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1、- 1 - 内蒙古兴安盟科右前旗 秸秆生物质成型燃料建设项目 可行性研究报告 科右前旗图兴新能源有限责任公司 二零一七年五月 - 2 - 目录 第 1 章 总 论 5 1.1 项目概况 5 1.2 建设规模 5 1.3 建设内容 5 1.4 投资估算 6 1.5 资金筹措 7 1.6 建设期限 7 1.7 项目效益分析 7 1.8 可行性研究报告编写依据 9 1.9 主要技术经济指标 9 1.10 综合评价和论证结论 10 1.11 存在的风险 11 第 2 章 项目建设背景 12 2.1 项目的由来 12 2.2 项目建设的必要性 14 2.3 项目建设的有利条件 15 第 3 章 建设单位
2、基本情况 19 3.1 基本情况 19 3.2 企业概况 19 3.3 公司主要人员及其构成 错误！未定义书签。 第 4 章 市场分析与销售方案 20 4.1 产品市场分析 20 4.2 产品优势 22 4.3 销售方案 24 4.4 产品市场风险 25 第 5 章 项目选址及建设条件 26 - 3 - 5.1 选址原则 26 5.2 项目选址与建设条件 26 5.3 项目建设优势 29 5.4 项目建设用地规模 错误！未定义书签。 第 6 章 工艺技术方案分析 31 6.1 技术方案 31 6.2 生产工艺流程 33 6.3 主要技术经济指标及设备参数 34 第 7 章 项目建设方案 36
3、7.1 生产规模与建设内容 36 7.2 主要生产设备与工器具购置 36 7.3 建筑工程 38 7.4 原材料、动力供应情况 40 7.5 总体布局 42 7.6 厂区内外运输 45 第 8 章 投资估算和资金筹措 47 8.1 投资估算 47 8.2 资金筹措 50 第 9 章 财务评价 51 9.1 财务估算 51 9.2 盈利能力分析 53 9.3 不确定性分析 54 9.3 财务分析结论 56 第 10 章 项目建设的实施计划 58 10.1 进度安排说明 58 10.2 项目实施进度计划安排 58 10.3 实施进度安排 59 第 11章 环境保护及安全生产 60 - 4 - 11
4、.1 环境影响 60 11.2 环境保护对策 60 11.3 环境影响评价 61 11.4 安全生产 61 第 12 章 项目社会效益和生态效益分析 63 12.1 社会效益分析 63 12.2 生态效益分析 63 第 13 章 项目组织与管理 64 13.1 组织机构与职能划分 64 13.2 项目经营管理模式 64 13.3 经营管理措施 65 13.4 技术培训 66 第 14 章 项目招标管理 67 14.1 总论 67 14.2 招标依据 67 14.3 招标范围 67 14.4 招标方式 67 14.5 招标程序 67 14.6 招标组织 68 14.7 招标工作的申报 68 第
5、14 章 项目风险分析及建议 69 14.1 项目风险分析 69 14.2 建议 69 第 15 章 结论与建议 71 15.1 结论 71 15.2 建议 71 - 5 - 第1章 总 论 1.1 项目概况 1.1.1 项目名称 项目名称： 6 万 t/年秸秆生物质成型燃料生产建设项目 建设性质：新建 1.1.2 建设单位 项目建设单位：科右前旗图兴新能源有限责任公司 法人代表： 所有制形式：个人所有 地址：科右前旗额尔格图镇苏木吐嘎查 邮政编码：137400 1.1.3 建设地点：科右前旗额尔格图镇苏木吐嘎查 1.2 建设规模 投资 4484 万元，完成年产量为6 万 t/年秸秆生物质成型
6、燃料生 产建设项目的新建工程。 该项目新增占地面积26000 m 2， 主要建设 1 个秸秆生物质成型燃 料厂，实现年产量6 万 t（按年工作时间 250 天，每天纯工作时间20 小时计算）。 1.3 建设内容 建设 1 个秸秆生物质成型燃料厂，共占地26000m 2，其主要建设 内容为基础设施建设及配套设备、工器具的购置。 - 6 - 1.3.1 建筑工程 （1）生产工程设施：原料晾晒区、原料库、生产车间、成品车 间、维修车间等。 （2）辅助工程设施：办公室、试验及检测室、消防池、配电室、 其他公用工程（如道路、绿化、停车位）等配套设施建设。 1.3.2 配套机具及设备 （1）生产设备：秸秆
