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1、实用标准文案 精彩文档 创诚兼职中介纲领 在校大学生大多有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高 能力，又对适应社会， 减轻家庭经济负担起到了积极的作用；公司指在为对于风 险防范意识差、 缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一 个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生 三位一体的发展机制。 本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需 要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。，本 机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。 兼职中介公司发展的意义： 1，建立学校中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生
2、兼职问题，为寻求兼 职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。 2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚 实的基础。 3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完 善，形成自己的兼职体系。 4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。 主营业务 本公司目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有：大学生兼职、 校园业务代理、企业宣传、家教中介。 大学生兼职 我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信 息，校外部分主要是寻找兼职机会，与商家签订兼职协议 校外：联系商家 -签订协议 -获
3、取岗位信息 校内：招募会员 -提供兼职信息 -会员获得工作 校内部分： （1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传 工作。 （2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名 实用标准文案 精彩文档 度。 （3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引想 兼职的同学 （4）赞助社团活动， 拉近与社团关系。 扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。 校外部分： （1）公司业务员在校外寻找兼职机会，上饶市各大超市和大卖场发展壮大，需 要较多的人员。业务员将会与上饶市各商家等地方联系，签订协议，寻求合作。 （2）通过在网上搜索兼职机会
4、，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真 实可靠。 （3）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。 我们通过收集双方信息， 进行整理， 从中协调保证资源得到充分利用，从中获取 利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收 取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。 目标市场分析商家 企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源, 往往将目标锁定在高校 大学生身上。 商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、 促销 日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。 还有一些店家需要兼职服务员，业务员，发单员，推销员，钟
5、点工等。 除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视, 大部分家长 将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。 估计的市场份额 。 。 。 。 。 。 。 。 。 公司战略 . 收入来源 1通过为同学提供兼职赚取公司与我们的协议金额和我们公司付以同学工 资之间的差价。 2.长期工一次性收取中介费（如家教） 3公司通过代理的形式获取代理费及其相关提成。 4.通过为其他公司宣传赚取所获得的报酬费用。 实用标准文案 精彩文档 兼职面试事项 一、什么是面试？ 应聘者在与对方（招聘方）沟通中（语言、姿势沟通) 正常展现或超水平展现自己具 备该项工作所要求的能力与品质。 二、
6、那么，一名优秀的兼职促销人员须具备的条件： 1 、自信心； 2 、认真负责、努力进取的工作态度，吃苦的精神 “尽最大努力！”，“要做就争取做的最好！” 3 、良好的表达能力 语言的流利、逻辑性、层次性、把握重点的能力 4 、充分了解产品知识，成为“产品知识专家”，专业、全面的的产品介绍更有说服 力。 三、面试当中容易出现的错误: 1. 缺乏自信 : 说话声音太小, 显得底气不足 ; 与对方目光交流不够 2. 面试前准备不够, 谈话出现长时间停顿和犹豫; 3. 仪表不够整齐、整洁, 避免穿奇装异服; 4. 基本礼节不到位。 四、面试技巧 : 1 、面试之前作好充分准备, 尽量收集有关资料, 作到
