全新工作计划分公司总经理.pdf

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1、企业文化建设合作伙伴 2012 年 李 XX 总经理年度工作 计划 （修定版） 尊重、精进、奉献 将管理精髓注入企业让优秀企业引领未来 目录 一、工作请愿及思路内容 3 二、价值创造及目标设定 4 三、团队建设及组织架构 6 四、所需资源及成本预算 7 五、阶段目标及达成措施 11 说明 2012 年，我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本 方案将重点在这些领域做详细的计划说明。 2012 年企划工作的总体部署是：全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力 度，增强产品的影响度和美誉度。研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟 网络营销平台，增加公司营销收入。

2、 本方案汇合了企划、网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、 战略规划、人员计划、财务预算等详细呈现。 考虑到公司 2012 年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。 第一部分工作思路、目标、架构及预算 一、2012 年的工作请愿及思路内容 （一）工作请愿 1、对于即将到来的2012 年，我特此向董事长提出请愿：本人决心全身心投入XX 公司事 业，以身作则，把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团 队并带领团度完成目标。 2、本人向公司申请由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完 整的可执行计划方案，确

3、保投入和产出成正比。 3、由于 OO 公司文化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务， 因此建议公司保留并继续扶持这个平台的发展。2012 年，我希望同时兼任OO 公司的总经理，掌管 OO 公司的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。具体的做法将在后面进行全面的阐述。 （二）工作思路 1、招聘 1 名企划部副总经理作为我的助手，协助我全盘管理好总部企划中心，管理上对我负责。 我和总裁办负责制定年度的企划战略和具体工作计划，由该副总去执行落实。该副总坐镇总部负责日 常事务及管理，企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。 2、李 XX 总经理

4、自己负责组建一支网络营销团队，约20 人的队伍，另选场地租赁一个职场，采 取“技术 + 营销”相结合的方式，类似于xx 合作单位当年的“智赢天下网”的运营模式。建造一个营 销型网站，专门销售XX 公司的咨询产品、图书、培训课程光碟、产品体系包、广告招商、财富同盟 俱乐部等产品。 通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30-50家渠道合作伙伴，销售课程衍生产品 和课程代理。 3、OO 公司由李XX 总经理制定年度战略规划和计划，由副总 xxx 负责日常经营， 重点负责公司 的渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作。OO 公司明年坚持走好三个步骤，业绩和利润可 翻及番。第一步：产品研发；第二步：

5、渠道开拓；第三步：营销加强。 以上即为我本人的工作思路，全面分管公司的三个板块工作，但是具体直接负责的仅为网络营销 工作（创新、探索性工作），企划工作和OO 公司均由助手协助完成。希望公司信任并成全！ （三）工作内容 第一、网络营销：开辟一条全新的业务模式，为公司创造2000 万元业绩， 800 万利润。 主要包括： 1、研发课程衍生产品；重点为图书、培训课程光碟、产品体系包。 2、建立网络营销平台营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品，如课程 内训、咨询、文化产品、俱乐部等； 3、组建一支网络营销团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。 （大致操作思路：OO 公司和网络营

6、销中心合并为一个职场，网络营销中心的网络商城以OO 公司的 营业执照去申请。两个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。） 第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。 主要包括： 1、品牌传播：个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。 2、宣传设计：公司品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。 3、活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。 4、媒体公关：和有影响力的3-5 家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。 5、公司网站：保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。 6、报纸月刊：每月一期

7、面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。 7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、课程现场、报刊等宣传平台。 8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。 （大致操作思路：由企划副总经理在总部坐班负责日常管理，中心战略和具体工作由李XX 总经理和 总裁办来制定，副总负责组织实施。李XX 总经理每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作 进行指导和督办） 第三、文化产品：研发新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标300 万。 主要包括： 1、研发新产品：主要为国学大碟和咨询产品推广光碟。 2、开发新渠道：全国寻找10 家稳定的合作渠道，每月课程6 场以上。 3、营