7、粉碎机，制棒机，干燥机，仓储皮带机， 粉碎机风机组，除尘器，皮带输送机，原料振动筛，立式搅拌机，斜 向上料搅龙，斗式提升机，冷却塔，输送机，提升设备，缝包机等。 （2）试验及检测仪器：元素分析仪，燃烧热值分析仪，恒温干 燥箱，试验台架，水分仪，灰分仪等。 （3）运输车辆：秸秆收割机、秸秆装载机、拖拉机，卡车，货 车等。 （4）机加工设备（含维修设备） ：普通车床，万能卧式铣床，平 面磨床，立式钻床，机械剪板机，二氧化碳焊机，铸铁钳工平台，电 焊机，电钻，砂轮锯，打磨机等。 1.4 投资估算 1.4.1 总投资 该项目建设总投资4484.08万元，其中建设投资4307.98万元， 流动资金 26
8、0.00万元。 1.4.2 建设投资 建设投资 3838万元，包括建筑工程费用1612 万元，设备及工器 具购置费（包括安装工程费） 2017，工程建设其它费用232 万元，预 - 7 - 备费 361万元。 1.4.3 流动资金 流动资金 646 万元。 1.5 资金筹措其 该项目总筹资 4484万元中， 全部由企业招商引资解决。 其中 3838 万元用于建设投资， 646万元用于流动资金。 1.6 建设期限 本项目工程建设期限自2017年 6 月至 2018 年 6 月。本着优质高 效、促进生物质能技术进步，培育农村新型产业，增加农村清洁能源 供应，推动社会主义新农村建设的方针政策，严格组
9、织设计、施工， 力争在 2018 年 6 月建成投入使用，通过技术鉴定、验收。 2017 年 5 月2017年 6 月：项目可研报告的编制及专家论证； 2017 年 7 月 完成初设、施工设计及审批； 2017 年 7 月12 月：厂区建筑施工、铺设管道、仪器设备购置； 2018 年 1 月安装调试设备机械； 2018 年 2 月3 月：购入原料， 2018 年 4 月：人员培训； 2018 年 5 月：试生产； 2018 年 6 月：投产验收。 1.7 项目效益分析 1.7.1 经济效益分析 该项目建成后，生产期内可实现年均营业收入2400.00万元，年 均总成本 1658.66万元，年均营
10、业税金及附加6.96万元，年均增值税 - 8 - 174.04万元，年均所得税140.08万元，年均净利润420.25 万元，税 后财务内部收益率为12.46%， 高于基准收益率 10%， 净现值为 477.53 万元。项目效益较好，具有一定的抗风险能力。 1.7.2 社会效益分析 （1）促进农民增收 按玉米等农作物秸秆平均收购价100 元/t 计算（田间交货），项 目建成后年需秸秆原料6.3万 t（年生产物质颗粒燃料6 万 t，可使周 围农民增收 630 万元，增收效果明显。 （2）解决农民就业 项目实施后， 可就近解决部分农村剩余劳动力的就业问题，预计 可增加农村劳动力就业达160人。 （
11、3）示范带动作用 对周边地区生物质燃料产业的发展起到一定的示范带动作用，为 我国新能源的开发和利用做出有益的探索。 1.7.3 生态效益分析 项目建成后， 企业每年可利用科右前旗额尔格图镇图门、苏木吐 等 16 村（嘎查）秸秆闲置废弃农作物秸秆近6.3 万 t，有效缓解由于 秸秆焚烧带来的环境污染问题， 为我国社会主义新农村建设作出应有 的贡献；同时，生物质制棒燃料燃烧后烟气中CO、CO2、SO2、NOx 等成分的排放均低于目前燃煤锅炉规定的排放标准，达到了国家的环 保要求，生态环保效益明显。 - 9 - 1.8 可行性研究报告编写依据 1、中央关于中国国民经济和社会发展第十三个五年规划； 2
12、、国家计委、建设部颁布的建设项目经济评价方法与参数 （第三版）； 3、 中华人民共和国可再生能源法 ； 4、 国家发展和改革委员会发布的 可再生能源中长期发展规划 ； 5、 农业部颁布的农业生物质能产业发展规划 （2007-2015年） ； 6、农业部颁布的农业项目可行性研究与经济评价手册； 7、农业部农业综合开发项目可行性研究报告编制提纲； 8、国家颁发的税收政策及其它有关文件； 9、科右前旗图兴新能源有限责任公司提供的的有关资料； 10、项目区自然及社会经济条件的有关基础数据和有关资料文 献、网络信息等。 1.9 主要技术经济指标 项目建设主要技术经济指标见表1-1。 表 1-1 主要技术