7、心中有数， 以尽量流利、 准确的 回答每一个面试问题。 2 、面试中常碰到的一些问题: 请做一下自我介绍(13 分钟 ) 你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件? 你做过该行业的促销吗? 请你谈一谈对我们公司的看法 在销售中，被顾客拒绝，你会怎么办？ 3 、 面试前尽量了解公司产品类型的产品知识, 如能在面试中运用一些专业产品术语, 让对方觉得你专业,理解力强。 实用标准文案 精彩文档 4 能够对对方公司或品牌进行适当的赞美。 五、兼职工作的准备 心理上的准备 顾客的拒绝与不理睬，未能成功销售等所产生的心理挫折感 “推销是从拒绝开始的” 六、其它 1 、请务必准时。 2 、请在公司办公楼内及
8、办公室保持安静与秩序。 备注：兼职的主要种类 促销、派送、礼仪、市场调查、校园推广、业务兼职、翻译、行政助理等 求职学生和招聘单位的各自表现反映了供求双方在就业方面的不同观念和意识。求 职学生考虑的相对较为现实，但不应该把经济收入放在首要位置，更不能把作为暑期兼职的 唯一目的。 在假期兼职中， 获取的社会经验相对更重要，这对将来求职都是有很大帮助的。 同时在假期兼职过程中，如果自己的合法权益受到侵犯时，应及时向当地劳动部 门反映。 来源：兼职网 实用标准文案 精彩文档 大学，是一个特殊的阶段。因此，当用大学这此来修饰兼职时，这短语就有其特殊的地方。 在这篇文章里， 我就结合自己大学兼职的经历谈
9、谈为什么要在大学里兼职，大学里兼职的种 类以及在大学里怎样找兼职。 大学生活中我们为什么要兼职？ 1、实现经济独立。在美国、日本等国家的青少年很早就出来社会打工，半工半读是非 常普遍的事情， 那些青少年就这样慢慢实现经济独立。由于中国的社会环境不同，对于大多 数我们大学生来说，实现经济独立还是比较困难的。但是， 能挣一些生活费用却是不难的事 情。如果我们没挣过钱，我们不会体会到挣钱的艰辛，如果我们没挣过钱，我们也不会体会 到挣钱的喜悦。 虽然我们不能够完全实现经济独立，但这是实现经济独立中间的一个经历一 个过程。 2、培养学习和生活中的经济观念。现在是个经济时代，是一个市场经济的社会，我们 做
10、事情想问题应该有一种经济的观念。特别是随着社会资源的不断短缺，经济的观念更应该 融入我们平时的学习和生活中。当然， 经济观念不单指理财，更重要的是一种投资和产出的 思想， 一种机会成本的观念。大学里面兼职挣钱对于初来挣钱的人来说不容易，当我们在挣 钱的过程中我们会体会到钱的来之不易，这样我们就会以经济的观念去理财。而这只是一个 开始， 慢慢慢慢的， 我们会用经济思维的方法去平衡学习和生活中的各种事情。比如兼职和 课程、比如恋爱和学习等等。 3、尝试新领域，找准人生方向。在中国的大学生里面，从幼儿园到中学再到大学，大 多数人是在校园中度过。活动范围只是一个小小的围墙，接触社会比较少。上了大学，
11、我们 大多是局限于我们的专业领域。但是， 专业不是职业。 特别是现在这知识爆炸的多变的社会 环境下， 职业的变换更为频繁。在最近的职业调查中，当今中国的本科应届毕业生从事本专 业的大概40% 。 而大学兼职， 是一个很好的了解企业了解行业了解社会的一个很重要的途径。 大学的一切生活和学习都应该有一种战略的思想。兼职也是一样， 它在我们的事业生涯中有 着重要的作用。 4、培养合作的精神，锻炼沟通的能力。在大学兼职里面，我们往往是一个队在外工作， 在工作时， 我们也会接触到从学生到老板等各种行业的不同层次的人。在这种情况下， 我们 很容易培养自己合作精神和沟通的能力。在我的一个朋友中，他们在大一的
12、时候组建了一个 团队， 但是不到一年因为利益的原因而解散。后来， 那朋友跟我说主要是大家因为不能平衡 各方面的冲突而导致合作不愉快，最后只能解散。 实用标准文案 精彩文档 5 、培养工作中的良好品质。在以后的职业生涯中，我们会从事不同的职业也 会从事不同的行业。 虽然各个职业各个行业要求不同，但一个共同之处就是要求勤恳、敬业， 有团队精神。 记得大一暑假我在一家电器维修公司从事推销宣传工作时，有一次经理叫我去 上门到各大物流公司还有居民区派发传单名片，顺便推销业务， 有几天天气特别酷热，我就 把一些传单名片放进垃圾桶里然后跑去休息。结果是几天后我被炒鱿鱼。且不管他怎么发现 天气怎么酷热， 都是
13、由于自己的工作品质不好。自从那次后， 在以后不管从事体力兼职还是 智力兼职，我都会认真的把工作做好。 6、开拓人际关系。成功70的人脉 30的知识（卡耐基），由于文化国情的不同， 在中国有人把这公式改成：成功=80% 的人脉 +15% 的知识 +5% 的运气（我认为随着知识经济时 代的发展，知识所占的比重会上升）。从这我们可以看出人脉的重要性。而大学，是一个积 累人脉的很好的时段. 在大学兼职里，可以结识社会上不同职业不同行业的人。 大学里有哪些兼职类型？ 1、偏重体力型：派发传单，搬运货物，普通的包装生产，担任工作人员，观众演员等一 切苦力工作的工作。这种类型一般只锻炼体能和吃苦耐劳的精神。
14、 2、偏重智力型：包括家教，写作投稿，翻译，编辑，策划等。此类型对智力要求比较高。 除家教外只是少部分人从事，比较容易锻炼人。 3、偏重技能实操型：广告平面设计，软件开发，网站建设，摄影、电脑组装和维修，家 电维修安装，舞队，乐队，街球，武术队等。这种一般是把自己的专业、特长等来转化成经 济利益，比较容易锻炼人。 4、偏重社交服务型：模特，导游，售楼小姐，礼仪小姐，站台小姐，部分秘书，管理， 校园经纪人，销售，演员，代理等。这类型是最容易锻炼一个人的能力的。 大学找兼职注意事项： 1、首先应该积极主动的去寻找，不能只呆在宿舍里等别人提供。在我大学生活中就有不 少的同学朋友， 他们老叫我介绍兼职