8、销新模式：传统营销+ 网络营销 + 短信电话营销组合式销售模式。 （大致操作思路：产品研发和网络营销中心合作，其余的业务自行开展，各自不影响和干涉。网络营 销中心研发出来的产品，OO 公司可以代销销售。OO 公司的产品，也可以在网络营销中心的网站上 代理销售。） 二、2012 年的价值创造及目标设定 （一）我能够为公司创造的价值 1、通过完善系统的企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值； 2、通过团队的建设，为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队； 3、通过网络营销为公司创造2000 万的业绩，实现800 万的纯利润； 4、通过企划的媒体公关和网络营

9、销的渠道建设，为公司争取20 至 50 个合作伙伴，增加机会； 5、领导 OO 公司文化公司创造300 万元的业绩， 120 万元的利润。 （二）目标设定 品牌目标： 启用新的CIS 系统；和5 家媒体建立合作关系；获评3 个权威奖项；媒体信息50 篇 网络推广策划10 起；搜索引擎条数100 万条以上。 业绩目标： 2300 万元（ 2000+300） 利润目标： 920 万元（ 800+120） 产品目标： 研发培训课程衍生产品，主要包括： 1、 图书、培训课程光碟、产品体系包 2、 企业自动运转系统工具包 3、 老师课程相关的光碟和配套文化产品：国学大碟1 个、文化产品DVD1 个 4、

10、 其他文化产品：商学院配套教材3 个 人才目标： 1、 企划团队： 9 人（品牌2 、设计 2、 技术 2、 文案 2、招商兼网络推广1） 2、 网络营销： 20 人（管理1、网编兼研发4、业务人员8、技术 3、设计 2、客服 2） 3、 OO 公司： 8 人（管理 1 、营销 3、编辑 1、客服 1、设计 1、行政 1） 4、 年度培养人才目标：总经理1 人、副总1 人、总监2 人、经理5 人 三、2012 年的团队建设及组织架构 A、总体人员组织架构图（仅限李XX 总经理所管辖的组织架构） B、各部门功能描述： 一、企划中心： 1、设计部：负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计

11、、客户广告设计等。 2、网络部：负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。 3、编辑部：负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。 4、品管部：负责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。 总公司副总裁 （李 XX总经 企划中心OO 公司文化 市场部 3 人 行政客服部 2 人 编辑推广部 2 人 品 管 部 编 辑 部 网 络 部 设 计 部 副总经理 网 络 营 销 网 站 技 术 在 线 客 服 编 辑 研 发 网站运营总监 网络营销中心 副总经理 二、网络营销中心： 1、网络营销部：专门负责网站的直销、网站的宣传与推广、网站产

12、品的线下电话销售等。 2、网站技术部：负责网站的建设与管理、界面设计、网页设计、技术处理等。 3、在线客服部：负责在线客户互动、售后客户、数据管理、档案管理等。 4、编辑研发部：负责网站编辑、产品文案、网站宣传推广、产品研发等。 C、人力增补计划 计划在 2012 年 6 月 1 日前增配人力至37 名，详情如下： 四、2012 年所需支持及成本预算 （一）所需支持 1、公司战略支持：把网络营销及企划工作划入总部战略规划，是公司战略规划中不可或缺的。 2、产品研发支持：老师及咨询部的支持，增加老师视频光碟、咨询系统、咨询师在线视频等。 3、财务投入支持：前期需投入20 万元左右开发营销型网站，

13、投入5 万元左右做网站推广。 4、人员到位支持：人员增补需按照计划到位。 5、办公场地支持：网络营销团队需和总部职能型团队分离，单独开辟职场进行营销业务。 （二）关于人员招聘、培训及薪酬设计等方面的支持 1、人员招聘支持：需要公司的招聘网站和广告投入。 2、人员培训支持：需要老师一至两堂课的支持。 3、薪酬设计支持：需要老师等人的支持，设计出整个分管系统比较科学的薪酬系统。 部门 部门现有 人员配置 （人） 2012 年拟增配人力计划（人） 1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月 10 月 11 月 12 月 拟增 配合计 （人） 企划 4 0 4 1 0 0 0 0 0 0

