室内空气污染治理公司项目立项报告剖析.pdf

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1、室内空气污染治理公司 项目立项计划书 成 员： 指导老师： 2015年 6 月 25 日 目 录 一、创业背景 （一） 市场条件 （二） 专家学者意见 二、 项目概述分析 （一）项目开发创意 三、市场分析 （一）市场概况 （二）需求分析 （三）国家政策法规 （四）市场竞争分析 （五）目标市场与目标顾客分析 四、产品与服务分析 （一）产品与服务介绍 （二）产品类别 （三）特色服务 五、公司战略 （一）规模与定位 （二）战略管理 六、营销策略 （一）营销理念 （二）价格策略 （三）品牌策略 （四）广告策略 七、经营管理 （一）招聘人才 （二）管理模式 八、管理层分析 （一）初期组织结构图 （二）部

2、门职能介绍 （三）团队优势 九、利润分析 十、经营风险及对策 （一）前期经验不足 （二）工作安全风险 （三）竞争风险 十一、附录 附录 1：公司章程 附录 2：客户意见调查表 一、创业背景 随着我国经济的快速发展，人民的生活水平也有了显著的提高。大 部分人选择在城里买房定居，但刚装修的新居，室内积聚大量的甲醛、 苯、氡等有害气体，对老人、小孩、孕妇有极大的影响，且装修材料 中的超标甲醛、苯等有害物质释放期为310 年。 据世界卫生组织宣布： 1. 百分之六十八的孕妇胎儿畸形是由居室甲醛超标造成的； 2. 全世界每年有十万人因为室内空气污染而死于哮喘病，而其中百 分之三十五为儿童； 3.40%癌

3、症老人患者与室内装修污染密切相关； 4.90%白血病患儿家中半年内装修过， 同时 70% 以上不孕患者家中1 2 年内也进行过装修。 另据广州室内环境装修检测中心2005 年 1 月至 11 月期间一份调查 表明, 其间检测的 165户家庭中 , 甲醛、苯、TVOC 三项全部合格的只有4 家, 合格率仅为 24% 。 其中 , 甲醛总检测数147家, 合格的 42 家, 合格率 为 286%;苯检测数为 125 家, 合格 80 家, 合格率为 64%;TVOC 总检测数 为 134 家, 合格的 12 家, 合格率为 9% 。 A、2001 年底，北京市的一对夫妇，在搬进装修过的新居3 个月

4、后胎 儿流产，经检测其卧室空气中甲醛含量超标5 倍多，苯超标六倍多，最 后他们将装修公司告上了法庭。虽然以败诉结案，但却给我们敲响了警 钟。 B、廖某去年在贵阳市纪念塔买下一套新房, 去年年底装修完毕 , 刚搬 进新家不到一年其5 岁的儿子明明就得了白血病。无意中廖某在报纸上 看到了一则装修致病的消息，廖某开始对自家装修质量产生怀疑。今年 3 月 2 日, 廖某来到贵阳贵环室内环境装修检测中心, 请求其对自己新居 的室内空气质量进行检测, 检测结果显示 , 室内 TVOC( 室内有害挥发气体 总值) 超标达 5 倍之多。 （一）市场条件 目前社会上进行家居环境检测与治理的公司很少，我市更是没有

5、一 家。而家居环境污染又是那么的严重，急需有人来治理， 所以竞争较弱。 根据前期调查， 有 95% 的装修者对家居环境检测与治理感兴趣，30% 的装 修者有意向选择检测、治理，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的 发展空间。 （二）专家学者意见 我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都表示家居环境污染检 测与治理具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理 制度，在不久的将来我们的公司势必将成为我市在家居环境污染检测与 治理方面成功的典范。 二、项目概述分析 （一）项目开发创意 随着人们环保意识的不断增强，装修完新居后对房子做一下室内环 境质量的检测，已经逐渐被大众所接受。根据调查我

6、市在家居环境监测 与污染治理方面还属空白，在这方面创业压力较小且投资少收效快，国 家还给予一定的政策扶持。另外我本人是学化学的对污染治理方面掌握 了一定的技术与经验，具有这方面创业的条件，所以我选择了，在这方 面进行创业。 三、市场分析 （一）市场概况 目前，由于装饰材料使用上的控制不严，缺乏统一的标准，并且技 术上的难以突破， 致使国内建材大部分指标超标。这种情况在相当一段 时间内将是一个难以解决的社会问题。装修中大量使用的人造板材在其 生产过程中加入了大量甲醛，由于技术上限制，大概有20% 左右的甲醛 无法完全反应，残留在板材中，构成了装修居室中甲醛的主要释放源。 更为重要的是装修中使用的