13、经济指标 序号指标类别单位指标值 1 产品产量 成型燃料t 60000 2 建筑面积 2.1 占地面积m 2 26550 2.2 建筑面积m 2 20000 3 燃料动力年耗量 3.1 煤t 3.2 水t 2000 3.3 电万度600 4 工厂定员人165 4.1 管理人员人6 4.2 销售人员人5 4.3 生产人员人142 - 10 - 4.4 技术人员人4 4.5 其他人员人8 5 投资估算与筹措 5.1 总投资万元4484.08 5.1.1 建设投资万元4224.73 5.1.2 建设期利息万元83.25 5.1.3 流动资金万元176.10 5.2 资金筹措 5.2.1 财政资金万元
14、800.00 5.2.2 自有资金万元 2077.56 5.2.3 银行借款万元1606.52 6 投入产出价值量指标万元 6.1 年均营业收入万元2400.00 6.2 年均总成本万元1658.66 6.3 年营业税金及附加万元6.96 6.4 年增值税万元174.04 6.5 年均利润总额560.33 6.6 年均所得税万元140.08 7 财务评价指标 7.1 投资利润率% 6.68 7.3 财务内部收益率% 13.06 7.4 财务净现值万元187.66 7.5 动态投资回收期年7.48 7.6 静态投资回收期年6.90 注：投资利润率、内部收益率、净现值和投资回收期为所得税后指标。
15、1.10 综合评价和论证结论 1.10.1 综合评价 项目建设目标明确，符合国家产业政策，投资规模适宜，结构合 理，技术工艺方案设计科学， 选用设备先进适用， 项目管理系统健全， 财务效益明显， 社会效益显著，不存在环境污染问题， 项目是可行的。 1.10.2 论证结论 本项目顺应国家新农村建设的要求，符合国家发展新能源的支持 政策。该项目立足于市场需求，建设目标明确、投资规模适宜、产业 结构合理、技术方案设计科学，采用先进成熟的生产工艺和设备，方 - 11 - 案设计科学合理， 与项目区的建设条件相适应。 同时项目单位与农业 部规划设计研究院建立了良好的合作关系，该院在生物质成型燃料的 设备
16、研发、产品生产销售及生物质炉具的开发方面具有坚实的基础， 在农业工程项目的组装与技术集成方面有丰富的经验，为项目的实施 提供了有力的技术支持。 该项目具有较好的经济效益和显著的社会效益、生态效益。 项目 建成后，可实现年均营业收入2400 万元，年所得税 140.08万元，经 济效益明显。同时，一方面为当地提供了大量的清洁能源，又可解决 当地农民就业， 为新农村建设做出应有贡献， 为我国新能源的开发和 利用做出有益的探索； 同时还可有效缓解由于煤价上涨带来的能源短 缺问题。另一方面，可解决由于秸秆焚烧带来的环境污染问题。 综上所述，该项目立项目标明确， 具有良好的社会经济生态效益， 不存在环境
17、污染问题，项目是完全可行的。 1.11 存在的风险 （1）政策风险 我国出台的可再生能源法鼓励居民使用可再生能源，但国家 没有在城镇限制用煤政策， 这就给秸秆成型燃料的普及增加了一定的 难度；虽然目前国家对于居民使用清洁能源自采暖进行一定的财政补 贴，这一举措会大大促进居民使用清洁能源的热情，对本项目的顺利 实施非常有利， 但一旦政策出现调整， 将有可能抑制居民购买生物质 颗粒燃料的积极性。 （2）原材料收购风险 秸秆的收获期是相当短的一段时间，而且是大范围， 给秸秆的收 集会带来一定的困难。 同时由于秸秆目前价格较低，一旦该技术推广 后原料价格必定大幅度上涨，给企业的经营带来一定的风险。 -
18、 12 - 第2章 项目建设背景 2.1 项目的由来 生物质能仅次于煤炭、 石油和天然气， 居于世界能源消费总量第 4 位。据专家预测，生物质能极有可能成为未来可持续能源系统的重 要组成部分， 到下世纪中叶， 采用新技术生产的各种生物质替代燃料 将占全球总燃料消耗的40%以上。由于生物质替代燃料具有无染污、 可再生等显著特点， 因此日益受到各国的重视。 随着我国经济的不断 发展，能源短缺问题显得日益严重，为了解决能源危机、减轻环境污 染、保护生态环境，开发利用生物质能显得尤为重要。 目前，生物能源技术的研究与开发已成为世界重大热门课题之 一，受到世界各国政府与科学家的关注。许多国家都制定了相应
19、开发 研究计划，如日本的阳光计划、印度的绿色能源工程、美国的能源农 场等，其中生物能源的开发利用占有相当大的份额。国外很多生物能 源技术和装置已经达到商业化应用程度，同其他生物质能源技术相比 较，生物质颗粒燃料技术更容易实现大规模生产和使用。使用生物能 源颗粒的方便程度可与燃气、燃油等能源媲美。以美国、瑞典和奥地 利等国为例， 生物能源的应用规模， 分别占该国一次性能源消耗量的 4%、16%和 10%；在美国，生物能源发电的总装机容量已超过1 万 MW，单机容量达 1025MW；在欧美，针对一般居民家用的生物质 颗粒燃料及配套的高效清洁燃烧取暖炉灶已非常普及。 我国也十分重视生物能源的开发和利