15、，自己就呆在宿舍里等。虽然我会提供一两次，但我会 提醒他们要自己主动寻找。 2 、积累人脉。人脉即财脉，他们会给你提供各个方面的信息和帮助。 3、提高信息素质，收集整合信息，建立自己的信息网络。 4、树立正确的兼职观念。兼职首先应该有个正确的观念，兼职不是为了挣钱。更重要的 是它能让我们接触社会，能给我们了解企业了解行业了解社会的一个平台。在大学里， 我们 实用标准文案 精彩文档 自我的可塑型还很强，兼职时是时实践和知识相结合，这样可以构建更合理更符合实际的知 识结构。 5、兼职应该既全又偏。在兼职时各种类型的兼职都应该尽量去尝试，在全的基础上应该 有所偏重，偏重方向应该以职业为导向，因为大学
16、里兼职是一种事业生涯的投资。 6、要注意平衡学习和兼职的时间安排。 实用标准文案 精彩文档 概述 据了解，目前在校大学生78% 以上有做兼职的需求，大学期间必要的社 会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用； 社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极 大的损害了学生的经济利益， 甚至对学生的人生安全造成威胁。 从校园踏入社会， 兼职只是一段小小的插曲， 通过兼职丰富阅历、 增长社会经验固然是好事， 可是 毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职 招聘渠道广泛， 漫天飞舞的宣传单、 信息丰富的网络、 各种中介
17、代理看似兼 职信息量大， 但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生 们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？公司指在为对于风 险防范意识差、 缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一 个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生 三位一体的发展机制。 本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需 要兼职人员时， 在学校宣传其招聘信息， 并为其在校园里招聘适合的人才。本机 制的组织人员主要分为六个部分：与正规的、有需要的且有长期发展可能性的企 业合作的业务部，宣传部，公关部，财务部和人力部。本机构的发展目标即是在 本
18、校园大学生创业园开展工作的基础上，在机构发展成熟、机会适宜的条件下， 走出本校园，寻找他校合作发展人， 运用本机构的发展模式进行良性循环的发展， 最终本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。 兼职中介公司发展的意义： 1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼 职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。 2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚 实的基础。 3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完 善，形成自己的兼职体系。 4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力
19、。 5，开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。 实用标准文案 精彩文档 主营业务 本公司目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有三个： 大学生兼 职、校园业务代理、企业宣传。 大学生兼职 我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信 息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。 校内部分： （1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传 工作。 （2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名 度。 （3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目 标顾客。 （4）组织一
20、些活动，例如：医院，敬老院的义务工作 （5）赞助社团活动， 拉近与社团关系。 扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。 校外部分： （1）公司业务员在校外寻找兼职机会，郑州市各大卖场和大超市发展壮大，需 要较多的人员。业务员将会与郑州市各卖场等地方联系，寻求合作。 （2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真 实可靠。 （3）通过同学，学生会介绍，学生会拥有许多社会资源，可以为我们提供一些 兼职机会。 （4）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。 我们通过收集双方信息， 进行整理， 从中协调保证资源得到充分利用，从中 获取利润。 在初期，我们可以只获取很少甚