7、各种粘合剂，也会不断释放一些有害气体， 所以，即使装修中所用的材料都是环保的，往往也会导致一些指标超标。 因此，装修后必然存在污染。 （二）需求分析 随着人们生活水平的提高家居装修在所难免，而装修后必然存在污 染危害人体的健康， 所以装修后的检测与治理也在所难免。根据有关部 门的调查目前我国住房面积达到一百多亿，而装修后的住房大多数需要 检测与治理， 所以家居环境污染的检测与治理项目发展前景还是很光明 的。 （三）国家政策法规 2002 年民用建筑室内污染控制规范在全国范围内强制执行；中 国第一部室内空气质量标准于2003 年 3 月 1 日正式实施； 2004 年室内装饰装修环境污染写进北京

8、和上海的家庭居室装饰装 修工程施工合同； 2006 年 4 月中旬，国家主席胡锦涛提出“重视室内空气质量安全”； 2007 年两会已确定将空气污染治理项目列为待立法项目； 温家宝总理为此特别做出重要批示：“此事关系居民身体健康，应 引起重视”； 中央电视台为您服务栏目组织的“首次全国城市家庭装修室内 环境污染情况调查”； 中央电视台今日说法科技之光相应报道。 （四）市场竞争分析 1、现有竞争者 市场上现有的一些没有资质的小型治理公司，服务单一，设备简陋， 没资质不具有治理能力 2. 潜在竞争者 (1) 大型装修公司 这些公司客服关系网多，资金充足，熟悉装修环境从装修转型到治 理难度不大，对我们

9、存在着巨大威胁。 （五）目标市场与目标顾客分析 根据市场前期调研论证，将本公司定位为高、中、低三档消费层次。 根据这一定位，我们将目标市场进一步细分，锁定中档消费者市场。由 于我们公司刚刚起步且经营的是新型业务，势必再打开市场方面会遇到 很多困难，但我们坚信我们会成功，因为市场需要我们。 四、 产品与服务分析 （一）产品与服务介绍 室内空气污染治理公司本着诚实守信的原则，坚持以实现家居环境 舒适美观与健康并存的长远发展目标。我们将尽自己最大的努力为雇主 提供一流的服务，科学的治理方案，为你打造一个温馨健康的家，使你 和家人健康快乐的生活。 1产品介绍 本公司为你提供家居和办公环境的污染检测与治

10、理，并向外销售空 气净化喷剂。主要采用竹炭、活性炭、光触媒、负离子和化学等多种室 内空气污染治理方法 2服务介绍 我们公司是一家以室内环境检测与治理为主营业务的公司，我们公 司将为你提供一流的服务态度、 过硬的技术本领、 人性化的治理方案 （与 顾客商量），并保证一次治理终身免费保修的原则（但须保证是在原治 理过后的基础上）等。 我们的企业精神 : 责任、奉献、创新、德行、仁爱、诚信、用心、用 情、用智 （二）产品类型 1 检测设备 大气采样仪、 TVOC 检测仪、甲醛检测仪、苯检测仪、氨气检测仪、 安全仪器、其他分析仪器等 2 治理技术 光触媒法：光触媒技术是我公司新近从国外引入，应用较多的

11、一种， 对重度污染具有治理见效快的显著等特点。 臭氧法：是一种被较多采用的治理技术是利用臭氧强氧化性，净化 空气，杀除空气中的有害成分。 高压电负离子法：一种利用高压电离分解苯、甲醛等有害气体的办 法，主要是用一种产生高压电的仪器，使苯、甲醛等有害气体经高压电 离，快速氧化成负离子，与空气结合后，还原成氧气、水和二氧化碳。 竹炭、活性炭法：竹炭、活性炭等都是利用炭的吸收异味、吸附有 害气体的原理，来治理室内空气污染。 化学反应法：此法为本公司所特有，利用化学反应使污染物消除。 生物降解法：生物降解技术主要是生物酶的应用，经过所含的特选 微生物与有害物质发生作用后，将逐步把有害的物质转化成无害的

