无锡滨湖区万达广场招商大会执行方案剖析.pdf

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1、1 无锡滨湖万达广场招商大会 暨签约仪式 主办 单 位：滨湖区人民政府 万达商业管理有限公司 承 办 单 位： 无锡万达广场商业管理有限公司 无锡万千百货有限公司 媒体支持单位： 无锡日报、江南晚报、无锡商报、无锡新周刊、现代 快报、扬子晚报、无锡交通频率、无锡新闻频率、江南之声 频率、无锡电视台新闻综合频道、无锡电视台经济频道、无 锡二泉网、太湖明珠网 2 一、推广主题：无锡滨湖万达广场招商大会暨签约仪式 宣传主题： 荣耀万达汇商天下 策划要点：“美丽无锡、山水滨湖”现场包装具备无锡特色，庄重大气；表演节目“时尚活 泼、大气磅礴”渲染气氛。 执行时间： 2010 年 4 月 7 日(周三)

2、14 ：00-17：00 活动地点： 无锡湖滨饭店湖滨厅（可容1000 左右的会场） 活动定位： 大气、隆重、节目活泼、时尚 出席人员： 特邀嘉宾、政府领导、集团领导、万达商管公司领导、万千百货领导、媒体人员、 双方客户、公司员工、工作人员。 二、推广目的： 通过前期的招商，万达广场室内步行街及万千百货招商都已达到一定的成效，此次招商 大会暨签约仪式一方面提升合作商户对项目的招商人气及信心，另一方面带动潜在客户的签 约，同时形成室内步行街项目与万千百货的商家客户资源的共享和优化；另外通过此次活动 的媒体效应，从一定范围和力度上发布万达广场室内步行街和万千百货的招商信息，推动整 个项目加快完成全

3、部招商工作。 三、目标受众： 政府领导、异地政府观摩团、商管商户、万千商户、投资商代表 四、诉求亮点： 1、实力显现价值： 中国最大商业地产集团万达集团倾力打造，上千家商户联袂打造无锡 万达广场购物中心及最长室内步行街项目。 2、定位决定价值： 定位以 20-45 时尚品位有一定经济实力为目标消费群，以餐饮休闲为核心 特色的无锡首家中高档购物中心。缔造无锡新兴商业圈。 3、区位蕴含价值： 规划中 2 号 4 号地铁交汇点， 26 条公交线川流不息，无锡重点打造二纵 二横道路中心区，无锡滨湖核心区，周边长居人口达50 万，具有强大的 聚人、聚车、聚财能力。 4、商业发展价值： 万达广场招商大会无

4、锡万达广场商业的新开端，随着招商大会的召开无锡 商业将形成新的格局。 五、推广内容： 1、与会嘉宾： 3 单位职位姓名负责单位人数 无锡市滨湖区区政 府 商务局、工商、税务 等 局长、副局长 集团相关领导 集团高级总裁（副总裁） 集团商管公司总经理 集团商管公司常务副总 万千百货总经理 无锡公司领导 项目公司总经理 项目公司副总经理 无锡报业集团、 无锡广电集团 由企划部负责邀请 领 导 、 主 编、记者 商管目标商家由招商部负责邀请320 人 万千目标商家由万千百货负责300 人 主持人公关公司负责邀请1 人，女 合计： 2、活动议程： 14：00之前所有准备工作到位、工作人员到场准备； 1

5、4：00-15：00 媒体及嘉宾、贵宾签到。签到期间，主席台循环播放万达商业广场形象VCR ， 贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附的礼品券至签到处领取礼品。（嘉宾进入 会场休息，贵宾引入贵宾休息室），工作人员与万达广场及万千百货意向 商家洽谈。 15：00-15：05 开场节目（开头片 20s，鼓舞 12人）； 15：05-15：10 主持人开场、会议正式开始，主持人介绍到场嘉宾； 15：10-15：15 集团副总裁致欢迎辞，对万达集团品牌做概述； 15：15-15：25 滨湖区政府领导发言，对滨湖区的投资环境和区域发展做简明阐述，赞同 无锡万达广场的规划和发展前景； 4 15：25-15：40 万

6、达商业管理有限公司领导阐述万达广场及步行街概况； 15：40-15：55 万千百货股份有限公司领导对万千百货做全面介绍； 15：55-16：05 商家代表发言（万达广场和万千百货商家各一、每家5分钟）； 16：05-16：10 文艺节目（活泼、时尚、有品位，如现代芭蕾舞等）； 16：10-16：20 标杆性品牌现场签约仪式；（每批10-12家分两批签约）； 16：20-16：25 祝酒仪式； 16：25-16：30 文艺节目（大气喜庆歌舞类）； 16：30-17：00 商务洽谈及媒体采访 六、活动物料： 预计物料： 公关公司 现场布置制作 - 活动当天 路旗环湖路路旗只100 升空气球升空气球

