经销商授信尽职调查报告.pdf

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1、附件四 经销商授信尽职调查报告 一、经销商基本信息： 经销商名称汽车销售有限公司 通信地址山东省市桓台县 邮编256400国税证号码 营业执照号码地税证号码 组织机构代码证号码注册资本 / 实收资本（万元）200/200 贷款卡号3703046 成立时间2010年 8月 5 日 法定代表人固话 / 手机0533-3582158 实际控制人 / 王夫妇固话 / 手机 总经理王固话 / 手机15678 财务经理固话 / 手机 融资经理固话 / 手机 经营场所租赁：面积 _3000平米 _，租期 10 年,_2013年 12月 1 日至 2023年 12 月 1 日. 经营范围汽车 （不含九座以下

2、的乘用车）、汽车配 件、五金交电、 家用 电器的销售 代理的主机品牌联合卡车， 中集瑞 江，一汽轻卡 销售覆盖区域山东市， 滨州市代理级别一级 经营主要车型自卸、牵引、专用、 平板，轻卡 与中集合作的年限3 雇员人数25 是否为中集签约经销商是 金融业务人员人数3 清收人员人数7 与中集合作的形式直销经销车贷融资租赁其他： 合作的主要保险公司太平洋、人寿、中华财产 合作的主要挂靠公司物流责任有限公司 合作的 GPS 品牌及价格九通、销售价2000元/ 台 向我司缴纳风险保证金比例：1 万元 / 台 开展汽车信贷年限 5年有效期内的金融机构授信 额度 / 担保额度（万元） 企业规模 固定资产30

3、35043.31元 土地资产（房产）000(实际名下， ) 在建工程（装修款）300000元 车辆元 年销售金额及车辆数 总资产24872928.69元 总负债2366645.27元 下属分公司、全资和控股子公司、持股公司情况 公司名称主营业务注册资本资产规模控股金额及比例 实际控制 人关联公 司 物流有限责任公司提供融资 按揭车辆 的挂靠及 贷后管理 经销商简介及历史沿革： 汽车销售有限公司成立于2010年 8 月份 ,位于市桓台县果里镇镇政府北500米， 在市主要南北交通枢纽金晶大道北段位置，占地面积4000余平方米，停车场面积1500平 方米，办公室面积800 平方米，维修车间、配件专卖

4、、库房面积共占地1300 平方米。是一家 销售和服务为一体的现代化的规范化公司。现有职工20 余名，其中主管2 名，销售经理3 名， 维修工10 几名，总公司下辖销售部、销售支持部、财务部、行政部、金融服务部、维修部等 多个职能部门。我们将以专业的维修技术和热情的服务每一位客户。年销售车辆200 台，是 联合卡车和中集瑞江地区独家代理商。 组织架构图： 邮寄地址 : 市桓台县果里镇镇政府北500米汽车销售有限公司王收13964445678 通讯录 : 序号姓名手机号码电信号码座机 1王总经理 2副总经理 3销售总监 4总经理助理 5融资经理 6财务总监 7服务经理 交易结构： 二、经销商组织管

5、理现状 股东名称持股金额持股比例备注 20 万10% 法人 180万90% 股东 1、实际控制人（是否是股东：是否） 姓名王身份证号码370636 学历大专婚姻状况已婚 通信地址市桓台县果里镇镇政府北500米汽车销售有限公司 联系电话固话 : 05 手机： 1 工作简历2010 年至今汽车销售有限公司总经理 2、董事长（是否是股东：是否） 姓名身份证号码3770664 学历中专婚姻状况已婚 通信地址市桓台县果里镇镇政府北500米汽车销售有限公司 联系电话固话 : 05 手机： 1 工作简历 2010 年至今汽车销售有限公司法人代表 3、总经理（是否是股东：是否） 姓名王身份证号码3636 学历

6、大专婚姻状况已婚 通信地址市桓台县果里镇镇政府北500米汽车销售有限公司 联系电话固话 : 0 手机 工作简历2010 年至今汽车销售有限公司总经理 4、销售经理（是否是股东：是否） 姓名高献海部门人数5 联系电话固话 : 手 工作简历 1、2003-2010鲁石化销售后勤经理 2.010年至今汽车销售有限公司销售总监 5、财务经理（是否是股东：是否） 姓名魏海燕部门人数3 联系电话固话 : 0533-3582158 手机： 13964343578 工作简历 1.2010-2014 方正印务有限公司财务会计 4.2015 年任汽车销售有限公司财务经理 6、融资经理（是否是股东：是否） 姓名魏海

7、燕部门人数3 联系电话固话 : 0533-3582158 手机： 13964343578 工作简历 1.2010-2014 方正印务有限公司财务会计 4.2015 年任汽车销售有限公司财务经理 7、售后经理（是否是股东：是否） 姓名孙京文部门人数10 联系电话固话 : 0533-8887555 手机： 18653311338 工作简历 1.1998-2013 东虹汽车销售有限公司服务站 22014年至今汽车销售有限公司服务站 8、其他股东（如有多个其他股东，请自行追加表格） 姓名身份证号码32 学历大学婚姻状况已婚 通信地址市桓台县果里镇镇政府北500米汽车销售有限公司 联系电话固话 : 05

