眼镜行业分析报告--沈学刚.pdf

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1、眼 镜 行 业 分 析 报 告 招商部 -沈学刚 目录 一、眼镜行业市场概况 二、眼镜行业及眼镜的定义及特点 1、眼镜行业及眼镜的定义 2、眼镜的特点 三、眼镜的品牌及种类 1、眼镜品牌 2、眼镜种类 四、眼镜行业现状 1、国外、国内眼镜行业现状 2、眼镜行业镜片标准及存在的问题 五、眼镜行业市场分析 1、我国眼镜行业主要出口对象 2、我国眼镜行业出口货源地 六、眼镜零售企业种类及市场份额 1、眼镜零售业现状 2、内销供应商分布情况 七、眼镜行业利润分析 1、消费者分析 2、市场及利润分析 3、行业环境与相关产业分析 八、眼镜行业的发展趋势 一、眼镜行业市场概况 眼镜行业流行这样一句话：20

2、元的眼镜， 200 元卖给你是讲人情，300 元卖给你是讲交 情， 400 元卖给你是讲行情，暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利 益链。 中国不仅是世界领先的眼镜生产大国，而且是世界潜力最大的眼镜消费国。同时适龄人 群也已经遍布小孩及老人。有分析认为， 内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，若全 国近 3 亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1 亿副，按平均单价160 元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200 亿，并以每年15%以上的速度 快速增长。 中国目前拥有一定规模的眼镜店30000 个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及 年销售额低

3、于10 万元人民币的个体经营者。这样看来， 中国眼镜市场的需求潜力是非常大。 二、眼镜行业及眼镜的定义及特点 1、眼镜行业及眼镜的定义 眼镜行业按功能可分为：太阳镜、老花镜、光学镜、隐形眼镜、3d 眼镜、滑雪镜、儿 童镜、运动镜、劳保镜、其他等。 按类别可分为：眼镜架、眼镜镜片、脚套、镜框、眼镜零部件、眼镜附件、隐形眼镜护 理用品、隐形眼镜盒、眼镜护理用品、眼镜盒袋、其他等。 眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件，由镜片和镜架组成。 2、眼镜的特点 上下焦点，远近视物，舒适清晰。读写瞳距。眼镜的四大功效矫正、调节、学治同步， 矫治同镜。 三、眼镜的品牌及种类 1、眼镜品牌 世界十大品

4、牌： 依视路 法国，精工 日本，罗杰斯 美国，尼康 日本， 苏 拿 美国，宝丽来，豪雅日本，柯达，楷模，罗敦司得-德国 国内驰名眼镜品牌： 1 、香港 LOGO 眼镜2 、深圳博士眼镜3、亚洲眼镜 4 、东风眼镜 5 、博学眼镜 6 、优视顿眼镜 7 、大明眼镜 8 、亨得利眼镜9 、大光明眼镜10、 宝岛眼镜。 2、眼镜种类 近视眼镜，老花眼镜，隐形眼镜，太阳眼镜 四、眼镜行业现状 1、国外眼镜行业现状 眼镜的品牌，技术，部分原材料都控制在国外公司手中。如意大利控制了品牌和设计， 德国，瑞士，日本，法国，美国，韩国控制了镜片的原材料和设备。香港和台湾控制着成镜 制造的中高端眼镜制造和全球中高

5、端产品的外贸通道。 2、国内眼镜行业现状 从中国眼镜片行业竞争格局分析及发展趋势研究报告了解到，中国目前已经发展成为世 界潜力最大的眼镜生产国家和世界领先的眼镜生产大国。受中国消费市场巨大需求商机的诱 惑，国际知名眼镜厂商几乎都已经来华掘金，设立生产基地， 编织销售网络或把研发基地搬 进中国。竞争，已经在国人的眼皮下展开。国外眼镜品牌巨商的科技先导，品牌进击、资本 的凌历和管理的优势等种种“ 市场的杀手 ” 都将显现出来。 中国的民族眼镜品牌和以加工为主 导的整个眼镜行业，将直面市场的竞争和较量。以下是对2014 年中国眼镜行业现状分析： 我国眼镜行业目前已经形成了国有、集体、私营、合资、独资