20、用。20 世纪 80 年代以来， 我国一直将政府将生物质能源利用技术的研究与应用列为重点科技 攻关项目，开展了生物质能利用新技术的研究和开发，使生物质能技 术有了进一步提高。 但我国生物质能的利用研究主要集中在大中型畜 - 13 - 禽场沼气工程技术、 秸秆气化集中供气技术和垃圾填埋发电技术等项 目，对于生物质能颗粒燃料产品的生产加工与直接燃烧利用的研究还 刚刚起步。国内部分高校和科研机构开展了生物质颗粒成型技术的研 究，取得了一定成绩。但是，生物质能源颗粒产品在我国推广应用还 很少。 秸秆固化成型法与其它方法生产生物质能相比较，具有生产工 艺、设备简单， 易于操作，生产设备对各种原料的适应性
21、强及固化成 型的燃料便于贮运 （可长时间存贮和长途运输）和易于实现产业化生 产和大规模使用等特点。 另外，对现有燃烧设备， 包括锅炉、炉灶等， 经简单改造即可使用。 成型燃料使用起来方便， 特别对我国北方高寒 地区，炕灶是冬季主要的取暖形式，在广大农村有传统的使用习惯， 成型燃料也易于被老百姓所接受。 建设社会主义新农村是新时期我国 的重要任务， 其中综合利用农业废弃物资源、变废为宝就是积极贯彻 中央精神、落实中央文件的重要举措。 生物质颗粒燃料的加工就是将 农林工业废弃物加工成清洁能源，既促进了资源综合利用， 又改善了 生态环境、提高了农民生活质量，一举三得。 目前，我国采用的生物质固化成型
22、燃料的形状主要有棒状、块状 和颗粒状。这几种形状燃料的加工方法均为传统生产方法，普遍存在 着设备能耗过高、 磨损严重和使用寿命短等问题。本项目所应用的生 物质成型燃料加工工艺及方法具有设备简单、操作方便、节能高效的 特点，项目实施后将为企业和当地带来巨大的经济效益和社会生态效 益。 生物质能作为一种可再生能源， 具有取之不尽、用之不竭的特点， 在当今国际能源竞争日益激烈、传统能源面临枯竭的情况下，对于其 有效开发利用，寻找一条见效快、方便可行、易于被广大用户接受的 - 14 - 利用途径，固化成型法是可行的。 2.2 项目建设的必要性 2.2.1 贯彻和落实国家社会主义新农村建设的需要 我国各
23、类农作物秸秆资源十分丰富，年产量达6亿多 t，其中 3.5 亿t用作燃料或就地荒烧，约占总量的58%，经过技术处理的仅占 2.6%。农作物秸秆是一种可再生的物质能源，但它作为能源的利用基 本上还处于直接燃烧的原始阶段， 有的农民甚至收获完后直接就地燃 烧，年约有 2亿多t的作物秸秆的露天焚烧，由此产生的CO2排放量高 达5亿多t，给村容村貌的整洁、农村环境的改善带来了严峻的挑战。 一方面，资源浪费、环境污染严重； 另一方面，存在较大的火灾隐患。 通过本项目的实施， 可有效利用农作物秸秆以及树枝、木屑等资 源，实现资源的有效利用， 同时解决由于秸秆的闲置、废弃造成的村 容不整以及秸秆的直接燃烧造
24、成的农村环境污染。 2.2.2 响应和执行国家可再生能源法的要求 能源是国民经济的基础，直接影响着经济发展的速度和国家安 全。2003年我国全年原煤消费量已达15亿t，2004年开采了 19.57亿t， 仍然满足不了需求， 而且据权威部门预测今后几年每年新增煤炭需求 总量在 1亿t左右。石油方面， 1994年以后我国就成了石油净进口国， 2004年进口低纯度石油不少于1.5亿t。进口依存度达 36%，2020年我 国石油消费量要翻一番， 需增加 15亿t， 进口依存度也将达到 55%以上。 据国务院发展研究中心研究认为， 我国能源资源现状短期内不可能有 大的改变，人均常规能源可采储量远低于世界
25、平均水平：目前我国人 均石油剩余可采储量只有2.6t， 人均天然气剩余可采储量1000m 3左右， 人均煤炭剩余可采储量 90t。 - 15 - 2006年1月1日我国出台的 可再生能源法 为本项目的实施提供 了重要的政策支持和积极的导向作用。通过生物质成型燃料的推广， 可有效缓解目前由于煤价上涨造成的供需紧张问题。 2.2.3 增加农民收入，解决 “ 三农” 问题的有效途径 以秸秆为主的生物质资源，是一种能源库，建设这个产业，就会 形成一种经济，即 “ 秸秆经济 ” 或“ 农林生物质经济 ” ，这是一个全新的 领域，是我国农业发展史上的一个新的里程碑。“ 农林生物质经济 ” 的发展一方面可以