14、0 0 0 9 网销0 0 6 4 4 4 2 0 0 0 0 0 0 20 华夏 3 0 2 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8 合计7 0 12 5 4 4 2 0 0 0 0 0 0 37 （二）成本预算 2012 年度企划中心费用预算表 编制部门 : 企划中心制定时间： 2012-1-1 货币单位：万元 (RMB) 项目 月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计 固定工资1.7 3.7 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 45.4 社保费0.14 0.28 0.32 0.32 0.32 0.32 0.32 0.32 0.32 0

15、.32 0.32 0.32 3.62 住房公积金0.04 0.08 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 1.02 资料制作、视频1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 网络使用费0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.72 差旅费0.1 0.5 0.5 0.5 0.4 1 1.5 0.8 0.5 0.6 1 1.5 8.9 广告投放0 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 32 媒体公关0.5 1 2 1 1 2 0.5 1 1

16、 1 1 1 13 奖项参评0 0 0 0 0 0 0 3 0 1 1 5 10 网络推广0.5 1 3 1 1 1 1 1 1 1 1.5 2 15 接待费用0.1 0.1 0.1 0.1 01. 0.1 0.1 0.1 0.1 0.2 0.2 0.2 1.5 品牌传播及维护0 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 22 办公用品 电脑0 2.5 0.3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2.8 其他0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 2.4 总计170 批准：核实：编制:李 XX 总经理 说明： 1、本预算没有包含企划部的

17、招商业绩提成； 2、本预算中的广告投放和品牌维护费用以实际支出为准。 2012 年度网络营销中心费用预算表（第一年） 编制部门 : 网络营销中心制定时间： 2012-1-1 货币单位：万元 (RMB) 项目 月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计 固定工资0 2 3 4 5 6 6 6 6 6 6 6 56 业务提成0 0.8 0.8 8 14.4 17.6 14.4 20.8 20.8 16 24 24 161.6 社保费0 0.22 0.35 0.5 0.62 0.65 0.65 0.65 0.65 0.65 0.65 0.65 6.24 住

18、房公积金0 0.06 0.1 0.14 0.18 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 1.88 营销网站开发0.5 3.5 5 3 2.5 0.5 1 1 1 1 1 1 21 营销网站推广0 0 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 域名及服务器0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 视频系统租赁0 0 2 2 2 2 2 2 2 2 2 10 20 办公场地租赁0 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 16.5 营销费用0 0.5 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.

19、8 0.8 8.5 办公用品 电脑0 1.8 2 0.3 0.3 0.4 0 0 0 0 0 0 4.8 其他0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 2.4 总计329 批准：核实：编制:李 XX 总经理 备注： 1、本预算不含高管的薪资及合作伙伴的代理费； 2、本预算中的业务提成和网站开发及维护费用以实际业绩及实际支出为准。 2012 年度 OO 公司文化传播公司费用预算表 编制部门 : OO 公司制定时间： 2012-1-1 货币单位：万元 (RMB) 项目 月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月1

20、2 月合计 固定工资2 2.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 39.5 业务提成0.48 1.32 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 19.8 社保费0.1 0.1 0.18 0.27 0.27 0.27 0.27 0.27 0.27 0.27 0.27 0.27 3.27 住房公积金0 0.4 0.6 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 8.2 办公场地租赁0.55 0.550.550.550.550.550.550.550.550.550.550.556.6

21、营销费用0 0.5 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 8.5 办公用品0 1.8 2 0.3 0.3 0.4 0 0 0 0 0 0 4.8 网店费用0.5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11.5 奖励促销0.3 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 5.8 总计 批准：核实：编制:李 XX 总经理 第二部分各中心部门运作落地方案 一、网络营销中心 （一）运营总思路： 用 2 个月左右的时间研发出两款拳头产品，抗衡贾长松的长松组织系统，将这两款产品研发 成精品，价位高端，全国开拓渠道销