12、碳水 化合物， 其他方法 （三）特色服务 为顾客提供家居环境污染检测与治理，实行微笑服务，人性化治理 方案 五、公司战略 （一）规模与定位 初期 公司注册资本25 万，租用门面与仓库用房建筑面积380 平方 米，初期投入25万。公司定位主要针对阜阳市区的消费者，管理层主 要由团队成员担任，员工总人数8 人。 中期 在建材市场内租用营业房建筑面积160 平方米和仓库 600 平方 米，总投入 80 万。公司主要目标客户群定位于市区与个别县城消费者， 各公司管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有 能力的人担任。 后期 实行连锁加盟方式扩大市场 （二）战略管理： 运用分析手段，发现

13、公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下 表 公司分析表），针对分析结果制定了相应的战略。 发展战略：根据客服的不同要求提供不同的服务，加强自身技术力 量、练就过硬的本领，待站稳脚步及资金充足之后再决定向外扩展。 近期目标：（ 1 至 5 年） 1. 拿到家居环境监测与治理资质证书、办理营业执照：购买设备， 培训人员 2. 凭借过硬的技术，良好的服务态度迅速使消费者接受我们； 3. 建成一个高效率、高素质的团队； 4. 渐发展到各家各户都进行家居环境污染的检测与治理。 中期目标：（ 5 至 8 年） 1. 全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略； 2. 推出自己的品牌，增加市场份额； 3.

14、不断推出自己的新服务与新产品，进行更为深入的研发工作。后 期目标： (8 年以上 ) 1. 再一次进行市场调研，扩大市场，将各分店连成一个面，提高市 场占有率 2. 优化服务结构，扩展服务范围，提高品牌效益。 六、营销策略 ( 一) 营销理念：“你的健康，我的责任“ 1. 服务质量 优质服务是打造本公司的基石。本公司团队成员学历较高，接受过 专业训练，能吸收先进的管理思想， 注重理念创新， 不断提升服务品质。 本公司秉承“你的健康，我的责任”的服务理念，为顾客提供优质的家 居环境污染检测与治理服务。 （二）价格策略 根据调查，我们公司的市场定位处于中档水平，我们的价格定位也 处于中档水平，在试

15、经营中我们认为定价是很合适的。我们准备在未来 几个月就进行市场调研，确定我们的发展计划。为了扩大知名度， 造成轰动效应，我们将在电视、网络上推出我们的广告，主要以网 络为主。我们也制定了开业优惠活动，平均价格低于原价15% 左右。 （三）品牌策略 根据市场竞争激烈、模仿性强的特点，本公司将进行商标注册，加 强品牌保护意识。为了维护“爱家“品牌，我们将严格按照与客户协议 进行工作，直到客户满意为止。 （四）广告策略 创业初期通过海报、传单向消费者推广倡导家居环境污染检测与治 理的理念，突出“爱家“的特点。建立宣传网站，通过网络让更多的人 认识“爱家”，网络营销可以大大扩大“爱家”的影响范围，提升

16、企业 品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇。 七、经营管理 （一）招聘人才 公司创业初期管理层以团队成员为主，店面需要招聘营业员一名。 公司成立技术顾问中心 1. 人员招聘 主要招聘施工人员，有装修工作经验者优先。招聘形式主要有：网 络、报纸、传单、以及引荐。 2. 人员培训 对于新招聘员工要给予一定的上岗培训. 同时在员工上岗工作期间 对员工进行培训 , 提高员工各方面素质, 同时也提高了公司形象 3. 员工工资（绩效评估） 工人基本工资 1300/ 月，其余实行奖励制。 管理者根据年利润进行分 红。 4. 员工福利 工作期间表现良好者给予一定奖励. 表现良好者可根据情况表彰, 措 施有:

17、 海报表扬 , 现金或实物鼓励 , 升职 , 给予一定的带薪休假等. 工作期 间表现恶劣者 , 降职 , 取消原有的福利 , 解聘等 . . （二）管理模式 企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分 宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨， 采取制度化管理模式。 八、管理层分析 （一）部门职能介绍 1总经理 负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人 力资源方面工作， 谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创 造性，确保公司向既定目标迈进。 2财务部 财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及 会计核算的部门， 下辖