26、将目前的农业废弃物资源化，从而为农民开辟了一 条稳定可靠的增收渠道， 同时，生物质产业发展还会为农民提供大量 的就业岗位，这些就业岗位涉及秸秆的收集、运输、加工、销售等各 个环节。因此它必将为解决“ 三农” 问题做出重大贡献。 2.3 项目建设的有利条件 2.3.1 符合国家社会主义新农村建设的要求 党的十八届五中全会指出， 建设社会主义新农村是我国现代化进 程中的重大历史任务，是新时期解决“ 三农” 问题的重大举措。以邓小 平理论和 “ 十八大 ” 重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照“ 生 产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主” 的要求，以发 展农村经济为中心任务，以建设现代
27、农业、加强农村基础设施建设、 提高农业综合生产能力、 解决农民最关切的实际问题为着力点，加快 农村经济和社会事业发展。 其主要任务之一即是围绕村容整治和环境 美化、综合利用农业废弃物资源，搞好农村污水、垃圾治理，改善农 村环境卫生。 - 16 - 2.3.2 符合国家的产业政策 2005年2月28日十届全国人大第十四次会议通过了中华人民共 和国可再生能源法， 该法案提出 “ 国家鼓励和支持农村地区的可再生 能源开发利用 ” ，同时“ 县级以上人民政府应当对农村地区的可再生能 源利用项目提供财政支持” 。该法自 2006年1月1日起施行。该法案的 颁布和实施，为我国新能源的开发和利用提供了重要的
28、法律依据和财 政扶持。 2007年8月31日国家发改委发布的 可再生能源中长期发展规划 提出，到 2010年使可再生能源消费量达到能源消费总量的10%，到 2020年达到 15%的发展目标。 积极落实可再生能源发展的扶持和配套 政策，培育持续稳定增长的可再生能源市场，逐步建立和完善可再生 能源产业体系和市场及服务体系， 促进可再生能源技术进步和产业发 展。 同时，2007年11月15日国家发改委办公厅和财政部办公厅联合发 布发改办能源 20072807号文件关于请组织申报2007年生物质能综 合利用示范项目的通知。 该通知指出， 国家发改委和财政部决定实施 农林废弃物生物质能综合利用示范项目。
29、确定把生物质成型燃料作物 近期农林废弃物生物质能综合利用示范的重点领域之一。以农作物秸 秆、林木枝桠材、农林产品加工剩余物等生物质为原料，生产颗粒状、 棒状和块状等致密成型燃料，主要用于为农村和小城镇居民提供炊 事、取暖等生活燃料，多余产品可向市场出售。通过示范项目建设， 完善生物质成型技术， 建立生物质成型燃料的商业化经营模式。国家 财政按投资一定比例给予补助。 2013年1习近平总书记在中国共产党第十八次全国代表大会上明 确提出， “循环经济形成较大规模，可再生能源比重显著上升”， “生 - 17 - 态环境质量明显改善， 生态文明观念在全社会牢固树立” ； “开发和推 广节约、替代、 循
30、环利用和智力污染的先进适用技术，发展清洁能源 和可再生能源，保护土地和水资源，建设科学合理的能源利用体系， 提高资源利用效率”。 2007年7月2日农业部发布的农业生物质能产业发展规划 （2007-2015年） 提出未来几年我国发展秸秆固化成型燃料的具体目 标是：到 2010年，结合解决农村基本能源需要和改变农村用能方式， 全国建成 400个左右秸秆固化成型燃料应用示范点，秸秆固化成型燃 料年利用量达到 100万吨左右；到 2015年，秸秆固化成型燃料年利用 量达到 2000万吨左右。根据国家未来几年秸秆固化成型燃料的发展目 标，该项目的建设符合国家农业生物能产业的发展要求。 2.3.3 符合
31、内蒙古贯彻和落实新农村建设及新能源发展的要求 内蒙古党委、 政府高度重视新农村建设工作，积极贯彻中央文件 精神，成立了新农村领导小组， 出台了新农村建设的实施文件和若干 配套政策。 2005年，在农村实施 “ 亮起来、暖起来、循环起来 ” 三项工 程。两年来，通过项目的实施，极大地改善了郊区生态环境，促进了 资源综合利用，提高了农民的生活质量，受到郊区农民的热烈欢迎。 同时在鼓励居民使用新能源上，内蒙古也出台了相关的财政补贴政 策，对于使用清洁能源自采暖将进行财政补贴。 2.3.4 煤价上涨为该项目产品市场的开发提供了有利条件 近年来，由于国际石油价格上涨导致生产资料价格上涨，现阶段 煤价也随