22、售。用2 个月左右的时间制作一个营销型网站，用于销售新研发 的产品，同时兼顾销售公司的课程、咨询案等产品。营销型网站制作出来后，将组建一支网络营销团 队进行网站的推广。同时， 线下开展渠道拓展，和全国其他课程平台开展合作，共同销售这两款产品。 在产品的营销上，采用会议营销作为主要销售手段，采用网站推广、网店销售、电话营销、短信 营销、渠道代理等方式作为主要辅助营销手段。会议营销主要由业务团队负责邀约，由公司派出推广 老师进行销讲。 在渠道合作上， 主要由营销人员通过各种方式洽谈全国其他课程合作。全国稳定10 家合作渠道， 展开全面的合作；全国20-30家代理渠道，采取产品代理松散型合作，实现多

23、赢。 对于网站的建设和推广，则由外包加内功的方式进行。网站制作和技术模块增加交由外部的合作 机构，网站推广则由自己人进行。在推广上投入足够的经费和人力，在网络上展开大量的广告宣传。 在网络营销上采取信函、邮件、短信、广告等方式进行。 对于营销的业务管理，采取人员业务强化培训，科学的薪酬设计，从深圳出发，扩展到全国的方 式，把深圳市场做成标杆和典范，再推广到全国市场。 基于上述的考虑，因此营销团队需要一个专门的办公区域或者职场，类似当年xx 合作单位的智 赢天下网和华企在线，届时将以 XX 公司或者OO 公司的名义去注册网络商城，取得产品的销售资格。 营销团队采取严格管理，责任底薪的方式，以保底

24、完成业绩目标为基本出发点，采取高激励的方式去 发展和壮大。 （二）阶段性目标设定： 第一季度（ 1-3 月份）目标： 1、人员招聘：2-3 月份完成10 人的招聘 2、产品研发：2 款新产品出台，股权激励和绩效管控系统工具包 3、网站目标：第一季度完成营销型网站的建站及推广铺设工作 4、业绩目标：20 万 第二季度（ 4-6 月份）目标： 1、业绩目标：500 万 2、人员招聘：10 人 3、产品研发：再研发2 款新产品 第三季度（ 7-9 月份）目标： 1、业绩目标：700 万 2、渠道目标：15 个 第四季度（ 10-12月份）目标： 1、业绩目标：800 万 2、渠道目标：20 个 （三

25、）达成阶段性目标的措施 第一季度的措施 1、人员招聘：通过前程无忧、中国人才热线、大学生春季招聘会以及深圳金领世界招聘会来完 成，需要招聘会场数2 场，网上资料招聘1 个月。 2、股权激励系统产品通过专家会议商讨，得出结论后找相关部门整合资源，网上整合资源以及 购买部分资源。在产品整合上，寻找深圳优秀的软件制作商来完成合作。此款产品在设计、视觉、操 作便利性、资料完整性、工具实用性、版权不可复制性、独家核心技术等方面进行研发。预计要3 个 月左右的时间完成。 3、绩效管控系统产品直接仿照长松组织系统，结合现有的视频光碟，工具资料来完成。 4、网站建设：整体外包，从1 月份开始寻找合作伙伴，沟通

26、网站架构。2 月份制作样板网站，3 月份完成制作和测试。4 月初上线。 5、业绩目标：3 月份可以通过招商或者短信平台试推广产品，完成20 万的业绩目标。 第二季度的措施 1、人员招聘：同行挖人才6 人，市场招聘4 人。 2、业绩完成：网络直销400 万 、渠道合作及线下直销100 万。网络直销采取如下的方式：a、 门户网站推广； b、知名电商开网店运营；c、软文和病毒式营销；d、网站整体推广营销（培训商城）。 线下采取会议营销、渠道合作代理的方式完成。其中，会议营销每月2 次，每次业绩10 万。渠道代 理 4 个，每个10 万。 3、产品研发：天机课程及绩效管控落地班课程的相关衍生产品。主要

