《IT类产品年度市场推广计划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《IT类产品年度市场推广计划.pdf（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、IT 类产品年度市场推广计划 注0 上年1 次年 01 年度市场推广规划 011 102 103 108 109 112 销售战略全力发展代理商， 构架基本网络， 完成一 期、二期工程（ 60 家代理商） 完 成 网 络 三 期 工 程， 代理商达到120 家 网络管理及规模化 经营 工作重点全国工作重点 招 商同时进行产品形 象广告 重 点 地 方 市 场 工 作 重 点 重 点 地 方 市场的进入及系列 促销 网络健全，深化到 下级城市；重点推 广成功城市经验， 推广阶段性攻势造 就成功的代理商 网络的维护，第四 季度攻势，面对全 国各地方市场的大 规模促销 推广战略1、 通过全国性媒 体
2、广告，传播 代理政策，宣 传产品形象， 迅速征集代理 商。 2、 运用攻关传播 手段，为产品 上市作铺垫， 形成一轮重镑 宣传攻势 1、 加强对重点代 理商的支持。 2、 在重点地区展 开促销活动， 推动地方市场 的 发 展 和 深 化。 3、 利用年末年初 的节日，以促 销手段为主， 争取形成1 年 礼品时尚的潮 流，展开一轮 向最终用户的 宣传攻势，形 成一个销售高 潮。 广告以更 加深入的 阐述四大 特点和独 特卖点， 以及可能 出现的新 产 品 为 主，招商 不再依靠 广告，而 是依靠人 的工作和 自然上门 的 代 理 商。 重点推 广地方 市场成 功经 验，造 就更多 的成功 市场。
3、 全国的轰炸性的第 四季度促销攻势， 地方市场应与此主 题相配合，大量出 货。 传播理念1、优秀的产品品质 （四大特点） 2、良 好的代理政策（四 项承诺） 3、规范的 市场管理。 4、广阔 的市场前景（一个 理念：做即将成熟 的产品）本主 题旨在招商，使用 至 12 月初。 1、1 年寄托了太多 人们的期望， XXX 市今年送礼的时尚 潮流。 2、XXX的 礼品包装和定时多 次提醒设计的今年 送礼的最佳选择 本 主 题 主 旨 促 销，使用至次年2 月份初。 受众分析业内各地代理商， 其他行业有实力的 销售公司。 兼顾代理商和最终 用户，兼顾全国的 形象宣传和地方促 销。 传播手段以重点媒体
4、的平面以各地代理商在统 广告为主，适当配 合以全国性的攻关 传播形成强大 的招商声势，达成 预定的招商目标 一约束下的地方性 促销及复制全国性 传播为主，重点地 方市场由我们支持 当地代理商联合行 动。 传播策略针对行业特点，以 直观、明确、简洁 的表达、吸引潜在 的代理商。 预算分配20% 15% 10% 15% 20% 13% 营销组合 广告A 期 11-1210，内容 以招商为主； B 期 1210-101，内容以 礼品促销为主；平 面广告以参考消息 为主，密度为 11 月 每周一次，隔周双 通栏 /通栏， 12、 1 月每周通栏 原则上初重点支持 地方市场的轰炸行 动外，我们不向地 方
5、市场投放广告补 贴 之 外 的 广 告 费 用，由代理商投放。 本阶段我们对若干 重点地区执行促销 方案。但无论何时， 代理商的广告主题 及版式应尽可能于 全国相呼应。 公关以软广告、栏花、 版头为主。 A 期要 选择中央电视台的 经济节目进行软广 告招商，选择热点 栏目作礼品赞助等 扩大产品知名度， 应重点考虑形象小 姐的配合性推广。 预计投入 20 万。考 虑 4 类媒体的公关 传播；全国性电视 媒体、全国性大众 媒体、全国性行业 媒体、重点地区大 众媒体，同时 依靠代理商进行地 方 媒 体 的 传 播 工 作，我们提供支持， 但不提供费用。 促销招商的促销主要围 绕产品发布会进行 在若干重点地区的 促销活动是本阶段 的重点推广手段。 直接促销此 项 包 括 电 视 直 销、在线销售、直 销、邮购等促销手 段，无费用 其他集中精力制作电视 直销专题片：完成 POP的 CI 的设计、 制作；提前完成代 理商手册。