32、之跟涨。 非煤产区煤价持续上涨， 目前延庆县煤价 570620 元/t，相比一个月之前上涨100元/t；昌平区煤价 620680元/t；山东 煤价达到 10001020元/t（次煤980元/t）相比7月份的 850870元/t， - 18 - 上涨150元/t，增幅达 17%；河北省廊坊市煤价 800元/t，相比2个月前 的550元/t，上涨250元/t，涨幅达45%。煤炭是不可再生能源，且煤价 持续上涨，为秸秆固化成型燃料替代煤作为农村燃料提供了一种潜在 的广阔市场。 2.3.5 项目区周边原料资源丰富，可有效降低产品的生产成本 据统计，目前科右前旗额尔格图镇各种作物的秸秆资源每年总量 约为
33、20万t，项目建设地点附近的额尔格图林场林木修剪每年也有可 观的树枝量， 可作为农作物秸秆的替代， 充分保障该项目生产的原料 供应。由于该项目原料的运输成本高，所以仅适合就地取材，可有效 降低产品的生产成本。 - 19 - 第3章 建设单位基本情况 3.1 基本情况 建设单位：科右前旗图兴新能源有限责任公司 法人代表：包刚 所有制形式：个人所有 地址：科右前旗额尔格图镇苏木吐嘎查 3.2 企业概况 项目建设单位是科右前旗一家中小型生态新能源有限责任公司， 致力于生物质能的利用开发。 利用当地丰富的农、 林废弃物资源如玉 米秸秆、果树枝条、木屑等，进行成型燃料的加工，有效改善当地秸 秆等废弃物浪
34、费的现状、增加清洁能源的供给，带动当地农民就业， 改变农村落后、脏乱差的整体面貌，同时有效地增加了当地财政收入。 公司本着 “ 生态发展 +农户受益 +促进社会主义新农村建设=企业的发 展” 的企业文化和经营理念，积极投入大量的人力物力搞好企业的建 设和发展。 科右前旗图兴新能源有限责任公司坐落在额尔格图镇苏木吐嘎 查，是一家新注册的民营股份制企业，注册资本100 万元。其主营业 务是进行以玉米秸秆、 树枝、木屑等农林业废弃物为主要原料的生物 质颗粒燃料生产、加工和销售。 - 20 - 第4章 市场分析与销售方案 4.1 产品市场分析 4.1.1 产品特性分析 农作物秸秆是一种可再生的物质资源
35、，但它作为能源的利用基本 上还处于直接燃烧的原始阶段，其燃烧特性较差，利用率低，一般在 10%30%左右。秸秆的直接燃烧给村容村貌的整洁、农村环境的改 善带来了极大的危害，同时造成了农村生物质能资源的巨大浪费。 随着人们生活水平的提高， 煤炭作为燃料在农村的应用已经十分 普遍，但是煤炭是不可再生能源，且污染严重。煤炭中的全硫份包括 有机硫、硫铁矿和硫酸盐，前两种为可燃性硫，燃烧后生成SO2，第 三种为不可燃性硫，列入灰分。据估算，燃烧1t 煤将排放0.91.2 万标 m3燃烧废气、 9.6Kg24 Kg 的 SO2、30 Kg60 Kg 的烟尘，同 时可产生 0.1440.288t炉渣和大量的
36、 NOx。 而生物质成型燃料是一种清洁能源，据测定，生物质成型燃料含 硫量占总量的 0.36%，燃烧后产生的灰分占总量的0.61%，其燃烧后 烟气中 CO、CO2、SO2、NOx等成分的排放均低于目前燃煤锅炉规定 的排放标准，达到了国家的环保要求，生态优势明显。 同时，玉米秸秆的热值约为煤的0.70.8 倍，即 1.25t 的玉米秸 秆成型燃料相当于1t 煤的热值，玉米秸秆成型燃料在配套的生物质 燃烧炉中燃烧，其燃烧效率是燃煤锅炉的1.31.5 倍，因此 1t 玉米 秸秆成型燃料的热量利用率与1t 煤的热量利用率相当。1t 玉米秸秆 成型燃料的售价在略低于1t 煤的价格情况下，玉米秸秆成型燃料
37、替 代煤作为供热锅炉、茶水炉等燃炉的燃料是具有市场前景的。 生物质成型燃料的主要燃烧性能指标如表4-1 所示。 - 21 - 表4-1 生物质成型燃料主要燃烧性能指标 项目指标 灰份 （%）0.61 水份 （%） 7.92 挥发份 （%） 79.62 含硫量 （%）0.36 发热量 （Cal/g）4563.76 密度 （Kg/m 3） 1.1 注：生物质能燃料测试报告由北京老万生物质能科技有限责任公司完成 4.1.2 产品目标市场分析 生物质成型燃料既可作为农村居民的炊事和取暖燃料，也可作为 城市分散供热的燃料。目前包括农村乡镇农户、小型服务业（洗浴、 小型养殖等）在内的广大用户群正在逐渐形成