7、，酒店大门口，红色灯笼球只8 升空气球升空气球，门楼外，红色灯笼球只12 酒店门口背景板 2 个个2 气模拱门红色气模拱门，15 米跨度只1 路旗酒店内路旗只40 横幅道路上方横幅个2 大楼墙面喷绘大型墙面喷绘平方300 两侧文化墙转弯后两侧文化墙加门楼内侧文化墙平方400 路顶头主题墙顶头主题墙平方100 门楼西楼入口门楼个1 现场地毯红色全新地毯，铺设会场及通道平米1000 鲜花罗马柱通向主会场道路两侧，提升档次，营造气氛套12 端头主题墙 文化墙右侧隔断文化墙平米30 一楼半喷绘一楼半墙面平米20 贵宾室背景贵宾室背景平米20 会场文化墙会场内、外文化墙平米500 会场内主题墙会场内主题

8、墙平米150 舞台舞台长 24，深度 14，高 5，背景 80 平方 LED 套1 室外导向设备停车处，主会场的导向，引导作用，画架制作套 3 演讲台含高档讲台花，LOGO 制作，仿红木讲台套1 现场绿化各个区域的绿化布置，含一叶兰，绿喽等套1 现场布置含树木包裹及装饰套1 5 其他费用休息处桁架效果图，导向等套1 祝贺花篮三层高档花篮飘带文字只20 签到部分 签到背景特装平方60 签到处布置签到桌子2 张，含红色桌布，红色台围，名片托盘等张2 签到本笔水晶签到本，金色签到笔套20 AV设备 专业音响专业音箱 , 含功放 , 话筒 , 专业调音师套2 外请礼仪 摄影专业相机及专业人员拍摄，制作

9、影集位2 摄像专业机及专业人员拍摄，制作DVD光盘位2 主持人无锡电视台主持人位1 礼仪小姐专业礼仪，身穿红色旗袍，统一身高，面容靓丽，身材苗条位18 迎宾表演小提琴位6 开场表演鼓舞位12 祝酒后表演女子新民乐团位12 其他 胸花双支洋兰制作，嘉宾飘带朵80 其他其他相应东西套1 无锡商管公 司负责部分 酒店场地预定3 用于活动场地（1 个大会议厅，2个贵宾厅） 万达商管宣传片1 用于说明万达商业成功经验 万达广场新闻通稿1 用于记者见面会 邀请函800 用于招商大会时发出邀请 政府领导讲演稿1 集团领导发言稿 （PPT 文件） 1 万达商管公司领导发言稿 （PPT 文件） 1 发言人待定

10、商家代表发言稿3 发言人待定，稿子由无锡商管招商部写稿（3 分 钟内） 6 七、媒体计划及费用预算： 1、推广手段： 以现场活动为主，利用报纸软文投放。注重后期软广深度报道（商家互动访问），制造舆 论，通过媒体放大活动辐射力和影响力。 2、媒体组合： 以报媒宣传为主，以现场气氛布置为辅，以媒体记者互动，延续报道为补。 前期媒体预热 媒体名称形式主题内容执行日期备注 江南晚报半版招商火热进行中 无锡日报半版招商大会盛大启幕 当日及持续宣传 报广 媒体名称形式主题内容执行日期备注 无锡日报整版荣耀万达汇商天下 江南晚报整版荣耀万达汇商天下 无锡日报 新闻报道 加软文 千余品牌商户齐聚万达广场， 无

11、锡商业进入新格局 江南晚报 新闻报道 加软文 无锡商报 新闻报道 加软文 现代快报 新闻报道 加软文 江南晚报整版软文 千余品牌商户齐聚万达广场， 业态介绍 电视 无锡新闻频道新闻报道 千余品牌商户齐聚万达广场， 无锡商业进入新格局 无锡经济频道新闻报道 千余品牌商户齐聚万达广场， 无锡商业进入新格局 广播 无锡交通台新闻报道 千余品牌商户齐聚万达广场， 无锡商业进入新格局 无锡经济台新闻报道 千余品牌商户齐聚万达广场， 无锡商业进入新格局 网站 太湖明珠网 二泉网 现场直播、 专题软文 千余品牌商户齐聚万达广场， 无锡商业进入新格局 7 记者接待 报社、电视台 15 人 新闻报道招商大会活动