6、等多种所有制并存的局面， 企业充满活力， 我国已发展成为世界主要眼镜消费国和生产国。我国眼镜企业主要分布在华 东地区。从企业性质看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。眼镜行 业小型企业较多，大中型企业较少。眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生 了中国眼镜市场新的商机。 国内眼镜店分布： 眼镜店主要集中在沿海地区和内陆中心城市，长江三角洲， 珠江三角洲以及北京等地眼 镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高，此外，大型眼镜连锁店 主要分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（杭州，哈尔滨，沈阳，武汉， 成都，南京，广州等）以及一些经济发达的

7、城市（深圳，大连，厦门等）。 3、眼镜行业执行标准及税率 根据 中华人民共和国标准化法将我国标准分为国家标准、行业标准、地方标准（DB） 、 企业标准（ QB）四级。 镜片现行的执行标准 镜片材料 执行 QB2506.2001 镜片的基本参数指标 执行 GB10810.1.2005 规范膜层 执行 QB2682.2005 规范透射比 执行 GB10810.3-2006 渐进多焦点 执行 GB10510.2 税率： 4、眼镜行业存在的问题 A、质量问题 我国的眼镜产品一直处在世界的中低端之列，鲜少高端产品，所以说质量有保证可以 听，但也不完全可听。一般人买眼镜都很注重质量问题：如果没有优质的质量

8、服务，那么根 本不能赢得回头客;如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少 要一年才可能有重新消费的可能。但是，目前中国的眼镜消费者实际上对中国各地的眼镜店 的服务等综合满意度是相当低的。从某种意义上说，目前中国的眼镜店基本上是不能满足中 国眼镜消费者的基本需求的。 B、市场销售问题 市场销售问题突出表现在两个方面。一是眼镜企业的不诚实销售行为，为牟取利益， 不惜做假。 在我国， 屡有假冒品牌眼镜事件见诸报端，小的估计不说， 大的前有 “ 美瞳 ” 大案， 现有沸沸扬扬的“ 宝岛 ” 事件。 眼镜市场的相对混乱由此可见一斑。二是眼镜销购人员的不当 行为。我国廉价眼镜店较多，

9、消费者更多关注眼镜价格，导致比较严重的“ 劣镜驱逐良镜 ” 的现象发生。 一方面是素质低下的从业人员的不负责任的“ 忽悠 ” ，另一方面是不明就里的消 费者在实在无奈之下选择低劣产品的无知。 C、产品结构不合理，以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足；装备和工艺 水准较低，设计和原创能力薄弱，虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际品牌。因此，中国 要从眼镜生产大国变成生产强国，还有很长的路要走。 据调查显示， 我国的消费者在购买眼镜时的主要关注因素比例为：质量 46%、 款式 24%、 价格 13%、售后服务17%。这说明中国消费者是比较理性的消费者，目前的传统眼镜实体 店由于其实体店的

10、现实货源单调的限制以及其实体店的居高不下的运营成本，导致他们并不 能完全满足眼镜消费者的实际需求。这同时预示： 中国眼镜行业存在着一个巨大的网上电子 商务成功运营的机会。如果眼镜网上商城运作得当，网上眼镜商城的纯利润率将出现非常可 观的数字。 五、眼镜行业市场分析 1、我国眼镜行业主要出口对象 此表所指眼镜包括太阳镜、矫正视力护目眼镜、隐形眼镜、眼镜镜片、眼镜架及其零件等。 2、我国眼镜行业出口货源地（参考数据为2008年国内出口额） 六、眼镜零售企业种类及市场份额 1、眼镜零售业现状 全国目前有30000 万眼镜零售门店，眼镜店老板，1.2 1.5 万人左右，平均每人2.7 2.5 家店。全

11、国5000 万以上连锁企业有30 家左右，年销售额1000 万以上的企业有120 家左右。 500 万以上有1000 家左右。 2、内销供应商分布情况 福建厦门福建厦门主要生产中档太阳镜 江苏丹阳江苏的丹阳是全球中低档树脂镜片的生产基地，占比70-80%。而且还是全国 内销镜片供应商基地。 上海上海眼镜市场零售总额超过10 亿，占全国市场的5% 。 广东广东（东莞，深圳，花都等地）都以港台企业为主，有70-80%的中高档品牌 在此生产。 浙江浙江的温州瑞安都以中档和中低档产品生产为主。台州主要生产低档产品和 眼睛配件。 北京北京眼镜市场零售总额在6-7 亿。 目前隐形眼镜制造掌握在国外公司手中