27、措施是根据老师的时间， 拍摄和制作光碟。 第三季度的措施 1、业绩完成：网络营销400 万、线下直销100 万、渠道代理200 万。网络营销的方式同上。 线下直销，每月2 场推广会，每场15-20万。渠道代理15 个，每个15-20万。 2、渠道代理：a、知名培训机构品牌课程；b、股改班上优质的客户；c、网上洽谈合作成功。 第四季度的措施 1、业绩完成：网络直销500 万、线下直销100 万、渠道代理200 万。网络直销方式相同。线 下直销，每月2 场推广会，每场15-20万。渠道代理20 个，每个代理10 万。 2、渠道代理：有渠道负责人分片区负责合作洽谈。 （四）可能遇到的风险、存在的问题

28、及应对方案 1、培训商城的资质申报会遇到阻碍 应对：加增公关支出，寻找熟人办理。 2、产品被盗版和复制 应对：申报版权保护、申请知识产权专利、产品软件里增加独家核心技术、内容资料定期更新 3、网络营销受阻、业绩做不起来 应对：分析原因，加强学习与培训，增加广告投入，和大型机构及网站合作 4、网络服务器不稳定或者网站速度跟不上 应对：下半年开始单独购买服务器或者租赁高速机房 5、产品研发不能按时赶出来 应对：年初必须提前预约好老师的时间，确定老师支持的事项清单，并做好备忘。 6、产品研发出来不被认可或者市场反应冷淡 应对：研发前先做好市场调研和客户调研、广泛征求意见、广泛听取客户的意见、大量参考

29、同行 及同类产品，确保研发投入时准确和切入市场。 7、业绩徘徊不前、团队战斗力不强 应对：挖同行有经验的高手，加强团队的培训投入 8、会议营销模式困难，没有推广老师 应对：自己招聘或者培养一名专职的推广老师，坚持会议营销模式，和xx 合作单位合作，采用 xx 合作单位的推广老师。 二、企划中心 （一）运营总思路： 用 1 个月左右的时间将企划的架构和功能进行梳理，内部讨论出企划的职能和工作。然后，补充 各个板块的人员，开展与之对应的工作，全面扎实推进完成各项任务。 企划部门的管理将采取垂直层级管理的方式，由企划副总经理负责全面的日常事务管理。下设编 辑推广部、品牌信息部、设计制作部、网络技术部

30、四大部门，主要完成公司的设计、编辑、品牌和技 术四大方面的工作，完全做好各个业务部门的后勤保障工作。 品牌信息部主要负责品牌宣传、品牌维护、媒体公关、信息收集等工作。 编辑推广部主要负责文案、策划、宣传、网络推广等工作。 企划部门 2012 年将重点在品牌传播、编辑推广上做文章，一是保证公司的老师品牌、产品品牌、 公司品牌得到升级，二是制作相应的宣传物品，并通过网络等方式宣传推广出去。 在品牌传播上，2012年计划与主流媒体进行合作，在行业杂志和知名报刊上刊登宣传广告和发 布新闻，在主流网络媒体上投放宣传广告，切实把品牌工作推上新台阶。 企划部门 2012 年强调服务、 速度、 品质， 狠抓个

31、人的能力提升、服务品质保证以及服务的速度， 确保各个部门工作有序良好运行。 （二）阶段性目标设定及达成措施： 月份内容 / 目标完成时间责任部门达成措施 / 考核标准备注 一 月份 1、网站改版会议/确定外包商1 月 18 日前网络技术部确定外部合作商和价格、确定改版风格和功能学习单仁网站 2、网络推广会议/确定合作商1 月 15 日前网络技术部确定网络推广年度方案、落实责任人和工作进度 3、媒体合作洽谈1 月 20 日前品牌信息部洽谈 5 家媒体，初步确定广告版面及价格 4、公司内刊启动会议1 月 10 日编辑推广部确立刊名、版面、风格、内容、编辑部人员、日期 5、新课程衍生产品研发沟通会1

