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1、. ; 抖音蓝 V认证微信营销话术 一、表明身份 (一)意向新加微客户 首次打招呼：尊敬的客户您好，很高兴为您服务！我 是前期和您通话联系的抖音企业认证服务商XXXX公 司的业务员 XX ，您可以称呼我小X。 (二)存量微信客户 尊敬的客户您好！ 您好，这边是抖音企业认证官方服务商, 免费提供咨询提交 认证以及认证后功能开通业务，服务商邀请码778899（ps： 企业号认证审核服务费全国统一价600 元/ 年，需支付给抖 音官方 )如果您想要了解或者认证为抖音官方蓝V 企业用户 宣传推广您的公司产品可以私信我们 抖音现在开通了企业认证，针对企业做宣传和推广。功能相 对更多： 账号特权：对营销内
2、容不做账号、内容维度的打压 认证保障：蓝V 标识，昵称唯一，搜索置顶 内容特权：推广视频主页置顶 营销组件：官网链接、电话拨打、商家主页 . ; 私信特权：私信无上限，私信不折叠，私信自定义回复 评论管理：评论回复，评论删除，评论置顶 数据保障：主页数据、视频数据、互动数据三大维度 店铺专属： POI 流量页认领，店铺主页装修，活动卡券功能 电商专属：商品信息分享功能、商品橱窗电商转化组件 二、客户分析 (一)有发朋友圈的客户 我看您朋友圈， 您是做 XX行业的老板， 直接介绍 XX行业 的案例。 (二)没有发朋友圈 您是做什么行业的呢？针对客户回答，给客户进行案例发 送及介绍。 三、行业沟通
3、切入点 （一） . 餐饮行业 关键点：餐饮店一般规模不大，注重流量转化到店，比如电话展示功 能，POI定位功能，卡劵功能。 比如：烧烤店 A:老板，您看我们的抖音企业号，可以通过抖音企业号发布 . ; 一些您店里面的烤串视频和环境视频，拍的美美的。通过视 频的传播可以提高您的曝光，而且这个抖音企业号主页可以 显示您餐厅的接待电话，有利于您线上招揽客人，增加品牌 宣传。（如客户反问，那我个人号也可以发视频的呀，可以 说，我们企业号是专门针对企业账号营销的，如果您个人号 发宣传类的视频，会被系统判定降权的，您发的视频其他人 是看不到的哦。 ） B:您看现在做烧烤的这么多，网上更是千千万，为什么单单
4、 就是那些网红店比较出名呢。我们抖音企业号可以更好的进 行品牌宣传，您可以把您的特色菜系及店铺环境拍照上传通 过抖音进行展示， 提高曝光度， 您还可以把您的电话、地址、 营业时间放在首页上，客户可直接导航到店消费； C：您看，我们这边还能不定时的发放一些卡劵，用户通过 您的视频能从中领取到优惠券，可以直接来您的店铺使用， 既能反馈老用户，又能吸引新用户。一来二去您这边的客流 量又增多了。 （二） . 电商行业 关键点：电商行业注重流量的引流和变现能力。功能比如：官网链接， 橱窗功能。 比如：电商卖茶叶的 . ; A. 老板，开通了的抖音企业号，您可以在主页添加您的企业 淘宝店铺或者天猫店铺，这
5、样用户通过看到您拍摄的产品视 频，点进您的主页可以直接通过链接一键到您的店铺直接购 买，避免去淘宝上搜类似产品，而被引流至其他店铺。 B.老板，如果您这边粉丝达到了一万以上，淘宝店铺也符合 要求的话。您还可以去申请开通我们的抖音橱窗功能，开通 之后您可以在拍摄视频的时候带上您的商品，用户浏览到您 的视频就能一键购买，意向用户第一时间抓取，为您提供了 一个更好更快捷的带货渠道。 （三） . 婚纱摄影行业 关键点：传播性，到店转化率，咨询。推荐企业号视频置顶 功能，自定义回复，POI 定位功能，主页电话。 比如：摄影 A. 这类行业直接介绍功能，表达出来效果不直观，可以先发 案例截图，然后进行说明
6、 比如：我们这边之前有一家叫盘子女人坊摄影总部的店， 通过认证之后，将热点比较高的视频置顶在视频主页，达到 二次宣传的效果。短短几周视频就上热门了，用户粉丝从4 万涨到的25 万。吸粉效果显著。您开通了我们的企业号， 按照这个模式来经营，我想您也可以像这样的。 . ; B. （用户粉丝数量较多的时候） 我看您这边的粉丝数量蛮多 的，您发一个视频，每天都会有需要的人评论和私信您，您 可以在企业号里面设置自定义回复或关键词回复。及时回复 粉丝，避免回复不及时。导致用户流失。 C.老板，我们这边有个门店定位功能，可以发视频带上您的 地址。用户可以通过您视频中的地址直接导航到您店里。您 还可以在主页设