8、3 工作简历2010 年至今汽车销售有限公司副总经理 9、综合评价 经营团队分析（从年龄、文化、专业水平、信用状况等方面分析）： 汽车销售有限公司,为联合卡车在地区的一级代理商，有员工20多名，平均年 龄在 27-45 岁左右，在工作多年，工作经验丰富, 信用状况良好。 人员结构 (在岗员工文化水平、从业年限)： 该公司大学以上学历人员占比70%以上 ,核心骨干负责人均是大学以上学历，学历层次比较 高，各高管在行业内从业多年，经验丰富。 企业管理水平状况： 该公司为联合卡车在地区的一级经销商，从部门设置、 人员配置、 业务流程等方面完全 按联合卡车总部的要求进行，非常规范。 总经理王在联合卡车

9、创办之前，一直在国营汽 车贸易部门做高层管理人员，管理能力较强，企业员工的向心力较强。 三、经销商状况 1、金融机构授信情况 金融机构授信额度用途期限已使用额度 工商银行市西城 支行 150万元法贷12个月 评估 2、抵（质）押担保信息（如有） 抵（质）押物名称抵（质）押物价值抵（质）押期限抵（质）押债务额 抵押 房产抵押 价值房屋所有权证号 面积房屋产权人姓名 地址 汽车抵押价值品牌 质押质押品名称凭证号码 质押品价值 3、对外担保情况 被担保方名称金额期限担保原因 无 评估 4、固定资产情况 现有固定资产原价净值 3035043.31 1562874.11 5、重大事项说明 重大建设项目无

10、 重大法律诉讼无 重大人事调整无 重大事故或赔偿无 其他需要说明事项无 四、销售及融资情况 1、近三年销售情况 年度 项目 2013年2014 年2015 年 数量金额数量金额数量金额 按 品 牌 统 计 联合卡车联合卡车联合卡车 小计315 1.6 亿322 1.8亿335 2 亿 按 车 型 统 计 牵引车235 251 260 自卸车42 38 搅拌类车（搅拌 车、粉罐车） 油罐车0 0 0 其他车38 33 75 小计315 1.5 亿335 1.6亿338 2 亿 2、截至本年最近一期销售情况 年度 项目 2016 年 1-4 月 数量金额 按 品 牌 统 计 联合卡车60 3000

11、万 小计60 3000万 按牵引车60 车 型 统 计 自卸车 搅拌类车（搅拌车、粉罐车） 油罐车 其他车 小计60 3000万 3、近三年融资销售情况 年度 项目 2011年2012 年2013 年 数量金额数量金额数量金额 车贷融资0 32 台 (邮 政) 18 台(邮 政) 租赁融资280台(国 银租赁 ) 223台(国 银/ 其他 第三方租 赁) 477台(中 车信融 其他第三 方租赁 ) 小计 4、截至本年最近一期融资销售情况 年度 项目 2015年 1-7 月 数量金额 车贷融资125台(邮政 ) 2500万 租赁融资0 小计125 2500万 五、开展商用车融资业务情况简介 （包

12、括不限于近三年及近期商用车融资业务金融产品、利率、 手续费率、 融资总额、 车辆数 量、保证措施、逾期情况、贷后管理、资产处置、业务操作模式等） 该公司近几年走的融资方式比较多样，有时走徽商银行按揭（首付 30%以上，利率 7.99%, 形式反担保） ，有时走第三方租赁公司（恒信租赁），恒信租赁不需经销商，所以，目前 有长期合作的外部法务催收及拖车队伍。 六、保证人分析（如有） 1、法人保证人调查简表 名称与授信人关系 成立时间信用等级 实收资本注册地址 主营业务从业年限 股权结构 主要股东股权比例 资产总计所有者权益合计 流动资产合计流动负债合计 主营业务收入净利润 报表是否经审计，列出审计

13、机构全称未经审计 贷款卡信息 查询和分析 未结清信贷信息当前对外担 保信息 逾期、 垫款、 欠息 等不良记录 不良记录原因说明 备注：填写本期财务报表数据，报表截止日： 如有多个保证人，可追加上述调查简表 2、个人保证人调查简表 姓名蒋松配偶：龚艳 工作单位：益阳邮政储蓄银行职位：会计 资产：丰田 GTM7200GB 轿车价值20 万，奔驰越野G630 约 90万，房产多处，价 值 3000万。 备注： 实际控制人蒋松夫妇提供个人担保 备注：如有多个保证人，可追加上述调查简表 七、调查综合结论及理由 经销商信用评分评级： 73 分， C 级。 担保额度测算： 申请额度2000万 风控措施： 每

14、台车缴纳1 万元代偿保证金,经销商提供代偿担保回购责任.经销商实际控制人蒋松夫妻提 供无限连带担保责任。 综合结论： 同意采用非零+零售模式，一单一议。 1、理由： 益阳为福田欧曼在湖南地区销售规模最大的经销商，综合实力较强， 风险能力 显著，比较符合我司对零售金融业务经销商的选择。 2、本次长沙渣土车项目，采用的是非零+零售的业务模式，提供代偿回购担保，与融资 公司风险共担，有效降低逾期风险。 3、对该经销商之后推荐的其他业务，有条件性的进行选择，一单一议， 对于实力较强的 承租人， 可以选择由经销商提供代偿担保进行操作，对于实力较弱的承租人，拒绝操 作。 调查人声明： 有关公司要求经销商及担保方提供的资料请见附件。我们保证资料是由我们亲自从经销 商及担保方处取得的。 同时，在经销商提供的资料和信息的基础上，我们进行了审慎的调查、核实、整理和分 析，并据此完成该项目调查报告及相关意见。 调查人 / 声明人： 日期：20145年 8月 29日 部门意见： 负责人： 日期：年月日 八、风险管理部意见 1、经销商已核实的有效净资产： 2、经销商信用评分评级复核： 3、建议拟授信额度、风控措施及理由： 风险审核人：部门审核人：部门审批人： 日期：年月日