12、报道 3、物料预算： 八、工作分工及时间节点安排 序号工作内容执行时间责任执行人备注 企划类 计划报批阶段 1 制定活动策划方案、提报、跟进审批12.12 前 2 制定媒体计划方案、提报、跟进审批12.12 前 3 制定费用预算方案、提报、跟进审批12.12 前 4 进行公关公司招标并定标、提报、 跟进审批组成招标小组 5 签订公关公司、媒体广告公司合同 前期准备阶段 6 制定活动执行细案 7 制定媒体组合执行方案 8 联系酒店、洽谈、签订合同 9 拟定活动文案 （1）万达集团及商管领导讲话稿 （2）无锡商管现场PPT 演示稿 （3）政府领导现场讲话稿 （4）现场主持人串词 （5）活动新闻通稿

13、 （6）媒体采访提纲 （7）报纸广告设计 （8）报纸广告软文稿 （9）媒体人员邀请名单 （10）设计户外广告媒体平面广告方案 （11）设计活动现场内部气氛布置方案 8 10 活动相关物料准备 （1）场内、外形象展板展板文字内容 （2）场内、外形象展板设计、制作 （3）舞美设计、主背景板设计 （4）邀请函设计、印刷、发放 企划部设计、 制作 招商部负责发放 （5）发言台包装 （6）电子显示屏横版和竖版各一款） （7） 签到簿封面、签到处桌牌设计及制作 （10.4cmX19.6cm ，横版） （8）贵宾指示牌1 款（画架 +KT 板金属包边） （9）指示牌 （10）舞台两侧的耳板 （11）签到处背

14、景板 （12）集团领导、政府领导、VIP 商户桌牌 （13）现场拱门布置 11 现场音频、视频资料 （1）万达集团宣传视频资料 （2）万达商管宣传视频资料 （3） 节目音效、领导登场音效、签约音效、主持 人登场音效、活动结束音效 12 其他事项 （1）签约桌椅及红色绒布 （2）签约文本、签字笔（数量根据商家数量而定） （3）签约商家（请确认数量） （4）签约桌牌（数量根据商家数量而定） （5）托盘、红酒、酒杯（数量根据商家数量而定） 13 媒体投放 （1）报纸媒体投放 14 活动现场舞美布置 （1） 投影仪 2 台及相关联接设备 （2） 会场用电专用电缆（用于现场各种设备供 电） 9 （3）

15、舞台及台步（酒店和公关公司各提供一部 分） （4） 舞台红地毯 (5) TRUSS 舞台架 （6） 背景板及两侧耳板 （7） 音响设备 （8） 现场灯光 （9） 架设追光灯 （舞台架做支撑面） (10) 灯光师 4 名( 两名追光专用) （11） 特效音响播放1 人 （12） 摄影师 1 人 （13） 音视频播放人及协作人员 （14） 会议开始前设备检查人员 （15） 无线对讲机4 台 （16）场内、外形象展板布置 15 大会议厅布置 （1） 电子指示牌画面1 款（ 3：4 比例，横版） （2） 签到处桌椅一套及红色绒布 酒店 （3） 签到处签到簿、 签到桌牌及签字笔、签到背 板、签到盆花 1

16、6 现场观众区布置 (1) 活动布场摆台 (2) 领导及嘉宾的座次安排 （3） 发言台台面鲜花（1 盆） （4） 发言台、发言台画面包装及桌麦 （5） 演员、礼仪更衣室一间 （6） 三个无线麦克 （7） 项目推介使用的笔记本、鼠标、 电源线等共 2 套（一台备用） （8） 商业洽谈区桌台、桌椅及红色绒布、茶水 （9） 洽谈区红地毯 （10） 茶歇区布置及糕点饮料 17 参与人员安排 （1）主持人邀请 10 （2）迎宾人员安排 （3）媒体记者邀请 18 现场场地布置检验 （1）现场物料检验 （2）现场音效检验 （3）现场视频播放检验 （4）现场灯光检验 （5）现场摄像检验 （6）贵宾区、茶歇区、

17、洽谈区布置检验 19 活动排练预演 （1）主持人现场排练建议下午13：30 （2）节目排练演员下午13：30 左右到场 20 现场媒体记者接待 21 现场流程确认 22 现场流程最终确认 活动现场协调 23 现场协调 (1) 现场物料协调 (2) 现场音效协调 (3) 现场视频播放协调 (4) 现场灯光协调 (5) 现场摄像协调 (6) 贵宾区、茶歇区、洽谈区布置协调 24 组织媒体采访 (1) 媒体采访政府领导 (2) 媒体采访万达领导 (3) 媒体采访品牌代表 活动结束 25 现场撤展 招商类 前期 11 26 整理客户名单 (1) 初次电话联系确认参与意向 (2) 发送邀请函 (3) 二