12、，国内还不具备此技术。 3、眼镜零售企业种类及市场份额 类型数量市场份额 国有企业5% 10% 外资企业5% 10% 私营企业88% 75% 医院配镜中心2% 5% 合计100% 100% 类型年销售额数量 大型眼镜企业3000 万以上50 家（店铺数量1000 个） 中型眼镜企业1000-3000 万200 家（店铺数量1500 个） 小型眼镜企业1000 万以下 产品份额：在眼镜零售消费中，不同产品的份额，框架眼镜（镜框及镜片）65%，隐形眼镜 及护理产品25%，太阳镜10%。 七、眼镜行业利润分析 1、消费者分析 贵族消费， 群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层

13、永远 是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽 小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时， 随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。 2、市场分析 A、小利润，大市场中、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主 力军， 其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必 然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此 眼镜的市场需求中仍以中、低档为主， 与普通教师、 科研人员和国家公务员等工薪族共同构 筑起一个庞

14、大的中、低档眼镜消费群体。 B、扮靓之选，不只遮阳时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是 人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大 提高了眼镜的需求量。 C、佩戴舒适，备受青睐隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方 便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的 10，我国仅占2，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发 展大有潜力。 D、服务未能满足视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重 不足， 每年屈光不正、 低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而

15、医疗机构的服务 尚力所不能及。 巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄， 这些都是小本投资者很好的进入机会。 3、利润分析 眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次涨价在厂家之内，即在眼镜出厂后已 不是成本价。 目前大多数厂家在眼镜出世之后，生产部门就将眼镜卖给本厂的销售部门，在 厂家中就能提升5 12左右不等。销售部门买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风 险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关 口，都会加上一定利润，利润一般在20左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼 镜有 180 元利润，那么100 多元是商店

16、得的。眼镜的品牌越好，商店赚的也就越多。比如成 本在 1000 元左右的眼镜， 售价将会在3000 元左右。之所以定价这么高，除了层层剥皮之外， 还要加上风险利润。因为一副价格昂贵的眼镜，商店要承受卖不出去的风险，一部分价格风 险就转嫁给了消费者。 4、行业环境与相关产业分析 A、政治法律环境分析 人民币汇率升值对眼镜制造行业的影响；加快标准化建设步伐； 国际贸易壁垒将影响我国眼镜行业的产能发挥； 出口退税率的提高普惠轻工行业，眼镜行业受益匪浅。 自 2009 年 4 月 1 日起，眼镜片毛坯的出口退税率从原来的5%提升至 11%；其他类别眼 镜产品的出口退税率由原来的13%提升至 14%。

17、B、经济环境分析 消费者收入分析；GDP 稳定增长；人均GDP 达中等偏上国家水平 C、社会文化环境分析 眼镜文化充分反映了一个国家，民族的思想意识形态、道德、价值观、信仰、风俗习惯 等文化特点， 随着各历史时代文化的发展而发展。它以物质和艺术的结合，通过有形的方式 体现出来。 它一方面反映了社会文明的进步，同时也体现着佩戴者的身份、社会地位、 思想 观念、兴趣爱好等。 D、技术环境分析 技术发展促进社会经济结构的调整；技术发展促使消费者购买行为的改变； 技术发展影响企业营销组合策略的创新；技术发展促进企业营销管理的现代化。 E、生态环境分析 八、眼镜行业的发展趋势 眼镜行业趋势研究报告是通过

18、对影响眼镜行业市场运行的诸多因素所进行的调查分 析，掌握眼镜行业市场运行规律，从而对眼镜行业的未来的发展趋势特点、市场容量、 竞争 趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。 眼镜行业趋势研究报告主要分析要点包括： 1）眼镜行业发展趋势特点分析。通过对眼镜行业发展影响因素分析，总结出未来眼镜 行业总体运行趋势特点； 2）预测眼镜行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市 场中商品供给量及其变化趋势的预测； 3）预测眼镜行业市场容量及变化。综合分析预测期内眼镜行业生产技术、产品结构的 调整，预测眼镜行业的需求结构、数量及其变化趋势。 4）预测眼镜行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关 系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、 利润的变化， 市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影 响。 眼镜店效果图