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1、合作协议书 甲方：酒店 乙方：婚庆公司 经甲乙双方友好协商， 在相互信任、 相互尊重和互惠互利的 原则基础上，双方达成以下合作协议： 第一章总则 甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆 服务的合作等问题， 自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提 供酒店场所和客户信息，乙方向甲方婚宴客户提供婚庆、设备、 布场等服务，实现双方与客户方的多赢局面。 第二章合作方式 1、乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，乙方入驻酒店后甲方不 得再与其他任何婚庆、庆典、广告服务公司签订合作协议。乙方 全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸 引力的风格化的婚庆、会务服务。 2、乙方在甲方提供
2、的场地范围内进行设备安装，安装前须和酒 店沟通， 确保不影响酒店室内外美观，有利于为客户提供优质服 务为宗旨。 3、乙方打造有个性化的高端婚礼模式（如：户外草坪婚礼，私 人定制婚礼等） ， 在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑， 从而吸引更多宴会客户。 第三章双方责任 一、乙方责任 1、乙方免费提供舞台基础装饰美化及方案（铺地毯、搭背景、 放置摆饰品）。 2、乙方在签定合作合同之日起即可向甲方酒店的婚宴、酒宴客 人提供摄影摄像、专业舞台灯光音响、婚庆、其他庆典设计等有 偿服务。 3、乙方积极维护甲方星级酒店的企业文化，处理好工作过程中 婚庆公司和酒店管理的合作。 4、乙方为甲方提供店门头l
3、ed 电子屏幕上的宣传广告播放。如 甲方有需要还可提供临时接待订餐客户的服务场地。乙方工 作人员在接待客户过程中有义务积极推荐甲方酒店作为首 选办婚宴地点。 5、乙方为甲方在店门口免费提供广告展架摆放空间。 6、乙方为甲方公司每年的年终大会免费提供设备和主持服务 （时间由双方协商决定）。甲方公司员工及亲友有乙方业务 范围内的需求时可享受协议价（7 折优惠） 二、甲方责任 1、甲方为乙方在为客户提供服务的过程中提供方便，确保电力 供应。确保乙方入驻的所有财产安全。 2、甲方酒店内所有的婚庆及会议以及设备租赁等乙方能力范围 内业务均委托由乙方承办，若有客户到酒店定婚宴或者会务 的，甲方须告知乙方客
4、户信息。不得把客户信息外卖给其他 公司。 3、甲方为乙方提供店门头led 电子屏幕上的宣传广告播放。甲 方工作人员在接待客户过程中有义务积极推荐乙方婚庆公司 作为首选婚礼承办商。婚庆服务签单成功的每单为酒店提成 100 元。 4、甲方允许乙方在店门口或店内免费摆放广告展架。 5、客户自行指定的其他婚庆公司进入酒店为客户提供婚庆以及 设备等服务的由酒店工作人员向其代收1000 元场地、设备 使用费（甲方、乙方各分得500 元）。 6、有客户需要向甲方租赁使用音响设备的由乙方提供技术支持 和服务，费用由甲方向客户代收， （每次向客户收取400 元， 甲方获得 100 元，乙方获得300 元） 第四
5、章合作期限及双方利益保障 1、本协议有效期暂定 _5_年，自双方代表签字盖章之日起执行。 2、自_2016 年_ _月_ _日起至 _ _2021 _年 _月_ _日止，双方必 须严格遵守合同规定，如有一方违约，对方有权终止合同。 3、合作期间产生的费用按次现结，不拖欠。 4、如乙方没有按照合同约定提供相应服务或无法保证质量导致 客户多次投诉的， 甲方有权终止合同并提前通知乙方把所有 设备撤出酒店，结束合作。 5、如果甲方在合作期间不能确保乙方合法利益的，乙方有权随 时将投入到甲方的设备，场布设施全部收回。 6、乙方在合作期间有权随时对入驻在甲方的设备设施进行调配 使用。 第五章其他 1、因地
6、震、战争、大风、暴雨、火灾，政府等不可抗拒因素而 造成的甲乙双方的损失，双方互不担责。 2、合同期满时双方如果没有异议，本合同可视为续签合同，如 有一方不同意继续合作，本合同自行作废。 3、未尽事宜，双方协商解决，如有严重分歧，协商不果，可到 当地人民法院裁决。 4、本合同一式两份，双方各执一份，即签字、盖章之日起生效。 甲方盖章：乙方盖章： 负责人：负责人： 年月日年月日 婚庆流程策划方案 一、策划目的 近几年婚庆市场发展良好，并且未来有较大的市场发展空间。 但近几年越来越多的人嗅到婚庆市场的巨大商机，纷纷加入到这 个行业中分抢这份蛋糕，导致企业竞争加剧。 另外因为没有完善 的行业机制， 导
