) 组员：毛丽霞 (教研组长 )何艳(教研组长 )王凤美 (教研组长 )程仙兰 (后勤主任 ) 徐利平 (安保主任 ) 方向清 (事务长) 李光荣(保健医生 ) 2. 园本培训领导小组职责 园本培训工作领导小组是幼儿园园本培训工作的领导和组织机构， 领导小组要认真学习领会有关校本培训的理论，明确校本培训工作的 意义，了解校本培训工作的内涵，创建

40、和维护良好的学习氛围，建立 激励机制，结合本校实际研究制定校本培训工作的规划，讨论制定学 校校本培训工作的年度计划、 培训内容和考核标准， 负责组织各项培 训工作，并对教师的培训工作给予考评。 组长职责： (1) 领导幼儿园园本培训工作， 完善园本培训工作机制， 指导园本培训工作领导小组的工作，建立健全园园本培训工作的制度 和领导小组职责。 (2) 组织领导小组不断学习园本培训理论和先进经 验，创建一支学习型的教师队伍。(3) 提出园本培训工作的设想、建 议和要求，由领导小组讨论研究后制定出本园园本培训工作的规划、 计划、内容和考核细则，作为领导小组开展工作的依据。(4) 创造良 好的培训条件

41、，保障培训工作的经费投入。(5) 督导园本培训领导小 组的工作。 副组长职责： 1. 根据校本培训规划和领导小组讨论意见制定年度培 训工作计划。 2. 根据年度计划组织实施各项培训工作。3. 注意积累学 -范文最新推荐 - 21 / 23 校校本培训工作资料， 按要求做好校本培训工作的上传下达，加强信 息交流。 4. 组织校本培训考核工作。 成员职责： 1. 负责各年级组学科组的校本培训工作。 2. 根据各年 级组学科组的工作性质和内容， 听取各单位教师对培训工作的要求和 建议，在小组讨论研究制定培训内容和考核细则时提供有建设性和可 行性的参考意见。 3. 积极带领本成员单位教师参与各项校本培

42、训工 作。 4. 发挥带头和辐射作用，做好宣传工作，及时反映教师对培训 工作的意见和建议， 并向领导小组提出合理化建议。 5. 参与校本培 训考核工作。 3. 校本培训对象：全园所有在岗教师 三、培训内容 以课题博客作为园本培训的管理平台，小课题研究为园本培训的学 习方式，本学年园本培训的主要内容针对幼儿园环境创设课程资 源开发的理论与实践、 幼儿园班级教育环境创设个案研究、 幼儿 园墙面环境创设及其教育功能的研究等。进行适合本园的环境创设 的课题研究。 1. 幼儿园环境创设教育培养老师的幼儿园环境意识的基础上， 帮助老师和幼儿形成对整个幼儿园环境及其相关问题的正确看法，获 得与幼儿园环境有关

43、的基本知识及对幼儿园环境的一系列的价值观 念，并向他们提供这些行动所必需的知识技能。 2. 幼儿园班级教育环境创设个案研究让老师学会以人类发展生 态学的基础规划幼儿园教育环境， 确立以幼儿发展为本的幼儿园班级 教育环境创设理念， 坚持幼儿园班级教育环境创设教育性与艺术性的 统一，深化幼儿园班级教育环境创设中教师与幼儿的合作参与、提升 幼儿教师幼儿园班级教育环境创设专业能力、整合幼儿家庭等社会资 源创设幼儿园班级教育环境。 3. 幼儿园墙面环境创设及其教育功能的研究幼儿园的环境会通 过幼儿园物理环境和空间的使用、 材料的投放以及幼儿园的心理社会 环境对幼儿的行为和发展产生影响。幼儿园的墙面作为幼

44、儿园常见 的、惯用的环境创设，是幼儿园环境的重要组成部分，是一种教育环 境，通过它的物理特征以及创设过程对幼儿产生不可磨灭的影响，使 幼儿园的墙面成为幼儿园教育中良好的资源。 四、具体措施 1. 通过讲座和自学的方式， 充分的了解环境创设的相关理论。通过 理论学习，改变教师的教育理念。 2. 通过学习研究成功案例， 指导教师在班级环境创设过程中懂得环 境创设需要教育性和艺术性相统一的原则，是教师和幼儿合作的一个 过程。提升教师班级环境创设的专业能力。 3. 提高教师的自身素质，从多方面：心理环境、语言环境、等为幼 儿创设建构主义环境，促进幼儿发展。 4. 通过撰写环境创设随笔，环境创设阅读摘记

45、，相互听课、评课、 观摩区角、活动室环境创设等等一系列的研讨活动，让教师把理论的 知识转化为自己的实践经验。 并把自己的过程和成果上传博客，展示 -范文最新推荐 - 23 / 23 自我，交流互动，相互学习。 5. 在培训的过程中结合实际情况随时进行调整。组长对上传课题博 客的各位老师的园本培训的具体情况进行指导和管理，做好过程登 记，为学分核定收集材料和依据。 五、园本培训考核办法 1. 园本培训学分分配 园本培训项目制学分总计18 学分， 一线老师学分具体分配如下： (1) 积极参与园本培训 (2 学分);(2) 完成小课题研究相关任务，包括一份 方案(2 学分)，六份过程资料 (6 学分)，一份成果 (2 学分)，8 篇教养 笔记(4 学分) ， 2 万字的环境创设读书摘记以及学习体会(2 学分) 。 ( 以 上传博客为准 )。后勤组成员完成一个方案、摘记体会、成