38、，市场将迅速扩大，本 项目市场前景广阔。 4.1.3 国内市场供求现状 秸秆成型燃料主要有棒状、块状和颗粒状。棒状、块状燃料由于 没有解决终端市场，且缺少与其配套的炉具， 因此推广起来举步维艰。 颗粒状燃料因其技术相对成熟，市场开发良好， 但并非所有颗粒成型 燃料都燃烧良好， 存在的主要问题是： 热值低，易结渣，不利于燃烧。 另一方面，颗粒成型燃料炉具企业虽然数量不少，但真正得到市场认 可的只有一两家， 为北京老万生物质能科技股份有限公司。目前面临 的主要问题是：推广出去的炉具燃料供应不足。据统计，2006 年以 来北京市推广的生物质成型燃料炊事、采暖炉近 2 万台，约需秸秆成 型燃料 8 万
39、吨，而目前市场上只能提供4 万多吨，缺口近 4 万吨，且 部分燃料还需从外地运入，运输成本昂贵，加大了企业的成本，降低 了企业的利润。 根据农业部的统计， 秸秆成型燃料的主要市场在东北，而东北的 - 22 - 市场目前还远没有启动， 该产品市场发展空间巨大， 其市场前景非常 看好。 4.1.4 产品市场前景分析 我国农业部于 2007 年 7 月 2 日发布的农业生物质能产业发展 规划（2007-2015年） 提出未来几年我国发展秸秆固化成型燃料的具 体目标是：到2010 年，结合解决农村基本能源需要和改变农村用能 方式，全国建成 400 个左右秸秆固化成型燃料应用示范点，秸秆固化 成型燃料年
40、利用量达到100 万 t 左右；到 2015 年，秸秆固化成型燃 料年利用量达到2000 万 t 左右。根据国家未来几年秸秆固化成型燃 料的发展目标，该产品市场发展前景良好。 4.2 产品优势 4.2.1 技术优势 本项目采用的秸秆成型燃料技术经过多年的探索，已比较成熟， 且有专用炉具配套。 本项目生产的燃料通过在秸秆中加入一定量的其 它燃料和成分，热值达到了40004100Kcal/Kg，且不结渣，推出后 得到市场认可，还形成供不应求之势。 4.2.2 价格优势 生物质成型燃料主要是在农村、 乡镇等地取代煤等不可再生能源 作为燃料使用。目前，北京、河北等地响应国家的号召，已颁布了一 系列惠农
41、补贴政策。 目前市场上存在的颗粒燃料主要来源于小型企业 的生产，由于企业规模较小、生产能力有限，因而其成本和市价价位 较高。按现有工艺生产的秸秆固化成型燃料市场销售价为600 元/t， 以北京市场为例，目前北京地区煤价按650 元/t（根据市场调研的均 - 23 - 价计算） 。 以居民采暖为例，一个采暖季节 120天， 取暖面积按 200m 2， 温度达到 18的标准，约耗煤8t，燃煤所需费用为5200 元。而采用 生物质颗粒燃料取暖， 约消耗 10t，所需费用为 6000元；按北京市每 平米最少补贴 15 元计算，补贴 3000 元；实际费用仅需3000 元，可 节约费用 2200元。随着
42、企业大规模的生产， 生产成本将会大大降低。 本项目实施应用后，成型燃料的生产成本将会降至每吨330 元左右， 其市场售价亦可降低至550 元/t，使用秸秆颗粒燃料作为能源将具有 较大的价格优势。 同时，这将在极大程度上刺激居民使用秸秆颗粒燃 料的积极性。 4.2.3 原料优势 由于本项目实施中厂区建设在原料供应地，秸秆、树枝等加工原 材料资源极为丰富，另外额尔格图林场修剪树枝等每年也有可观产 量，可保证原料的足量供应，可最大限度的降低生产成本。即使在企 业扩大规模生产时也不会在很大程度上影响原材料的价格。 企业建设时考虑将生产工厂建设在原料产区附近（原料运输半径 控制在 10 公里以内），一方
43、面，附近的原材料可满足企业的加工，运 输距离短、成本低；另一方面，所生产的成型燃料将满足所覆盖地区 能源的需求。 4.2.4 产业优势 生物质能源的开发和利用是国家重点支持和扶持的新型项目，可 为建设社会主义新农村、 保障国家能源安全、 保护生态环境作出积极 贡献。随着该项目的不断深入，市场的不断扩展，煤作为燃料在农村 居民的炊事和取暖等方面的应用将受到政府政策的限制，将逐步退出 市场，生物质能源将发挥越来越重要的作用。 - 24 - 4.3 销售方案 针对生物质成型燃料的生产及市场情况，销售的对象应以国内用 户为主，国外销售为辅的原则。在开发国内用户时，首先应对国内生 物质成型燃料的市场进行
44、更为详细的调研和细分，了解不同地区不同 用户的需求和对产品及其价格的认知情况，然后确定市场主体、 市场 价格，同时结合市场的反馈对产品结构进行调整。 4.3.1 销售策略 1、先制订销售政策，完善有效合理的奖惩制度，鼓励销售人员 积极开拓市场； 2、根据客户需求量的大小，制订阶梯价格标准。对大客户实行 价格或付款方式优先准入制度。 3、利用各种传媒，加大广告宣传的力度。 4.3.2 营销方式 销售方式应立足于本企业的营销人员，以人员营销为主， 并鼓励 营销人员开展各种形式的社会营销、合作营销、国际市场营销。此外 还应该充分利用互联网开展网络营销和电子商务。 4.3.3 销售队伍建设 成立由公司