7、致婚庆市场整体混乱，致使本公司的品牌形象受 到影响。本企业为了在已经变化的环境中更好更快的适应，为此， 制订了这份计划书。 二、营销环境分析 1、婚庆市场逐渐扩大 随着众多“ 80 后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业 务已成为酒店的必争之地。酒店婚宴销售在整个餐饮里面占 60%，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。 2、婚礼形式呈多样化趋势 随着时代的进步， 人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大 的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方 向发展。 近几年成都也不断涌现新奇的结婚形式，比如传统民俗 婚礼抬轿子 ,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。各个婚庆公司也 注意到了新
8、人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合 现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。 3、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌 由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发 展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有 些不是太正规， 不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服 务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小， 但为了保持利润， 大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结 果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消 费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。 婚礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们对新的生活 式的追求而出现的行业。所以当前正
9、处于产品的成长时期。我们 应该趁此时间大力宣传推广本公司的产品，并且在经营中做出自 己的特色，树立自己的品牌。由于本公司在硬件上条件有优势， 在技术实力上不及其它同类公司，所以应该以提高服务质量为主 打。 婚礼策划方案流程 在婚礼中一套完整的婚礼策划方案能够让婚礼顺利的完 成，那么我们的婚礼策划有几项流程有：策划主旨、前期准备、 仪式流程、注意事项、会所布置、工作进度、整套报价、备注细 则那么下面就让我们具体看一套完成的婚礼策划方案是怎么进 行的吧！ 策划主旨 婚庆公司与婚宴客户进沟通设计出计一个符合新人喜欢元素 的主题婚礼策划方案。 1、 婚礼当天人员配置 2、主题婚礼物品准备 （根据新人的
10、主题婚礼而定） 3、典礼仪式开始浪漫第一流程 1、主持人入场（灯光秀） 2、新郎入场 3、新娘入场（可在父亲陪伴下入场）（新郎接新娘） 4、新人讲话 5、新人入场 5、主证婚人讲话 6、交换婚戒 7、接吻 8、倒香槟塔 9、抛花束 10、新人退场（12 分钟）仪式完毕 1、换服装 2、敬酒 3、送客 婚礼注意事项 1、婚礼进行中随时保持笑容，要由内而外的散发魅力，认 为自己是最好的，最棒的，这样笑容才能自然。最好之前在家对 着镜子多演练几次 2、迎宾： 这是你给宾客们的第一印象， 这个时候站姿尤为重要。 首先， 要自然挺直脊背，互相有意识拼成“八“字形，背部要向上伸展， 头部、臀部和脚后跟成一条直线，这样，能给人精神的感觉。新 娘站在新郎身边靠后约15 厘米处，右手挎住新郎的左肘，正面 拍照效果最好。这种站姿无论是迎接宾客、拍纪念照还是典礼 进行时都要保持。 3、入场仪式 入场仪式也是婚礼相当主要的一个部分，有些新人由于不习 惯穿拖地婚纱和高跟鞋，有可能会踩到裙子，出现意外情况。首 先，礼服不宜选择过长；第二，要学会正确的走路姿势：用脚尖 轻踢着裙边，足底轻擦地面，栩栩向前。新娘不可以低头，目光 应始终直视前方，这样有利于拍摄。