18、收银班组， 负责对客人在公司的各项消费进行结 算收费。 3营销部 负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责 公司的内外宣传策划；负责公司物资保障，做好物资采购。 4技术员 负责检测与治理设备的使用与调试，培训新员工并且负责新技术的 研发和促进。与客户商谈处理方案，给工人分配任务。 （二）团队优势 创业团队整体优势明显，整体凝聚力强： 1团队注重协作精神，合作能力。 2成员来自家居设计、化工、物理应用、市场营销、财会等多个专 业。 九、利润分析 主要盈利点： 1、给客户进行室内空气污染检测，挣取检测服务费。 2、给客户进行室内空气污染治理，挣取治理服务费。 3、给商场、幼儿园、

19、写字楼等公共场所进行室内空气装修污染治 理，挣取治理服务费。 4、给客户进行室内空气生物污染治理，挣取治理服务费。 5、给商城、酒店、 KTV等公共场所进行室内空气生物污染治理， 挣取治理服务费。 6、给客户进行车内空气污染检测治理，挣取治理服务费。 7、在 4S店、汽车服务场所等相关窗口销售车内系列产品，赢得 利润。 8、在当地建材市场、 商场、超市、汽车美容店销售治理系列产品， 赢得利润。 9、向家具厂、防水材料厂等厂家销售配套环保产品，挣得利润。 10、优先代理我公司后续开发的其他新产品，挣取利润。 收费标准： 1、 检测收费根据检测面积 2、 治理收费根据治理面积与污染程度相结合原则

20、鉴于业务的不固定性，盈利因订单的多少而上下浮动，一年12 按月 计算。每月大约可以做15 个客户，月均营业额达45000 元，扣除一系 列折旧费以及月开销额，就可以得出我们的月净利润额元。注：（投 资回收期 =3 年，每月要收回金额 =250000/36=6944.4 元） （折旧额 = 250000/200=1250 元） （月净利润额 =45000-1250-6945-26700 =10105元） 我公司主推产品由于季节的不同，顾客需求也会有不同，所以依据 季节的影响， 2015 年 9 月至 2016年 6 月每月利润预测如下： 1. 2015.9-2015.12 每月利润预测表单位：（

21、元） 时间利 润 金 额 （ 月 ） 2015.9 15042 2015.10 13285 2015.11 16238 2015.12 16585 与前一段的依据相同，第二段经营预测如下： 2. 2016.1-2016.6每月利润预测表单位：（元） 根据第一、第二阶段的利润收入预测情况，第一阶段净利润61150 元, 第二阶段净利润82297元。随着宣传力度的加大，公司的知名度 也不断提升，利润也会有不断上升趋势。 十、经营风险及对策 目前，我们的室内空气污染治理公司在北京市海淀区还没有竞争对 手，所以在经营的初期，本店基本没有竞争对手，也就没有较的大市场 风险，时间是5 年以下。但是初期我们

22、也会有一定的风险，具体如下： （一）前期经验不足 由于我们团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验，所以会出现人员管 理、技术应用、施工等方面的风险及问题。 时间利润金额（月） 2016.1 18568 2016.2 19235 2016.3 10235 2016.4 8005 2016.5 13896 2016.6 12358 对策 （1）完善用人制度； （2）在财务、人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系；进行 专门的知识及技能培训，提高团队的整体能力； （二）工作安全风险 在工作中可能会发生意外事故，或机器损坏 对策 （1）上岗人员必须持有资格证。 （2）进行污染治理时要戴防护措施，并在雇主在

23、场的情况下进行。 （2）所用设备定期检查。 （三）竞争风险 时代得变迁，潮流的得变化，如果我得产品还是继续单一化，技术 上没有突破没有创新，那就会很容易落后。 对策 （1）紧跟时代步伐，推陈出新。 （2）技术人员定期进行进修学习培训 十一、附录 附件.1 室内空气污染治理公司章程 第一章 总 则 第一条 为适应建立现代企业制度需要，规范本公司的组织行为，保 护股东和公司合法权益， 根据中华人民共和国公司法 （以下简称公 司法）、公司登记管理条例，制定本章程。 第二条 本公司（以下简称“公司”）依据法律，法规和本章程，在 国家宏观政策指导下，依法开展经营活动。 第三条 公司的宗旨和主要任务是：进

24、一步适应社会主义市场经济的 需要，依靠优质服务科学管理和技术创新不断提高质量和效率，创造良 好的经济效益和社会效益，为国家提供税收，为投资人奉献投资效益。 第四条 公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和 社会公共利益，接受政府有关部门监督。 第五条 公司依法经登记机关核准登记，取得法人资格。 第二章 公司名称、住所及注册资本 第六条 公司名称：室内空气污染治理公司 第七条 公司住所：北京海淀邮政编码： 100159 公司注册资本： 25 万元 第三章 公司经营范围 第八条 公司的经营范围：家居环境污染检测与治理（以登记机关核 定为准） 第九条 公司经营范围中涉及须报经审批和须领取