32、 月 16 日编辑推广部确定产品研发内容和方向，报批董事长参考长松组织 二 月份 1、公司网站改版完成2 月 28 日网络技术部重新上线、发布并通知客户 2、媒体合作1 家2 月 25 日品牌信息部和深圳晶报合作 3、内刊第一期开始组稿2 月 15 日编辑推广部2 月份完成组稿，3 月份出版 4、媒体广告投放/网络推广2 月 28 日品牌信息部广告 1 篇，媒体报道1 篇，网络推广软文10 篇 5、人员招聘2 月 28 日前企划副总、技术人员、编辑全部到位 三 月份 1、月刊出版3 月初编辑推广部印刷出版5000 份，发往各个客户 2、品牌传播：媒体采访、广告投放3 月 1-25 日品牌信息部

33、安排 1-2 家媒体采访老师，广告投放1 个 3、网络推广3 月份编辑推广部发布软文10 篇，发帖数200 封，问答 10 个，刷粉 4、品牌工作：策划CIS 系统3 月中下旬设计制作部设计文件先出台、内容完成50% 5、人员培训3 月份副总经理进行一次网络推广和在线客服的培训 四 月份 1、品牌传播：媒体采访、CIS 运行4 月 25 日品牌信息部发布 1 篇媒体文章，转载数200 条以上 2、网络推广：微博加粉、博客发文4 月 20 日编辑推广部微博粉丝增加500 人，发文20 篇，转载100 条 3、品牌工作： CIS 系统正式实施4 月 15 日品牌信息部 4、媒体公关：采访报道一次4

34、 月份品牌信息部对老师采访报道1 次 五 月份 1、网络推广： SEO 优化、关键词5 月上旬编辑推广部点击率日均1000 人，搜索XX 公司条数10 万条 2、品牌传播：广告投放、媒体采访5 月中下旬品牌信息部投放 1 则广告，采访老师 3、品牌活动：权威机构评奖事宜5 月份品牌信息部参评权威奖项1 个 六 月份 1、网络推广：博客、论坛、邮件6 月 20 日编辑推广部博客发帖50 篇、论坛贴300 贴、邮件数500 封 2、品牌传播：广告投放、媒体报道6 月 24 日前品牌信息部广告投放1 则，媒体报道1 篇以上 3、活动策划： XX 公司周年庆典6 月份编辑推广部拿出策划方案报批 七 月

35、份 1、网络推广：策划事件营销7 月份编辑推广部拿出具体策划方案和执行方案 2、品牌传播：广告投放、媒体报道7 月 20 日品牌信息部媒体报道1 篇，转载数100 条 3、联盟活动：策划商道论坛7 月中旬编辑推广部拿出策划方案、8 月份可执行 八 月份 1、网络推广：启用网络直销系统8 月中旬编辑推广部老师信息50000 条，新闻50 篇，公司信息1 万条 2、品牌传播：广告投放、媒体报道8 月底品牌信息部广告投放1 则，媒体报道1 篇以上 3、联盟活动：商务考察出团8 月下旬编辑推广部开始接受报名 九 月份 1、企划工作：内刊广告招商9 月中旬编辑推广部启动招商业务 2、品牌传播：参评权威评

36、选9 月底品牌信息部和权威媒体合作洽谈 3、联盟活动：高端酒会、名媛舞会9 月下旬编辑推广部开始接受报名 十 月份 1、品牌传播：广告投放、媒体报道10 月底品牌信息部媒体报道1-2 篇、老师采访1 篇 2、联盟活动：商道论坛10 月下旬编辑推广部举行第一次论坛 十一 月份 1、网络推广：视频推广11 月份编辑推广部宣传视频拍摄和上传推广、日常推广 2、品牌传播：广告投放、媒体报道11 月底品牌信息部广告投放1 则，媒体报道2 篇以上 3、设计下年度宣传产品11 月中旬设计制作部设计 10 个产品宣传、年度宣传画册 十二 月份 1、年度总结与计划12 月中旬全部门拿出具体的方案 2、年度参评奖