21、至是不获取利益来打开市场。然后通 过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。 实用标准文案 精彩文档 代理业务 因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便， 为了规范学校管理， 并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同 时在学校允许范围内会做一些代理业务。 如：驾校招生代理，衣服代销，书籍，手机号代销，旅游代理，。 。 。 。 。 。 。 因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解驾校这一市 场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触， 如果可以进行， 我们将在许可范围内开展活动。 这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可
22、 以保证学生的相关权益。 在公司不同的发展时期， 我们会根据情况推出不同的业务， 以满足市场需求。 产业背景及环境分析 宏观环境分析 从我们整个大的市场环境来看： 目前市场竞争日趋激烈， 在就业市场上用人 单位对人才的要求越来越高， 除学历等相关要求外， 社会经验成为一项很大的选 择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成 为许多大学生考虑的问题。 但目前市场上还比较混乱， 各种信息参差不齐， 真假 难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面， 一方面导致大学 生对中介机构有些许抵触情绪， 另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信 誉度一直提不上去。市
23、场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。 目标市场分析学生 特点 从我们的调查显示：从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛, 几乎涵盖所 有学科 , 而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专 业为最多。而从年级分布来看, 从大一到大三都有，其大一，大二想做兼职的最 多，因为大三的有许多要准备考研、 考公务员，但大三要兼职的人群还是很多的。 目标市场现状及市场规模 据了解在大连几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会，而在 实用标准文案 精彩文档 郑州市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化， 了解的同学比较少。 而 通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度
24、不高。同学们了解兼职的平台很少！ 同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。 我的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，目标市场是 整个郑州 及所有学校。 数据调查的数据显示：有兼职意向的同学占调查人数的97%，而做过兼职的同 学只有 41%，这个数据极不匹配。 兼职意向 3% 97% 没有 有 是否做过兼职 59% 41% 没有 有 所以超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大， 同时学 校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。 另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示： 兼职渠道 25% 18% 11% 33% 7% 6% 0% 5% 1
25、0% 15% 20% 25% 30% 35% 校园招聘海报或传单网站查询他人介绍中介机构其他方式 渠道 比 例 系列1 在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。 而希望学校有一个专门的中介的人数占了调查人数的绝大部分。 是否想兼职 实用标准文案 精彩文档 是否需要在学校成立中介机构 69% 24% 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 需要无所谓不需要 调查选择 比 例 系列1 有 69%的人数认为有必要，只有7%的人数认为没有必要，说明我们的中介在校 园内有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比较看好。 目标市场分析商
26、家 企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源, 往往将目标锁定在高校 大学生身上。 商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、 促销 日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。 除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视, 大部分 家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。 竞争对手分析 就目前市场情况来看， 还没有专门的中介， 我公司进入市场初期只存在推广 问题，暂不存在竞争问题。 虽然在正面没有太大的竞争，但还是有一些与我们有 竞争的团体或个人存在。 （1）家教机构 优势：家教这一市场是我们兼职的极大组成部分，现