25、检测资格证、并领 取营业执照。 第四章 投资人的姓名或名称 第十条 公司由以下投资人出资设立： 李鑫、陈磊、宋泽宇、曹喆 第五章 投资人的权利和义务 第十一条公司投资人均依法享有以下权利： （一）享有最终收益分配的权利； （二）参与经营管理的权利； （三）追加投资和减少或退出的权利； 第十二条公司投资人承担下列义务： （一） 遵守本章程，执行股东会决议； （二） 依其所认购出资额和出资方式按期交纳股金； 第十四条公司有下列情形之一的，增加注册资本： （一）投资人增加投资； （二）公司盈利； （三）其他原因需要增加注册资本。 第十五条公司减少注册资本只能是经营亏损。公司减少资本后的注 册资本不低

26、于公司法规定的最低限额。 第十六条公司减少注册资本，自做出减少注册资本决议之日起十日 内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知内，未 接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务提供相 应的担保。 第七章 公司的法定代表人 第十七条公司的法定代表人：李鑫 第八章 公司部门 第十九条公司在总经理下设财务部、技术部、营销部。 第九章 公司财务会计和利润分配 第二十条公司依照法律、行政法规的规定建立公司的财务会计机构 和账册制度。 公司除法定的会计账册外，不另立会计账册，对公司资产，不得以 任何个人名义开立账户储蓄。 第二十一条公司在每一会计年度终了时，制作财务会计报告，

27、并依 法经查验收。 财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表： （一）员工需要和劳动力成本预测表； （二）营业额预算表； （三）利润表； （四）现金流量表； （五）资产负债表。 第二十二条财务会计报告每季度初报送给各投资人，以便查阅。 第二十三条公司分配当年税后利润时，提取利润的10% 盈余公积， 达到注册资本的50% 不再提取。 第十章 公司的解散事由与清算办法 第二十四条公司有下列情形之一的，予以解散和清算： （一）因不可抗力迫使公司无法继续经营； （二）公司因违反法律、行政法规被依法责令关闭； （三）公司章程规定的营业期满或者公司章程规定的其他解散事由 出现时。 第二十五条公司依照前

28、条规定解散的，在十五日内成立清算组织， 进行清算。清算组织由投资人代表组成。 第二十六条被依法责令关闭的，由有关机关组织成立清算组织，进 行清算。 第二十七条清算组织在成立之日起十日内通知债权人，并于六十日 内在报纸上公告。 债权人应当自接到通知书之日起三十日内（未接到通 知书自第一次公告之日起四十五日内），向清算组织申报其债权。 第二十八条债权人申报其债权时，要说明债权的有关事项并提供证 明材料。清算组织应当对债权进行登记。清算组织应当对债权进行登记。 第二十九条清算组织在清算期间行使下列职权： （一）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单； （二）通知或公告债权人； （三）处理与清算有

29、关的公司未了的业务； （四）清缴所欠税款； （五）清理债权、债务； （六）处理公司清偿债务后剩余财产； （七）代表公司参与民事诉讼活动。 第三十条清算组织在清算公司财产、编制资产负债表和财产清 单后，制定清算方案。 第三十一条公司清算结束，清算组织将清单报告报送公司登记机 关，办理公司注销登记，清算组织负责公告公司终止。 第十一章其他事项 第三十二条经理或者其他高级职员必须按照公司赋予的权利行使 职权，不得利用在公司的地位和权利为自己谋私利，不得侵占公司财产。 第三十三条经理不得挪用公司资金或将公司资金借贷给他人，不得 将本公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储，不得以 公司资产为本公司的投资人或者其他个人债务提供担保。 第三十三条公司研究决定有关职工工资、福利、安全生产劳动保护， 劳动保险等涉及职工切身利益的问题，应当事先听取职工意见，在法律 的范围内实现“以人为本”。 第十二章附则 第三十四条本章程规定和公司的登记事项，以公司登记机关核定的 为准。本章程经公司登记机关核准后生效。 第三十五条本章程未规定到的法律责任和其他事项，按照国家法律 法规执行 第三十六条本章程未尽事宜，由投资人加以修改、补充