37、项12 月中下旬品牌信息部参评 2-3 个奖项 3、年底广告策划及投放12 月中旬品牌信息部具有传播性的广告1 个 4、策划并实施XX 公司年会12 月中旬编辑推广部成功举办XX 公司年会 三、OO 公司文化传播公司 （一）运营总思路： 在 2011 年工作的基础上，加强如下几个方面的投入和工作： 第一、产品研发：拍摄老师2 套光碟、升级管理百宝箱、升级新增世界500 强管理工具包等产 品。 第二、渠道开拓：全国寻找10 家固定合作伙伴，每月课程至少6 堂以上。 第三、团队建设：完善设计、行政、客服等方面的力量。 第四、营销投入：开设网店并做好网络推广，增加短信营销和电话营销，增加线下营销。

38、（二）阶段性目标设定： 第一季度（ 1-3 月份）目标： 1、人员招聘：2-3 月份完成5 人的招聘 2、产品研发：2 款新产品出台，百宝箱和世界500 强 3、网站目标：网店建造完成及推广铺设工作开始 4、业绩目标：40 万 第二季度（ 4-6 月份）目标： 1、业绩目标：80 万 2、产品研发：再研发2 款新产品 第三季度（ 7-9 月份）目标： 1、业绩目标：90 万 2、渠道目标：15 个 第四季度（ 10-12月份）目标： 1、业绩目标：90 万 2、渠道目标：20 个 （三）达成阶段性目标的措施 第一季度的措施 1、人员招聘：通过前程无忧、中国人才热线、大学生春季招聘会以及深圳金领

39、世界招聘会来完 成，需要招聘会场数2 场，网上资料招聘1 个月。 2、百宝箱在过去基础上升级内容和包装，世界500 强通过购买资料，分类整体，再组合包装的 形式，增加光碟的数量和内容。 3、网店建设：发动所有力量来进行宣传。 4、业绩目标：3 月份可以通过渠道合作或者短信平台试推广产品，完成40 万的业绩目标。 第二季度的措施 1、业绩完成：网店10 万 、自主渠道40 万、合作渠道30 万。网络直销采取如下的方式：a、 门户网站推广； b、知名电商开网店运营；c、软文和病毒式营销；d、网站整体推广营销（培训商城）。 线下采取短信营销、渠道合作代理的方式完成。其中，短信营销每月2 次，每次业绩

40、3 万。渠道代理 10 个，每个3 万。 3、产品研发：老师新光碟拍摄制作。 第三季度的措施 1、业绩完成：网店销售15 万、直销 45 万、渠道代理30 万。网络营销的方式同上。线下直销， 渠道代理 10 个，每个3 万。 2、渠道代理：a、知名培训机构品牌课程；b、股改班上优质的客户；c、网上洽谈合作成功。 第四季度的措施 1、业绩完成：网店销售15 万、直销45 万、渠道代理30 万。网络直销方式相同。线下直销， 渠道代理 10 个，每个3 万。 2、渠道代理：有渠道负责人分片区负责合作洽谈。 （四）可能遇到的风险、存在的问题及应对方案 1、xx 合作单位合作不能持续 应对：和分公司合作，以及寻找新的合作渠道等。 2、产品被盗版和复制 应对：申报版权保护、申请知识产权专利、产品软件里增加独家核心技术、内容资料定期更新 3、产品研发不能按时赶出来 应对：年初必须提前预约好老师的时间，确定老师支持的事项清单，并做好备忘。 4、产品研发出来不被认可或者市场反应冷淡 应对：研发前先做好市场调研和客户调研、广泛征求意见、广泛听取客户的意见、大量参考同行 及同类产品，确保研发投入时准确和切入市场。 （未尽事宜，将做细案探讨） 2011 年 12 月 26 日