18、次电话跟进确认收到邀请函 (4) 三次电话确定确认是否能来 (5) 最终确认现场签约仪式品牌名单、人数 (6) 最终确认到场具体人数 (7) VIP 客户名单（进入贵宾厅） (8) 摆放桌牌的客户名单 （9）上台发言商家名单 (10) 参与现场发言的商家代表前期沟通确认参与商家名 (11) 参与媒体见面会指定商家前期沟通确认参与商家名 活动进行中 27 现场客户接待 (1) 门口接待4 招商部组织安排 （2）签到处接待4 （3） 人员 1 名提前提醒礼仪贵宾到场时间 （4） 会场接待人员4 （5） 工作人员引导嘉宾领导入场 （6）洽谈区域人员安排、与商家互动招商部组织安排 活动结束 28 落实

19、人员协调商户离场 29 汇总招商大会意向名单及效果反馈表单制作 行政后勤类 前期 30 确认领导名单 （1）确认与会政府领导名单 （2）确认与会集团领导名单 31 领导接待 （1）协助指挥部接待政府领导 （2）接待集团领导（接机、住食安排） 12 32 招商手册、碟片、宣传片物料整理运现场、 安排装袋、管理、发放 33 现场茶歇果汁购买 34 签到区接待人员安排、安保人员安排 35 接洽酒店，准备好所需提供会议所有设备物业工程部协助 36 根据现场情况，落实酒店停车位 37 设备调试 （1）笔记本电脑准备2 台 （2）所有设备试运行物业工程部协助 活动进行中 38 组织活动前试场、彩排全体参与

20、 39 引导礼仪人员为领导、嘉宾佩戴胸花 40 领导讲话PPT 操作 41 现场拍照 42 协调酒店进行茶歇布置 43 把控、拨付现场临时开支 （1）现场记者招待费（需提前预支） 44 协助领导公关组接受媒体采访 活动结束 45 组织离场 （1）协调领导组落实政府代表离场 （2）落实集团领导离场 （3）落实 VIP 商户离场 （4）落实现场媒体记者离场 46 现场进行酒店余款拨付 晚宴 47 参加宴会领导名单 （1）协调领导组落实政府代表 （2）协调领导组落实集团代表 （3）汇总商户代表 48 晚宴接待 49 组织离场 13 （1）协调领导组落实政府代表离场 （2）落实集团领导离场 （3）落实

21、 VIP 商户离场 九、组委会名单及联系方式 组委会小组职务姓名联系电话职责 指挥组 组长负责活动整体把控及监督 副组长 副组长执行各组工作 执行策划组 组长企划部门 负责活动的全程策划执行（会议 现场和媒体见面会现场） 文字内容拟定、现场气氛布置、 活动流程把控、媒体记者的邀请 副组长 副组长 组员 公关公司 公关公司 公关公司 公关公司 领导公关组 组长行政部门 负责滨湖区区政府、集团领导的 邀请 副组长 协助滨湖区区政府、集团领导的 邀请 组员 协助滨湖区区政府、集团领导的 邀请 组员 协助进行滨湖区政府、集团领导 的邀请 组员 现场及后勤 组 组长物业保安 1、来宾的接机和下榻酒店住宿

22、、 用餐安排； 2、活动现场全程把控论坛相应物 副组长 14 组员 资筹备及供应、装袋，嘉宾接和 送、交通工具的调配、现场接待 引导、用餐、次序维护、安保工 作 3、签到处人员安排 4、现场拍照 组员 组员 组员 组员 组员 组员 组员 组员 财务组 组长财务部 负责把控活动进行的所有费用开 支（现金预支管理，酒店租赁、 记者车马费等费用） 组员 接待组 组长招商部 1、全程把控品牌商家代表邀请； 执行商家代表等活动现场陪同， 项目现场接待工作。 2、洽谈区工作安排、管理、执行 副组长 副组长 副组长 组员 组员 组员 组员 组员 组员 组员 组员 15 公关公司执行人员 姓名职务工作范畴 活动整体策略把控、策划活动监督、指导与执行 客户服务、音效及视频播放 活动现场协调、灯光、摄影摄像工作安排 礼仪工作调配及安排、节目催场 现场灯光、音效及视频播放 活动文字资料 创意指导、活动物料设计 现场音响、物料设计 物料制作及安装