27、在已经有一些家教机构， 形成了一定的规模。专门做家教这一行业，已经形成了自己的家教网络。 劣势：我们做中介中心，不仅仅包含家教，市场更加广大，资源更好的得到 利用，易形成规模经营。 （2）供应商自主招聘兼职 现在许多供应商招聘兼职方式转变，从以前的由卖场做促销转变为供应商做 自己品牌的促销，这样在卖场的一些兼职机会被分掉。 优势：公司以品牌为依托，更具有可信力。 实用标准文案 精彩文档 劣势：公司自主招聘花费较高，并且提供的兼职机会有限。 （3）兼职小团体 优势：他们是做过一段时间兼职的同学，有着一定的经验，并且在初期同学 们对同学介绍的兼职认可度更高！ 劣势：影响力较小，只能影响到周围同学，
28、而我们在全校范围内做宣传，并 且与社团合作，有充足的人力资源做保证。 市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 一、目标市场顾客 - 高校 大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资源优化利 用。随着中国市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传 统学习观念中的“围城” 。在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元 结构中锻炼自己，实现自我价值。 大学生兼职的主要原因有: （1）获得经济效益： 据我们在校区实际调查显示， 超过 50%的大学生想要通过兼职获得经济效益。在 当前社会， 我国居民收入有了很大的提高。但即使是这样， 随着大学费用的逐年 增加，农村居民
29、和城镇居民均有不同的心理压力和经济压力。绝大多数家庭都会 因为教育费用而感到负担沉重， 学生作为家庭的一份子， 当然无法逃避这种负担。 为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了。 由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生的兼职需求 量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个市场很有社会效益和 经济效益。 （2）未来就业方面的压力： 教育结构差异。通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社 会经验。中国目前高校众多。 我们不是就读于名牌院校， 在市场上的竞争力可能 实用标准文案 精彩文档 不及他们，这也就有了压力， 每一个学生都面临
30、着毕业后如果不能顺利就业就会 失业的尴尬境地。他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种 能力就是许多从事兼职活动的学生所希望得到的。 高等教育扩招。高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐 向大众教育过渡， 这种教育无疑加剧了岗位间的竞争，这种竞争使得大学生无法 很好的预计自己的将来， 这种对未来的紧张感使得大学生在求学期间早早的就参 加了社会实践，期望为自己的未来岗位积累更多的资本。 教育与市场实际需求的不平衡。改革开放三十多年，市场经济已经渗透 到社会生活中的各个领域， 各种新的知识、 技术在不断涌现， 而对人才的需求也 在层次和种类上发生了巨大的变化，这种需求的变化
31、并没有反映到教育结构上， 而是反映在对大学生的各个方面要求上。当代大学生无论是从技术， 知识层面还 是专业分类层面上，都与社会的需求发生了较大的错位， 在这种不平衡的状态下， 学生对自身专业的就业前景难以持乐观的态度。这不得不让他们感觉到就业的压 力很大，需要提高自己的社会实践能力。 综上，面临就业体制的改革， 高校不断扩招， 教育市场需求的不平衡使得现 在的大学生感受到巨大的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验， 提高自身的综合能力； 同时高校的扩建及大学生的扩招， 使得兼职市场不断扩大。 这些都反映了在高校成立中介机构很有市场。 （3）大学生自身的因素： 大学生独立， 自主意识的
32、增强。 社会竞争的压力使骄傲的大学生也会感到 失落感和危机感， 他们开始也参与到激烈的就业竞争中去，为了将来能找到一份 理想的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自 己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己的重要途径之一。 大学生课余时间比较多， 兼职也是他们充分利用时间的一种表现。既可以 积累一定的社会经验，又可以正当的处理应用课余时间。何乐而不为呢？ 目标市场顾客存在的一些问题: (1)渠道问题 调查结果显示， 97%的大学生有兼职的意向， 但是只有 41%的大学生做过兼 职，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这 实用标
33、准文案 精彩文档 个问题：33%的大学生是通过熟人介绍， 25%的是通过校园招聘和18%的通过海 报或传单，其他方式占得比例很少。这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多， 主要是通过熟人介绍， 然而熟人介绍也是中介的一种表现。他们需要中介机构来 为他们提供兼职更多的机会， 而调查显示大约 69%的大学生需要在高校成立中介 机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。 (2)法律知识不健全 在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,， 警惕性不高， 维权意识不强， 保障不到位。 这表现为与中介签订合同或与用人单 位建立劳务关系前， 只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大