45、副总经理 （营销总经理） 为首的 56 人左右的销售队 伍，目前先设立营销本部和东北、华北分部。营销部负责与生产、供 应以及分部的联系，处理日常事务，并积极开展网络营销。 4.3.4 销售网络建设 销售网络必须要一方面巩固现有的网络，同时要不断扩大充实现 有的网络。实际操作时，要根据销售情况，建立齐全的客户挡案，熟 - 25 - 悉联络方式，定期组织不同级别的营销人员进行回访，沟通协调。邀 请大客户的负责人参观本企业， 每年在不同的地点定期组织用户答谢 会，增进与用户的感情。 4.4 产品市场风险 4.4.1 主要风险因素 秸秆型燃料的风险性和不确定因素主要由两个方面：一是国家的 产业政策，二
46、是秸秆原料的价格。 秸秆成型燃料所用的原料主要是玉米秸秆，秸秆成型燃料可取代 煤，但秸秆目前没有价格，一旦该技术推广后原料价格大幅度上涨， 秸秆成型燃料与煤相比没有竞争能力，国家没有在城镇限制用煤政 策， 这就给秸秆成型燃料的推广增加了难度，会减慢推广应用的速度， 同时秸秆的收获期是相当短的一段时间，而且是大范围、 大区域同时 进行的，给秸秆的收集会带来一定的困难。 4.4.2 解决方案 1、加强国家政府部门的政策导向作用。保护环境、禁烧污染严 重的燃煤锅炉，禁烧秸秆， 大力宣传、普及推广环保效益好的生物质 燃烧炉、制气炉、 制气站。政策上扶植农区从事秸秆成型燃料生产的 专业户，使这项技术尽快
47、推广， 以产生较好的社会、 环保和生态效益。 2、积极开展该项目的试点示范工作，合理确定生产半径，探索 秸秆收集、储运和预处理模式，着力解决秸秆的分散性、周期性供应 与生产的集中性、 周年性之间的矛盾， 取得成熟经验后可在全国逐步 推广。 - 26 - 第5章 项目选址及建设条件 5.1 选址原则 项目场址选择应满足以下要求： 1、厂址要选在原料丰富、交通方便的地方。厂区应靠近主要交 通干线。厂区至主要干线的途中若有桥梁，该桥应能通过载重30 t 以上的卡车。这样既能有利于生产和运输， 又能降低成本，便于运销。 2、厂址地势要平坦、地质要坚硬、地下水位较低、通风良好， 应避开可能受到水淹或发生
48、滑坡、塌方的地域。 3、厂区周围环境要避开易燃易爆和排放有毒气体、有害粉尘的 工厂和居民住宅区； 厂区周围应有较宽敞的临时用地，以便原料的贮 存和青干处理。 4、厂址应选在农作物种植集中、便于收集的地方。 5、选址时应因地制宜，节约用地。要充分利用荒地或空闲地， 不占或少占耕地。 有条件的要尽可能利用原有闲置的场地、厂房以减 少投资。 6、厂址离供电线路不能太远， 以减少供电系统投资和电力损耗。 附近还要有相应的水源，以满足生产部门、生活和消防用水需要。 7、场地的面积应适合生产工艺过程中的货物运输和安全卫生要 求，并留有适量发展余地。 8、厂区应在村镇附近，便于解决劳动力问题。 5.2 项目
49、选址与建设条件 5.2.1 项目选址 根据项目选址原则进行选址。 项目计划在科右前旗额尔格图镇苏 木吐嘎查选择场地共计26000 m 2，进行生物质燃料加工厂区的建设。 - 27 - 这个地址周边有111国道和省际大通道， 具有自然条件适宜、 劳 动力充足、交通运输便利、原料资源丰富及适合产业发展等优点，符 合该类型企业选址的要求。 5.2.2 项目区概况 地理位置 额尔格图镇位于 科尔沁右翼前旗 旗境东部，东与扎赉特旗白音高 勒镇接壤，南与乌兰浩特市葛根庙镇、太本站办事处相连，西与察尔 森镇、 乌兰浩特市乌兰哈达镇毗邻， 北与扎赉特旗宝力根花苏木相接， 全镇总面积 667 平方公里。全镇地势北高南低，属浅山丘陵地貌。镇 人民政府驻地白音浩特嘎查，距兴安盟行政公署所在地乌兰浩特市 40 公里，距离 科右前旗 政府 45 公里。 人口面积 2015 年末辖区总人口 1.99 万人，其中城镇常住人口1498人， 城镇化率 7.5%。另有流动人口 2992人。总人口中，男性1.01 万人， 女性 9743人；总人口中，以蒙古族为主，达1.41 万人，占 71.0%； 有蒙古族、汉族、满族、朝鲜族、锡伯族等5 个民族。总面积 667 平 方千米。 自然资源 气候干旱