7、置您的电话联系方式，用户第一时间可以通 过 电话联系您，不会因为联系不到而错失客户。 ( 四). 酒业 关键点：营销性质，流量性，品牌形象，以及变现能力。可 以推荐抖音企业号可以发视频营销，官方V蓝认证，官网电 话，门店定位。 A. （被限流用户）老板，我看您的抖音视频播放量不高，是 因为您个人号发了许多营销的视频被系统限流了，开通咱们 的企业号可以正常发布一些营销的视频的哦。 B. 开通了我们的抖音企业号会有一个蓝色加V 的标准，彰显 官方权威性，用户信任度比较高，可以提高品牌对用户认知 度。 . ; C. 您可以抖音主页设置联系方式，用户可以直接拨打电话， 官方一键拨出， 既能体现官方效果
8、， 又能第一时间抓住用户。 D.我们这边有门店定位功能，视频中带上您的门店地址，可 以直接导航到您店里。无形中您这边又多了一种销售渠道， 比您自己去开拓渠道方便多了。 ( 五). 美发 关键点：宣传获客以及到店转化，长视频宣传，门店定位、 卡劵。 A. 老板，您可以在抖音企业号中添加您的门店地址，用户通 过浏览您的视频，可以直接导航到店，比您发一些传单还需 要承担每天的人工成本划算的多。咱这里只要发发视频就好 了。 B.还可以通过我们的卡劵功能，不定时的做一些活动，发放 一些优惠劵，为店铺留住老客户和带来新客户。宣传成本极 大的给您缩减了呢。 您玩抖音么？ -个人号和企业号的区别 1、企业号对
9、营销内容不打压，个人号如果发送营销类视 频会被降权或封号； 2、企业号有蓝V 标识，昵称唯一，搜索置顶，保护您的 . ; 品牌形象， 如果您不认证的话其他商家抢先把您的店名认 证后您就无法注册啦，抖音上的用户也更相信带有“蓝V 标识”的店铺 3、企业号可以3 个视频主页置顶，您可以把您最优质的 视频放在最顶部，新增客户可直接欣赏到您最优质的视 频，持续发热优质视频作品。 4、企业号享受任何关注你的用户及粉丝可以无上限私 信、自动回复及自定义回复，个人私信号码是有条数限制 的（ 3 条） 5、企业号享受POI 流量页认领，店铺主页装修，活动卡 券功能，相当于您的店铺名片。 不玩抖音 -我简单给您
10、介绍下 目前抖音活跃用户已达到2.5 亿用户，大多数为当下最有购 买能力的年轻消费者，吃穿住行都会参考抖音，我觉得您有 必要加入这个蓝海，分享亿万流量。抖音企业号更是您做生 意的必备之选，彰显您企业尊贵身份，享有9 大尊贵特权； 企业号将享有以下营销特权。 1. 账号特权：对营销内容不打压 2. 认证保障：蓝V标识，昵称唯一，搜索置顶 3. 内容特权： 60 秒长视频， 3 个视频主页置顶 . ; 4. 营销组件：官网链接、电话拨打 5. 私信特权：无上限、不折叠、自定义回复 6. 评论管理：回复、删除、置顶 7. 数据保障：提供主页、视频、互动三大数据维度分析 8. 店铺专属： POI 流量
11、页认领，店铺主页装修，活动卡券功 能 9. 电商专属：商品信息分享功能、商品橱窗电商转化组件、 购物车功能（基础粉丝1 万） 四、解决疑虑 详情见话术优化表格 . ; 五、促成成交 A.日均 1.6 ，年起办，年费600 块钱；对于做企业的 来说这点投资是非常值得的，就比如您做一些广告海报、现 场营销宣传、驻唱等的投资花销远不止这600 块钱，而且抖 音短视频的受众面积更广，用户量更大，深受年轻人喜欢。 B.先生 / 女士，一分钱一分货呢， 我们的服务一定是物 超所值的，您也看到了我们很多的成功案例，别看价格觉得 贵了，但我们给您带来的收益可不止这一点点呢！ 如果您愿意花费一些时间来运营这个企业账号，您也会 像我们的案例中的企业一样，获得高频次的曝光、 企业宣传。 如果您现在办理，可以另外获赠一年的技术指导，定期 的抖音短视频线上教程免费培训。 我这边可以直接帮您提交相关认证资料，您看好吧？