34、学生 从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相 当大一部分同学选择自己承受损失， 只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法 律手段维护自己的权益。 大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免 上当受骗。 (3)兼职种类单一和认识不足 调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、 发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分学生做其 他相关自己专业领域的工作。 总的来看， 大学生兼职的种类比较单一， 而且性别 差异较大。原因主要是：一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工 作。选择耗时少、收入较高的工作；另一方面,
35、社会经验较少，工作能力有限， 诸多用人单位不予考虑。 从事兼职的时间安排主要是周末、假期。也有一些大学 生选择在上课时间去兼职。 通过中介机构，可以提供各种各样的兼职让学生选择。 二、目标市场顾客 - 商家 （1） 随着中国的改革开放 , 大连经济得到快速发展 , 各种行业迅速发展起来， 处在发展壮大中的行业需要不断拓展业务，而由于企业部分岗位需要素质高、投 入费用低的人力资源 ,往往将目标锁定在高校大学生身上。 （2）商家与大学生间利益会有冲突，商家希望大学生工作更久，而大学生 毕竟以学习为主，时间相对来说少，但却要求较高的工资。同时，大学生又怕受 到商家不合理的行为。 基于此，商家与大学生
36、之间需要我们这样的中介机构来维 实用标准文案 精彩文档 持好双边关系，中介机构的显得很有存在的必要性。 市场容量分析和预测 （1）高校招生。高等教育招生逐年增加，郑州高校学生众多，公司运营正常 后， ，预测到市场容量会更大。 而且，调查显示 97%的大学生是期望获得兼职的， 69%大学生希望在校园成立中介机构为他们服务。可见这块市场是广阔的，市场 容量大。 （2）当前郑州经济处在快速发展期，各种行业入驻郑州，为配合发展，各种 兼职的机会较多， 商家企业需要更多的人才， 大学生兼职工资较低， 所需成本低， 他们也将此看中大学生。未来会有更多的商家需要更多的人才。 竞争的分析和各自的竞争优势 （1
37、） 竞争的分析： 优势（ S） ： 1 据调查，目前郑州高校尚无专门兼职类公司机构，我们开始挖掘这一市场， 有较大优势。 2 在校园里成立中介机构，我们更清楚大学生面对兼职的担忧和困扰，更贴 近大学生， 相对社会上的中介机构， 我们更容易得到大学生的支持和信赖，这是 校园中介独有的优势。 3 个人因素：我们都是刚刚开始创业的大学生，我们大家都有浓厚的兴趣和 很高的激情，这是我们的优势。 劣势（ W） ： 1 我们还只是刚刚起步，缺乏相关的经营和管理方面的经验，在公司初期， 联系企业商家上有一定的难度。 2 因为公司要存活，必须收费，可能大部分学生会觉得这是骗局 机会（ O） ： 1.据前面分析
38、， 95%的大学生期望获得兼职，69%的大学生期望校园中介的成 立，市场容量巨大， 未来形势较好， 这对于我们校园中介来说是个很好的市场机 会。 2.成本低，易操作 实用标准文案 精彩文档 威胁（ T） ： 1 目前兼职机构市场鱼龙混杂， 收费高， 却不能为大学生提供好的兼职机会， 具有欺骗性， 导致市场中介在大学生的心中地位下降，中介信誉不太好， 这或多 或少的也会影响大学生对我们校园中介的信任。 2 其他家政公司或市区内的兼职机构，由于经营时间长， 竞争力强， 对我们 的威胁较大。 （2） 各自的竞争优势 社会中介和其他类似在校机构：首先，这些机构经营时间较长， 经营管理经 验丰富，公司制
39、度较完善。其次，他们联系商家企业的渠道远比我们要多，在市 场上的竞争力比较强。 综合上面竞争分析得出， 我们公司必须要利用各种方式加大宣传，提高我们 公司的知名度， 扩大大学生中介机构在大学生心目中的影响。在郑州各大高校确 定负责人， 负责宣传事项。 我们要区别于其他中介机构，做到垄断大学生高校区 市场，成为一流的中介机构。 估计的市场份额 （1）高校：大力发展大学生会员，诚信经营。 （2）企业，商家：据调查显示，郑州的兼职机会还是挺多的，其中大多以餐 饮业和商店为主， 但由于有的兼职机会就在学校周围，大学生自己可以找到， 对 于我们中介机构来说， 这部分市场份额不会很大。 市区情况却不一样，
40、 对大学生 劳动需求较高，然而大学生很多要不是不敢信任商家企业，就是难以找到兼职， 这就需要中介机构来为双方服务了，这份市场份额会很大。 （3）公司发展成熟期， 业务需要进一步拓展， 我们可能将其定位到校园代理 方面。通过给一些机构 （比如，驾校，小语种等）进行代理，将公司业务多元化。 大学生课余时间比较多， 大多希望能够自己各方面素质得到提高，因此，我们将 市场也瞄准了这块，这份市场份额也是不容忽视的。 市场发展走势 （1） 随着大学生独立自主的意识加强， 他们想通过自己的劳动获得一定酬劳， 以得到“经济独立”。同时，当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通 过兼职获得一定的工作经验， 为自己将来就业奠定基础， 越来越多大学生感觉到 实用标准文案 精彩文档 了未来就业的压力， 他们迫切希望通过社会实践来锻炼提高自己的能力，而对于 他们来说，兼职是他们最好的选择。 （2）当前中介机构，其可信程度、经营好坏程度参差不齐，使得一些投机的 兼职中介借机欺骗大学生， 骗取钱财， 这种情况在大学校园里时有发生。大学生 迫切希望可以有值得信赖的中介机构为他们服务，而校园中介机构得到学校及相 关单位支持， 更容易获得大学生信赖和支持！可见，在如今兼职市场混乱的情况 下，大学生本土中介机构，显得格外吸引人。市场会出现很好的发展走势。